Что такое abc: ABC-анализ: что это такое и как его провести

Что такое ABC-анализ: виды — Определение

ABC-анализ — это метод классификации ресурсов компании и товаров в ассортименте на основании их уровня значимости.

Зачем нужен ABC-анализ

Для того, чтобы сохранять свою конкурентоспособность на рынке, компании зачастую вынуждены расширять ассортимент и привлекать новых клиентов. Этот бесконечный бег по кругу отнимает множество ресурсов, которые не всегда оправданы. Чтобы правильно расставить приоритеты, устранить лишние физические, финансовые и временные расходы, а также повысить эффективность своей работы, компании используют АВС-анализ. Он основан на законе Парето и подразумевает деление исследуемых ресурсов на три группы, исходя из принципа 20/80.

• Группа А. Включает в себя 20% наиболее ценных ресурсов с точки зрения прибыли.
• Группа В. Объединяет 30% ресурсов со средней ценностью.
• Группа С. Включает в себя 50% наименее ценных для компании ресурсов с точки зрения прибыли.

Читайте дальше и ознакомьтесь с плюсами и минусами ABC-анализа.

Преимущества и недостатки ABC-анализа

ABC-анализ является универсальным маркетинговым инструментом, поэтому с его помощью анализируют товары компании, клиентов, персонал, поставщиков. Простота этого метода классификации ресурсов и адаптивность позволяют применять его в разных сферах бизнеса. ABC-анализ помогает более точно прогнозировать спрос и избежать лишних расходов на производство, а также хранение продукции. Он предоставляет возможность усовершенствовать стратегию ценообразования, оптимизировать ресурсы и финансовые затраты, повысить эффективность управления запасами.

К минусам ABC-анализа относят следующие факторы:

• необходимость регулярного проведения анализа;
• неточность, поскольку не предоставляет полной картины.

Далее вы узнаете, каким бывает ABC-анализ.

Виды ABC-анализа

Поскольку ABC-анализ можно адаптировать под разные сферы и ресурсы бизнеса, то выделяют следующие его виды:

• ABC-анализ товарных запасов компании;
• ABC-анализ всего ассортимента;
• ABC-анализ клиентов;
• ABC-анализ поставщиков компании;
• ABC-анализ персонала;
• ABC-анализ подразделений компании;
• ABC-анализ инвестиций.

В следующем разделе мы расскажем, как провести ABC-анализ независимо от того, что вы захотите проанализировать.

Как провести ABC-анализ

Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы провести свой первый ABC-анализ.

1. Установите цель. Любой анализ, как и любое маркетинговое исследование требует постановки цели. Именно с определения курса и начинается вся работа.
2. Выберите объекты для анализа. Это могут быть продукты, услуги, категории товаров, поставщики, клиенты. Внесите данные в таблицу в Excel.
3. Пропишите параметры для каждого объекта. Это может быть сумма продаж, количество, средний чек. Для получения более точных результатов анализируйте данные за несколько месяцев, например, за квартал. Обязательно после внесения всех параметров установите объекты от большего значения к меньшему.
4. Вычислите долю каждого параметра. Напишите, какой процент прибыли принес компании каждый объект анализа и укажите рядом накопительный итог.
5. Присвойте ABC-статус. На основании процента накопительного итога установите соответствующий статус группы. Так объекты с параметром до 80% попадут в категорию А, от 80% до 95% — в категорию В, от 95% до 100% — в категорию С.

Чтобы лучше понять, как это работает, давайте рассмотрим ABC-анализ на примере.

Предположим, компания производит и продает три вида комплектов дождевиков для собак. Проведем ABC-анализ, чтобы выявить те, которые приносят наибольшую прибыль. Для этого внесем данные о продажах за последние три месяца в таблицу в Excel и подсчитаем общую сумму прибыли каждого комплекта. Обратите внимание, что объекты анализа должны быть расположены от большего значения к меньшему.

Далее рассчитываем процент от общей прибыли и накопительный итог.

Чтобы рассчитать накопительный итог, начиная с верхней строчки, добавляйте каждое последующее значение. В конце обязательно должно получиться 100%. После того, как все будет готово, присвойте соответствующий статус группы каждому объекту.

Данный АВС-анализ показал, что наибольшую прибыль компании приносит продажа комплекта №2. Однако, прежде чем изменять свою маркетинговую стратегию, важно провести дополнительные исследования, чтобы оценить влияние сезонности, каналов сбыта, ценообразования и других факторов на продажи.

Используйте АВС-анализ для оптимизации маркетинговых усилий. Чтобы упростить работу с данными, подключите CRM-систему. SendPulse предоставляет бесплатную CRM, которая помогает хранить все данные о клиентах и продажах в одном месте.

Обновлено: 08.09.2022

Что означает ABC? -определения ABC

Начало › 3 Письма › ABC

Вы ищете значения ABC? На следующем изображении вы можете увидеть основные определения ABC. При желании вы также можете загрузить файл изображения для печати или поделиться им со своим другом через Facebook, Twitter, Pinterest, Google и т. Д. Чтобы увидеть все значения ABC, пожалуйста, прокрутите вниз. Полный список определений приведен в таблице ниже в алфавитном порядке.

Основные значения ABC

На следующем изображении представлены наиболее часто используемые значения ABC. Вы можете записать файл изображения в формате PNG для автономного использования или отправить его своим друзьям по электронной почте.Если вы являетесь веб-мастером некоммерческого веб-сайта, пожалуйста, не стесняйтесь публиковать изображение определений ABC на вашем веб-сайте.

Все определения ABC

Как упомянуто выше, вы увидите все значения ABC в следующей таблице. Пожалуйста, знайте, что все определения перечислены в алфавитном порядке.Вы можете щелкнуть ссылки справа, чтобы увидеть подробную информацию о каждом определении, включая определения на английском и вашем местном языке.

