Предпусковой: Предпусковые подогреватели двигателя и воздушные отопители — купить в Самаре «Теплостар-Самара»

Содержание

Сервис и документация

Инструкция по монтажу отопителей модельного ряда PLANAR:

Уважаемые клиенты и пользователи продукции компании Адверс, уведомляем Вас о том, что в декабре 2018 года вышла новая редакция по монтажу воздушных отопителей модельного ряда «Планар». Ознакомиться и скачать новую инструкцию можно в разделе «Сервис и документация». Во избежании неблагоприятных последствий, компания Адверс убедительно просит соблюдать все требования по монтажу изложенные в руководстве в редакции от декабря 2018 года. Необходимо провести проверку монтажа на соответвие требований вышеназванной инструкции, установленных отопителей, модельного ряда «Планар» до декабря 2018 года.

Гарантийные обязательства:

  • Гарантийный срок изделия составляет 18 месяцев со дня продажи или 1000 моточасов для воздушных отопителей и 500 моточасов для жидкостных подогревателей или пробег автомобиля с установленным изделием составил не более 50000 км.
  • Установку изделия должны проводить организации, уполномоченные Производителем.
  • Производитель гарантирует нормальную работу своей продукции при условии соблюдения потребителем всех правил предусмотренных в руководстве по эксплуатации завода — изготовителя.

Гарантийными случаями не являются:

  • форс-мажорные обстоятельства: удар молнии, пожар, затопления, наводнения, недопустимые колебаний напряжения и ДТП;
  • несоблюдения правил эксплуатации, хранения и транспортировки;
  • неправильного монтажа, ремонта или обслуживания, если они проведены лицами и организациями, не уполномоченными Производителем на производство монтажа и гарантийного ремонта;
  • отказа работы отопителя по причине загрязнения камеры сгорания;
  • нарушения работы электрооборудования автомобиля;
  • самостоятельного ремонта изделия или использования неоригинальных запасных частей.

При установке не в уполномоченным Производителем сервисном центре или самостоятельной установке для получения гарантии необходимо обратится в один из сервисный центров уполномоченных Производителем на производство монтажа и гарантийного ремонта для подтверждения правильности установки. При этом делается отметка в гарантийном талоне. (За данную услугу сервисный центр может взымать плату).

Техническая поддержка

Наша компания уделяет особое внимание повышению качества производимых изделий, развитию качественного предоставления услуг монтажа, сервисного и технического обслуживания.

Качество производимой продукции обеспечивается сертифицированной системой менеджмента качества, соответсвующей требованиям международных стандартов качества ISO 9001:2008, ISO/TS 16949:2009.

В наших изделиях используются уникальные запатентованные  горелочные устройства собственной разработки, адаптированные под российское топливо и суровые условия эксплуатации до -45 градусов Цельсия.

Так же немаловажным фактором является наличие обширной дилерской сети по всей России, ближнего и дальнего зарубежья. Вся наша дилерская сеть осуществляет полный спектр  услуг по продажам, монтажу, гарантийному и послегарантийному обслуживанию. 

Все дилерские центры имеют необходимое оборудование для восстановления и проверки работоспособности изделия в максимально короткий срок.

Мы ценим каждого потребителя, и нам важно Ваше мнение о качестве продукции, которой Вы пользуетесь.

Наши квалифицированные специалисты готовы оказать любую техническую поддержку по любому изделию.

ICQ 275085154

Телефон: (846)2070520 ( только по техническим вопросам)

E-mail: [email protected]

 

Обучение и сертификация

Предприятия, желающие заниматься установкой подогревателей «Теплостар», «Бинар» или воздушных отопителей «Планар», должны пройти обучение и получить свидетельство на право проведения гарантийных работ. Для этого необходимо прислать заявку на обучение в отдел гарантии ООО Адверс. Обучение может проводиться в Самаре (обучение бесплатное). По вопросам подачи заявок обращаться в отдел гарантии по тел. (846) 2662539, 2662541, 2662542, 2662543 или на Е-mail: [email protected] 

 

РУКОВОДСТВА ПО ЭКСПЛУАТАЦИИ

РУКОВОДСТВА ПО РЕМОНТУ

КАТАЛОЖНЫЕ НОМЕРА ИЗДЕЛИЙ (СБОРОК и ДЕТАЛЕЙ)

РАЗБЛОКИРОВКА ПЛАНАР 8ДМ-24

ПЕРЕПРОГРАММИРОВАНИЕ БИНАР 5-12В

ТЕПЛОСТАР 04 ТС, 05ТС

ДОКУМЕНТАЦИЯ НА ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ УСТРОЙСТВА

РАЗНОЕ

ПРОГРАММЫ ДИАГНОСТИКИ

ТЕХНИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ ИЗДЕЛИЙ

СЕРТИФИКАТЫ СООТВЕТСТВИЯ ПРАВИЛАМ ECE №122 (TUV)

ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПИСЬМА

ГАБАРИТНЫЕ РАЗМЕРЫ ИЗДЕЛИЙ

Контакты

Отдел логистики: (с 8-30 до 17-00): 

Электронная почта: [email protected]

Информация по отгрузкам: (846) 207-07-46 

Информация по вопросам оплат с помощью банковской карты: (846) 207-41- 04 

Информация по оформлению отгрузочных документов: (846) 263-08-01

Отдел продаж 

Бесплатный звонок по России — 8-800-775-50-88

+7 (846) 270-65-09

+7 (846) 270-68-64

+7 (846) 270-68-65

+7 (846) 270-68-84

+7 (846) 270-68-72

E-mail: [email protected]

Режим работы:

Понедельник-пятница с 9-00 до 18-00, суббота, воскресенье выходной.

Перерыв с 12-00 до 13-00.

Центр продаж в г. Санкт-Петербурге: 

194292 Санкт-Петербург  6-й Верхний переулок, дом 12,  лит.А
бизнес-центр «Парнас»
тел/факс (812) 454-22-18
email : [email protected]

Центр продаж в г. Хабаровск: 

680009, г.Хабаровск
Пр-кт. 60-летия Октября, 223
Тел. : (4212) 27-44-88, 27-44-99

ООО «Адверс»

Завод: 443068 г. Самара ул. Ново-Садовая, 106

Телефон: +7 (846) 207-05-10, 263-08-00
Факс: +7 (846) 207-05-11, 263-07-97
E-mail: [email protected]

Отдел гарантии

Телефон (факс): +7 (846) 266-25-41, 266-25-43
Телефон: +7 (846) 266-25-39

E-mail: [email protected]

Отдел технической поддержки

ICQ 275085154
E-mail: [email protected]
Телефон: +7 (846) 207-05-20

Филиал ООО «Адверс» п.г.т. Безенчук

446253,Самарская область, Безенчукский район, п.г.т. Безенчук, Центральная ул., д.111

Телефон: +7 (84676) 2-47-19

 

Юридические данные:

Общество с ограниченной ответственностью «Адверс»

ИНН 6316039326

КПП 631601001

Юридический адрес

Самарская обл, г. Самара, Ново-Садовая ул., дом № 106, тел.: 8(846)2706509

 

Предпусковой обогрев автомобильной техники

Наименование показателя Значение
Модификация АВЖМ-100М*
1. Максимальная номинальная тепловая мощность по воздуху, кВт 125
2. Максимальная полезная тепловая мощность по воздуху, кВт 112,5
3. Коэффициент полезного действия, % 90
4. Температура подогрева воздуха, °С 100
5. Расход воздуха, 1000м3
3300
6. Потребляемая электрическая мощность, кВт* 3
7. Рабочее статическое давление нагретого воздуха, не более, Па 520
8. Расход дизельного топлива (при теплоте сгорания 10,23 Мкал/кг), не более, кг/ч  
при 100% мощности 10,4
при 50% мощности 5,2
при 25% мощности 2,6
9. Температура выхлопных газов 160…290
10. Напряжение электрического питания, В 380/50Гц
11. Масса агрегата, кг
800
12. Габариты агрегата (ДхШхВ), мм 2800х940х1700
13. Дополнительное оборудование:  
13.1. Топливный бак (Ямал-100МБ, Ямал-200МБ, Ямал-300МБ), л 500
Масса агрегата с топливным баком, кг 1020
Габариты агрегата с топливным баком (ДхШхВ), мм 2800х940х2153
13.2. Колесная платформа (прицеп) (Ямал-100МБП, Ямал-200МБП, Ямал-300МБП): ПСТ-1,8Т
Масса агрегата с топливным баком и платформой 1270
Габариты агрегата с топливным баком и платформой (ДхШхВ), мм 3595х1940х2803

ПРЕДПУСКОВЫЕ ПОДОГРЕВАТЕЛИ ДВИГАТЕЛЯ Москва. Цена на предпусковой подогреватель двигателя

ПРЕДПУСКОВЫЕ ПОДОГРЕВАТЕЛИ «ТЕПЛОСТАР»


ПРЕДПУСКОВЫЕ ПОДОГРЕВАТЕЛИ «WEBASTO»


Купить предпусковой подогреватель в Москве по лучшей цене в компании «АВТОТЕРМ»

Чтобы избавить вас от проблем, связанных с запуском мотора транспортного средства в зимнее время, существует широкий ассортимент предпусковых подогревателей для двигателей разной модификации и мощности. Мы учли реальные потребности абсолютного большинства потенциальных пользователей продукции и предлагаем:

  • предпусковые подогреватели для бензиновых и дизельных силовых агрегатов;
  • предпусковые подогреватели, рассчитанные на бортовое напряжение 12 и 24 В;
  • предпусковые подогреватели мощностью от 9 до 15-ти кВт и так далее.

Ознакомьтесь с полным каталогом доступных для заказа устройств, и вы сможете выбрать оптимальный предпусковой подогреватель для легкового автомобиля, фургона, автобусов и автотракторной техники без переплат.

Предпусковые подогреватели: особенности работы, установки и использования

Предпусковой подогреватель – это компактное устройство, которое берет на себя ответственность за предварительный нагрев двигателя до того, как вы осуществите запуск мотора. Кроме того, предпусковой подогреватель обеспечивает:

  • повышение температуры внутри салона транспортного средства;
  • размораживание автомобильных стекол;
  • размораживание «дворников» и т. д.

Предпусковые подогреватели являются на 100% надежными и функциональными устройствами, которые демонстрируют одинаковую эффективность в любое время года. Даже в самые сильные морозы предпусковой подогреватель справится с подогревом охлаждающей жидкости и поставленными перед ним задачами, избавляя вас от необходимости тратить время на запуск двигателя.

Подогреватели работают при температуре до -45 градусов и не требуют включения мотора для создания комфортных условий в кабине или салоне. Используя предпусковой подогреватель, благодаря нагреву воздушного пространства внутри автомобиля, заледеневшие боковые и лобовое стекла оттаивают в разы быстрее, снижая риски на дороге из-за нарушенного обзора. Это реальная возможность сделать эксплуатацию транспортного средства еще более комфортной и повысить эксплуатационный ресурс двигателя.

Наибольшим спросом благодаря своей универсальности и эффективности среди клиентов компании «Автотерм» пользуются подогреватели жидкостного типа. Конструкция подогревателей для автомобильных двигателей представляет собой своеобразный котел с:

  • теплообменником;
  • камерой сгорания;
  • насосом для топлива;
  • проводом для проведения топлива;
  • дополнительным насосом для прогонки антифриза.

Дополнительно в предпусковых подогревателях для автомобильных двигателей используется термореле, которое отвечает за запуск вентилятора внутри климатической системы, блок электронного управления и устройство для запуска самих предпусковых подогревателей.

Подогреватели автомобильных двигателей устанавливаются в подкапотном пространстве посредством присоединения теплообменника к малому контуру охлаждающей системы, а управляющего блока — к электрической сети транспортного средства.

В зависимости от индивидуальных пожеланий, вы можете выбрать подогреватель с управлением через:

  • пульт,
  • мобильный телефон (устройства с GSM-модулем).

Пользователь самостоятельно программирует подогреватель автомобильного двигателя на запуск в определенное время. После активизации подогревателя в камеру сгорания устройства поступает топливо, где, смешиваясь с воздухом, образует топливовоздушную смесь. После принудительного воспламенения, происходит выделение тепла, которое аккумулируется в теплообменнике и начинает циркулировать в рамках малого контура. За счет этого двигатель прогревается. А при включении функции обогрева салона, подогреватель успешно справляется и с этой задачей.

Для того чтобы подобрать подходящий подогреватель из ассортимента «ТеплостарМ», ознакомьтесь с подробными описаниями и техническими характеристиками моделей. Заказ предпусковых подогревателей двигателей доступен для всех клиентов в Москве. Вы можете заказать предпусковой подогреватель с доставкой или забрать подогреватели двигателей самостоятельно в любом из пунктов самовывоза на территории столицы.

Мы несем ответственность за качество подогревателей двигателей и гарантируем соответствие реальных характеристик любого подогревателя заявленным. Любой подогреватель из коллекции, представленной надежными подогревателями, имеет высокий эксплуатационный ресурс и готова к бесперебойной работе сразу после установки. Выберите подогреватель сейчас, не сомневаясь в том, что использование подогревателя откроет перед вами новые преимущества!

Купить предпусковой подогреватель двигателя в Москве недорого вы всегда сможете в компании «Автотерм»

Адреса наших технических центров и их расположение на карте можно посмотреть на странице «Контакты».

Предпусковой обогреватель* двигателя и салона — сообщения | Двигатель и обогреватель салона | Климат | S60 2014

При запуске обогревателя на информационном дисплее появляется символ обогревателя.

Если активирован один из таймеров, на дисплее горит символ активированного таймера и рядом с этим символом указывается запрограммированное время.

Символ активированного таймера в аналоговом комбинированном приборе.

Символ активированного таймера в цифровом комбинированном приборе.

В Таблице указаны встречающиеся символы и тексты на дисплее.

Символ

Дисплей

Значение

Отопитель включен и работает.

Топлив.отопитель откл. Режим экономии аккумулятора

Электроника автомобиля отключает отопитель, чтобы иметь возможность запустить двигатель.

Отопитель не раб. Низк.уровень топлива

Запуск обогревателя не возможен вследствие низкого уровня топлива – чтобы иметь возможность запустить двигатель и проехать прим. 50 км.

Отопитель Требуется ремонт

Обогреватель не работает. Обратитесь в мастерскую для проведения ремонта. Volvo рекомендует обратиться на официальную станцию техобслуживания Volvo.

Текст на дисплее гаснет автоматически через некоторое время или если нажать кнопку OK на подрулевом рычаге указателей поворотов..

5 Маркетинговых стратегий перед запуском, которые нужны каждому предпринимателю

Подготовка к новому бизнесу или запуску продукта — увлекательный процесс. Но недостаточно просто выбрать название бренда и подготовить продукты.

Это только начало.

Независимо от того, насколько хороша ваша бизнес-концепция или новый продукт, вам необходимо его продать. И нельзя продать то, о чем люди не знают.

К сожалению, удивительные функции и безупречный бренд не всегда побуждают покупателей сразу же покупать.

Хорошие новости?

В вашем распоряжении целый ряд маркетинговых инструментов, которые помогут привлечь внимание к вашему новому предприятию. И лучше всего это сделать перед запуском. Вам нужна предварительная маркетинговая стратегия, чтобы привлечь внимание к вашему новому предприятию.

Что такое предпродажный маркетинг?

Предпродажный маркетинг проводится до официального запуска вашего продукта или услуги, и его цель — повысить осведомленность и заинтересовать ваш бренд.Также сейчас самое подходящее время для тестирования различных сообщений, маркетинговых каналов и тактик, чтобы знать, что работает.

Предварительный запуск

может занять от нескольких недель до нескольких месяцев, но в конце предварительного запуска у вас должно быть

  • Взволнованная публика, которая хочет у вас купить
  • подписчиков в социальных сетях и подписчиков на электронную почту
  • Четкое понимание типов маркетинга, который работает для вашей аудитории и вашего бизнеса

Выполняя эту работу, чтобы охватить свою аудиторию и завоевать лояльность, прежде чем вы будете готовы к продаже, вы сможете сразу же приступить к делу, как только будете готовы к продаже.