Акроним	Определение
ABC	ABC гипотеза
ABC	ATP-привязка кассета
ABC	Aanvullend Beschermingscertificaat voor Geneesmiddelen
ABC	Academia ЛУГАБРИТ Cuscatleca
ABC	Agência Brasileira de Cooperação
ABC	AirBridge Cargo
ABC	Al Bano Carrisi
ABC	Alcatel бизнес коммуникаций
ABC	Alupang Бич клуб
ABC	American Bird Conservancy
ABC	AmerisourceBergen
ABC	Amigos de Bolsa Chica
ABC	Apex Баптистская Церковь
ABC	AppA Balwant Чоук
ABC	Artesia, колокольчик и Серритос
ABC	Autorité Budgétaire Милана
ABC	Axiobuccocervical
ABC	Benihana Рождество
ABC	Bretagne Альпийский клуб
ABC	Абакавир
ABC	Абилин – сообщество группы
ABC	Абиссинских баптистской церкви
ABC	Аборигенов бизнес Канады
ABC	Абсолютного числа базофилов
ABC	Абсолютное количество группы
ABC	Абсолютный мозг управления
ABC	Абстрактный базовый класс
ABC	Авиадиспетчер суеты
ABC	Авиакомпания бизнес-клуб
ABC	Авидин биотин пероксидаза комплекс
ABC	Австралийская радиовещательная корпорация
ABC	Австралийский вещания Комиссии
ABC	Австралийский родился китайский
ABC	Австралийцы за лучшее сообщество
ABC	Авто Билл призвание
ABC	Автоматизированного пограничного контроля
ABC	Автоматизированные крови коллекции
ABC	Автоматическая книги каталог
ABC	Автоматическая регулировка яркости
ABC	Автоматическая штрих-кода
ABC	Автоматический контроль балансировки
ABC	Автоматическое содержание блога
ABC	Агент на основе вычислений
ABC	Агентский договор биллинга
ABC	Агентство бюро кода
ABC	Ада Библейская Церковь
ABC	Адаптивная корпорация широкополосный
ABC	Азиатское коричневое облако
ABC	Азиатском стиле слинга
ABC	Академические руля клуб
ABC	Академический центр биомедицинских
ABC	Аккредитованная бизнес коммуникатор
ABC	Акрон Бедфорд Кливленд
ABC	Актив баланса карты
ABC	Активные цепи смещения
ABC	Активный орган управления
ABC	Алкогольные напитки контроля
ABC	Алмонд совета штата Калифорния
ABC	Алфавит
ABC	Альберта синий крест
ABC	Альтернативных рождения центр
ABC	Альтернативы выгод и затрат
ABC	Альфа Brombenzyl цианид
ABC	Альфа Браво Чарли
ABC	Альянс бизнес консультантов
ABC	Алюминий, Латунь & хром
ABC	Аляска библейский колледж
ABC	Америка Великобритании Канада
ABC	Америка пряжки вверх детей
ABC	Американо британская канадской
ABC	Американская вещательная корпорация
ABC	Американская компания балета
ABC	Американская компания бериллия
ABC	Американская компания латуни
ABC	Американская компания мост
ABC	Американская корпорация дирижабль
ABC	Американская телевещательная компания
ABC	Американская черная палата
ABC	Американские строительные компоненты
ABC	Американский Баптистская Церковь
ABC	Американский Боулинг Конгресс
ABC	Американский Совет ботанических
ABC	Американский Совет по криминалистике
ABC	Американский Совет по сертификации в ортопедии и протезирования
ABC	Американский бариста & кофе школа
ABC	Американский боксёр клуб
ABC	Американский здание консультантов, Inc.
ABC	Американский канал вещания
ABC	Американский клуб Beauceron
ABC	Американский клуб Bugatti
ABC	Американский клуб Бретани
ABC	Американский колледж Band
ABC	Американский пряжки и картридж
ABC	Американский родился китайский
ABC	Американский совет сертифицированных
ABC	Американский центр книги
ABC	Амикаль Bouliste де Clairfayts
ABC	Амикаль des Bastognards Collectionneurs
ABC	Амикаль des Bielles Commingeoises
ABC	Анализ затрат и выгод
ABC	Аналитические и биоаналитическая химия
ABC	Анархист чёрный крест
ABC	Андрес Бонифацио колледж
ABC	Аневризмы костная киста
ABC	Анти издевательства кампании
ABC	Анти-Baby презервативов
ABC	Антибиотики
ABC	Антиген связывая клетки
ABC	Антигуа кооператива пчеловодов
ABC	Аппликация боевой команды
ABC	Арабская банковская корпорация
ABC	Арабские бизнес канал
ABC	Аргайл и бьют Совета
ABC	Аргентина, Бразилия, Чили
ABC	Аркадия Пивоваренная компания
ABC	Арканзас лучших корпорации
ABC	Арлингтон Крестителя колледж
ABC	Арлон Бадминтон клуб
ABC	Армидаль – Боулинг-клуб
ABC	Артесанато Bijutaria Calheta
ABC	Аруба, Бонайре, Кюрасао
ABC	Архиепископ Кентерберийский
ABC	Аспирация иглой биопсия
ABC	Ассоциации балканских камер
ABC	Ассоциация Benéfica Cabañeca
ABC	Ассоциация aux Collectionneurs боны
ABC	Ассоциация des Bèegues du Канада
ABC	Ассоциация Канады дю Botanique
ABC	Ассоциация бокса комиссий
ABC	Ассоциация британских, стены для скалолазания
ABC	Ассоциация де Beneficiencia Cristiana
ABC	Ассоциация для делового общения
ABC	Ассоциация за Ла Biodiversite Concrète_Inyange
ABC	Ассоциация кардиологов черный
ABC	Ассоциация консультантов для новобрачных
ABC	Ассоциация попечителей братьев
ABC	Ассоциация советов сертификации
ABC	Ассоциация черный малышам
ABC	Ассоциация черных коммуникаторов
ABC	Ассоциация ярких детей
ABC	Аталанта Bergamasca Calcio
ABC	Атланта черные сухари
ABC	Атомная, бактериологического и химического
ABC	Атомного, биологического и химического
ABC	Атомное, биологическое & химических
ABC	Аудио книга клуб
ABC	Аутизма поведение контрольный список
ABC	Аэрокосмический базовый курс
ABC	Бату Campur воздуха
ABC	Бизнес сообщество
ABC	Бизнес-центр аэропорта
ABC	Больше шансов
ABC	Бортового контроля
ABC	Брюссель Комитет АСЕАН
ABC	Будильник, перевозчик
ABC	Бухгалтерский учет, выставления счетов и сбора
ABC	Бюро аудита тиражей
ABC	Взрослый Библии класс
ABC	Власти, покупая консорциум
ABC	Внимание, благо, рядом
ABC	Воздержание поведенческие изменения
ABC	Воздержание, быть верным, правильное и последовательное использование презервативов
ABC	Воздушно-десантных корпусов
ABC	Воздушные комплекта кабель
ABC	Воздушный коридор и Biway
ABC	Все асфальтобетон
ABC	Все биты комбинированные
ABC	Все основы покрыты
ABC	Всегда будьте осторожны
ABC	Всегда быть закрытие
ABC	Всегда быть прохладно
ABC	Всегда верю Христа
ABC	Всегда верю в детей
ABC	Всегда кормить детей
ABC	Всегда лучше контролировать
ABC	Всегда покупайте Честерфилд
ABC	Всегда приносят наличные
ABC	Всегда пряжки детей
ABC	Действия для лучшего сообщества
ABC	Деятельности на основе калькуляции
ABC	Дополнения на основе потенциала
ABC	Дополнительные преимущества компании
ABC	Допустимый улов биологических
ABC	Достижения за пределами школы
ABC	Доступ к коалиции преимущества
ABC	Доступ к широкополосной кампании
ABC	Доступные ячейки
ABC	Дочерние бизнес-консультантов
ABC	Древний заговор Баварский
ABC	Другой клиент Bittorrent
ABC	Дуги Бадминтон клуб
ABC	Дыхательные пути, дыхание, циркуляцию
ABC	Еще один плохой создание
ABC	Защитники Бизнес консалтинг
ABC	Защитники для лучшей коммуникации
ABC	Избегайте Bad Company
ABC	Искусственные клетки бета
ABC	Искусство в основную программу
ABC	Искусство создает сообщества
ABC	Использование воздержание, верность, правильные и презервативов
ABC	Кислоты вишня
ABC	Кислоты на основе покрытия
ABC	Клиент Bittorrent
ABC	Клиника поведение животных
ABC	Командование армии сражение
ABC	Компании Anheuser-Busch
ABC	Компания Атланта хлеб
ABC	Компьютер ягоды Atanasoff
ABC	Конвертер ежевики Янтарь
ABC	Консультативный комитет скрепляя болтами
ABC	Контроль автоматической пропускной способности
ABC	Концепция дополнительные мяч
ABC	Кость альвеолярного гребня
ABC	Кто-нибудь но Каролина
ABC	Курс Basic Airman
ABC	Ликероводочной промышленности Комиссия
ABC	Муфта тормозная ускоритель
ABC	Накопить на основе кодирования
ABC	Нападение дро
ABC	Нападение комбинации
ABC	Начальник авиации Боцман Мате
ABC	Невзгоды строит характер
ABC	Ничего, кроме Колли
ABC	Ничего, кроме Шардоне
ABC	Но ничего, консервативная(ый)
ABC	Огаста бридж-клуб
ABC	Основы искусства для детей
ABC	Ответить обратно код
ABC	Пепельницы, веник, кофе
ABC	Передвигаться до нести
ABC	Передовой базовый лагерь
ABC	Передовые бизнес-связи
ABC	Пескоструйная обработка & покрытие, Inc.
ABC	Площадь коэффициент обратного рассеяния
ABC	Поглощающие граничные условия
ABC	Подход к концепции
ABC	Помощник начальника бюро
ABC	Помощь в создании кабинетов
ABC	Поправками свидетельство о рождении
ABC	Посол библейский колледж
ABC	Предшествующая поведение следствие
ABC	Преимущество покупки карты
ABC	Преимущество при контакте
ABC	Преобразование на основе ускорителя
ABC	При Азенкуре Баптистская Церковь
ABC	Приблизительная граничные условия
ABC	Привлекательная(ый), выгодное и экономически
ABC	Приемлемой биологической улов
ABC	Принимать, верить, признаться
ABC	Принятие, вера, изменения
ABC	Продвижение концепции лезвие
ABC	Рак молочной железы адъювант
ABC	Рак мочевого пузыря расширенный
ABC	Раннее бронирование-Устав
ABC	Расширенные молочной железы
ABC	Расширенный Bionics Corporation
ABC	Расширенный Blocksorting компрессор
ABC	Расширенный базовый компонент
ABC	Расширенный базовый лагерь
ABC	Расширенный базовый потенциал
ABC	Расширенный баллистики концепции
ABC	Расширенный кровотечение Уход
ABC	Расширенный центр биотехнологий
ABC	Расширенный штрих-кода
ABC	Руках, спине и груди
ABC	Сбалансированный учебный план
ABC	Связанные бизнес компьютеры
ABC	Связанные бизнес консультантов, Inc
ABC	Связанные британской кинотеатры
ABC	Связанные строителей и подрядчиков
ABC	Связанные телерадиовещательная компания
ABC	Сельскохозяйственный банк Китая
ABC	Сельскохозяйственный центр биотехнологии
ABC	Службой бридж клуб
ABC	Совет Америки завтрак
ABC	Совет австралийских велосипедов
ABC	Совет агробизнеса
ABC	Совет американских пособий
ABC	Совокупный базовый курс
ABC	Сократимость дыхание холода
ABC	Сокращенный анализ крови
ABC	Специальные основы центр
ABC	Средняя мощность резервного копирования
ABC	Стремление, биопсия, цитология
ABC	Точная Проверка фона, Inc.
ABC	Точность ясность и краткость
ABC	Уже было жевать
ABC	Управления автоматические бойлерные
ABC	Ускоренное мостостроения
ABC	Уступки в интересах кредиторов
ABC	Утверждение по переписке
ABC	Учета & Бизнес консалтинг
ABC	Учетная запись и биллинг-центр
ABC	Учреждений, советов и комиссий
ABC	Центр велосипедов Альбукерке
ABC	Центр льгот армии
ABC	Центры крови Америки
ABC	Через сравнение породы
ABC	Яблочное пюре отруби корицы

ABC-анализ меню ресторана и кафе

Основная задача любого бизнеса — увеличить прибыль. В общепите это можно сделать разными методами: расширить заведение, пересмотреть цены,калькуляционные карты и меню и т. д. Самый эффективный способ поднять прибыль, не меняя ничего кардинально, — провести анализ меню ресторана. Для этого лучше использовать профессиональные инструменты, например, ABC-анализ блюд в программе учета. 

Что такое ABC анализ в ресторане и для чего он нужен будем разбираться в этой статье на примере ABC-анализа меню ресторана. Каждый современный ресторан обладает достаточно обширным меню. И смело можно сказать, что далеко не каждая его позиция продается успешно и пользуется среди клиентов одинаковым спросом. Это хорошо видно при просмотре статистики в облачной системе автоматизации ресторана Poster. Владелец ресторана видит, что, например, лосось в фольге продается 30 раз в месяц. Но не раз в день, а совершенно по-разному.

Естественно для приготовления лосося нужны ингредиенты, которые быстро портятся. Так может вычеркнуть из меню это блюдо? А если ваш постоянный клиент тратит за неделю в вашем ресторане 5 000 гривен, и каждый раз заказывает лосося. И если ингредиенты для приготовления лосося применяются для приготовления еще нескольких блюд меню? Теперь вы уже сомневаетесь, ведь не все так просто?

Для решения подобных проблем и существует ABC-анализ меню кафе, который предприниматель ресторана обязан проводить по трем центральным параметрам. Это: количество продаж, объем продаж и маржинальная прибыль. Анализ нужно проводить за конкретный период, за квартал, например. 

Основа АВС анализа — это принцип Парето. Метод АВС анализа делит блюда на 3 группы. Первая группа «А», это блюда пользующиеся спросом, и приносящие ресторану до 80% выручки. Вторая группа «В», это 15%, и третья группа — это группа «С», которая приносит всего 5% выручки.

То есть АВС анализ помогает увидеть насколько ценно конкретное блюдо, ведь обыкновенный рыбный крем суп может приносить ресторану 15% продаж, но при этом давать небольшую прибыль из-за высокой стоимости форели и небольшой наценки ресторана. А также понять, выгодно ли продавать в ресторане низко маржинальное блюдо с хорошим спросом и стоит ли вычеркивать те блюда, которые продаются реже, но прибыли приносят гораздо больше. Ресторатор благодаря ABC-анализу сможет грамотно оптимизировать ТТК блюд современного меню ресторана для повышения эффективности управления рестораном.

Как провести АВС анализ?

В основе анализа АВС заложен принцип Парето, согласно которому 20% блюд (усилий) приносят 80% прибыли (оборота). Согласно итогам квартала каждое блюдо из меню ресторана относится к одной из 3 групп. Группа «А» – это наиболее ценные позиции, которые обеспечивают ресторану самую большую прибыль в 80%. Это выручки и блюда с низким показателем фудкоста. Во второй группе  находятся средне значимые позиции, то есть выручки и блюда с высоким показателем фудкоста. Ну и 3 группа – это позиции с наименьшей ценностью, то есть выручки и блюда с высоким показателем фудкоста.

В группу блюдо определяется благодаря коммерческой ценности по отношению совокупности всех анализируемых позиций. Разберем как сделать авс анализ в ресторане на примере напитков.

Менее прибыльные напитки — Fanta и Sprite 0.33 мл. Их категория «АСС», этого говорит о том напитки хорошо покупают, но они приносят меньше прибыли, чем, например, «Чай имбирный», который готовится в кафе. Напитки, на которых кафе зарабатывает меньше, можно заменить. Как вариант в этом случае — заменить напитки в банках по 0.33 мл на напитки в бутылках по 1 литру. Так их можно будет продавать на разлив в стаканах и дополнительно использовать в составе коктейлей.

Подключите Poster, чтобы ускорить продажи, наладить складской и финансовый учет

Посмотреть демо Узнать больше

АВС-анализ меню ресторана в системе Poster

В программе Poster ABC анализ блюд работает по тому же принципу Парето — блюда делятся на три категории в зависимости от: количества продаж, выручки и прибыли. 

Категория «ААА» — товары и блюда с низкой себестоимостью, которые приносят больше всего прибыли и часто продаются. Товары из категории «АВВ» продаются часто, но выручка и прибыль от них меньше. Категория «АСС» — напитки, которые хорошо продаются, но совсем не выгодны для кафе, такие товары лучше заменить на что-то более дешевое по цене закупки. В таблице может быть 27 вариантов категорий, что помогает подробно анализировать продажи и влиять на показатели, чтобы поднять прибыль.