Продолжайте читать, чтобы познакомиться с пятью основными маркетинговыми стратегиями перед запуском, которые нужны каждому предпринимателю в своем арсенале, в том числе:

  • Целевая страница лидогенерации
  • Контент-маркетинг
  • Редакционный календарь в социальных сетях
  • Сотрудничество с влиятельными лицами
  • Электронный маркетинг

1. Целевая страница лидогенерации

Прежде чем запускать какие-либо маркетинговые кампании, вам необходимо убедиться, что вы можете привлекать потенциальных клиентов, которые встречаются на вашем пути.

В отличие от вашего веб-сайта, на котором есть меню из нескольких страниц, целевая страница является отдельной страницей. Целевые страницы предназначены для использования в маркетинговых и рекламных кампаниях.

Источник изображения

Маркетологи используют целевые страницы, чтобы побудить посетителей выполнить одно конкретное действие перед запуском. Вы можете попросить посетителей подписаться на бесплатную пробную версию, купить продукт или запланировать звонок для продажи.

Вот несколько основных советов по созданию целевой страницы для вашей предпусковой стратегии:

Используйте только один призыв к действию (зарегистрируйтесь, купите сейчас, узнайте больше)

Призыв к действию, также известный как CTA, — это именно то, на что он похож! Обычно это кнопка или ссылка, которые побуждают вашу аудиторию сделать следующий шаг.В предпродажном маркетинге призыв к действию обычно заключается в том, чтобы подписаться на список ожидания или список адресов электронной почты, чтобы получать уведомление, когда ваши продукты или услуги доступны для покупки.

Источник изображения

Попробуйте использовать всплывающие окна при выходе

Всплывающее окно выхода — это всплывающее окно, которое показывает, когда кто-то идет, чтобы закрыть страницу. Всплывающее окно выхода — это последняя попытка заставить кого-то взаимодействовать с вашим сайтом. Вы можете предложить скидку или код купона, чтобы заинтересовать этого пользователя, или вы можете просто спросить его, хотят ли они подписаться на ваш список рассылки, чтобы первыми услышать о вашем продукте.

Удалить отвлекающий текст и изображения

Меньше значит больше на целевых страницах. Цель целевой страницы — сделать так, чтобы ваша аудитория сделала следующий шаг с вашим продуктом. Загроможденная целевая страница может быть ошеломляющей и привести к тому, что ваша аудитория покинет страницу до того, как сделает следующий шаг.

Определите свою уникальную перспективу продажи (почему люди должны покупать или подписываться)

Чем отличается ваш продукт? Как он решит проблемы вашей идеальной аудитории? Знание этого имеет решающее значение для успешной предпусковой маркетинговой стратегии.

Написать на естественном языке

Вы бы не говорили, как ходячий рекламный щит, поэтому ваша целевая страница должна читаться так же! Ваша целевая страница должна говорить с вашим идеальным клиентом его голосом словами и фразами, которые они понимают и используют сами!

Поищите в Интернете конкретные шаблоны целевых страниц, чтобы узнать, как оптимизировать коэффициент конверсии.

Даже если у вас еще нет готового продукта, вы можете использовать целевую страницу для предварительного маркетинга, чтобы собирать подписчиков по электронной почте или делать предварительные заказы.

2. Контент-маркетинг

Иногда лучший маркетинговый план — раздать что-нибудь бесплатно. И нет, мы не имеем в виду ваши товары или услуги. Мы имеем в виду контент.

Контент-маркетинг означает предоставление бесплатных ценных ресурсов для повышения интереса к вашему бренду или вашим продуктам.

Примеры контент-маркетинга:

При использовании в стратегии предварительного запуска контент-маркетинг может помочь вам создать потребность в вашем целевом рынке.

Контент-маркетинг — это обучение вашей аудитории и укрепление ее доверия к вам, и он идеально подходит для этого этапа запуска вашего маркетинга.Вам пока нечего продавать, но вы знаете проблему, которую может решить ваш продукт или услуга, и знаете, что отличает ваш продукт или услугу от всех конкурентов. И вам нужно начать доносить эту информацию до своей аудитории. Вот где в игру вступает контент-маркетинг.

Допустим, вы открываете бизнес по продаже экологически чистой одежды. Вы можете писать обучающие статьи о влиянии быстрой моды на окружающую среду. Кроме того, вы можете опубликовать видео о том, как лучше всего переработать, повторно использовать или подарить одежду.Это привлечет людей, интересующихся экологичной модой. Они могут начать подписываться на вас из-за вашего контента, а затем стать покупателями, когда вы будете готовы к запуску.

При контент-маркетинге убедитесь, что вы имеете в виду конкретную целевую аудиторию. Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем большую ценность вы можете предоставить.

3. Редакционный календарь социальных сетей

Более половины пользователей социальных сетей используют социальные платформы для исследования продуктов. Социальные сети — отличное место для поиска существующих сообществ и аудиторий для вашего бизнеса.

Будь то запуск нового продукта или новый бизнес, у вас должен быть редакторский календарь в социальных сетях.

Социальные сети — это форма контент-маркетинга, которая может помочь вызвать интерес и любопытство к вашему бренду, прежде чем вы будете готовы к продаже.

Мы рекомендуем сначала сосредоточиться на развитии одной платформы. Найдите платформу, которая лучше всего подходит для вашего продукта, а затем освоите ее. Однако вы можете свободно требовать дескрипторы и создавать профили для всех каналов, которые хотите использовать.

Если у вас есть постоянные подписчики на одной платформе, вы можете начать переходить на другие платформы. К тому времени вы будете знать, какой тип контента и время публикации дают вам наилучшие результаты.

Прочтите этот пост, чтобы узнать больше о создании идеального редакционного календаря.

4. Сотрудничество с влиятельными лицами

Не следует недооценивать силу сарафанного радио. Люди на 90% чаще совершают покупку у бренда, рекомендованного другом.

Один из самых быстрых способов заработать доверие — это маркетинг влияния. Подумайте об этом. Вы запускаете новый продукт. У вас нет известного бренда или тысяч положительных отзывов.

влиятельных лиц, однако, уже нашли время, чтобы собрать аудиторию лояльных последователей. Вы можете использовать их авторитет, создавая свой собственный.

Инфлюенсеры бывают разных «размеров». В частности, их аудитории бывают разных размеров. Если вы стартап с меньшим маркетинговым бюджетом, подумайте о том, чтобы обратиться к нано-инфлюенсерам (от 1000 до 10 000 подписчиков) или микро-влиятельным лицам (от 10 000 до 50 000 подписчиков).Инфлюенсеры с меньшей аудиторией, но с высокой вовлеченностью могут быть важной частью успешного запуска продукта.

Просматривайте платформы социальных сетей или используйте такие инструменты, как Izea или SparkToro, чтобы найти влиятельных лиц и блоггеров в вашей нише.

Вы можете отправить бесплатные образцы продуктов влиятельным лицам для проверки. Или вы можете нанять влиятельного лица и разработать с ним более конкретный план создания контента.

Еще одним источником творческого влияния, который следует учитывать, являются подкасты. Это отличный способ привлечь внимание потенциальных клиентов или предложить рекламные акции большой аудитории.

Помните, что при поиске влиятельных лиц речь идет не о поиске влиятельных лиц с самой большой аудиторией. Речь идет о поиске влиятельных лиц, аудитория которых соответствует вашему продукту или услуге. Это не поможет вашему запуску, если вы охватите целую группу людей, которые не являются идеальными клиентами или не купят ваш продукт. Вам нужно обратиться к нужным людям, поэтому не торопитесь работать с влиятельными людьми. Вместо этого найдите время, чтобы провести исследование и найти лучшие для вашего бренда.

5.Электронный маркетинг

По сравнению с социальными сетями и платной рекламой, электронная почта имеет гораздо более высокую рентабельность инвестиций (ROI). Использование таких тактик, как сегментация, персонализация и автоматизация, может повысить рентабельность инвестиций до 3800%.

Большинство потребителей не только ожидают получать электронные письма от брендов, но и предпочитают их. Во время совершения покупок люди часто ищут в своей электронной почте промокоды или предложения.

Начните с добавления формы подписки на свой веб-сайт.Сделайте так, чтобы заполнение было простым.

Первая кампания, которую вы создадите, должна быть приветственной кампанией. Используя автоматизацию электронной почты, вы можете со временем рассылать серию приветственных писем. Ваша приветственная серия должна познакомить подписчиков с вашим брендом, показать им, как вы создаете ценность, и побудить их посетить ваш веб-сайт.

Источник изображения

В общем, расширение списка адресов электронной почты должно быть главным приоритетом. Вы можете создавать лид-магниты и целевые страницы специально, чтобы побудить людей подписаться на ваши электронные письма.

По мере того, как вы продолжаете собирать больше электронных писем, вы можете отправлять объявления о продуктах и ​​рекламные акции, чтобы стимулировать покупки.

Последние мысли: 5 предварительных маркетинговых стратегий, которые нужны каждому предпринимателю

Построение успешного бизнеса — это больше, чем просто генерация идей и разработка продукта. В конце концов, вам нужно установить связь между вашим продуктом и покупателями.

Если вы не думаете о своей маркетинговой стратегии до запуска нового бизнеса или продукта, уже слишком поздно.

Успешный план запуска означает начало вашего маркетингового пути до дня запуска.

Помните, что вашим маркетинговым активам требуется время, чтобы принести результаты. Убедитесь, что ваши статьи, электронные письма и сообщения в социальных сетях спланированы заранее! И пусть Эдгар тебе поможет! Эдгар — лучший способ организовать и оптимизировать планирование в социальных сетях, чтобы вы могли сосредоточиться на запуске своего бизнеса!

Как создать успешную предпусковую маркетинговую кампанию

Дни запуска захватывающие.Клиенты хлынут на ваш сайт. Увеличиваются продажи. По крайней мере, этого ожидает большинство людей. Но для действительно успешного запуска продукта вам необходимо построить успешную предпусковую маркетинговую кампанию.

От того, что вы сделаете в предшествующие ему месяцы, будет зависеть, будет ли ваш запуск большим взрывом или неудачей.

В этой статье мы рассмотрим наиболее важные стратегии подготовки к запуску, которые следует включить в ваш план подготовки к запуску.

Соберите электронную почту через страницу, которая скоро появится

Сбор электронных писем — это, безусловно, самый важный шаг в предпусковом маркетинговом процессе.Это люди, которые будут больше всего заинтересованы в вашем запуске. Ведь от вас уже ждут запуска. Они знают, что это приближается, и подписались, потому что не хотят его пропустить.

Лучший способ начать сбор электронных писем перед запуском — создать страницу, которая скоро появится. На этом этапе ваша домашняя страница должна быть просто целевой страницей, на которой будет объявляться, о чем ваш продукт и когда он запускается, и иметь форму подписки для людей, которые хотят услышать о нем все, когда вы начнете работать.

Самый простой способ создать такую ​​страницу — использовать такой инструмент, как SeedProd. SeedProd — лучший конструктор целевых страниц для WordPress. Он позволяет легко создавать красивые целевые страницы за считанные минуты с помощью визуального редактора перетаскивания.

Они предлагают широкий выбор дизайнов, и вы можете настроить практически все, что захотите, на своей целевой странице.

Вы можете создать целевые страницы, которые будут отлично выглядеть всего за несколько минут, используя конструктор страниц SeedProd:

Не забывайте, что все должно быть просто; Ваша страница, которая скоро появится, должна быть оптимизирована так, чтобы делать одно, и только одно: собирать электронные письма.

После того, как люди присоединятся к вашему списку, присылайте еженедельные или ежемесячные обновления о продвижении продукта, чтобы поддерживать их интерес. А в день запуска отправьте электронное письмо о том, что он доступен, со ссылкой, где они могут его проверить.

Это то, что вызывает немедленный поток трафика к запуску нового продукта.

Создание контента для создания Buzz

Еще один способ расширить список рассылки — создать потрясающий контент, который вызовет ажиотаж.

Если у вас нет больше года до запуска продукта, вам, скорее всего, придется игнорировать SEO.Но это не значит, что вы не можете создавать вирусные статьи или действительно эпические руководства. Это то, чем люди захотят поделиться.

Чтобы эта предварительная маркетинговая стратегия работала, вы не можете просто создавать общий контент. Он должен быть действительно выдающимся. Рассматривайте свой контент как первую точку соприкосновения с потенциальными клиентами для вашего продукта.

Вы хотите поделиться этим контентом там, где ваши целевые клиенты уже общаются. Отличные места для этого — форумы, связанные с вашим продуктом, такие как группы в Facebook, соответствующие субреддиты и форумы.

Вот пример эпического контента из книги «Я научу вас быть богатым»:

Хотите знать, что делает его эпическим?

Он очень подробный, полностью охватывает тему зарабатывания денег и, что наиболее важно, оптимизирован для сбора электронных писем.

В статье есть формы подписки (и кнопки «Поделиться»), по несколько раз на странице.

Когда посетители нажимают кнопку, им предоставляется форма регистрации.

Это называется двухэтапным процессом подписки, который, как доказано, увеличивает коэффициент конверсии до 785%.

В руководстве также есть несколько встроенных форм.

И если вы попытаетесь покинуть страницу, появится всплывающее окно с намерением выйти.

Всплывающие окна — отличный способ собирать больше писем. Вы когда-нибудь были на сайте, где не было всплывающего сообщения электронной почты? Сомневаюсь.

Это потому, что у всплывающих окон такой высокий коэффициент конверсии. Фактически, некоторые всплывающие окна могут конвертировать до 40% посетителей веб-сайта в подписчиков и потенциальных клиентов.

Это как раз цель создания такого рода контента.Хотя вам не обязательно иметь такое количество форм, весь смысл создания подобных руководств заключается в сборе электронных писем.

Как мне создавать подобные всплывающие окна и формы?

Вы можете использовать такой инструмент, как OptinMonster, который упрощает создание всевозможных форм подписки и всплывающих окон.

Наши шаблоны профессионально разработаны и полностью настраиваются, поэтому создать великолепное, привлекающее внимание всплывающее окно так же просто, как выбрать нужный шаблон и сделать его своим.

Цель состоит в том, чтобы создать в своем блоге вирусные руководства, связанные с вашим продуктом, привлечь к ним как можно больше трафика, а затем собрать электронные письма от людей, которые посещают вашу страницу.

Создание контента в чужих блогах

Гостевая публикация — еще одна отличная маркетинговая стратегия перед запуском, которая поможет вам предстать перед вашей целевой аудиторией. Это последовательная и повторяемая стратегия, которая работает во всех нишах.

Гостевой пост в блоге с высоким трафиком может отправить вам сотни подписчиков в одночасье и продолжить отправку трафика в вашу сторону в долгосрочной перспективе.

Не все гостевые посты будут популярны, поэтому чем больше вы напишете, тем выше у вас будут шансы получить несколько сообщений, которые будут генерировать тот трафик, который вам нужен. Весь трафик должен вести на вашу ближайшую целевую страницу и любой вирусный контент, который вы создали на своем сайте.

Начать работу с гостевыми публикациями несложно, но есть несколько шагов, которые нужно выполнить, чтобы сделать это правильно. Давай пройдемся по некоторым.

  • Привлечение клиентов: Вы захотите найти блоги, ориентированные на ту же аудиторию, что и вы.В идеале это должны быть сайты с высокой посещаемостью и высоким авторитетом домена. Если это для вас в новинку, поможет простой поиск в Google. Просто поищите блоги, похожие на ваш, но более авторитетные.
  • Outreach: Самый эффективный способ проведения разъяснительной работы — это сначала написать статью, а затем продвигать ее. Если вы напишете его первым, то все, кого вы предложите, перестанет думать: « должен ли я позволить этому незнакомцу опубликовать на моем сайте?» Вместо этого у них есть более легкое решение «Стоит ли мне взглянуть на это?» Это гораздо более простое решение, и ваши шансы на то, что они скажут «да», возрастут.
  • Собираем статью: Тип статьи, которую вы пишете, зависит от типа блога, для которого вы ее пишете. Важно, чтобы тема, о которой вы пишете, имела отношение к их целевой аудитории, а также к вашей собственной.
  • Bonus: Этот шаг не является обязательным, но, безусловно, очень помогает. Как только статья будет опубликована, оставьте комментарий первым. Поблагодарите их за то, что вы разрешили вам опубликовать в их блоге и поделиться своими советами с их аудиторией. Настоящая причина, по которой мы делаем это, — дать вам еще одну возможность добавить реферальную ссылку на свой сайт.Большинство веб-сайтов позволяют добавлять URL-адрес к своему имени при комментировании. Сделайте эту ссылку на вашу целевую страницу.