В результате ABC-анализа меню собственник может скорректировать себестоимость и цену на блюда и товары. Если товар находится в категории А по продажам, но по прибыли в категории С, это значит, что на него лучше поднять цену или переработать состав, использовав более дешевые ингредиенты. Также можно договориться с поставщиками о скидке на товары и ингредиенты, чтобы повысить маржиналость блюд. 

Как провести ABC/XYZ анализ клиентов при помощи программы 1C CRM и для чего он нужен

Чтобы разобраться, как эффективно работать с клиентами, можно произвести ABC/XYZ-анализ. ABC/XYZ-анализ поделит клиентов на сегменты и поможет понять:

• кому уделить больше внимания;
• кто приносит наибольшую и наименьшую прибыль;
• куда направить действия для увеличения оборота компании.

Использование ABC/XYZ-анализа позволит улучшить взаимоотношения с клиентами, не потребует больших трудозатрат и привлечения экспертов.

Что такое ABC-анализ

Смысл ABC-анализа — выделение из большого количества наиболее ценных клиентов, на которых нужно сосредоточить внимание. По результатам анализа можно разбить клиентов на сегменты и разработать стратегию продаж по каждому из них. В основе анализа лежит принцип Парето: 20% клиентов обеспечивают  80% прибыли.

A — наиболее ценные клиенты. Это именно те 20%, которые приносят 80% прибыли.

B — промежуточные клиенты. 30% клиентов, на долю которых приходится 15% доходности.

C — наименее ценные. Оставшиеся 50% приносят 5% от всех доходов.

Что такое XYZ-анализ

XYZ-анализ применяется для определения характера спроса. С помощью него можно понять насколько стабильными являются продажи.

X — стабильные покупки, высокая степень прогнозирования.

Y — нерегулярные покупки, средние возможности для прогнозирования, могут зависеть от сезонности.

Z — редкие покупки, единичные заказы,невозможно спрогнозировать.

Таким образом, ABC-анализ помогает определить клиентов, которые приносят максимальную прибыль, а XYZ-анализ дает информацию о стабильности их закупок.

Что такое ABC/XYZ анализ

ABC и XYZ-анализ — это отдельные независимые методики. Однако наибольшую эффективность показывает их совместное использование и наложение результатов друг на друга. Получается более полная картина, чем при их раздельном применении.

При совмещении ABC- и XYZ-анализа получается девять групп клиентов и формируется BCG-матрица:

Далее клиентов делят на четыре группы: «Звезды», «Коровы», «Собаки», «Вопросы».

По результатам анализа компания разрабатывает стратегию работы с каждой группой клиентов. Логика работы должна быть ориентирована на максимальный переход клиентов в группу «коровы», а с группой «коровы» должна работать стратегия удержания. Важно регулярно анализировать динамику перехода клиентов из группы в группу и предпринимать корректирующие действия.

Пример использования матрицы BCG

Нам необходимо получить сведения о том, какие клиенты за последние 12 недель являются самыми «непонятными», т.  е. мы не можем планировать когда и сколько они купят, так как их покупки хаотичны. Тем не менее, у нас уже разработана стратегия для перевода этих клиентов из группы «вопросы» в группу «коровы».

Для включения ABC/XYZ анализа в программе 1C:CRM (и формируемой на его основе матрицы BCG) по выручке или по количеству продаж следует пройти Маркетинг — Справочники и настройки — Классификация и включить необходимые опции:

Построение матрицы BCG

Для распределения клиентов по классам используется инструмент Маркетинг — Сервис — ABC/XYZ классификация клиентов. Для использования этого инструмента необходимо «накопить» историю продаж по клиентам за некоторое время.

Проанализируем 12 предыдущих недель:

Построение матрицы BCG

Выполним ABC и XYZ классификацию за заданный ранее период:

Построение матрицы BCG

Укажем, что нас интересует выручка, которую приносят клиенты, и построим матрицу BCG:

Построение матрицы BCG

При нажатии на иконку группы клиентов «вопросы» увидим более подробный отчет:

Построение матрицы BCG

Теперь у нас есть список клиентов, с которыми можно начинать работу для перевода их из группы «вопросы» в группу «коровы».

Используемый метод ABC-XYZ анализа

Внимание!
В решениях 1С:CRM, 1С:Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM) и 1С:CRM: Модуль для 1С:ERP и 1С:КА2 используется метод кумулятивной кривой. При использовании данного метода пользователь может задать только глубину анализа (анализируемый период), проценты вариации рассчитываются автоматически.

Метод кумулятивной кривой относится  к методам с нефиксированными границами. Суть — в построении касательных к линии нарастающего удельного веса (кумулятивная кривая) в определённой точке. По участкам данного графика определяется список клиентов, которые имеют однородные показатели. Линия нарастающего удельного веса строится на основании значений удельного веса конкретного показателя (выручка). Для этого данные о выручке сортируются в порядке убывания, рассчитываются: общая сумма выручки, удельный вес, нарастающий итог удельного веса для каждого клиента.

Расчет удельного веса и нарастающего итога удельного веса

• Удельный вес каждого клиента рассчитывается по формуле: (Выручка клиента/Общая выручка за период)*100%. Например, расчет удельного веса клиента «ТехноСтиль»: (58 140 / 405 590) * 100% = 14,33%.
• Нарастающий итог удельного веса: удельный вес + нарастающий итог %. Например, нарастающий итог для клиента «Комфортный мир»: 14,33 + 9,61 = 23,94.
• Затем строится график кумулятивной кривой: по оси «x» откладываем название клиентов, по «у» — значение нарастающего итога удельного веса клиента.

Кумулятивная кривая

Для построения касательной соединяем концы кумулятивной кривой (ОО’— штрихованная кривая) и строим параллельную этой линии касательную к кумулятивной кривой. Точка касания (К) определят группу клиентов класса А (клиенты на отрезке ОК оси х). Далее соединяем точку касания К и конец кумулятивной кривой (КО’) и опять строим касательную, параллельную КО’.  Точка касания (L) позволяет определить класс В (клиенты на отрезке KL оси х). Клиенты, находящиеся на отрезке LO’ оси х, относятся к классу С. Алгоритм заложен в программе и рассчитывает автоматически классы клиентов.

Актуальную таблицу нарастающего итога удельного веса можно построить с помощью отчета ABC/XYZ Классификация клиентов в разделе Маркетинг — Отчеты по маркетингу — ABC/XYZ Классификация клиентов:

В группу «Не классифицирован» включаются те клиенты, по которым не было продаж в течение периода классификации.

ABC/XYZ анализ

В системе для выполнения ABC/XYZ-классификации клиентов используются регламентные задания ABC-классификация партнеров и XYZ-классификация партнеров. Регламентные задания позволяют выполнять классификацию и расчет в автоматическом режиме по заранее заданному расписанию:

Регламентные задания ABC- и XYZ классификация партнеров

Рекомендуем ознакомиться

Вернуться к списку статей

теория и практика — PowerBranding.

ru

Основы → Лучшие инструменты стратегического анализа → АВС анализ в маркетинге: как правильно использовать на практике

АВС-анализ (ABC-analysis) — метод, позволяющий определить наиболее значимые ресурсы компании с точки зрения валовых продаж и валовой прибыли.

В маркетинге наиболее востребованным является АВС-анализ ассортимента. Проводится как для отдельного бренда, так и в целом для компании. Метод позволяет определить нерентабельные или низко-рентабельные группы товаров, своевременно улучшить и оптимизировать ассортиментный портфель.

Оглавление:

1. АВС-анализ: Описание метода
2. АВС-анализ: Границы основных групп
3. Виды АВС-анализа
4. АВС-анализ: основные выводы

Описание метода

Цель ABC анализа– простое, удобное и наглядное ранжирование любых ресурсов с точки зрения их вклада в прибыль или продажи. Благодаря такому ранжированию можно правильно расставить приоритеты деятельности, сфокусировать использование ограниченных ресурсов компании (трудовые, временные, инвестиции и т. д.), выявить излишнее использование ресурсов и предпринять своевременные корректирующие меры.

Вы знаете теорию и вам нужна только практика?

Читайте наш готовый пример АВС анализа ассортимента компании с шаблоном в Excel.

Границы основных групп

В основе метода АВС-анализа лежит «Правило Парето», которое звучит следующим образом: 20% усилий обеспечивают 80% результата.

Метод строится по принципу классификации анализируемых ресурсов на 3 группы А, В и С:

1. А -группа: обеспечивает 80% продаж/прибыли, обычно составляет 15-20% от всех ресурсов
2. В –группа: обеспечивает 15% продаж/прибыли , обычно составляет 35-20% от всех ресурсов
3. С-группа: обеспечивает 5% продаж/прибыли , обычно составляет 50-60% от всех ресурсов

Границы групп 80%-15%-5% могут изменяться и могут устанавливаться индивидуально каждой компанией.

Какой показатель ставить в основу АВС анализа – прибыль или валовые продажи – также решать исполнителю анализа. В каждом отдельном случае все зависит от целей анализа.

Например, цель звучит следующим образом — компании необходимо увеличить рентабельность в короткие сроки. В таком случае целесообразно проводить анализ, отталкиваясь от вклада каждой позиции в общую прибыль.

Может быть другая цель : сфокусировать сбытовые усилия на самых продаваемых товарах –в таком случае целесообразнее выбрать валовые продажи.

Виды АВС-анализа

Методика АВС анализа имеет широкое применение в различных отраслях и видах деятельности благодаря своей универсальности. Может использоваться в стратегическом и тактическом управлении, планировании и бюджетировании, логистике и управлении запасами компании. Разновидности АВС-анализа:

• АВС-анализ товаров отдельного бренда или всего ассортимента компании
• АВС-анализ запасов компании
• АВС-анализ сырья и любых закупаемых материалов
• АВС-анализ клиентов или групп потребителей
• АВС-анализ поставщиков
• АВС-анализ эффективности работы подразделений и анализ трудовых ресурсов
• АВС-анализ бюджета. инвестиций или любых затрат

Какие выводы можно сделать на основе АВС анализа

После разделения всех товаров на группы АВС, формируются решения относительно каждой товарной группы. Основные направления выводов, которые могут быть сделаны в результате проведения АВС-анализа:

1 Группа А – самые важные ресурсы, локомотивы компании, приносят максимальную прибыль или продажи. Компания будет нести большие потери при резком снижении эффективности данной группы ресурсов, а следовательно, ресурсы группы А должны жестко контролироваться, четко прогнозироваться, часто мониториться, быть максимально конкурентоспособными и не терять свои сильные стороны.

На данную группу ресурсов должны быть выделены максимальные инвестиции, лучшие ресурсы. Успехи группы А должны быть проанализированы и максимально транслироваться на другие категории.

2 группа В – группа ресурсов , которые обеспечивают хорошие стабильные продажи/ прибыль компании. Данные ресурсы также важны для компании, но могут модерироваться более спокойными и умеренными темпами.

Данные ресурсы обычно являются «дойными коровами», относительно стабильны в краткосрочной перспективе. Инвестиции в данный вид ресурсов компании не значительны и необходимы только для поддержания существующего уровня.