Публикуйте новости о развитии вашего продукта в Twitter

Публичное продвижение вашего продукта — отличный PR-ход, который может заинтересовать гораздо больше людей. Вам не нужно рассказывать о каждом своем шаге, но делитесь взлетами и падениями, с которыми вы сталкиваетесь на пути создания продукта и подготовки его к запуску.

Хотя этот шаг может не привлечь вашу целевую аудиторию напрямую, он может помочь вам повысить осведомленность о своем продукте с помощью социальных доказательств, таких как молва и репосты в социальных сетях.Это также может помочь вам установить контакты с другими профессионалами в вашей отрасли.

Twitter — отличное средство для предпродажного маркетинга. Если вам есть чем поделиться, например, о завершении работы над новой функцией, поделитесь своими впечатлениями в Твиттере. Расскажите людям о дате запуска. Расскажите о своем путешествии как можно больше.

Если люди заинтересованы в развитии вашего продукта, они также будут заинтересованы в результатах вашего запуска.

Другие полезные маркетинговые стратегии перед запуском, которые стоит рассмотреть

Нарисуй неизвестность и тяни ее столько, сколько сможешь

Если вам нужен бесплатный пиар, небольшие намеки за несколько недель до запуска могут привести вашу аудиторию в неистовство.Для этого публикуйте очень и очень расплывчатые сведения о своем продукте, будь то через электронную рассылку новостей или социальные сети.

Никогда не делитесь полными спойлерами. Просто дайте им столько, чтобы они захотели большего.

Попытайтесь привлечь влиятельных лиц и блогеров на борт

Привлечение влиятельных лиц и блоггеров может иметь огромное влияние на запуск вашего продукта.

Вы можете попросить влиятельных лиц продвигать запуск вашего продукта за партнерскую комиссию или партнерство, в котором они помогут вам и продемонстрируют ваш продукт своей аудитории.

В любом случае, если у них будет большая база подписчиков и они сделают хороший обзор, ажиотаж о вашем продукте может быть огромным.

Вот и все! Теперь у вас есть все необходимое для создания успешной предпусковой маркетинговой кампании. Что-то мы пропустили? Дайте нам знать об этом в комментариях.

И не забудьте подписаться на нас на YouTube, Facebook и Twitter, чтобы получить все лучшие маркетинговые советы и инструменты.

Опубликовано Coral Ouellette

Корал Уэллетт — писатель, специализирующийся на цифровом маркетинге и партнерском маркетинге.В свободное время вы можете увидеть, как она планирует свои путешествия и играет со своим австралийцем Эллиотом.

Как создать успешную предпусковую кампанию

Был ли ваш последний запуск полным провалом? Большинство клиентов моего агентства пытались запустить курс или продукт, прежде чем приходить ко мне, но не были довольны полученными результатами. Большая часть того, что вы слышите о первом запуске, — это чушь чушь, и вряд ли кто-то поймет все правильно с первого раза.И обычно это результат того, что я не использую стратегию, которую я называю предпусковой кампанией.

Предпочитаете вместо этого посмотреть этот пост в блоге? Нажмите на видео ниже!

Вот почему первое, что я делаю со своими частными клиентами, — это анализирую их предыдущие запуски, чтобы максимально уяснить, что пошло не так.

Обычно все сводится к одним и тем же проблемам:

  • не хватает трафика
  • сообщение нечеткое или нечеткое
  • Недостаточно времени было потрачено на предстартовом периоде на рост списка интересов

Период перед запуском — мой любимый способ улучшить результаты моего запуска (в конце концов, не все мы Бейонсе или Тейлор Свифт, которые могут просто выпускать альбомы без какого-либо предупреждения, хорошо?)

Какова цель предпусковой кампании?

Цель кампании перед запуском — создать сегмент списка адресов электронной почты, полный потенциальных клиентов, которые сказали, что им интересна тема того, что вы собираетесь предложить.Ваши коэффициенты конверсии всегда будут лучше, если вы продаете аудитории, которую вы предварительно проверили своим контентом, а не той, которая вообще не помнит, почему они подписались на ваш список.

Просто чтобы дать вам представление о том, насколько мощным является запуск для проверенного списка интересов, а не для тех, кто будет слушать, я хочу поделиться своей статистикой запуска на 2021 год. Когда я открываю весь свой список адресов электронной почты, мой коэффициент конверсии колеблется в пределах 1-2%, и число отказов от подписки оказывается таким же высоким.

Когда я нахожу время, чтобы составить список интересов в первую очередь и запускать его только для тех, кто указал, что интересуется этой темой, мои коэффициенты конверсии составляют от 5 до 8% (и даже до 20% в моих последних запуск с использованием стратегии запуска продаж в мастерской). К тому же в случае с «запуском в список интересов» отказов от подписки практически не было.

Вот к чему сводится стратегия предпусковой кампании: мы тематизируем весь выпускаемый контент в соответствии с тем, что мы собираемся продать.

Вот ваш основной призыв к действию для предпусковой кампании.

  • Если у вас ЭТА ПРОБЛЕМА , подпишитесь на ЭТА БЕСПЛАТНАЯ ПРОБЛЕМА или
  • Если вы хотите ЭТО РЕЗУЛЬТАТ , подпишитесь на ЭТО БЕСПЛАТНО

Подписываясь на бесплатную услугу, они, по сути, дают вам понять, что заинтересованы в предложении — они являются предварительно подтвержденным потенциальным клиентом.

На сервере вы добавляете этих подписчиков в тег или сегмент вашего списка (в зависимости от того, какого поставщика услуг электронной почты вы используете), чтобы, открыв корзину, вы могли отправлять свои электронные письма с продажами прямо на их.

Более 50% вашей работы по запуску выполняется на этапе подготовки к запуску.

Цель этого этапа: максимально увеличить свой список интересов

Разбор предпусковой кампании

Вы должны запланировать предварительную кампанию за 3-4 недели до начала продаж. Вот базовый обзор содержания вашей предпусковой кампании:

  • Ваш промо-контент ведет к вашим сообщениям в блоге или напрямую к вашей халяве
  • Ваши сообщения в блоге приводят к вашей халяве
  • Последовательность бесплатных электронных писем ведет к вашему списку интересов (и, в конечном итоге, к вашему предложению)

Шаг 1. Ваш предварительный заказ бесплатно

Перед тем, как начать предпусковую кампанию, убедитесь, что вы выбрали халяву, которую будете использовать, чтобы привлечь людей в свой список интересов.Вы можете использовать один бесплатный подарок в качестве призыва к действию для своих сообщений или нескольких различных обновлений контента.

В идеале выберите что-то, что даст пользователям, загрузившим их, представление о том, чего ожидать от полной программы, и подготовит их к работе с программой. Для этого спросите себя, что в идеале должен иметь клиент, прежде чем подписываться на ваше платное предложение.

Затем настройте целевую страницу, формы для своего веб-сайта и сообщения в блоге, ленту для своего веб-сайта, ссылки и закрепленные сообщения для социальных сетей, чтобы привлечь трафик на эту бесплатную услугу.

Во-вторых, настройте систему тегов, чтобы, когда кто-то подписывается на бесплатный подарок, они помечались двумя тегами:

  • Халява | Название Freebie
  • Процент | Название предложения

Цель этого шага: создать предварительный подарок, настроить систему регистрации и теги интересов.

Шаг 2. Ваши предварительные записи в блоге

Какие бы обычные типы контента вы ни выпускали, тематизируйте свои 4 поста до того, как начнется коммерческая часть вашего запуска, чтобы они соответствовали тому, что вы будете продавать.Призыв к действию для каждого из этих постов в блоге будет заключаться в том, чтобы подписаться на бесплатный запуск, чтобы вы могли включить их в свой список интересов.