3 группа С – наименее важная группа в компании. Обычно ресурсы группы С тянут компанию вниз или не приносят дохода.При анализе данной группы необходимо быть очень внимательным и в первую очередь понять причину низкого вклада.

Подготовлено с использованием источника: P. Gopalakrishnan,M. SundaresanMaterials Management: An Integrated Approach, 2004

Готовые решения

У нас есть готовый шаблон, с помощью которого вы с легкостью сможете применить теоретические знания данной статьи на практике. Скачать пример пример для проведения АВС-анализа ассортимента можно в разделе «Полезные шаблоны по маркетингу».

Твитнуть

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by Disqus

Что такое АВС-анализ ассортимента, преимущества и недостатки метода и как его проводить.

Определение 1

ABC-анализ представляет собой отбор товара, сырья и прочих важных ресурсов для последующего использования этой информации в целях повышения продаж.​​​

Всем известен закон Парето 80/20, который в равной степени применим и для сферы бизнеса. Суть в том, что лишь 20% ассортимента обеспечивает компанию 80% прибыли. Оставшиеся 80% продукции приносят лишь 20% общего дохода. Точно так же дело обстоит с сырьем и прочими ресурсами. Выходит, что лишь малая доля от общего ответственна за получаемый результат. 

Для проведения ABC-анализа можно использовать матрицу. Главную цель составляет оптимизация ассортимента компании. В процессе нужно определить, какие товары пользуются большим спросом, и, следовательно, сделать упор именно на эту категорию. И наоборот, сократить производство товаров, спрос на которые невелик. Таким образом, ABC-анализ способствует увеличению прибыли.

Наиболее часто к этому методу прибегают компании, производящие и продающие широкий ассортимент товара. Владельцам таких хорошо известно, что из 1000 позиций только 200 будут иметь успех, а новые позиции спросом пользоваться не будут. В этом случае ABC-анализ позволяет очистить ассортимент от плохо продаваемых позиций и навести порядок в определенной товарной группе. Во-первых, это дает возможность выявить товары, пользующиеся низким спросом, а во-вторых, оптимизировать продажи.

Замечание 1

Объект ABC-анализа — это ассортимент продукции. Порой дополнительно используют метод XYZ-анализа, который дает возможность разбить продукцию на группы с учетом колебаний спроса на товары и стабильности продаж.

Плюсы и минусы ABC-анализа

К преимуществам метода относится:

1. Возможность определить вес, ценность одной из товарных категорий среди прочих позиций.
2. Осуществление контроля использования ресурсов и оптимизации процессов. 
3. Применим не только для бизнеса, но и для повседневной жизни.

Недостатки следующие:

1. Дает лишь условный результат.
2. Сложная методика расчета.
3. Не учитывает сезонные колебания.

Допустим только для анализа большого информационного ресурса. Требуется время, чтобы оценить результативность таким образом.

Замечание 2

Не стоит всецело полагаться на ABC-анализ ассортимента. Это лишь дополнительный инструмент управления товарооборотом, но никак не индикатор, которому следует безоговорочно доверять.

Как проводится ABC-анализ

Суть этого аналитического метода заключается в ранжировании товарных групп с учетом определенных параметров: насколько важен данный вид продукции, какой доход он приносит компании. Благодаря анализу удается грамотно структурировать ассортимент и выявить наиболее продающиеся позиции.

Методика предполагает несколько этапов:

1. Составление списка товаров.
2. Определение доли каждого товара в общей прибыли. Для этого сумма от группы товаров делится на общий размер выручки от продаж.
3. Производится расчет совокупного процента и деление товаров на группы, где:

• 80% от суммы дает 20% позиций.
• 15% — 30% товаров.
• 5% прибыли — 50% наименований.

На основании полученной информации можно сделать выводы и принять оптимальное для компании решение. Станет понятно, каких товаров выпускать больше, а каких — меньше.

Пример проведения ABC-анализа ассортимента

Пример 1

В качестве примера возьмем продажи мобильных телефонов.
Составляем таблицу с указанием всех товарных групп и рассчитываем их норму дохода.
Затем сортируем их по прибыльности. 
Определяем долю каждой позиции.
Затем рассчитываем долю в выручке с накопительным итогом.
Разбиваем на группы A, B и C.

Анализ дал возможность увидеть, какие из групп товаров приносят наибольшую прибыль. Опираясь на полученную информацию, можно смело увеличивать закупку товаров из группы A и снизить долю плохо продающихся товаров группы C.

Решение задач от 1 дня / от 150 р. Курсовая работа от 5 дней / от 1800 р. Реферат от 1 дня / от 700 р.

Автор: Руслан Миланович

Преподаватель маркетинга

Метод и преимущества, определенные на примере

Что такое калькуляция затрат по видам деятельности (ABC)?

Калькуляция на основе деятельности (ABC) — это метод калькуляции, при котором накладные и косвенные затраты распределяются на соответствующие продукты и услуги. Этот метод учета затрат признает взаимосвязь между затратами, накладными расходами и произведенной продукцией, относя косвенные затраты к продуктам менее произвольно, чем традиционные методы калькуляции. Однако некоторые косвенные расходы, такие как заработная плата руководства и офисного персонала, трудно отнести к продукту.

Расчет затрат по видам деятельности (ABC)

Как работает учет затрат по видам деятельности (ABC)

Учет затрат по видам деятельности (ABC) в основном используется в обрабатывающей промышленности, поскольку он повышает надежность данных о затратах, тем самым обеспечивая почти истинные затраты и лучше классифицируя затраты, понесенные компанией в ходе производственного процесса.

Основные выводы

• Расчет затрат по видам деятельности (ABC) — это метод распределения накладных и косвенных затрат, таких как заработная плата и коммунальные услуги, на товары и услуги.
• Система учета затрат ABC основана на деятельности, которой считается любое событие, единица работы или задача с определенной целью.
• Действие является драйвером затрат, например, заказы на поставку или настройки оборудования.
• Ставка драйвера затрат, представляющая собой общую сумму пула затрат, разделенную на драйвер затрат, используется для расчета суммы накладных и косвенных затрат, связанных с определенной деятельностью.

ABC используется для лучшего понимания затрат, что позволяет компаниям формировать более подходящую стратегию ценообразования.

Эта система калькуляции используется при калькуляции целевых затрат, калькуляции продуктов, анализе прибыльности линейки продуктов, анализе прибыльности клиентов и ценообразовании услуг. Расчет затрат на основе деятельности используется для лучшего понимания затрат, что позволяет компаниям формировать более подходящую стратегию ценообразования.

Формула расчета затрат на основе деятельности представляет собой общую сумму пула затрат, разделенную на фактор затрат, что дает ставку фактора затрат. Ставка драйвера затрат используется в калькуляции затрат по видам деятельности для расчета суммы накладных и косвенных затрат, связанных с конкретным видом деятельности.

Расчет ABC выглядит следующим образом:

1. Определите все действия, необходимые для создания продукта.
2. Разделите деятельность на группы затрат, которые включают все отдельные затраты, связанные с деятельностью, например, с производством. Рассчитайте общие накладные расходы каждого пула затрат.
3. Назначьте драйверы затрат для каждой операции пула затрат, например часы или единицы.
4. Рассчитайте ставку драйвера затрат, разделив общие накладные расходы в каждом пуле затрат на общие драйверы затрат.
5. Разделите общие накладные расходы каждого пула затрат на общие драйверы затрат, чтобы получить ставку драйверов затрат.
6. Умножьте ставку драйвера затрат на количество драйверов затрат.

В качестве примера расчета затрат на основе деятельности рассмотрим компанию ABC, у которой годовой счет за электроэнергию составляет 50 000 долларов. Количество рабочих часов напрямую влияет на счет за электроэнергию. За год было отработано 2500 человеко-часов, что в данном примере является фактором затрат. Расчет ставки драйвера затрат осуществляется путем деления счета за электроэнергию в размере 50 000 долларов в год на 2500 часов, что дает ставку драйвера затрат в размере 20 долларов. Для Продукта XYZ компания использует электричество в течение 10 часов. Накладные расходы на продукт составляют 200 долларов, или 20 долларов умножить на 10.

Калькуляция затрат по видам деятельности улучшает процесс калькуляции за счет увеличения количества пулов затрат, которые можно использовать для анализа накладных расходов, и за счет отслеживаемости косвенных затрат до определенных видов деятельности.

Требования к учету затрат по видам деятельности (ABC)

Система учета затрат ABC основана на действиях, которые представляют собой любые события, единицы работы или задачи с определенной целью, такие как настройка машин для производства, проектирование продуктов, распределение готовой продукции или эксплуатация машин. Действия потребляют накладные ресурсы и считаются объектами затрат.

В системе ABC деятельность также может рассматриваться как любая транзакция или событие, являющееся фактором затрат. Драйвер затрат, также известный как драйвер деятельности, используется для обозначения базы распределения. Примеры драйверов затрат включают настройки оборудования, запросы на техническое обслуживание, потребляемую мощность, заказы на покупку, проверки качества или производственные заказы.

Существует две категории показателей активности: драйверы транзакций, которые включают подсчет того, сколько раз происходит действие, и драйверы длительности, которые измеряют, сколько времени требуется для завершения действия.

В отличие от традиционных систем измерения затрат, которые зависят от подсчета объемов, таких как машино-часы и/или часы прямого труда для распределения косвенных или накладных расходов на продукты, система ABC классифицирует пять широких уровней деятельности, которые в определенной степени не связаны с тем, как производится много единиц. Эти уровни включают действия на уровне партии, действия на уровне единиц, действия на уровне клиента, действия по поддержке организации и действия на уровне продукта.

Преимущества учета затрат по видам деятельности (ABC)

Расчет затрат по видам деятельности (ABC) улучшает процесс расчета затрат тремя способами. Во-первых, он увеличивает количество пулов затрат, которые можно использовать для сбора накладных расходов. Вместо того, чтобы аккумулировать все затраты в одном пуле всей компании, он объединяет затраты по видам деятельности.

Во-вторых, он создает новые базы для отнесения накладных расходов к статьям, так что затраты распределяются на основе действий, которые генерируют затраты, а не на основе показателей объема, таких как машино-часы или прямые затраты на оплату труда.

Наконец, ABC изменяет характер некоторых косвенных затрат, делая затраты, ранее считавшиеся косвенными, такие как амортизация, коммунальные услуги или заработная плата, прослеживаемыми до определенных видов деятельности. В качестве альтернативы, ABC переносит накладные расходы с крупносерийной продукции на мелкосерийную продукцию, повышая удельную стоимость мелкосерийной продукции.