Когда вы отправляете эти сообщения в свой список рассылки в своем еженедельном информационном бюллетене, вы можете настроить систему тегов, чтобы любой, кто нажимает на ссылки сообщения в блоге в электронном письме, также добавлялся в ваш список интересов с помощью вашего тега: Интерес | Название предложения

Цель этого шага: публиковать 3-4 еженедельных сообщения в блоге, касающихся темы вашего запуска, прежде чем ваша корзина откроется, каждое с призывом к действию подписаться на предварительную бесплатную услугу.

Шаг 3. Предварительные рекламные акции

Наконец, мы хотим продвинуть чертовски много вашего предварительного контента. Так что каждую неделю вы будете делиться своим еженедельным сообщением в блоге и своим подарком со своей аудиторией.

При создании стратегии продвижения может быть полезно разбить ее на:

  • Холодный трафик — Как вы собираетесь получить этот пост в блоге и халяву перед НОВЫМИ людьми на этой неделе?
  • Warm Traffic — Как вы собираетесь получить этот пост в блоге и халяву перед вашей СУЩЕСТВУЮЩЕЙ аудиторией на этой неделе?

Цель этого шага: привлечь как можно больше людей к вашему предварительному контенту (халява и сообщения в блогах)

Получите планирование следующей предпусковой кампании

Теперь вы знаете все шаги, необходимые для создания успешной предпусковой кампании: создайте предпусковую бесплатную рекламу, настройте сообщения в блоге, которые побуждают читателя подписаться на бесплатную подписку, и подготовьте предпусковые рекламные акции.

Выполнение этих шагов не только заставит вас почувствовать себя подготовленным к предварительному запуску, но и выполнив эти шаги, вы также обнаружите более высокий успех запуска и получите более высокий отклик у вашей аудитории.

Готовы организовать предпусковую кампанию? Загрузите предпусковой планировщик кампании ниже:

ВАМ ТАКЖЕ МОГУТ ЗАИНТЕРЕСОВАТЬСЯ ЭТИ ЗАПИСИ:

Как спланировать следующий запуск

Планирование

Я предлагаю использовать инструмент управления проектами, чтобы спланировать следующие шаги и материалы, которые я расскажу в этом блоге.Я не могу рекомендовать Airtable, но это платформа, которую я использую для планирования всех стратегий запуска для своего бизнеса и клиентов.

Вот несколько вещей, которые следует выделить в вашем плане:

  • Подробная информация о предложении — какова ваша новая компания, услуги, бренд, подкаст или продукт.

  • Подробная информация о графике — когда вы хотите запустить и когда вам нужно подготовить свою предварительную стратегию.

  • Контент-стратегия — какой контент у вас есть, какой контент вам все еще нужен, и как все это будет рассредоточено по вашим платформам.

  • Фактическое создание контента — черновик маркетингового текста электронной почты, написание подписей, создание графики и подготовка вашей кампании к распространению.

  • Ваша целевая аудитория — что вы запускаете? А кому? Будьте предельно конкретными и определите, где вы их найдете.

Планирование вашей кампании упростит запуск и даст вам больше часов, чтобы действительно появиться во время периода запуска.

Предварительный запуск

Все начинается с предварительного запуска.Хотя этот этап часто упускают из виду или пропускают полностью, предварительный запуск, по сути, является наиболее важным этапом запуска. Повышение заинтересованности и ажиотажа в вашем сообществе — вот что поможет вашим усилиям по запуску продукта наиболее эффективно.

Установите график: 60 дней до запуска для предварительного запуска и 30 дней для основного. Это дает вам время, чтобы создать ценность, заинтересованность и осведомленность о том, что вы планируете запустить.

Когда дело доходит до предварительного запуска, я предлагаю придерживаться этих 5 секторов контента.

Value

В преддверии крупного маркетингового объявления или толчка я всегда люблю проповедовать важность правила 80/20. Это правило гласит, что вы предлагаете ценный контент 80% времени (или больше) и только 20% времени. Те 60 дней до вашего запуска должны быть упакованы. Ценность помогает строить доверие, отношения с аудиторией и делает вас экспертом в любой области.

Бесплатный контент

Независимо от того, что вы запускаете, бесплатный контент — отличный способ привлечь внимание вашей аудитории.Подарки, связанные с запуском, подписка на новую бесплатную рассылку новостей или бесплатный веб-семинар — все это отличные способы расширить аудиторию.

В сети

Если вы прячетесь под камнем, ваш запуск пострадает. Итак, пора начать появляться в Интернете. Самый простой способ и один из моих любимых — использовать истории и жизни из Instagram. Эти инструменты помогут вам установить эту личную связь с вашей аудиторией и расширить вашу учетную запись. Чем больше вы будете постоянно использовать социальные сети перед запуском, тем выше вероятность, что алгоритм будет отдавать предпочтение вашему контенту во время вашего запуска.

Создайте связанный контент

Перед запуском обязательно создайте контент, охватывающий ваш запуск. Поэтому, если вы запускаете новый бизнес, обязательно ознакомьтесь с тем, что происходит за кулисами, а также расскажите об истории, лежащей в основе вашего нового бизнеса. Если вы запускаете новый продукт или услугу, начните больше говорить о проблеме, которую они решат. Блог — идеальное место для создания контента с темой, чтобы намекнуть на то, что будет дальше.

Поддерживайте свой список ожидания

Если вы используете электронный маркетинг в своем плане, создание списка ожидания на этапе перед запуском — отличный способ собрать список очень заинтересованных людей.Это позволит вам официально объявить о своем запуске аудитории, готовой купить то, что вы предлагаете. Сделайте свой список ожидания особенным, предлагая им эксклюзивную информацию и рекламные акции, связанные с вашим запуском.

Все эти 5 секторов контента дадут вам аудиторию, которая подготовлена ​​и готова к объявлению о вашем запуске.

Что такое предпродажный маркетинг?

Все чаще мы разрабатываем стратегии для стартапов, которые хотят работать с постоянной скоростью.Их бизнес, конечно, совершенно новый, и поэтому им легче думать о запуске таким образом. После месяцев или лет развития (и тостов с фасолью на ужин) они хотят быстро расти.

Для уже существующих и более корпоративных брендов планирование запуска вряд ли будет включать какие-либо маркетинговые коммуникации. Их план подготовки к запуску, как правило, больше ориентирован на разработку продукта, распространение, исследования и ценообразование. Часто существует страх потери конкурентного преимущества, поэтому новому продукту дается классное название проекта, а общение задерживается для широкой публики.

Предварительный маркетинг

является неотъемлемой частью наших маркетинговых планов. На этапе подготовки к запуску мы призываем клиентов по-другому думать о запуске и проявлять активность на рынке раньше, чем они ожидали.

Для этого есть несколько причин:

Создание основной группы адвокатов.

Во-первых, выявляя нишевую аудиторию и обращаясь к ней по дискретным каналам, можно создать основную группу защитников, которые могут помочь расширить ваш публичный запуск в будущем, когда вы будете готовы к большому успеху.Сообщества на Kickstarter выполняют эту функцию для многих новых продуктов. Ваши подписчики в Facebook также могут быть созданы и усилены с помощью высокотаргетированной рекламы или вашей базы данных электронной почты с помощью кампании PPC по релевантным конкретным ключевым словам.

Тестирование вашего предпродажного маркетингового предложения.

Во-вторых, предварительная маркетинговая фаза может использоваться для тестирования предложений, предложений и сообщений для различных аудиторий. При относительно небольших вложениях можно узнать, что сработает, когда придет время проводить более крупную кампанию.Слишком часто на мысли горстки людей в исследовательской группе полагаются для получения обратной связи только для того, чтобы обнаружить, что то, что они обещали сделать, отличается от того, что они делают на самом деле. Недавно мы использовали метод тестирования и изучения с австралийским стартапом Juggle St., когда они готовятся к запуску своего национального продукта. Мы помогли им определить, в чем заключается ценность их бренда, выполнив серию дискретных рыночных тестов, чтобы сузить их предложения и тон голоса.

Обеспечение конкретных ориентиров.

В-третьих, эта предварительная маркетинговая фаза помогает оценить, как все работает с точки зрения механизмов привлечения клиентов и, что еще более важно, удержания клиентов. Это также дает возможность убедиться, что измерения кампании работают должным образом и что контрольные показатели устанавливаются с уверенностью. В крупных организациях «исправление ошибок» часто больше связано с внутренним и операционным согласованием, чем с самим продуктом.