Что означает ABC? Бесплатный словарь

Фильтр категорий: Показать все (366)Наиболее распространенные (4)Технологии (35)Правительство и военные (47)Наука и медицина (74)Бизнес (86)Организации (143)Сленг / жаргон (43)

ABC0081 Audit Bureau of Circulations

ABC081 American Baptist Convention (1950-1972) 081 ABC6 ABC0082 100082

2 ABC

9018082 ABC99 Switch90 Capability (Adjunct Based90 Capability) 4ESS0091

Acronym	Definition
ABC	Australian Broadcasting Corporation
ABC	American Broadcasting Company (US radio and TV network)
ABC	Alphabet
ABC	Дыхательные пути, дыхание, кровообращение (CPR)
ABC	Associated Builders and Contractors
ABC	Alcoholic Beverage Control
ABC	Activity-Based Costing
ABC	ATP-Binding Cassette
ABC	Association of Bridal Consultants
ABC	A Better Chance (организация)
ABC	Передовой базовый лагерь
ABC	Антибиотики
ABC	Agricultural Bank of China
ABC	Australian Broadcasting Commission
ABC	Arab Banking Corporation
ABC	American Born Chinese
ABC	Деловое сообщество
ABC	Действие в интересах детей (награды)
ABC	American Botanical Council
ABC	Advance Base Camp (Everest)
ABC	Arms, Back and Chest (various meanings)
ABC	ABC Conjecture (задача по чистой математике)
ABC	Active Body Control (DaimlerChrysler)
ABC	Aberdeen Boat Club 9009 (Гонконг) 00091
ABC	Anti-Bullying Charity
ABC	Archbishop of Canterbury (Anglican Church)
ABC	American Board Certified (various organizations)
ABC	Американский конгресс по боулингу
ABC	Американские центры крови
ABC	Библейский класс для взрослых
ABC	Клиент BitTorrent (Computing)
ABC	Взрослый учебный лагерь (спорт; различные место
ABC	Amber BlackBerry Converter (software)
ABC	Abacavir (aka Ziagen; GlaxoSmithKline)
ABC	Architectural Building Components (Houston, TX)
ABC	AmerisourceBergen (pharmaceutical wholesaler stock symbol)
ABC	Anarchist Black Cross
ABC	Already Been Checked
ABC	Advanced Bionics Corporation
ABC	Продвинутый рак молочной железы
ABC	American Baptist Church
ABC	Askham Bryan College (UK)
ABC	American Bird Conservancy
ABC	Antecedent-Behavior-Consequence (psychology)
ABC	Комиссия по алкогольным напиткам
ABC	Азиатское коричневое облако (загрязнение воздуха; также известное как атмосферное коричневое облако)
ABC	Atalanta Bergamasca Calcio (Italian football club)
ABC	Auto Battery Charger (various companies)
ABC	Analytical and Bioanalytical Chemistry (journal; Springer)
ABC	Чемпионат Азии по бадминтону
ABC	Альбукерке/Берналильо Каунти (Нью-Мексико)
ABC	Alpha Bravo Charlie (Pakistan TV show)
ABC	Another Bittorrent Client
ABC	Action Breast Cancer
ABC	Altimeter, Barometer and Compass (various companies)
ABC	Совет Аргайл и Бьют (Великобритания)
ABC	Atlanta Bread Company
ABC	Amitabha Buddhist Centre (Singapore)
ABC	Abstract Base Class
ABC	Amy’s Baking Company (Kitchen Nightmares )
ABC	Australian Bodycare Continental
ABC	Бизнес-центр аэропорта (в разных местах)
ABC	Argentina, Brazil, Chile
ABC	Another Bad Creation (Child Rap Group)
ABC	Atanasoff-Berry Computer
ABC	Audit & Business Consulting
ABC	Авидин-биотин-пероксидазный комплекс (иммуногистохимическое окрашивание)
ABC	American Black Chamber (Herbert 9 Yardley book)0091
ABC	American Business Consulting (various locations)
ABC	Accounting & Business Consulting (various locations)
ABC	Adaptive Behavior and Cognition (psychology)
ABC	Доступ к базовой медицинской помощи
ABC	Противозачаточные средства
ABC	Atlantic Beach Club (Род -Айленд)
ABC	Aruba, Bonaire, Curacao (острова)
ABC	Appalachian BREING BREYING.	Art Business Center (разные адреса)
ABC	Африканская бизнес-конференция
ABC	Всегда рядом
Acute Bacterial Conjunctivitis
ABC	Advanced Bitrate Calculator
ABC	Automatic Binary Computer
ABC	Active Brake Control
ABC	American Broadcasting Corporation
ABC	Active Body Control
ABC	Active Broadcast Control
ABC	Atanasoff Berry Computer
ABC	Administration and Billing Center
ABC	Anheuser-Busch Companies (brewer)
ABC	Agencies, Boards and Commissions (Oklahoma)
ABC	Всегда будьте осторожны
ABC	Agência Brasileira de Cooperação (Бразилия)
Accelerate Brain Cancer (Washington, DC)
ABC	Anti Bullying Campaign
ABC	Allerdale Borough Council (UK)
ABC	Aneurysmal Bone Cyst
ABC	Американский книжный центр (европейская сеть книжных магазинов)
ABC	Защита интересов детей (различные организации)
ABC	Advanced Business Computing (various locations)
ABC	Almond Board of California
ABC	Anything But Chardonnay
ABC	Al Bano Carrisi ( певец)
ABC	American Broadcasting Corporation (реже)
ABC	Допустимый биологический улов
ABC	АБС
ABC	АВТОМАТИЧЕСКАЯ ЯРСПЕРТНОСТЬ
ABC	УСЛУЖИВАНИЕ ДЛЯ ПРИВЕТСТВО (HANKINCION 9008; HANCORSINCRIP 9008; 9008;		. Совет по льготам
ABC	Ассоциация делового общения
ABC	Воздушно-десантный корпус
ABC	Acid Black Cherry (musical pop personality)
ABC	Accredited Business Communicator (International Association of Business Communicators)
ABC	A Benihana Christmas (TV show)
ABC	Кампания доступа к широкополосной связи (Великобритания)
ABC	Основы искусства для детей (Бельгия)
ABC	Anything But Conservative (Canadian parliamentary opposition movement, 2008)
ABC	American Board for Certification in Orthotics and Prosthetics
ABC	Arkansas Best Corporation
ABC	Azureus Bit Comet (вычисления)
ABC	Арлингтонский баптистский колледж
ABC	Ассоциация чернокожих кардиологов
ABC	Abyssinian Baptist Church
ABC	Already Been Chewed (gum)
ABC	Association of Boxing Commissions
ABC	Aboriginal Business Canada (Canadian government )
ABC	Библейская церковь Альянса (разные адреса)
ABC	Центр сельскохозяйственной биотехнологии
ABC	Army Benefits Center
ABC	Arts in Basic Curriculum
ABC	Amherst Brewing Company (Amherst, MA)
ABC	AirBridge Cargo (Russian грузовой авиаперевозчик)
ABC	Associated Broadcasting Company (Великобритания; Филиппины)
ABC	Американо-Британо-Канадский
ABC	Agent Based Computing
ABC	Absorbing Boundary Condition
ABC	Atomic, Biological and Chemical
ABC	Access to Benefits Coalition
ABC	Клуб аудиокниг
ABC	Ускоренное строительство мостов
ABC	Ассоциация советов по сертификации
ABC	American Building Components
ABC	American Board of Criminalistics (national certifying body for the criminalistics branch of the forensic sciences)
ABC	Alberta Blue Cross (Canada)
ABC	Air Batu Campur (Малайзийский десерт)
ABC	Адъювантный рак молочной железы
ABC	Allowable Biological Catch
ABC	Aoyama Book Center (Japan)
ABC	Athletic Business Conference
ABC	Army Battle Command
ABC	Совет по агробизнесу
ABC	Контрольный список поведения при аутизме
ABC	Консорциум присуждающих органов (Великобритания)
ABC	Action for a Better Community (Rochester, NY)
ABC	All Bases Covered
ABC	Amended Birth Certificate (adoption)
ABC	American Bridge Company
ABC	Abbott Bioresearch Center (Массачусетс)
ABC	Academic Booster Club (школы)
ABC	Американская балетная компания
ABC	Агрегатная база. Колледж
ABC	Бизнес-центр Альянс (различные адреса)
ABC	Клиника поведения животных
ABC	Academic Biomedical Centre
ABC	Advanced Bladder Cancer
ABC	Authorities, Boards and Commissions (various states)
ABC	Always Be Cool
ABC	American Boxer Club
ABC	Advanced Broadband Communications (различные местоположения)
ABC	Atomic, Biological & Chemical
ABC	Назначение по выбору (Северная Каролина)
ABC	Активный центр рождения (различные места) 9182	Активный родовой центр (различные места) 9182	Активно -родовой центр (различные места)
(различные места)		.
ABC	Автоматизированная клетка для ватина
ABC	Родившийся в Австралии китайский
ABC	Alliance for (est. 1998; election campaigns)
ABC	Associated British Cinemas
ABC	Authorities Buying Consortium (Scotland, UK)
ABC	American Brittany Club
ABC	Химия на основе кислоты
ABC	American Blimp Corporation
ABC	.
ABC	Ассоциация чернокожих коллег
ABC	Аспирация, биопсия, цитология
Care ABC	Association of Brothers0090 (Organization of the Church of the Brethren)
ABC	Available By Cell
ABC	Arts Books Crafts (various companies)
ABC	Anything but Caucasian
ABC	Расширенный штрих-код
ABC	Любой, кроме Каролины (группа спортивных фанатов)
ABC	Atlanta Black Cracker0090 (1930s Negro-league baseball team)
ABC	Automated Blood Collection
ABC	Affiliated Business Consultants
ABC	American Barista & Coffee School (Portland, Oregon)
ABC	Концепция продвижения лезвия
ABC	Избегайте плохой компании
ABC	Америка Великобритания Канада
ABC	Ada Bible Church (Ada, Michigan)
ABC	Association of Balkan Chambers
ABC	Automated Border Control (Pakistan)
ABC	Центр передовых биотехнологий
ABC	Невзгоды закаляют характер
ABC	Ассоциация чернокожих коммуникаторов
ABC	Atomic, Bacteriological and Chemical
ABC	Alupang Beach Club
ABC	Accuracy, Balance, Credibility
ABC	Analysis of Benefits and Costs
ABC	Автоматическое управление котлом
ABC	Amador Basketball Classic (Плезантон, Калифорния)
ABC	Комбинация атак
ABC	Allergy Basics Center
ABC	Accurate Background Check, Inc.
ABC	Army Business Council (US DoD)
ABC	Aventis Biotech Challenge (Канада)
ABC	Ботаническая ассоциация Канады
ABC	Центр альтернативных родов
Ambulance Be Coming
ABC	American Band College
ABC	American Brass Company
ABC	Accuracy Brevity Clarity (communication)
ABC	American Broadcasting Channel
ABC	Academia Britanica Cuscatleca (школа Санта-Текла, Сальвадор)
ABC	Аэрокосмический базовый курс (USAF PME)
ABC	Азиатский стиль.	Arcadia Brewing Company (Батл-Крик, Мичиган)
ABC	Always Buckle Children
ABC	Принятие, вера, изменение
ABC	Andres Bonifacio College (Philippines)
ABC	Ashtrays, Broom, Chairs (Alcoholics Anonymous online slang)
ABC	Audio Bus Coupler
ABC	Преобразование на основе ускорителя
ABC	Хартия предварительного бронирования
ABC	American Beryllium Company
ABC	Alveolar Bone Crest
ABC	Advanced Bleeding Care
ABC	Amigos de Bolsa Chica (California conservation group)
ABC	Aspiration Needle Biopsy
ABC	Велосипедный центр Альбукерке (Альбукерке, Нью-Мексико)
ABC	Отдел бухгалтерского учета, банковского дела и компенсации (Public Works and Government Services Canada)
ABC	Akamai Brain Collective (band)
ABC	Akron-Bedford-Cleveland (interurban rapid transit; Ohio)
ABC	Arab Business Channel
ABC	Присвоенный код маяка (Министерство транспорта США)
ABC	Антенный кабель
ABC	Accelerator Brake Clutch (driving menmonic)
ABC	ASEAN Brussels Committee
ABC	Ambulate Before Carry (EMS)
ABC	Always Believe Христос
Азбука	Все, кроме Колли
Азбука	Принять, Верить, Признаться
Ассоциация умных детей	20 (Toronto)
ABC	Answer Back Code
ABC	Absolute Basophil Count
ABC	Always Buy Chesterfield (advertisement)
ABC	Approval by Correspondence
ABC	Искусственная бета-ячейка
ABC	Полностью битумный бетон
ABC	Кофейная корзина, пепельница, уборная0082
ABC	Alliance of Business Consultants
ABC	Across Breed Comparison
ABC	Advanced Blocksorting Compressor
ABC	Australians for A Better Community (political party)
ABC	Appa Balwant Chowk (Индийский книжный квартал)
ABC	Всегда лучший контроль
ABC	Approximate Boundary Conditions
ABC	Adaptive Broadband Corporation (ADAP)
ABC	Absolute Band Count
ABC	Assistance to Build Classrooms
ABC	Aanvullend Beschermingscertificaat voor Geneesmiddelen (голландский: сертификат дополнительной защиты лекарственных средств)
ABC	American Bugatti Club (est. 1960)
ABC	Antigen-Binding Cells
ABC	Always Bring Cash
ABC	Alpine Bretagne Club (French: British Alpine Club)
ABC	Ambassador Bible College
ABC	Auto Bill Calling (TSPS)	Airline Business Club
ABC	American Beauceron Club
ABC	Advantage Card
ABC	ARTECT
ABC	. Внимание
ABC	, BELACK
ABC	, BELACK
ABC	.
ABC	Алюминий, латунь и хром (двигатели)
ABC	Artesia, Bellflower и Cerritos (южная Калифорния, США)
ABC	Automatic Blog Content (software)
ABC	Chief Aviation Boatswain’s Mate (Naval Rating)
ABC	Arc Badminton Club (France)
ABC	Сокращенный анализ крови
ABC	Alcatel Business Communications
ABC	0090 (sex education)
ABC	Apex Baptist Church (Apex, NC)
ABC	Armidale Bowling Club (Armidale, NSW, Australia)
ABC	Abrasive Blasting & Coating, Inc.
ABC	Ancient Bavarian Conspiracy
ABC	Код бюро агентства
20090 (Sprint)
ABC	American Buckle and Cartridge (WWI cartridge headstamp)
ABC	Always Believe in Children
ABC	Additional Benefits Company
ABC	Абстиненция Изменение поведения
ABC	Аксиобуккоцервикальная
ABC	Баптистская церковь Agincourt (Agincourt, Ontario, Canada)
ABC	Amicale des Bastognards Collectionneurs (французский: дружелюбные коллекционеры Bastogne; Bastogne, Belgium)
	Attack
	ATTATIN Мэдисон, Висконсин)
ABC	Подход по концепции
ABC	America’s Breakfast Council
ABC	Absolute Brain Control
ABC	Active Bias Circuit
ABC	Advisory Bolting Committee (Wichita Mountains Climbers Coalition)
ABC	Airway Breathing Cold
ABC	Коридор Air Biway (путь для экраноплана SkimAire на воздушной подушке от Air Rider Transport Inc. )
ABC	Привлекательный, выгодный и экономичный (construction)
ABC	Autorité Budgétaire Centrale (French: Central Fiscal Authority)
ABC	Area Backscattering Coefficient
ABC	Advanced Ball Concept
ABC	Akademischer Bridge-Club
ABC	Art Builds Communities
ABC	Агентский договор
ABC	Abstinence, Being faithful, Correct and Consistent Condom use (approach to prevention of AIDS virus transmission)
ABC	Always Breastfeed Children
ABC	Antigua Beekeepers Cooperative
ABC	Контроллер Air Bustle
ABC	Advantage By Contact (картинг)
ABC	Acid Based Coating
ABC	Augusta Bridge Club (Australia)
ABC	Amicale des Bielles Commingeoises (French car club)
ABC	Advanced Base Capability
ABC	Amicale Bouliste de Clairfayts
ABC	American Building Consultants, Inc. 0090 (s)
ABC	Advanced Ballistics Concepts
ABC	All Bits Combined
ABC	Alternatives of Benefits and Cost
ABC	Association pour la Biodiversite Concrète_Inyange (французский)
ABC	Account and Billing Center
ABC	Кодирование на основе накопления
ABC	Asset Balance Card
ABC	Accounting, Billing, and Collecting
ABC	Asociación Benéfica Cabañeca (Benevolent Association of Cabaneca, Guatemala)
ABC	Average Backup Capacity
ABC	Тревога по авианосцу
ABC	Appliqued Battle Command
ABC	Базовый курс летчика0090 (USAF)
ABC	Automatic Book Catalog
ABC	Abilene Community Band (Abilene, TX)
ABC	Association des Bèegues du Canada
ABC	Artesanato Bijutaria Calheta (Мадейра)
ABC	Альфа-бромбензилцианид
ABC
ABC	Applesauce Bran Cinnamon (muffins)
ABC	Advanced Base Component
ABC	Arlon Badminton Club (Belgium)
ABC	Anti Baby Презерватив
ABC	Asociación de Beneficiencia Cristiana (Ассоциация христианского милосердия, Гватемала)
ABC	Association aux Bons Collectionneurs (French: Good Collectors Association)
ABC	Associated Business Computers (India)
ABC	Advocates Business Consulting (Trinidad, CO)

Copyright 1988-2018 AcronymFinder. com, Все права защищены.

Домашняя страница ABC — ABC.com

—

Чествование королевы Елизаветы II

Смотрите прямую трансляцию сегодняшней похоронной церемонии здесь

Monday Night Football

Смотрите Minnesota Vikings @ Philadelphia Eagles в прямом эфире сегодня вечером в 8:30 по восточному/5:30 по тихоокеанскому времени на канале ABC!

Танцы со звездами на Disney+

Приготовьтесь к премьере сезона «Танцы со звездами», которая будет транслироваться в прямом эфире сегодня вечером, 8ET/5PT, только на Disney+ Смотрите Часть 1 прямо сейчас!

Хороший доктор

Смотрите финал сезона и многое другое здесь без необходимости входа в систему и смотрите все эпизоды на Hulu

Семейная вражда знаменитостей

Сейчас идет последняя новая серия

Пирамида за 100 000 долларов

Смотрите все серии сезона, включая последнюю совершенно новую

Прямые новости: открытые каналы

Получайте последние обновления от Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Чикаго, Филадельфия, Хьюстон и другие города без необходимости входа в систему!

Избранные бренды

ABC

Freeform

FX

National Geographic

ABC News

Hulu

Disney+

ESPN+

ПРИГОТОВЬТЕСЬ К ОСЕННИМ ПРЕМЬЕРАМ

Alaska Daily

The Celebrity: Jeards 90!

Элементарная школа Abbott

Big Sky

The Conners

Home Economics

The Goldbergs

The Rookie

Колесо знаменитости Fortune

Tank

Bachelor в Paradise

Bachelor в Paradise

Bachelor in Paradise

. 0004 Station 19

Хороший доктор

Самые смешные домашние видео Америки

The View

ПОСЛЕДНИЕ ЭПИЗОДЫ ABC

Правда и ложь: The Crypto CoupleNR | 16.09.2022

Душа нации представляет Mi Gente: первооткрыватели и создатели измененийNR | 15.09.2022

НОВИНКА

21:32

ABC Fall Preview SpecialTV-14 | 15.09.2022

01:39:14

ДевичникS19 E11 — Неделя 11TV-PG | 14.09.2022

Семейная вражда знаменитостей S8 E9 — Акулы против Разговора и Наташа Леггеро против Лорен AshTV-PG | 12.09.2022

The $100,000 PyramidS6 E9 — Джошуа Малина против Эрики Кристенсен и Майкл Или против Илизы ШлезингерTV-14 | 09.12.2022

Последняя соломинка S1 E9 — Крещендо ChaosTV-14 | 09.12.2022

01:20:39

ABC News SpecialsS1 E255 — Королева Елизавета II: переход короны — специальный выпуск 20/20NR | 09.11.2022

The ConS2 E7 — Доктор-самозванец ConNR | 09.10.2022

01:22:50

ABC News SpecialsS1 E254 — Королева Елизавета II: Королевская жизнь — специальный выпуск 20/20NR | 09. 10.2022

ABC News SpecialsS1 E253 — Королева Елизавета II: Наследие, ЖизньNR | 09.09.2022

01:22:59

ДевичникS19 E10 — Неделя 10TV-PG | 09.07.2022

Претензия на FameS1 E10 — Правда или действиеTV-14 | 09.07.2022

01:25:45

ДевичникS19 E9 — Неделя 9TV-PG | 09.06.2022

Претензия на FameS1 E9- Слепая собака в мясном сараеТВ-14 | 09.06.2022

Generation GapS1 E8 — Боб Дилан хочет править миромTV-PG | 09.02.2022

Испытай удачуS4 E8 — Зомби-апокалипсис ReadyTV-PG | 09.02.2022

ConS2 E6 — ВозвращениеNR | 09.02.2022

01:24:23

ДевичникS19 E8 — Мужчины рассказывают AllTV-14 | 30.08.2022

Претензия на славу S1 E8 — Щенки спущены с поводкаTV-14 | 30.08.2022

ЕЩЁ СМОТРЕТЬ НА FREEFORM, FX И NATIONAL GEOGRAPHIC

Королева Елизавета: наследие естественного мираTV-14 | 23.04.2019

Good TroubleS4 E18 — Это не мой красивый домTV-14 | 09.02.2022

В Филадельфии всегда солнечноS13 E1 — Банда снова делает Пэдди великимTV-MA | 09. 05.2018

ArcherS10 E1 — Лучник 1999: Борт GarjTV-MA | 29.05.2019

Национальные парки АмерикиS1 E2 — YosemiteTV-PG | 31.08.2022

по-взросломуS5 E7 — Love on the BrainTV-14 | 09.01.2022

Все в мусор S1 E9- Объединенные фронты — мусорное ТВ-14 | 09.01.2022

Добро пожаловать на WrexhamS1 E3 — RebuildingTV-MA | 31.08.2022

Добро пожаловать на WrexhamS1 E4 — Home OpenerTV-MA | 31.08.2022

Держите это между намиS1 E1 — Возвращение к маленькому вязуТВ-14 | 30.08.2022

Держите это между намиS1 E2 — Слухи верныTV-14 | 30.08.2022

Keep This Between UsS1 E3 — Прохождение TrashTV-14 | 31.08.2022

Держите это между намиS1 E4 — The BurdenTV-14 | 31.08.2022

Little DemonS1 E1 — Первый BloodTV-MA | 25.08.2022

Национальные парки АмерикиS1 E1 — Гранд-КаньонTV-PG | 30.08.2022

Wicked Tuna: Outer Banks ShowdownS1 E11 — Tow the LineTV-14 | 29.08.2022

Тайны зоопарка: Down UnderS3 E16 — Going BattyTV-PG | 29. 08.2022

Невероятный доктор PolS21 E7 — Перчатка найдет способTV-PG | 28.08.2022

Сезар Миллан: Better Human Better DogS2 E12 — Дайте волю HulkTV-14 | 27.08.2022

ArcherS13 E1 — Большой ConTV-MA | 24.08.2022

ПОПУЛЯРНЫЕ

ABC’s Fall Preview Special

Девичник

Больница общего профиля

Танцы со звездами

Начальная школа Abbott

Быть королевой

Быть королевой

Королева Джимми Элизабет 90 Королева Джимми 90 Мир природы! 19

Претензия на славу

Бакалавр в раю

Опасность для знаменитости!

Колесо знаменитостей из списка Fortune

Runge Wild с медведями Grylls: The Challenge

Good Trouble

Дети Underground

Гордон Рамсей: Uncharted Showdown

ABC

Grey’s Anatomy

Джамль -kimlemel Live!

Новичок

Большое небо

Коннеры

Станция 19

Хороший доктор

Alaska Daily

Новичок: Федералы

Опасность для знаменитостей!

Элементарная школа Abbott

Shark Tank

The Bachelorette

больница общего профиля

The View

Самые смешные домашние видеоролики Америки

Семейство празднования

. Испытай удачу

Пирамида за 100 000 долларов

КОЛЛЕКЦИИ

Unlocked TV

What’s On Hulu

ABC News

More to Watch

True Crime

New Shows

Reimagine Tomorrow: Celebrate Black Stories

Celebrating Pride

AANHPI Stories

FREEFORM

Держите это между нами

Тайная жизнь американского подростка

Родина: Форт-Салем

Перепутали при рождении

Взрослый

Все в мусоре

Хорошая проблема

Одиночная пьяная женщина

Жестокое лето

The Deep End

Все будет хорошо

The Fosters

Make It или Break It

Shadowhunters

Добро пожаловать в Рексхэм

Арчер

Дети подземелья

Что мы делаем в тени

Симпсоны

Старик

В Филадельфии всегда солнечно

Майя М. К.

Breeders

Atlanta

Impeachment: American Crime Story

Family Guy

Bob’s Burgers

NATIONAL GEOGRAPHIC

Queen Elizabeth: Legacy to the Natural World

America’s National Parks

Gordon Ramsay: Uncharted Showdown

Безумный бег с Беаром Гриллсом: вызов

Войны наркоторговцев: Квинпинс

Мир вкусов с Биг Мо Кейсоном

Зэйный тунец: Внешние банки Showdown

Невероятный Dr. Pol

Cesar Millan: Better Human Better Dog

Невероятный доктор Pol A 200th Polapalooza

Wild Fish

Потерянные сокровища Рима

Мы кормим людям

a Контрабандист

Жизнь ниже нуля: Первые жители Аляски

Самые смешные домашние видео Америки Animal Edition

Тайны зоопарка

Тайны зоопарка: Внизу

Злобный тунец

Primal Survivor: Escape The Amazon

Heartland Docs, DVM

Чистые крепежные фиксаторы: страновые ветеринары

Жизнь ниже нуля следующего поколения

Защита порта Аляска

Новости

News News

Правда и Lies: Crypt. Пара

Доброе утро, Америка

Мировые новости сегодня вечером с Дэвидом Мьюиром

The View

The Con

Nightline

Роковой недостаток: специальный выпуск 20/20

Местный

Специальный выпуск новостей ABC: Алек Болдуин без сценария

Настоящий бунтарь: история Эрин Брокович

На этой неделе с Джорджем Стефанопулосом

10 июня: вместе мы торжествуем — особое событие души нации

Новости ABC

ВОЗВРАТЫ

8 простых правил

101 способ покинуть игровое шоу

Армейские жены

Клуб жен астронавтов

Папочка

Ball Boys0005

Badered

Ставка на ваш ребенок

Предательство

Торло Доказательства

Братья и сестры

Dharma & Greg

Грязные сексуальные деньги

Eli Stone

Семейные инструменты

Felicity

. Flashfor4

9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000.

9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000.

Стеклянный дом

Счастливый город

Я выжил на японском игровом шоу

Пищевая революция Джейми Оливера

Женщины-убийцы

Последние новости и обновления

Что означает ABC?

Аббревиатура » Термин

Термин » Аббревиатура

Слово в термине

#ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ НОВЫЙ

Сокр. » Срок

Срок » Сокр.

Слово в термине

Фильтровать по: Выберите категорию из списка…──────────Все для бизнеса (1)Сообщество (12)Медицина (1)Разное (1)Академические и научные материалы (2)Спорт (3)Выпускники (1)Антропология (1)Архитектура (1)Ботаника (1)Климат (1)Колледжи (2)Электроника (1)Инженерное дело (2)Библиотеки (1)Язык и литература (1)Математика (1)Общества (4)Университеты (4) Бухгалтерский учет (2) Символы ASX (1) Банковское дело (2) Сертификаты и дипломы (1) Подрядчики (1) Компании и фирмы (22) Общий бизнес (11) Лондонская фондовая биржа (1) Символы NYSE (2) Профессиональные организации (1)Продукты (2)Фондовая биржа Торонто (1)Ассоциации (2)Клубы (1)Конференции (1)Культура (1)Образовательные (4)Новости и СМИ (10)Некоммерческие организации (2)Религия (8) Школы (1)Базы данных (1)Расширения файлов (3)Общая вычислительная техника (3)Оборудование (2)ИТ (12)Технологии (1)Коммерция (1)FDA (2)Юриспруденция (10)Законодательство (1)Государственные и Местный (2)Военный (8)НАСА (2)Военно-морской флот (1)Полиция (2)Политика (2)Транспорт (2)Организация Объединенных Наций (1)Правительство США (1)Азиатская (1)Английская (1)Гватемальский (2)Блоги (1)Чат (1)Британская медицина (13)Лекарства (1)Геном человека (1)Больницы (1)Лаборатории (2)Онкология (2)Физиология (9))Ветеринария (1)Автомобилестроение (32)Одежда (1)Консорциумы (1)Строительство (2)Сельское хозяйство (2)Продовольствие и питание (6)Приколы (25)Хобби (1)Несекретно (31)Канадский (2)Страны (1)Railroads (1)Bowling (1)Boxing (2)Football (2)Hiking (1) Sort by: PopularityAlphabeticallyCategory

Term

Определение

Опции

Рейтинг

.

1 ABC

10081

American Bird Conservancy

Community » Non-Profit Organizations

ABC	Australian Broadcasting Corporation Community » News & Media — and more. ..				Rate it:
ABC	Кассета для связывания АТФ Медицина » Физиология				ставка IT:
ABC	. :
ABC	Контроль алкогольных напитков Правительственный » Юридический и юридический			038124 Оценить:0082
ABC	A Better Chance Сообщество »Религия				. и многое другое…				Оценить:
ABC	Other Bittorrent Client 40005				Rate it:
ABC	Audit Bureau Of Circulations Community » News & Media — and more…				Оценить:
ABC	Американские радиовещательные компании Сообщество » Новости и СМИ			90 Оценить:3188
ABC	Аннотация базовый класс Вычисления »Общие вычисления				. и многое другое…				Оценить:
ABC	Онкология 9 5				Rate it:
ABC	AirBorne Corps Governmental » Military				Rate it:
ABC	Американец, родившийся в Китае Сообщество — и многое другое. ..0081 Аудиторское бюро циркуляции Сообщество »News & Media				Оценка
ABC
ABC
ABC
ABC
ABC
	Оценить:
ABC	Atanasoff Berry Computer Вычислительная техника » Оборудование — и многое другое…				Rate it:
ABC	American Bowling Congress Sports » Bowling				Rate it:
ABC	Always Be Closed Business » General Business				Оценить:
			Rate it:
ABC	AmerisourceBergen Corporation Business » NYSE Symbols				Оцените:
ABC	Договор о приемлемом поведении Государственный » Полиция				Оценка IT:
ABC	Австралийская радиовещательная компания .
ABC	Дыхание и циркуляция дыхательных путей Медицинская »Физиология				Оценка:		.0079
ABC	Все, что кроме Chardonnay Разное »Food & Nutrition — и больше …				. 12ALL Что означает ABC ? рудимент, первый рудимент, первый принцип, алфавит, азбука, азбука, азбука (существительное) элементарные стадии любого предмета (обычно во множественном числе) подробнее » Знаете что такое ABC ? Есть еще одно хорошее объяснение для ABC ? Не держите это в себе! Все еще не можете найти искомое определение аббревиатуры? Используйте нашу технологию Power Search , чтобы искать более уникальные определения в Интернете! Цитата Используйте приведенные ниже параметры цитирования, чтобы добавить эти сокращения в свою библиографию. Самый большой ресурс в Интернете для Акронимы и сокращения Член сети STANDS4 Изображение или иллюстрация Азбука Австралийская радиовещательная корпорация ABC Кредит » Просмотреть Abbreviations.com #ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ Бесплатно, регистрация не требуется: Добавить в Chrome Получите мгновенное объяснение любой аббревиатуры или аббревиатуры, которая попадется вам в любом месте в Интернете! Бесплатно, регистрация не требуется: Добавить в Firefox Получите мгновенное объяснение любой аббревиатуры или аббревиатуры, которая попадется вам в любом месте в Интернете! Викторина Окончательный тест аббревиатуры » API A. Идентификатор программирования распределения B. Интерфейс прикладного программирования C.  Интерфейс сохранения распределения D. Приложение Perseverance Internet Встроить Поделитесь изображением ABC » Нажмите, чтобы просмотреть: абв — Викисловарь См. также: Abc , ABC , A.B.C. , и A.B.C. Содержание 1 Транслингв. 1.1 Символ 2 датский 2.1 Альтернативные формы 2.2 Произношение 2.3 Существительное 2.3.1 Перегиб 3 голландский 3.1 Этимология 3.2 Произношение 3.3 Существительное 4 Французский 4. 1 Произношение 4.2 Существительное 4.3 Анаграммы 5 итальянский 5.1 Этимология 5.2 Существительное 5.3 Анаграммы 6 Среднеанглийский 6.1 Существительное 7 Норвежский букмол 7.1 Альтернативные формы 7.2 Этимология 1 7.2.1 Произношение 7.2.2 Существительное 7.2.2.1 Замечания по использованию 7.3 Этимология 2 7.3.1 Прилагательное 7.3.1.1 Производные термины 7.4 Каталожные номера 8 Норвежский нюнорск 8.1 Альтернативные формы 8.2 Существительное 8.2.1 Замечания по использованию 8.3 Каталожные номера 9 польский 9.1 Этимология 9.2 Произношение 9.3 Существительное 9. 3.1 Производные термины 9.4 Дополнительная литература 10 португальский 10.1 Альтернативные формы 10.2 Существительное 11 Испанский 11.1 Существительное 11.2 Дополнительная литература Транслингвальный[править] Символ[править] abc (международные стандарты) Код языка ISO 639-3 для Амбала . Альтернативные формы. c ( единственное число определенное abc’en , множественное число неопределенное abc’er ) Азбука (букварь для обучения латинице и начальным элементам чтения; азы любого предмета) Сгибание	Единственное число		Множественное число
бессрочный	определенный	бессрочный	определенный
Именительный	абв	abc’en	абк’ер	аббер
родительный падеж	азбука	абсенс	абсерс	абкерн

---

Этимология[править]

После первых трех букв латинского алфавита.

Произношение

Аудио

(файл)

Существительное

1. алфавит

   Синоним: alfabet

---

Произношение

Audio

(file)

Noun[edit]

abc   m ( plural абв )

1. Азбука, основы, основы, рудименты

   l’ abc des mathématiques ― the rudiments of mathematics

Anagrams[edit]

• bac

---

Italian[edit]

Etymology[edit]

Borrowed с английского.

Существительное

1. азбука, алфавит

   Синоним: Abbiccì

Anagrams [EDIT]

• CAB

---

Средний английский [EDIT]

NOUN [EDIT]

141144114 2114411441144114411441144114411441144114411441144114411

1. Альтернативная форма ABECE

---

Норвежская Бокмл [РЕДАКТИРОВАТЬ]

НОРВЕГИАНСКАЯ БОКМОЛЯ ВИКИПДИЯ Имеет статью:

6 ABC 73333373737337337337337337337337337337373737373737373737373737373737377373737373737777773 гг. первая азбука на норвежском языке Андреаса Аустлида.

Альтернативные формы[править]

• ABC

Этимология 1[править]

Первые три буквы норвежского алфавита, A, B и C.

Произношение

Аудио

(файл)

Рифмы: -eː

Дефис: a‧b‧c

Гомофон: ABC

Существительное[править]

abc   f or m ( definite singular abc-a or abc-en , indefinite plural abc-er , definite plural abc-ene )

1. азбука (азбука для обучения латинице и первым элементам чтения и правописания)

   • 1909 , Alexander L. Kielland, Breve til hans datter , page 144:

     paa bogstavet E stod i gamle tyske ABC’er 2 dyr:0005

     на букву Е стояло в старой немецкой азбуке 2 животных: осел и слон

   • 1989 , Ebba Haslund, Med vingehest i manesjen , page 50:

     Foreldreaksjonen mot samnorsk … oppfordret til retting av samnorskformene i skolebarnas ABC’er

     The parental reaction against Samnorsk… called for the correction самнорских форм в школьных детских азбуках

   • 2004 , Fredrik Skagen, En by som ingen ainnen :

     jeg kunne [lese] før jeg begynte i første klasse, og det var kjedelig å høre på når andre elever stotret seg gjennom avsnitt i ABC- en

     Я умел [читать] до того, как пошел в первый класс, и мне было скучно слушать, как другие ученики спотыкаются о разделы Азбуки

   • 2008 , Karsten Alnæs, Bakenfor alle farger :

     VI HADDE Lært Bokstavene Og Tallene, Test Vår abc og fylt ut atskillige skrivebøker

     Мы изучили письма и цифры, прочитали наши ABCS и заполнили несколько упражнений

     . : азбука, ставбок

   • (образно) базовые знания по предмету

     vitenskapens og politikkens abc

     Азбука науки и политики

     kunne sin abc ― знай свою азбуку

     kunne mer enn sin abc ― знать больше, чем твоя азбука (понимать многие вещи)

   • учебник, содержащий элементарные знания по теме или предмету

     abc для проверки ― ABC для экзамена по вождению

     abc для матирования ― ABC для варки

     Синонимы: grunnbok, lærebok

   • (редко) алфавит (набор букв, используемых при письме на языке)

Примечания по использованию

Этимология 2[править]

Первая буква каждого термина; atom , biologisk и kjemisk , заимствовано из английского английского атомный , биологический и химический .

Прилагательное[править]

abc

1. (оружие) Инициализация атом-, биологиск и кемиск : («атомное, биологическое и химическое») три основные категории оружия массового уничтожения.

Производные термины[править]

• abc-barn
• азбука
• абв-криг
• abc-кригфёринг
• абв-офицер
• abc-område
• абв-верн
• abc-våpen
• billed-abc

Ссылки[править]

• «abc» в Словарь букмола .
• «abc» в Det Norske Akademis ordbok ( NAOB ).

---

Norwegian Nynorsk[edit]

Alternative forms[edit]

• ABC

Noun[edit]

abc   f ( definite singular abc-a , неопределенное множественное число abc-er , определенное множественное число abc-ene )

1. Азбука (часто в виде книги)
2. алфавит

Примечания по использованию

Ссылки[править]

• «abc» в Нюнорский словарь

---

Этимология

Произношение[править]

• IPA ^(ключ) : /aˈbɛ. t͡sɛ/

• Аудио

  (файл)

• Рифмы: -ɛt͡sɛ
• Слоговая система: a‧b‧c

Существительное

1. 101 (базовые знания)

   Синонимы: abecadło, alfabet, elementarz, podstawa

Производные термины[править]

• abecadłowy
• Абекадльны

• Абекадлово

• Абекадло
• абекадларка
• абекадларз
• Абекадник
• abecedariusz

Дальнейшее чтение

abc в польских словарях PWN

---

Португальский[править]

Альтернативные формы[править]

• abecê, á-bê-cê

Существительное

1. Азбука (алфавит)
2. ABC (рудименты)

---

Испанский

Существительное

1. Альтернативная форма abecé

Дальнейшее чтение4307 , Real Academia Española, 2014

Наблюдение за поведением с использованием данных A-B-C: Статьи: Ресурсный центр Индианы по аутизму: Университет Индианы, Блумингтон

Каждый член команды учащихся может и должен участвовать в процессе функциональной поведенческой оценки, чтобы помочь в выявлении закономерности и тенденции в поведении. Способ сбора информации может быть разным для каждого лица, собирающего данные, и в зависимости от сложности ситуации. Один формат предполагает непосредственное наблюдение и запись ситуационных факторов, связанных с проблемным поведением, с использованием инструмента оценки, называемого сбором данных ABC. Форма данных ABC — это инструмент оценки, используемый для сбора информации, которая должна превратиться в план реализации поведения. Азбука относится к:

• A ntecedent— события, действия или обстоятельства, предшествующие поведению.
• B поведение- Поведение.
• C последствия — действие или реакция, следующие за поведением.

Ниже приведен пример сбора данных ABC. Этот ABC считается форматом прямого наблюдения, потому что вы должны непосредственно наблюдать за поведением, когда оно происходит. Как правило, это формат, который используется, когда доступен внешний наблюдатель, у которого есть время и возможность наблюдать и документировать поведение в определенные периоды дня. Это требует много времени и персонала. Из этих данных мы видим, что, когда Джо просят закончить занятие, которое ему нравится (мы знаем, что ему нравится играть в компьютерные игры), он кричит, отказывается уйти и игнорирует. Мы также видим, что ответ на отказ Джо состоит в основном из пустых угроз. Если мы будем следовать за Джо в течение дня, мы можем обнаружить, что его постоянно просят следовать указаниям. Кроме того, данные показывают, что сотрудники и семья Джо используют угрозы, которые не выполняются. Джо понял, что настойчивость, игнорирование и отказ утомляют персонал и родителей.

Example of A-B-C Data Collection — 1

Antecedent	Behavior	Consequence
Staff/Parents ask Joe to stop играть на компьютере.	Джо кричит: «НЕТ!» и отказывается отходить от компьютера.	Персонал/родители говорят Джо снова отойти от компьютера.
Персонал/родители просят Джо оставить компьютер.	Джо снова отказывается уходить.	Персонал/родители начинают считать до 10 в качестве предупреждения, чтобы они оторвались от компьютера.
Персонал/родители начинают считать до 10 в качестве предупреждения, чтобы выйти из компьютера.	Джо не отходит от компьютерной станции.	Персонал/Родители заканчивают считать до 10 и снова предупреждают его, чтобы он отошел от компьютера.
Персонал/родители заканчивают считать до 10 и снова предупреждают его, чтобы он отошел от компьютера.	Джо остается за компьютером и отказывается уходить.	Персонал/родители угрожают, что Джо потеряет компьютерные привилегии в будущем.
Персонал/родители угрожают, что Джо потеряет права доступа к компьютеру в будущем.	Джо игнорирует и продолжает работать на компьютере.	Персонал/родители снова считают до 10 и снова угрожают использованием компьютера в будущем.
Сотрудники/родители снова считают до 10 и снова угрожают использованием компьютера в будущем	Джо игнорирует и продолжает пользоваться компьютером.	Персонал/родители злятся и покидают комнату.

 

Несмотря на то, что очень важно рассматривать как предшествующие факторы, так и форму поведения, крайне важно изучить часть последствий сбора данных. Изучите часть формы сбора данных, посвященную последствиям, при определении тех ответов, которые одновременно увеличивают и уменьшают проблемное поведение. Например, если кажется, что внимание усиливает проблемное поведение, может быть важно научить человека привлекать внимание более подходящим образом или использовать внимание для позитивного поведения. Если бегство от сложной задачи кажется постоянной темой в разделе последствий, то может быть важно либо изменить задачу, либо научить ребенка просить о помощи. И мы можем использовать время простоя в качестве поощрения. Если кажется, что поведение служит сенсорной функции, то мы должны оценить сенсорные проблемы ребенка и активно встроить сенсорное программирование. Наши ответы всегда должны быть направлены на усиление желаемого поведения, поощрение использования замещающего поведения и снижение частоты проблемного поведения (Sugai, et. al., 2000). Важным аспектом этой перспективы является понимание тех реакций или последствий, которые сохраняют, улучшают или ослабляют поведение с течением времени. Мы должны понять, почему поведение продолжает происходить. Какова мотивация людей?

Оценка является ключом к разработке эффективной программы и отслеживанию прогресса отдельных лиц. Тем не менее, при сборе данных существуют препятствия, такие как время, необходимость документирования во время кризисной ситуации и последовательность. Мы можем преодолеть эти барьеры, планируя, сопоставляя стратегии сбора данных с условиями и упрощая схему сбора данных. Помните, что любой (например, родители, воспитатели, учителя, вспомогательный персонал, администраторы) может получить данные, если ему дано четкое указание и параметры. Вот пример, взятый из того, что родители Джо знают о его ситуации дома, используя подход ABC. Обратите внимание, что ответы уже установлены в форме. Это ответы, которые обычно идентифицируются как мотивирующее поведение. Хотя эта система может быть более эффективной, вы заметите, что большая часть богатства повествования отсутствует.

Example of A-B-C Data Collection — 2

Antecedent	Behavior	Consequence
Parents ask Joe to stop playing on компьютер.	Джо кричит: «НЕТ!» и отказывается отходить от компьютера.	Сенсорный Побег Внимание
Родители говорят Джо оставить компьютер.	Джо снова отказывается уходить.	Сенсорный  Побег Внимание
Родители начинают считать до 10 в качестве предупреждения, чтобы выйти из компьютера.	Джо не отходит от компьютерной станции.	Сенсорика Побег Внимание
Родители заканчивают считать до 10 и снова предупреждают его, чтобы он отошел от компьютера.	Джо остается за компьютером и отказывается уходить.	Сенсорика Побег Внимание
Родители угрожают, что Джо потеряет компьютерные привилегии в будущем.	Джо игнорирует и продолжает работать на компьютере.	Сенсорный  Побег Внимание
Родители снова считают до 10 и снова угрожают будущим использованием компьютера	Джо игнорирует и продолжает пользоваться компьютером. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены * Комментарий * Имя * Email * Сайт Наверх