Сегодня запуски часто происходят в течение более длительных периодов времени.Они являются итеративными по своей природе и предназначены для расширения иногда из географических центров, но часто из основных групп пользователей, набираемых в глобальном масштабе. Предпродажный маркетинг — неотъемлемая часть плана запуска.

Кредиты изображений

Мэтт Лоутон
Управляющий директор, Сидней

Пора сделать ваш бренд запоминающимся и покупаемым. Связаться. Предварительный маркетинговый контрольный список

| Малый бизнес

Бизнес-план включает в себя маркетинговый раздел, в котором рассматриваются вопросы, вызывающие озабоченность не только при запуске бизнеса, но и при его ведении после запуска.Прежде чем вы решите вложить деньги в идею, ваш маркетинговый план должен содержать контрольный список, который даст вам хорошее представление о том, будет ли ваш бизнес работать.

The Four Ps

Рассмотрите четыре P, или маркетинговый комплекс, как основу вашего контрольного списка перед запуском: ваш продукт, цена, продвижение и место продажи. Каждый из них требует, чтобы вы рассмотрели несколько связанных с ними аспектов, и сообщает вам, есть ли у вас продукт, который хочет потребитель, который вы можете производить и доставлять и от которого вы можете получать прибыль.

Продукт

Первым пунктом в контрольном списке перед запуском маркетинга должен быть ответ на вопрос, есть ли у вашей бизнес-идеи уникальное торговое предложение или выгода. Если вы не предлагаете потребителям никаких причин переключаться с ваших конкурентов на вас, возможно, вы не сможете пережить запуск. Примеры уникальных торговых предложений включают более низкую цену, лучшую гарантию, превосходное обслуживание клиентов или новые функции. Подумайте, есть ли потребность в вашем продукте на рынке, можете ли вы создать спрос и можете ли вы производить и продавать свой продукт или услугу достаточно хорошо, чтобы конкурировать с существующими конкурентами.

Цена

Планируете ли вы продавать свой продукт дороже или дешевле, чем ваши конкуренты, рассмотрите все затраты, необходимые для создания и продажи вашего продукта или услуги и получения прибыли. Вам не нужно производить продукт лучше, чем ваши конкуренты, или продавать столько же — вам просто нужно иметь возможность продать достаточно, чтобы покрыть ваши производственные затраты, накладные расходы и себестоимость продаж, и иметь достаточно остатков, чтобы получить прибыль. Создайте несколько разных бюджетов на основе разных цен и объемов продаж, чтобы определить ваши краткосрочные и долгосрочные потенциалы прибыли.

Продвижение

Если у вас есть конкурентоспособный продукт, который вы можете производить и продавать с прибылью, сконцентрируйтесь на том, сможете ли вы сообщить об этом на рынке. Определите, кто ваши целевые клиенты и как их привлечь. Убедитесь, что вы можете покупать рекламу, рассылать прямые почтовые рассылки или проводить эффективные кампании в социальных сетях непосредственно для целевой аудитории по цене, обеспечивающей объем продаж, достаточный для покрытия всех ваших затрат. Если вы планируете полагаться на список рассылки торговой ассоциации для запуска, например, подпишите контракт, чтобы защитить список, прежде чем приступить к запуску.

Место

Если маркетплейс хочет ваш продукт или услугу, но находит их затруднительными, вы не переживете свой запуск. Если у вас есть несколько мест, где вы можете продавать, но у них высокие затраты на продажу, вы можете быть обречены. Определите наиболее эффективные места для продажи вашего продукта, чтобы получить оптимальное соотношение объема продаж и валовой прибыли. Это означает оценку оптовиков, розничных торговцев, дистрибьюторов, торговых агентов, представителей производителя, внутренних продаж, ваших собственных торговых точек, каталогов, прямой почтовой рассылки, широковещательной рекламы с прямым откликом или онлайн-продаж.

Ссылки

Писатель Биография

Сэм Эш-Эдмундс пишет и читает лекции на протяжении десятилетий. Он работал в корпоративной и некоммерческой сферах в качестве руководителя C-Suite, входя в несколько советов директоров некоммерческих организаций. Он — писатель и лектор по спортивным наукам, который много путешествовал по миру. Он был опубликован в печатных изданиях, таких как Entrepreneur, Tennis, SI for Kids, Chicago Tribune, Sacramento Bee, а также на таких веб-сайтах, как Smart-Healthy-Living.net, SmartyCents и Youthletic.Эдмундс имеет степень бакалавра журналистики.

Как я создал успешную предпродажную кампанию для моего продукта стартапа с нулевым бюджетом | Десмонд Х.

Исчерпывающий пример того, как я провел предварительный маркетинг своего мобильного приложения, не потратив ни цента.

Призыв к действию на целевой странице Savvy

Несколько месяцев назад я показал своему соседу по комнате побочный проект UX работал над. Он, программист-самоучка, думал, что это реальное приложение, которое можно создать… Так он и сделал.

Перенесемся в настоящее: мы запустили Savvy — приложение для создания закладок , которое позволяет сохранить ресурсов, назначить срок для его проверки, а открыть еще связанных ресурсов.

Пока мой сосед по комнате вместе с несколькими друзьями работал над созданием настоящего приложения, я взял на себя ответственность за все остальное — дизайн, формы приложений, но, что наиболее важно, маркетинг.

Одним из ключевых моментов в маркетинге good является информирование людей о вашем продукте.Ключ к успешному маркетингу заключается в том, чтобы дать правильным людям знать о вашем продукте. Так что это была моя главная цель — использовать правильные платформы для охвата желаемой аудитории и привлечения потенциальных пользователей.

Предпусковая кампания была отличной идеей; во-первых, во время создания приложения у меня не было особо много дел. Что еще более важно, мы могли…

  • собрать воодушевление и повысить осведомленность
  • начать стабильно накапливать контент на наших страницах
  • наладить отношения с потенциальными пользователями

Перед тем, как начать предварительный запуск, мы уже поставили перед собой цель: мы хотим чтобы получить минимум 50 регистраций в наш список ожидания .Это число рассчитывается как разумное ожидание с учетом даты запуска, характера продукта, рекламных каналов и бюджета.

Стратегии в основном заключаются в том, чтобы продвигать наш стартап по различным каналам, которые могут охватить технических специалистов, попытаться привести их на нашу целевую страницу и преобразовать потенциальных клиентов в подписки. Вы можете представить здесь структуру воронки.

Подробнее о том, как я разработал нашу кампанию, и о платформах, которые я использовал, читайте ниже.

1. Целевая страница: Направляйте аудиторию

Имейте командный центр, чтобы информировать, продвигать и призывать к действию.

Первым делом я создал целевую страницу. Это одна из основных, но важных вещей, которые нужно сделать для вашего продукта. Что бы я ни размещал в социальных сетях в качестве рекламы, я давал ссылку на эту страницу. Как я создал эту целевую страницу — это история для другого дня, но краткий ответ заключается в том, что я последовал совету с этого сайта, и вот некоторые ключевые элементы, которые я включил:

  • Список функций и описания
  • Объясняющее видео
  • Политика конфиденциальности
  • Форма регистрации списка ожидания
  • Ссылки на наши социальные сети

Я собираюсь включить раздел блога и разместить здесь наш сайт подкастов в будущем; эта целевая страница станет центром всего, что мы делаем в будущем.В этом сила специального веб-сайта для вашего продукта — аудитория и пользователи будут знать, что они могут приходить сюда за информацией и обновлениями, когда им это нужно.

2. Instagram: Сделайте визуальный обзор

Покажи и расскажи.

Instagram тоже был незамысловатым. В настоящее время почти все используют Instagram или, по крайней мере, знают, что это огромная платформа для социальных сетей.

Впрочем, только Инстаграм? Нет Facebook? Я не знаю, сделаю ли я в будущем страницу Savvy на Facebook, но есть одна причина, по которой я выбрал приоритет: это , визуально привлекательный .

С помощью одной прокрутки вашего профиля в Instagram ваши посетители получают общее представление о стиле вашего бренда, а также информацию о вашем продукте, разбитую на отдельные сообщения. Вот типы сообщений, которые мы разместили в нашем Instagram:

  • Введение
  • Объясняющее видео (15-секундный клип)
  • Важные даты (запуск, обратный отсчет)
  • Объяснения функций
  • Пользовательский контент (см. Верхний левый пост )

Есть и эстетический элемент — мы сохранили свою цветовую палитру и дизайн.И вы должны признать, информативная и красивая страница в Instagram не может сделать ничего плохого для вашего бренда.

3. Reddit: общайтесь с нишевыми сообществами

Говорите со своей целевой аудиторией.

Лично я использую Reddit регулярно. В Reddit действительно замечательно то, как он разделен на множество подгрупп (называемых «субреддитами»), посвященных определенной теме, например, r / marketing и r / uxdesign. База пользователей тоже огромна.

Благодаря этой специфике вы можете найти потенциальных пользователей для вашего продукта.Я гарантирую, что существует хотя бы один субреддит, в котором есть сообщество целевой демографической группы пользователей. Вот несколько из них, которые мы часто посещали:

  • r / userexperience
  • r / startups
  • r / sidehustle
  • r / sideproject
  • r / предприниматель

После того, как я выбрал те, которые мне понравились, я сделал пара постов , в основном основанных на моем опыте работы с продуктом (поскольку самореклама обычно запрещена) и легкое упоминание этого в конце.

Конечно, это не самая эффективная маркетинговая стратегия. Чтобы описать свой опыт и привлечь читателей, нужно время и усилия, и это даже не материал для прямого маркетинга.

Но вы можете поделиться своей историей . Вашему продукту нужна история, чтобы аудитория могла почувствовать ее подлинность. Что еще более важно, люди, читающие эти истории, — это, по сути, люди, которым нравятся технологии (из-за субреддита, на котором я разместил), поэтому аудитория на самом деле — мои целевые пользователи.

А если сделать это на Reddit, легче увидеть реакцию и взаимодействовать с людьми, которые его прочитали.Для нового и готовящегося к выпуску продукта любая обратная связь, которую вы можете получить, — это все.

4. Средний: ведение блога стартапа

Делюсь собственной историей.

Подобно тому, что я упоминал о нашей стратегии Reddit, я также опубликовал на Medium рассказ о моем процессе проектирования. Цель написания статей на Medium аналогична Reddit: я хочу поделиться своей историей с людьми, которым нравятся технологии и которые могут стать моими целевыми пользователями.

Помимо простой публикации поста на Medium, я поделился им с местным сообществом UX-дизайнеров и тайваньской группой UX-дизайна в Facebook, что привлекло к истории много трафика.

5. LinkedIn: Создайте профессиональный профиль.

Обеспечьте профессиональное присутствие в Интернете.

Откровенно говоря, страница Савви в LinkedIn была создана для того, чтобы я и мои коллеги говорили, что мы здесь работали. LinkedIn — это платформа для любого бизнеса. Вероятно, нет другого сайта для лучшего профессионального присутствия в Интернете и для установления деловых связей; рано или поздно он тебе все равно понадобится.

Однако это не площадка для саморекламы; в идеале контент LinkedIn должен быть информативным и находчивым .Вы хотите сделать свой продукт известным, но не за счет плохой репутации.

Я бы сказал, что создание приличной страницы в LinkedIn с одним или двумя сообщениями, чтобы установить ваше присутствие было бы достаточно на этапе подготовки к запуску. Пришло время разработать более оригинальный контент в будущем.

6. Twitter: создайте индивидуальность вашего бренда.

Общайтесь с массами.

Если LinkedIn — лучший выбор для профессионального присутствия в Интернете, я осмелюсь сказать, что Twitter — лучший выбор для случайного — хотя я думаю, что нужно немного практики, чтобы привыкнуть к форматам сообщений.

Тем не менее, Twitter великолепен, потому что он:

  • имеет огромную базу пользователей
  • позволяет нам быстро общаться с пользователями
  • создает индивидуальность нашего бренда

Под последним пунктом я подразумеваю, что вам не нужно все время пишите в своих твитах тоном «маркетолога». Я рассматриваю ограничение по количеству персонажей как испытание на чутье: как вы можете выделиться в этом море мини-блогов? Мы все еще работаем над нашим «голосом», но определенно будем здесь надолго.

Мне также нравится чувство сообщества в Твиттере.Чаще всего я читаю информативные посты с продолжением содержательных обсуждений в ветке. Именно тогда я подумал о создании сообщества технических специалистов вокруг Savvy — приложения, разработанного техническими изучающими, созданного для тех, кто изучает их, и предназначенного для объединения тех, кто изучает их.

7. Электронная почта: Оставайтесь на связи

Отлично подходит для проверки время от времени.

Когда все сказано и сделано (реклама размещена, приложение запущено), вам понадобится надежный носитель для связи между вами и вашими пользователями.Конечно, все вышеперечисленные платформы являются жизнеспособными вариантами для общения, но электронные письма — самые надежные.

При электронном маркетинге необходимо поддерживать тонкий баланс: нельзя отправлять слишком много и нельзя отправлять слишком мало. До сих пор мне было отправлено только два письма пользователям:

  • Благодарственное сообщение за регистрацию
  • Заметка о нашей социальной сети (см. Рисунок выше).

В дальнейшем мои планы рассылки будут только следующими:

  • Ежемесячные информационные бюллетени
  • Обновления продуктов
  • Основные уведомления (e.g., изменения в Политике конфиденциальности)

Я бы, конечно, включил опцию «отказаться от подписки», но я действительно хочу стремиться к кампании по электронной почте, которую оценят пользователи. Я считаю, что ключом к этому является объемный, информативный контент, распространяемый по расписанию. Если он рекламный, пусть он будет кратким.

Боковое примечание: Сделайте редакторский календарь

Мы использовали Google Doc на ранних этапах. Бесплатно и просто в использовании.

Как видно из материалов, которые я перечислил выше, я использовал различные платформы для проведения предпусковой кампании.Если вы подумываете сделать все это, создайте редакторский календарь или менеджер контента, чтобы организовать все копии и визуальные эффекты !

Потому что одна вещь, которую я не осознавал, пока не начал ошеломлять, — это то, что каждый пост, который я делал на каждой платформе, был очень разным. У Twitter есть ограничение на количество символов, Instagram нужны подписи и изображения, и мы должны изменить тон письма для LinkedIn и Reddit. Документ Google, который я использовал вначале, больше не подходил для этого.

Редакционный календарь, полный всех ваших запланированных материалов с первого взгляда, сэкономит вам , так что много времени и усилий. Я использую Notion — вы можете использовать все, что вам подходит.

Позже мы перешли на Notion.

Итак, каковы фактические результаты и преимущества этой предпусковой кампании?

Составьте список подписок

В нашей трехнедельной предпусковой кампании наиболее важным показателем для нас является подписка.

На данный момент у нас 58 регистраций, пользователей из девяти разных стран, и более 60% из них — из регионов за пределами Гонконга.

Создание соединений

Еще одним важным преимуществом предварительного запуска было то, что мы смогли создать соединения для нашего продукта. Например, после публикации моей истории процесса проектирования на Medium, редактор UX Collective отправил мне сообщение с вопросом, заинтересован ли я в публикации истории на Bootcamp. Это определенно меня удивило, и я с радостью согласился.

После того, как история была опубликована в Bootcamp, она получила больше внутреннего трафика.

И мы смогли получить конверсию от этой аудитории.Я упомянул целевую страницу Savvy в конце рассказа, и это произвело несколько хороших конверсий в нашем списке подписок по электронной почте.

Еще один пример налаживания связей произошел, когда по пути мы встретили замечательных людей. Например, я встретил Ашиша (как показано ниже, его имя на Reddit — @thesecondplaceguy) во время предварительного запуска. Мы познакомились на Reddit, и он любезно стал одним из наших первых пользователей, которые зарегистрировались. Я обратился к нему, чтобы поблагодарить его за участие в публикации, и позже мы обменялись нашими учетными записями в LinkedIn.После этого я даже спросил, будет ли он заинтересован в проведении юзабилити-тестирования моего приложения, и он любезно согласился.

Беседа с Ашишем

А также большой привет Джордану Аллмарку, бренду-дизайнеру из Великобритании.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *