Что такое abc: ABC-анализ: что это такое и как его провести

Содержание

Что такое ABC-анализ: виды — Определение

ABC-анализ — это метод классификации ресурсов компании и товаров в ассортименте на основании их уровня значимости.

Зачем нужен ABC-анализ

Для того, чтобы сохранять свою конкурентоспособность на рынке, компании зачастую вынуждены расширять ассортимент и привлекать новых клиентов. Этот бесконечный бег по кругу отнимает множество ресурсов, которые не всегда оправданы. Чтобы правильно расставить приоритеты, устранить лишние физические, финансовые и временные расходы, а также повысить эффективность своей работы, компании используют АВС-анализ. Он основан на законе Парето и подразумевает деление исследуемых ресурсов на три группы, исходя из принципа 20/80.

  • Группа А. Включает в себя 20% наиболее ценных ресурсов с точки зрения прибыли.
  • Группа В. Объединяет 30% ресурсов со средней ценностью.
  • Группа С. Включает в себя 50% наименее ценных для компании ресурсов с точки зрения прибыли.

Читайте дальше и ознакомьтесь с плюсами и минусами ABC-анализа.

Преимущества и недостатки ABC-анализа

ABC-анализ является универсальным маркетинговым инструментом, поэтому с его помощью анализируют товары компании, клиентов, персонал, поставщиков. Простота этого метода классификации ресурсов и адаптивность позволяют применять его в разных сферах бизнеса. ABC-анализ помогает более точно прогнозировать спрос и избежать лишних расходов на производство, а также хранение продукции. Он предоставляет возможность усовершенствовать стратегию ценообразования, оптимизировать ресурсы и финансовые затраты, повысить эффективность управления запасами.

К минусам ABC-анализа относят следующие факторы:

  • необходимость регулярного проведения анализа;
  • неточность, поскольку не предоставляет полной картины.

Далее вы узнаете, каким бывает ABC-анализ.

Виды ABC-анализа

Поскольку ABC-анализ можно адаптировать под разные сферы и ресурсы бизнеса, то выделяют следующие его виды:

  • ABC-анализ товарных запасов компании;
  • ABC-анализ всего ассортимента;
  • ABC-анализ клиентов;
  • ABC-анализ поставщиков компании;
  • ABC-анализ персонала;
  • ABC-анализ подразделений компании;
  • ABC-анализ инвестиций.

В следующем разделе мы расскажем, как провести ABC-анализ независимо от того, что вы захотите проанализировать.

Как провести ABC-анализ

Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы провести свой первый ABC-анализ.

  1. Установите цель. Любой анализ, как и любое маркетинговое исследование требует постановки цели. Именно с определения курса и начинается вся работа.
  2. Выберите объекты для анализа. Это могут быть продукты, услуги, категории товаров, поставщики, клиенты. Внесите данные в таблицу в Excel.
  3. Пропишите параметры для каждого объекта. Это может быть сумма продаж, количество, средний чек. Для получения более точных результатов анализируйте данные за несколько месяцев, например, за квартал. Обязательно после внесения всех параметров установите объекты от большего значения к меньшему.
  4. Вычислите долю каждого параметра. Напишите, какой процент прибыли принес компании каждый объект анализа и укажите рядом накопительный итог.
  5. Присвойте ABC-статус. На основании процента накопительного итога установите соответствующий статус группы. Так объекты с параметром до 80% попадут в категорию А, от 80% до 95% — в категорию В, от 95% до 100% — в категорию С.

Чтобы лучше понять, как это работает, давайте рассмотрим ABC-анализ на примере.

Предположим, компания производит и продает три вида комплектов дождевиков для собак. Проведем ABC-анализ, чтобы выявить те, которые приносят наибольшую прибыль. Для этого внесем данные о продажах за последние три месяца в таблицу в Excel и подсчитаем общую сумму прибыли каждого комплекта. Обратите внимание, что объекты анализа должны быть расположены от большего значения к меньшему.

Далее рассчитываем процент от общей прибыли и накопительный итог.

Чтобы рассчитать накопительный итог, начиная с верхней строчки, добавляйте каждое последующее значение. В конце обязательно должно получиться 100%. После того, как все будет готово, присвойте соответствующий статус группы каждому объекту.

Данный АВС-анализ показал, что наибольшую прибыль компании приносит продажа комплекта №2. Однако, прежде чем изменять свою маркетинговую стратегию, важно провести дополнительные исследования, чтобы оценить влияние сезонности, каналов сбыта, ценообразования и других факторов на продажи.

Используйте АВС-анализ для оптимизации маркетинговых усилий. Чтобы упростить работу с данными, подключите CRM-систему. SendPulse предоставляет бесплатную CRM, которая помогает хранить все данные о клиентах и продажах в одном месте.

Обновлено: 08.09.2022

Что означает ABC? -определения ABC

Начало › 3 Письма › ABC


Вы ищете значения ABC? На следующем изображении вы можете увидеть основные определения ABC. При желании вы также можете загрузить файл изображения для печати или поделиться им со своим другом через Facebook, Twitter, Pinterest, Google и т. Д. Чтобы увидеть все значения ABC, пожалуйста, прокрутите вниз. Полный список определений приведен в таблице ниже в алфавитном порядке.

Основные значения ABC

На следующем изображении представлены наиболее часто используемые значения ABC. Вы можете записать файл изображения в формате PNG для автономного использования или отправить его своим друзьям по электронной почте.Если вы являетесь веб-мастером некоммерческого веб-сайта, пожалуйста, не стесняйтесь публиковать изображение определений ABC на вашем веб-сайте.

Все определения ABC

Как упомянуто выше, вы увидите все значения ABC в следующей таблице. Пожалуйста, знайте, что все определения перечислены в алфавитном порядке.Вы можете щелкнуть ссылки справа, чтобы увидеть подробную информацию о каждом определении, включая определения на английском и вашем местном языке.

АкронимОпределение
ABCABC гипотеза
ABCATP-привязка кассета
ABCAanvullend Beschermingscertificaat voor Geneesmiddelen
ABCAcademia ЛУГАБРИТ Cuscatleca
ABCAgência Brasileira de Cooperação
ABCAirBridge Cargo
ABCAl Bano Carrisi
ABCAlcatel бизнес коммуникаций
ABCAlupang Бич клуб
ABCAmerican Bird Conservancy
ABCAmerisourceBergen
ABCAmigos de Bolsa Chica
ABCApex Баптистская Церковь
ABCAppA Balwant Чоук
ABCArtesia, колокольчик и Серритос
ABCAutorité Budgétaire Милана
ABCAxiobuccocervical
ABCBenihana Рождество
ABCBretagne Альпийский клуб
ABCАбакавир
ABCАбилин – сообщество группы
ABCАбиссинских баптистской церкви
ABCАборигенов бизнес Канады
ABCАбсолютного числа базофилов
ABCАбсолютное количество группы
ABCАбсолютный мозг управления
ABCАбстрактный базовый класс
ABCАвиадиспетчер суеты
ABCАвиакомпания бизнес-клуб
ABCАвидин биотин пероксидаза комплекс
ABCАвстралийская радиовещательная корпорация
ABCАвстралийский вещания Комиссии
ABCАвстралийский родился китайский
ABCАвстралийцы за лучшее сообщество
ABCАвто Билл призвание
ABCАвтоматизированного пограничного контроля
ABCАвтоматизированные крови коллекции
ABCАвтоматическая книги каталог
ABCАвтоматическая регулировка яркости
ABCАвтоматическая штрих-кода
ABCАвтоматический контроль балансировки
ABCАвтоматическое содержание блога
ABCАгент на основе вычислений
ABCАгентский договор биллинга
ABCАгентство бюро кода
ABCАда Библейская Церковь
ABCАдаптивная корпорация широкополосный
ABCАзиатское коричневое облако
ABCАзиатском стиле слинга
ABCАкадемические руля клуб
ABCАкадемический центр биомедицинских
ABCАккредитованная бизнес коммуникатор
ABCАкрон Бедфорд Кливленд
ABCАктив баланса карты
ABCАктивные цепи смещения
ABCАктивный орган управления
ABCАлкогольные напитки контроля
ABCАлмонд совета штата Калифорния
ABCАлфавит
ABCАльберта синий крест
ABCАльтернативных рождения центр
ABCАльтернативы выгод и затрат
ABCАльфа Brombenzyl цианид
ABCАльфа Браво Чарли
ABCАльянс бизнес консультантов
ABCАлюминий, Латунь & хром
ABCАляска библейский колледж
ABCАмерика Великобритании Канада
ABCАмерика пряжки вверх детей
ABCАмерикано британская канадской
ABCАмериканская вещательная корпорация
ABCАмериканская компания балета
ABCАмериканская компания бериллия
ABCАмериканская компания латуни
ABCАмериканская компания мост
ABCАмериканская корпорация дирижабль
ABCАмериканская телевещательная компания
ABCАмериканская черная палата
ABCАмериканские строительные компоненты
ABCАмериканский Баптистская Церковь
ABCАмериканский Боулинг Конгресс
ABCАмериканский Совет ботанических
ABCАмериканский Совет по криминалистике
ABCАмериканский Совет по сертификации в ортопедии и протезирования
ABCАмериканский бариста & кофе школа
ABCАмериканский боксёр клуб
ABCАмериканский здание консультантов, Inc.
ABCАмериканский канал вещания
ABCАмериканский клуб Beauceron
ABCАмериканский клуб Bugatti
ABCАмериканский клуб Бретани
ABCАмериканский колледж Band
ABCАмериканский пряжки и картридж
ABCАмериканский родился китайский
ABCАмериканский совет сертифицированных
ABCАмериканский центр книги
ABCАмикаль Bouliste де Clairfayts
ABCАмикаль des Bastognards Collectionneurs
ABCАмикаль des Bielles Commingeoises
ABCАнализ затрат и выгод
ABCАналитические и биоаналитическая химия
ABCАнархист чёрный крест
ABCАндрес Бонифацио колледж
ABCАневризмы костная киста
ABCАнти издевательства кампании
ABCАнти-Baby презервативов
ABCАнтибиотики
ABCАнтиген связывая клетки
ABCАнтигуа кооператива пчеловодов
ABCАппликация боевой команды
ABCАрабская банковская корпорация
ABCАрабские бизнес канал
ABCАргайл и бьют Совета
ABCАргентина, Бразилия, Чили
ABCАркадия Пивоваренная компания
ABCАрканзас лучших корпорации
ABCАрлингтон Крестителя колледж
ABCАрлон Бадминтон клуб
ABCАрмидаль – Боулинг-клуб
ABCАртесанато Bijutaria Calheta
ABCАруба, Бонайре, Кюрасао
ABCАрхиепископ Кентерберийский
ABCАспирация иглой биопсия
ABCАссоциации балканских камер
ABCАссоциация Benéfica Cabañeca
ABCАссоциация aux Collectionneurs боны
ABCАссоциация des Bèegues du Канада
ABCАссоциация Канады дю Botanique
ABCАссоциация бокса комиссий
ABCАссоциация британских, стены для скалолазания
ABCАссоциация де Beneficiencia Cristiana
ABCАссоциация для делового общения
ABCАссоциация за Ла Biodiversite Concrète_Inyange
ABCАссоциация кардиологов черный
ABCАссоциация консультантов для новобрачных
ABCАссоциация попечителей братьев
ABCАссоциация советов сертификации
ABCАссоциация черный малышам
ABCАссоциация черных коммуникаторов
ABCАссоциация ярких детей
ABCАталанта Bergamasca Calcio
ABCАтланта черные сухари
ABCАтомная, бактериологического и химического
ABCАтомного, биологического и химического
ABCАтомное, биологическое & химических
ABCАудио книга клуб
ABCАутизма поведение контрольный список
ABCАэрокосмический базовый курс
ABCБату Campur воздуха
ABCБизнес сообщество
ABCБизнес-центр аэропорта
ABCБольше шансов
ABCБортового контроля
ABCБрюссель Комитет АСЕАН
ABCБудильник, перевозчик
ABCБухгалтерский учет, выставления счетов и сбора
ABCБюро аудита тиражей
ABCВзрослый Библии класс
ABCВласти, покупая консорциум
ABCВнимание, благо, рядом
ABCВоздержание поведенческие изменения
ABCВоздержание, быть верным, правильное и последовательное использование презервативов
ABCВоздушно-десантных корпусов
ABCВоздушные комплекта кабель
ABCВоздушный коридор и Biway
ABCВсе асфальтобетон
ABCВсе биты комбинированные
ABCВсе основы покрыты
ABCВсегда будьте осторожны
ABCВсегда быть закрытие
ABCВсегда быть прохладно
ABCВсегда верю Христа
ABCВсегда верю в детей
ABCВсегда кормить детей
ABCВсегда лучше контролировать
ABCВсегда покупайте Честерфилд
ABCВсегда приносят наличные
ABCВсегда пряжки детей
ABCДействия для лучшего сообщества
ABCДеятельности на основе калькуляции
ABCДополнения на основе потенциала
ABCДополнительные преимущества компании
ABCДопустимый улов биологических
ABCДостижения за пределами школы
ABCДоступ к коалиции преимущества
ABCДоступ к широкополосной кампании
ABCДоступные ячейки
ABCДочерние бизнес-консультантов
ABCДревний заговор Баварский
ABCДругой клиент Bittorrent
ABCДуги Бадминтон клуб
ABCДыхательные пути, дыхание, циркуляцию
ABCЕще один плохой создание
ABCЗащитники Бизнес консалтинг
ABCЗащитники для лучшей коммуникации
ABCИзбегайте Bad Company
ABCИскусственные клетки бета
ABCИскусство в основную программу
ABCИскусство создает сообщества
ABCИспользование воздержание, верность, правильные и презервативов
ABCКислоты вишня
ABCКислоты на основе покрытия
ABCКлиент Bittorrent
ABCКлиника поведение животных
ABCКомандование армии сражение
ABCКомпании Anheuser-Busch
ABCКомпания Атланта хлеб
ABCКомпьютер ягоды Atanasoff
ABCКонвертер ежевики Янтарь
ABCКонсультативный комитет скрепляя болтами
ABCКонтроль автоматической пропускной способности
ABCКонцепция дополнительные мяч
ABCКость альвеолярного гребня
ABCКто-нибудь но Каролина
ABCКурс Basic Airman
ABCЛикероводочной промышленности Комиссия
ABCМуфта тормозная ускоритель
ABCНакопить на основе кодирования
ABCНападение дро
ABCНападение комбинации
ABCНачальник авиации Боцман Мате
ABCНевзгоды строит характер
ABCНичего, кроме Колли
ABCНичего, кроме Шардоне
ABCНо ничего, консервативная(ый)
ABCОгаста бридж-клуб
ABCОсновы искусства для детей
ABCОтветить обратно код
ABCПепельницы, веник, кофе
ABCПередвигаться до нести
ABCПередовой базовый лагерь
ABCПередовые бизнес-связи
ABCПескоструйная обработка & покрытие, Inc.
ABCПлощадь коэффициент обратного рассеяния
ABCПоглощающие граничные условия
ABCПодход к концепции
ABCПомощник начальника бюро
ABCПомощь в создании кабинетов
ABCПоправками свидетельство о рождении
ABCПосол библейский колледж
ABCПредшествующая поведение следствие
ABCПреимущество покупки карты
ABCПреимущество при контакте
ABCПреобразование на основе ускорителя
ABCПри Азенкуре Баптистская Церковь
ABCПриблизительная граничные условия
ABCПривлекательная(ый), выгодное и экономически
ABCПриемлемой биологической улов
ABCПринимать, верить, признаться
ABCПринятие, вера, изменения
ABCПродвижение концепции лезвие
ABCРак молочной железы адъювант
ABCРак мочевого пузыря расширенный
ABCРаннее бронирование-Устав
ABCРасширенные молочной железы
ABCРасширенный Bionics Corporation
ABCРасширенный Blocksorting компрессор
ABCРасширенный базовый компонент
ABCРасширенный базовый лагерь
ABCРасширенный базовый потенциал
ABCРасширенный баллистики концепции
ABCРасширенный кровотечение Уход
ABCРасширенный центр биотехнологий
ABCРасширенный штрих-кода
ABCРуках, спине и груди
ABCСбалансированный учебный план
ABCСвязанные бизнес компьютеры
ABCСвязанные бизнес консультантов, Inc
ABCСвязанные британской кинотеатры
ABCСвязанные строителей и подрядчиков
ABCСвязанные телерадиовещательная компания
ABCСельскохозяйственный банк Китая
ABCСельскохозяйственный центр биотехнологии
ABCСлужбой бридж клуб
ABCСовет Америки завтрак
ABCСовет австралийских велосипедов
ABCСовет агробизнеса
ABCСовет американских пособий
ABCСовокупный базовый курс
ABCСократимость дыхание холода
ABCСокращенный анализ крови
ABCСпециальные основы центр
ABCСредняя мощность резервного копирования
ABCСтремление, биопсия, цитология
ABCТочная Проверка фона, Inc.
ABCТочность ясность и краткость
ABCУже было жевать
ABCУправления автоматические бойлерные
ABCУскоренное мостостроения
ABCУступки в интересах кредиторов
ABCУтверждение по переписке
ABCУчета & Бизнес консалтинг
ABCУчетная запись и биллинг-центр
ABCУчреждений, советов и комиссий
ABCЦентр велосипедов Альбукерке
ABCЦентр льгот армии
ABCЦентры крови Америки
ABCЧерез сравнение породы
ABCЯблочное пюре отруби корицы

ABC-анализ меню ресторана и кафе

Основная задача любого бизнеса — увеличить прибыль. В общепите это можно сделать разными методами: расширить заведение, пересмотреть цены,калькуляционные карты и меню и т. д. Самый эффективный способ поднять прибыль, не меняя ничего кардинально, — провести анализ меню ресторана. Для этого лучше использовать профессиональные инструменты, например, ABC-анализ блюд в программе учета. 

Что такое ABC анализ в ресторане и для чего он нужен будем разбираться в этой статье на примере ABC-анализа меню ресторана. Каждый современный ресторан обладает достаточно обширным меню. И смело можно сказать, что далеко не каждая его позиция продается успешно и пользуется среди клиентов одинаковым спросом. Это хорошо видно при просмотре статистики в облачной системе автоматизации ресторана Poster. Владелец ресторана видит, что, например, лосось в фольге продается 30 раз в месяц. Но не раз в день, а совершенно по-разному.

Естественно для приготовления лосося нужны ингредиенты, которые быстро портятся. Так может вычеркнуть из меню это блюдо? А если ваш постоянный клиент тратит за неделю в вашем ресторане 5 000 гривен, и каждый раз заказывает лосося. И если ингредиенты для приготовления лосося применяются для приготовления еще нескольких блюд меню? Теперь вы уже сомневаетесь, ведь не все так просто?

Для решения подобных проблем и существует ABC-анализ меню кафе, который предприниматель ресторана обязан проводить по трем центральным параметрам. Это: количество продаж, объем продаж и маржинальная прибыль. Анализ нужно проводить за конкретный период, за квартал, например. 

Основа АВС анализа — это принцип Парето. Метод АВС анализа делит блюда на 3 группы. Первая группа «А», это блюда пользующиеся спросом, и приносящие ресторану до 80% выручки. Вторая группа «В», это 15%, и третья группа — это группа «С», которая приносит всего 5% выручки.

То есть АВС анализ помогает увидеть насколько ценно конкретное блюдо, ведь обыкновенный рыбный крем суп может приносить ресторану 15% продаж, но при этом давать небольшую прибыль из-за высокой стоимости форели и небольшой наценки ресторана. А также понять, выгодно ли продавать в ресторане низко маржинальное блюдо с хорошим спросом и стоит ли вычеркивать те блюда, которые продаются реже, но прибыли приносят гораздо больше. Ресторатор благодаря ABC-анализу сможет грамотно оптимизировать ТТК блюд современного меню ресторана для повышения эффективности управления рестораном.

Как провести АВС анализ?

В основе анализа АВС заложен принцип Парето, согласно которому 20% блюд (усилий) приносят 80% прибыли (оборота). Согласно итогам квартала каждое блюдо из меню ресторана относится к одной из 3 групп. Группа «А» – это наиболее ценные позиции, которые обеспечивают ресторану самую большую прибыль в 80%. Это выручки и блюда с низким показателем фудкоста. Во второй группе  находятся средне значимые позиции, то есть выручки и блюда с высоким показателем фудкоста. Ну и 3 группа – это позиции с наименьшей ценностью, то есть выручки и блюда с высоким показателем фудкоста.

В группу блюдо определяется благодаря коммерческой ценности по отношению совокупности всех анализируемых позиций. Разберем как сделать авс анализ в ресторане на примере напитков.

Менее прибыльные напитки — Fanta и Sprite 0.33 мл. Их категория «АСС», этого говорит о том напитки хорошо покупают, но они приносят меньше прибыли, чем, например, «Чай имбирный», который готовится в кафе. Напитки, на которых кафе зарабатывает меньше, можно заменить. Как вариант в этом случае — заменить напитки в банках по 0.33 мл на напитки в бутылках по 1 литру. Так их можно будет продавать на разлив в стаканах и дополнительно использовать в составе коктейлей.

Подключите Poster, чтобы ускорить продажи, наладить складской и финансовый учет

Посмотреть демо Узнать больше


АВС-анализ меню ресторана в системе Poster

В программе Poster ABC анализ блюд работает по тому же принципу Парето — блюда делятся на три категории в зависимости от: количества продаж, выручки и прибыли. 

Категория «ААА» — товары и блюда с низкой себестоимостью, которые приносят больше всего прибыли и часто продаются. Товары из категории «АВВ» продаются часто, но выручка и прибыль от них меньше. Категория «АСС» — напитки, которые хорошо продаются, но совсем не выгодны для кафе, такие товары лучше заменить на что-то более дешевое по цене закупки. В таблице может быть 27 вариантов категорий, что помогает подробно анализировать продажи и влиять на показатели, чтобы поднять прибыль.

В результате ABC-анализа меню собственник может скорректировать себестоимость и цену на блюда и товары. Если товар находится в категории А по продажам, но по прибыли в категории С, это значит, что на него лучше поднять цену или переработать состав, использовав более дешевые ингредиенты. Также можно договориться с поставщиками о скидке на товары и ингредиенты, чтобы повысить маржиналость блюд. 

Как провести ABC/XYZ анализ клиентов при помощи программы 1C CRM и для чего он нужен

Чтобы разобраться, как эффективно работать с клиентами, можно произвести ABC/XYZ-анализ. ABC/XYZ-анализ поделит клиентов на сегменты и поможет понять:

  • кому уделить больше внимания;
  • кто приносит наибольшую и наименьшую прибыль;
  • куда направить действия для увеличения оборота компании.

Использование ABC/XYZ-анализа позволит улучшить взаимоотношения с клиентами, не потребует больших трудозатрат и привлечения экспертов.

Что такое ABC-анализ

Смысл ABC-анализа — выделение из большого количества наиболее ценных клиентов, на которых нужно сосредоточить внимание. По результатам анализа можно разбить клиентов на сегменты и разработать стратегию продаж по каждому из них. В основе анализа лежит принцип Парето: 20% клиентов обеспечивают  80% прибыли.

A — наиболее ценные клиенты. Это именно те 20%, которые приносят 80% прибыли.

B — промежуточные клиенты. 30% клиентов, на долю которых приходится 15% доходности.

C — наименее ценные. Оставшиеся 50% приносят 5% от всех доходов.

Что такое XYZ-анализ

XYZ-анализ применяется для определения характера спроса. С помощью него можно понять насколько стабильными являются продажи.

X — стабильные покупки, высокая степень прогнозирования.

Y — нерегулярные покупки, средние возможности для прогнозирования, могут зависеть от сезонности.

Z — редкие покупки, единичные заказы,невозможно спрогнозировать.

Таким образом, ABC-анализ помогает определить клиентов, которые приносят максимальную прибыль, а XYZ-анализ дает информацию о стабильности их закупок.

Что такое ABC/XYZ анализ

ABC и XYZ-анализ — это отдельные независимые методики. Однако наибольшую эффективность показывает их совместное использование и наложение результатов друг на друга. Получается более полная картина, чем при их раздельном применении.

При совмещении ABC- и XYZ-анализа получается девять групп клиентов и формируется BCG-матрица:

Далее клиентов делят на четыре группы: «Звезды», «Коровы», «Собаки», «Вопросы».

По результатам анализа компания разрабатывает стратегию работы с каждой группой клиентов. Логика работы должна быть ориентирована на максимальный переход клиентов в группу «коровы», а с группой «коровы» должна работать стратегия удержания. Важно регулярно анализировать динамику перехода клиентов из группы в группу и предпринимать корректирующие действия.

Пример использования матрицы BCG

Нам необходимо получить сведения о том, какие клиенты за последние 12 недель являются самыми «непонятными», т.  е. мы не можем планировать когда и сколько они купят, так как их покупки хаотичны. Тем не менее, у нас уже разработана стратегия для перевода этих клиентов из группы «вопросы» в группу «коровы».

Для включения ABC/XYZ анализа в программе 1C:CRM (и формируемой на его основе матрицы BCG) по выручке или по количеству продаж следует пройти Маркетинг — Справочники и настройки — Классификация и включить необходимые опции:

Построение матрицы BCG

Для распределения клиентов по классам используется инструмент Маркетинг — Сервис — ABC/XYZ классификация клиентов. Для использования этого инструмента необходимо «накопить» историю продаж по клиентам за некоторое время.

Проанализируем 12 предыдущих недель:

Построение матрицы BCG

Выполним ABC и XYZ классификацию за заданный ранее период:

Построение матрицы BCG

Укажем, что нас интересует выручка, которую приносят клиенты, и построим матрицу BCG:

Построение матрицы BCG

При нажатии на иконку группы клиентов «вопросы» увидим более подробный отчет:

Построение матрицы BCG

Теперь у нас есть список клиентов, с которыми можно начинать работу для перевода их из группы «вопросы» в группу «коровы».

Используемый метод ABC-XYZ анализа

Внимание!
В решениях 1С:CRM, 1С:Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM) и 1С:CRM: Модуль для 1С:ERP и 1С:КА2 используется метод кумулятивной кривой. При использовании данного метода пользователь может задать только глубину анализа (анализируемый период), проценты вариации рассчитываются автоматически.

Метод кумулятивной кривой относится  к методам с нефиксированными границами. Суть — в построении касательных к линии нарастающего удельного веса (кумулятивная кривая) в определённой точке. По участкам данного графика определяется список клиентов, которые имеют однородные показатели. Линия нарастающего удельного веса строится на основании значений удельного веса конкретного показателя (выручка). Для этого данные о выручке сортируются в порядке убывания, рассчитываются: общая сумма выручки, удельный вес, нарастающий итог удельного веса для каждого клиента.

Расчет удельного веса и нарастающего итога удельного веса

  • Удельный вес каждого клиента рассчитывается по формуле: (Выручка клиента/Общая выручка за период)*100%. Например, расчет удельного веса клиента «ТехноСтиль»: (58 140 / 405 590) * 100% = 14,33%.
  • Нарастающий итог удельного веса: удельный вес + нарастающий итог %. Например, нарастающий итог для клиента «Комфортный мир»: 14,33 + 9,61 = 23,94.
  • Затем строится график кумулятивной кривой: по оси «x» откладываем название клиентов, по «у» — значение нарастающего итога удельного веса клиента.

Кумулятивная кривая

Для построения касательной соединяем концы кумулятивной кривой (ОО’— штрихованная кривая) и строим параллельную этой линии касательную к кумулятивной кривой. Точка касания (К) определят группу клиентов класса А (клиенты на отрезке ОК оси х). Далее соединяем точку касания К и конец кумулятивной кривой (КО’) и опять строим касательную, параллельную КО’.  Точка касания (L) позволяет определить класс В (клиенты на отрезке KL оси х). Клиенты, находящиеся на отрезке LO’ оси х, относятся к классу С. Алгоритм заложен в программе и рассчитывает автоматически классы клиентов.

Актуальную таблицу нарастающего итога удельного веса можно построить с помощью отчета ABC/XYZ Классификация клиентов в разделе Маркетинг — Отчеты по маркетингу — ABC/XYZ Классификация клиентов:

В группу «Не классифицирован» включаются те клиенты, по которым не было продаж в течение периода классификации.

ABC/XYZ анализ

В системе для выполнения ABC/XYZ-классификации клиентов используются регламентные задания ABC-классификация партнеров и XYZ-классификация партнеров. Регламентные задания позволяют выполнять классификацию и расчет в автоматическом режиме по заранее заданному расписанию:

Регламентные задания ABC- и XYZ классификация партнеров


Рекомендуем ознакомиться

Вернуться к списку статей

теория и практика — PowerBranding.

ru

Основы → Лучшие инструменты стратегического анализа → АВС анализ в маркетинге: как правильно использовать на практике

АВС-анализ (ABC-analysis) — метод, позволяющий определить наиболее значимые ресурсы компании с точки зрения валовых продаж и валовой прибыли.

В маркетинге наиболее востребованным является АВС-анализ ассортимента. Проводится как для отдельного бренда, так и в целом для компании. Метод позволяет определить нерентабельные или низко-рентабельные группы товаров, своевременно улучшить и оптимизировать ассортиментный портфель.

Оглавление:

  1. АВС-анализ: Описание метода
  2. АВС-анализ: Границы основных групп
  3. Виды АВС-анализа
  4. АВС-анализ: основные выводы

Описание метода

Цель ABC анализа– простое, удобное и наглядное ранжирование любых ресурсов с точки зрения их вклада в прибыль или продажи. Благодаря такому ранжированию можно правильно расставить приоритеты деятельности, сфокусировать использование ограниченных ресурсов компании (трудовые, временные, инвестиции и т. д.), выявить излишнее использование ресурсов и предпринять своевременные корректирующие меры.

Вы знаете теорию и вам нужна только практика?

Читайте наш готовый пример АВС анализа ассортимента компании с шаблоном в Excel.

Границы основных групп

В основе метода АВС-анализа лежит «Правило Парето», которое звучит следующим образом: 20% усилий обеспечивают 80% результата.

Метод строится по принципу классификации анализируемых ресурсов на 3 группы А, В и С:

  1. А -группа: обеспечивает 80% продаж/прибыли, обычно составляет 15-20% от всех ресурсов
  2. В –группа: обеспечивает 15% продаж/прибыли , обычно составляет 35-20% от всех ресурсов
  3. С-группа: обеспечивает 5% продаж/прибыли , обычно составляет 50-60% от всех ресурсов

Границы групп 80%-15%-5% могут изменяться и могут устанавливаться индивидуально каждой компанией.

Какой показатель ставить в основу АВС анализа – прибыль или валовые продажи – также решать исполнителю анализа. В каждом отдельном случае все зависит от целей анализа.

Например, цель звучит следующим образом — компании необходимо увеличить рентабельность в короткие сроки. В таком случае целесообразно проводить анализ, отталкиваясь от вклада каждой позиции в общую прибыль.

Может быть другая цель : сфокусировать сбытовые усилия на самых продаваемых товарах –в таком случае целесообразнее выбрать валовые продажи.

Виды АВС-анализа

Методика АВС анализа имеет широкое применение в различных отраслях и видах деятельности благодаря своей универсальности. Может использоваться в стратегическом и тактическом управлении, планировании и бюджетировании, логистике и управлении запасами компании. Разновидности АВС-анализа:

  • АВС-анализ товаров отдельного бренда или всего ассортимента компании
  • АВС-анализ запасов компании
  • АВС-анализ сырья и любых закупаемых материалов
  • АВС-анализ клиентов или групп потребителей
  • АВС-анализ поставщиков
  • АВС-анализ эффективности работы подразделений и анализ трудовых ресурсов
  • АВС-анализ бюджета. инвестиций или любых затрат

Какие выводы можно сделать на основе АВС анализа

После разделения всех товаров на группы АВС, формируются решения относительно каждой товарной группы. Основные направления выводов, которые могут быть сделаны в результате проведения АВС-анализа:

1 Группа А – самые важные ресурсы, локомотивы компании, приносят максимальную прибыль или продажи. Компания будет нести большие потери при резком снижении эффективности данной группы ресурсов, а следовательно, ресурсы группы А должны жестко контролироваться, четко прогнозироваться, часто мониториться, быть максимально конкурентоспособными и не терять свои сильные стороны.

На данную группу ресурсов должны быть выделены максимальные инвестиции, лучшие ресурсы. Успехи группы А должны быть проанализированы и максимально транслироваться на другие категории.

2 группа В – группа ресурсов , которые обеспечивают хорошие стабильные продажи/ прибыль компании. Данные ресурсы также важны для компании, но могут модерироваться более спокойными и умеренными темпами.

Данные ресурсы обычно являются «дойными коровами», относительно стабильны в краткосрочной перспективе. Инвестиции в данный вид ресурсов компании не значительны и необходимы только для поддержания существующего уровня.

3 группа С – наименее важная группа в компании. Обычно ресурсы группы С тянут компанию вниз или не приносят дохода.При анализе данной группы необходимо быть очень внимательным и в первую очередь понять причину низкого вклада.

Подготовлено с использованием источника: P. Gopalakrishnan,M. SundaresanMaterials Management: An Integrated Approach, 2004

Готовые решения

У нас есть готовый шаблон, с помощью которого вы с легкостью сможете применить теоретические знания данной статьи на практике. Скачать пример пример для проведения АВС-анализа ассортимента можно в разделе «Полезные шаблоны по маркетингу».

Твитнуть

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by Disqus

Что такое АВС-анализ ассортимента, преимущества и недостатки метода и как его проводить.

Определение 1

ABC-анализ представляет собой отбор товара, сырья и прочих важных ресурсов для последующего использования этой информации в целях повышения продаж.​​​

Всем известен закон Парето 80/20, который в равной степени применим и для сферы бизнеса. Суть в том, что лишь 20% ассортимента обеспечивает компанию 80% прибыли. Оставшиеся 80% продукции приносят лишь 20% общего дохода. Точно так же дело обстоит с сырьем и прочими ресурсами. Выходит, что лишь малая доля от общего ответственна за получаемый результат. 

Для проведения ABC-анализа можно использовать матрицу. Главную цель составляет оптимизация ассортимента компании. В процессе нужно определить, какие товары пользуются большим спросом, и, следовательно, сделать упор именно на эту категорию. И наоборот, сократить производство товаров, спрос на которые невелик. Таким образом, ABC-анализ способствует увеличению прибыли.

Наиболее часто к этому методу прибегают компании, производящие и продающие широкий ассортимент товара. Владельцам таких хорошо известно, что из 1000 позиций только 200 будут иметь успех, а новые позиции спросом пользоваться не будут. В этом случае ABC-анализ позволяет очистить ассортимент от плохо продаваемых позиций и навести порядок в определенной товарной группе. Во-первых, это дает возможность выявить товары, пользующиеся низким спросом, а во-вторых, оптимизировать продажи.

Замечание 1

Объект ABC-анализа — это ассортимент продукции. Порой дополнительно используют метод XYZ-анализа, который дает возможность разбить продукцию на группы с учетом колебаний спроса на товары и стабильности продаж.

Плюсы и минусы ABC-анализа

К преимуществам метода относится:

  1. Возможность определить вес, ценность одной из товарных категорий среди прочих позиций.
  2. Осуществление контроля использования ресурсов и оптимизации процессов. 
  3. Применим не только для бизнеса, но и для повседневной жизни.

Недостатки следующие:

  1. Дает лишь условный результат.
  2. Сложная методика расчета.
  3. Не учитывает сезонные колебания.

Допустим только для анализа большого информационного ресурса. Требуется время, чтобы оценить результативность таким образом.

Замечание 2

Не стоит всецело полагаться на ABC-анализ ассортимента. Это лишь дополнительный инструмент управления товарооборотом, но никак не индикатор, которому следует безоговорочно доверять.

Как проводится ABC-анализ

Суть этого аналитического метода заключается в ранжировании товарных групп с учетом определенных параметров: насколько важен данный вид продукции, какой доход он приносит компании. Благодаря анализу удается грамотно структурировать ассортимент и выявить наиболее продающиеся позиции.

Методика предполагает несколько этапов:

  1. Составление списка товаров.
  2. Определение доли каждого товара в общей прибыли. Для этого сумма от группы товаров делится на общий размер выручки от продаж.
  3. Производится расчет совокупного процента и деление товаров на группы, где:
  • 80% от суммы дает 20% позиций.
  • 15% — 30% товаров.
  • 5% прибыли — 50% наименований.

На основании полученной информации можно сделать выводы и принять оптимальное для компании решение. Станет понятно, каких товаров выпускать больше, а каких — меньше.

Пример проведения ABC-анализа ассортимента

Пример 1

В качестве примера возьмем продажи мобильных телефонов.
Составляем таблицу с указанием всех товарных групп и рассчитываем их норму дохода.
Затем сортируем их по прибыльности. 
Определяем долю каждой позиции.
Затем рассчитываем долю в выручке с накопительным итогом.
Разбиваем на группы A, B и C.

Анализ дал возможность увидеть, какие из групп товаров приносят наибольшую прибыль. Опираясь на полученную информацию, можно смело увеличивать закупку товаров из группы A и снизить долю плохо продающихся товаров группы C.

Решение задач от 1 дня / от 150 р. Курсовая работа от 5 дней / от 1800 р. Реферат от 1 дня / от 700 р.

Автор: Руслан Миланович

Преподаватель маркетинга

Метод и преимущества, определенные на примере

Что такое калькуляция затрат по видам деятельности (ABC)?

Калькуляция на основе деятельности (ABC) — это метод калькуляции, при котором накладные и косвенные затраты распределяются на соответствующие продукты и услуги. Этот метод учета затрат признает взаимосвязь между затратами, накладными расходами и произведенной продукцией, относя косвенные затраты к продуктам менее произвольно, чем традиционные методы калькуляции. Однако некоторые косвенные расходы, такие как заработная плата руководства и офисного персонала, трудно отнести к продукту.

Расчет затрат по видам деятельности (ABC)

Как работает учет затрат по видам деятельности (ABC)

Учет затрат по видам деятельности (ABC) в основном используется в обрабатывающей промышленности, поскольку он повышает надежность данных о затратах, тем самым обеспечивая почти истинные затраты и лучше классифицируя затраты, понесенные компанией в ходе производственного процесса.

Основные выводы

  • Расчет затрат по видам деятельности (ABC) — это метод распределения накладных и косвенных затрат, таких как заработная плата и коммунальные услуги, на товары и услуги.
  • Система учета затрат ABC основана на деятельности, которой считается любое событие, единица работы или задача с определенной целью.
  • Действие является драйвером затрат, например, заказы на поставку или настройки оборудования.
  • Ставка драйвера затрат, представляющая собой общую сумму пула затрат, разделенную на драйвер затрат, используется для расчета суммы накладных и косвенных затрат, связанных с определенной деятельностью.

ABC используется для лучшего понимания затрат, что позволяет компаниям формировать более подходящую стратегию ценообразования.

Эта система калькуляции используется при калькуляции целевых затрат, калькуляции продуктов, анализе прибыльности линейки продуктов, анализе прибыльности клиентов и ценообразовании услуг. Расчет затрат на основе деятельности используется для лучшего понимания затрат, что позволяет компаниям формировать более подходящую стратегию ценообразования.

Формула расчета затрат на основе деятельности представляет собой общую сумму пула затрат, разделенную на фактор затрат, что дает ставку фактора затрат. Ставка драйвера затрат используется в калькуляции затрат по видам деятельности для расчета суммы накладных и косвенных затрат, связанных с конкретным видом деятельности.

Расчет ABC выглядит следующим образом:

  1. Определите все действия, необходимые для создания продукта.
  2. Разделите деятельность на группы затрат, которые включают все отдельные затраты, связанные с деятельностью, например, с производством. Рассчитайте общие накладные расходы каждого пула затрат.
  3. Назначьте драйверы затрат для каждой операции пула затрат, например часы или единицы.
  4. Рассчитайте ставку драйвера затрат, разделив общие накладные расходы в каждом пуле затрат на общие драйверы затрат.
  5. Разделите общие накладные расходы каждого пула затрат на общие драйверы затрат, чтобы получить ставку драйверов затрат.
  6. Умножьте ставку драйвера затрат на количество драйверов затрат.

В качестве примера расчета затрат на основе деятельности рассмотрим компанию ABC, у которой годовой счет за электроэнергию составляет 50 000 долларов. Количество рабочих часов напрямую влияет на счет за электроэнергию. За год было отработано 2500 человеко-часов, что в данном примере является фактором затрат. Расчет ставки драйвера затрат осуществляется путем деления счета за электроэнергию в размере 50 000 долларов в год на 2500 часов, что дает ставку драйвера затрат в размере 20 долларов. Для Продукта XYZ компания использует электричество в течение 10 часов. Накладные расходы на продукт составляют 200 долларов, или 20 долларов умножить на 10.

Калькуляция затрат по видам деятельности улучшает процесс калькуляции за счет увеличения количества пулов затрат, которые можно использовать для анализа накладных расходов, и за счет отслеживаемости косвенных затрат до определенных видов деятельности.

Требования к учету затрат по видам деятельности (ABC)

Система учета затрат ABC основана на действиях, которые представляют собой любые события, единицы работы или задачи с определенной целью, такие как настройка машин для производства, проектирование продуктов, распределение готовой продукции или эксплуатация машин. Действия потребляют накладные ресурсы и считаются объектами затрат.

В системе ABC деятельность также может рассматриваться как любая транзакция или событие, являющееся фактором затрат. Драйвер затрат, также известный как драйвер деятельности, используется для обозначения базы распределения. Примеры драйверов затрат включают настройки оборудования, запросы на техническое обслуживание, потребляемую мощность, заказы на покупку, проверки качества или производственные заказы.

Существует две категории показателей активности: драйверы транзакций, которые включают подсчет того, сколько раз происходит действие, и драйверы длительности, которые измеряют, сколько времени требуется для завершения действия.

В отличие от традиционных систем измерения затрат, которые зависят от подсчета объемов, таких как машино-часы и/или часы прямого труда для распределения косвенных или накладных расходов на продукты, система ABC классифицирует пять широких уровней деятельности, которые в определенной степени не связаны с тем, как производится много единиц. Эти уровни включают действия на уровне партии, действия на уровне единиц, действия на уровне клиента, действия по поддержке организации и действия на уровне продукта.

Преимущества учета затрат по видам деятельности (ABC)

Расчет затрат по видам деятельности (ABC) улучшает процесс расчета затрат тремя способами. Во-первых, он увеличивает количество пулов затрат, которые можно использовать для сбора накладных расходов. Вместо того, чтобы аккумулировать все затраты в одном пуле всей компании, он объединяет затраты по видам деятельности.

Во-вторых, он создает новые базы для отнесения накладных расходов к статьям, так что затраты распределяются на основе действий, которые генерируют затраты, а не на основе показателей объема, таких как машино-часы или прямые затраты на оплату труда.

Наконец, ABC изменяет характер некоторых косвенных затрат, делая затраты, ранее считавшиеся косвенными, такие как амортизация, коммунальные услуги или заработная плата, прослеживаемыми до определенных видов деятельности. В качестве альтернативы, ABC переносит накладные расходы с крупносерийной продукции на мелкосерийную продукцию, повышая удельную стоимость мелкосерийной продукции.

Что означает ABC? Бесплатный словарь

Фильтр категорий: Показать все (366)Наиболее распространенные (4)Технологии (35)Правительство и военные (47)Наука и медицина (74)Бизнес (86)Организации (143)Сленг / жаргон (43)

ABC 0081 Audit Bureau of Circulations

ABC 081 American Baptist Convention (1950-1972) 081 ABC 6 ABC0082 100082

2 ABC

9018 082 ABC 99 Switch90 Capability (Adjunct Based90 Capability) 4ESS0091
Acronym Definition
ABC Australian Broadcasting Corporation
ABC American Broadcasting Company (US radio and TV network)
ABC Alphabet
ABC Дыхательные пути, дыхание, кровообращение (CPR)
ABC Associated Builders and Contractors
ABC Alcoholic Beverage Control
ABC Activity-Based Costing
ABC ATP-Binding Cassette
ABC Association of Bridal Consultants
ABC A Better Chance (организация)
ABC Передовой базовый лагерь
ABC Антибиотики
ABC Agricultural Bank of China
ABC Australian Broadcasting Commission
ABC Arab Banking Corporation
ABC American Born Chinese
ABC Деловое сообщество
ABC Действие в интересах детей (награды)
ABC American Botanical Council
ABC Advance Base Camp (Everest)
ABC Arms, Back and Chest (various meanings)
ABC ABC Conjecture (задача по чистой математике)
ABC Active Body Control (DaimlerChrysler)
ABC Aberdeen Boat Club 9009 (Гонконг) 00091
ABC Anti-Bullying Charity
ABC Archbishop of Canterbury (Anglican Church)
ABC American Board Certified (various organizations)
ABC Американский конгресс по боулингу
ABC Американские центры крови
ABC Библейский класс для взрослых
ABC Клиент BitTorrent (Computing)
ABC Взрослый учебный лагерь (спорт; различные место
ABC Amber BlackBerry Converter (software)
ABC Abacavir (aka Ziagen; GlaxoSmithKline)
ABC Architectural Building Components (Houston, TX)
ABC AmerisourceBergen (pharmaceutical wholesaler stock symbol)
ABC Anarchist Black Cross
ABC Already Been Checked
ABC Advanced Bionics Corporation
ABC Продвинутый рак молочной железы
ABC American Baptist Church
ABC Askham Bryan College (UK)
ABC American Bird Conservancy
ABC Antecedent-Behavior-Consequence (psychology)
ABC Комиссия по алкогольным напиткам
ABC Азиатское коричневое облако (загрязнение воздуха; также известное как атмосферное коричневое облако)
ABC Atalanta Bergamasca Calcio (Italian football club)
ABC Auto Battery Charger (various companies)
ABC Analytical and Bioanalytical Chemistry (journal; Springer)
ABC Чемпионат Азии по бадминтону
ABC Альбукерке/Берналильо Каунти (Нью-Мексико)
ABC Alpha Bravo Charlie (Pakistan TV show)
ABC Another Bittorrent Client
ABC Action Breast Cancer
ABC Altimeter, Barometer and Compass (various companies)
ABC Совет Аргайл и Бьют (Великобритания)
ABC Atlanta Bread Company
ABC Amitabha Buddhist Centre (Singapore)
ABC Abstract Base Class
ABC Amy’s Baking Company (Kitchen Nightmares )
ABC Australian Bodycare Continental
ABC Бизнес-центр аэропорта (в разных местах)
ABC Argentina, Brazil, Chile
ABC Another Bad Creation (Child Rap Group)
ABC Atanasoff-Berry Computer
ABC Audit & Business Consulting
ABC Авидин-биотин-пероксидазный комплекс (иммуногистохимическое окрашивание)
ABC American Black Chamber (Herbert 9 Yardley book)0091
ABC American Business Consulting (various locations)
ABC Accounting & Business Consulting (various locations)
ABC Adaptive Behavior and Cognition (psychology)
ABC Доступ к базовой медицинской помощи
ABC Противозачаточные средства
ABC Atlantic Beach Club (Род -Айленд)
ABC Aruba, Bonaire, Curacao (острова)
ABC Appalachian BREING BREYING. Art Business Center (разные адреса)
ABC Африканская бизнес-конференция
ABC Всегда рядом
Acute Bacterial Conjunctivitis
ABC Advanced Bitrate Calculator
ABC Automatic Binary Computer
ABC Active Brake Control
ABC American Broadcasting Corporation
ABC Active Body Control
ABC Active Broadcast Control
ABC Atanasoff Berry Computer
ABC Administration and Billing Center
ABC Anheuser-Busch Companies (brewer)
ABC Agencies, Boards and Commissions (Oklahoma)
ABC Всегда будьте осторожны
ABC Agência Brasileira de Cooperação (Бразилия)
Accelerate Brain Cancer (Washington, DC)
ABC Anti Bullying Campaign
ABC Allerdale Borough Council (UK)
ABC Aneurysmal Bone Cyst
ABC Американский книжный центр (европейская сеть книжных магазинов)
ABC Защита интересов детей (различные организации)
ABC Advanced Business Computing (various locations)
ABC Almond Board of California
ABC Anything But Chardonnay
ABC Al Bano Carrisi ( певец)
ABC American Broadcasting Corporation (реже)
ABC Допустимый биологический улов
ABC АБС
ABC АВТОМАТИЧЕСКАЯ ЯРСПЕРТНОСТЬ
ABC УСЛУЖИВАНИЕ ДЛЯ ПРИВЕТСТВО (HANKINCION 9008; HANCORSINCRIP 9008; 9008; . Совет по льготам
ABC Ассоциация делового общения
ABC Воздушно-десантный корпус
ABC Acid Black Cherry (musical pop personality)
ABC Accredited Business Communicator (International Association of Business Communicators)
ABC A Benihana Christmas (TV show)
ABC Кампания доступа к широкополосной связи (Великобритания)
ABC Основы искусства для детей (Бельгия)
ABC Anything But Conservative (Canadian parliamentary opposition movement, 2008)
ABC American Board for Certification in Orthotics and Prosthetics
ABC Arkansas Best Corporation
ABC Azureus Bit Comet (вычисления)
ABC Арлингтонский баптистский колледж
ABC Ассоциация чернокожих кардиологов
ABC Abyssinian Baptist Church
ABC Already Been Chewed (gum)
ABC Association of Boxing Commissions
ABC Aboriginal Business Canada (Canadian government )
ABC Библейская церковь Альянса (разные адреса)
ABC Центр сельскохозяйственной биотехнологии
ABC Army Benefits Center
ABC Arts in Basic Curriculum
ABC Amherst Brewing Company (Amherst, MA)
ABC AirBridge Cargo (Russian грузовой авиаперевозчик)
ABC Associated Broadcasting Company (Великобритания; Филиппины)
ABC Американо-Британо-Канадский
ABC Agent Based Computing
ABC Absorbing Boundary Condition
ABC Atomic, Biological and Chemical
ABC Access to Benefits Coalition
ABC Клуб аудиокниг
ABC Ускоренное строительство мостов
ABC Ассоциация советов по сертификации
ABC American Building Components
ABC American Board of Criminalistics (national certifying body for the criminalistics branch of the forensic sciences)
ABC Alberta Blue Cross (Canada)
ABC Air Batu Campur (Малайзийский десерт)
ABC Адъювантный рак молочной железы
ABC Allowable Biological Catch
ABC Aoyama Book Center (Japan)
ABC Athletic Business Conference
ABC Army Battle Command
ABC Совет по агробизнесу
ABC Контрольный список поведения при аутизме
ABC Консорциум присуждающих органов (Великобритания)
ABC Action for a Better Community (Rochester, NY)
ABC All Bases Covered
ABC Amended Birth Certificate (adoption)
ABC American Bridge Company
ABC Abbott Bioresearch Center (Массачусетс)
ABC Academic Booster Club (школы)
ABC Американская балетная компания
ABC Агрегатная база. Колледж
ABC Бизнес-центр Альянс (различные адреса)
ABC Клиника поведения животных
ABC Academic Biomedical Centre
ABC Advanced Bladder Cancer
ABC Authorities, Boards and Commissions (various states)
ABC Always Be Cool
ABC American Boxer Club
ABC Advanced Broadband Communications (различные местоположения)
ABC Atomic, Biological & Chemical
ABC Назначение по выбору (Северная Каролина)
ABC Активный центр рождения (различные места) 9182 Активный родовой центр (различные места) 9182 Активно -родовой центр (различные места)
(различные места) .
ABC Автоматизированная клетка для ватина
ABC Родившийся в Австралии китайский
ABC Alliance for (est. 1998; election campaigns)
ABC Associated British Cinemas
ABC Authorities Buying Consortium (Scotland, UK)
ABC American Brittany Club
ABC Химия на основе кислоты
ABC American Blimp Corporation
ABC .
ABC Ассоциация чернокожих коллег
ABC Аспирация, биопсия, цитология
Care ABC Association of Brothers0090 (Organization of the Church of the Brethren)
ABC Available By Cell
ABC Arts Books Crafts (various companies)
ABC Anything but Caucasian
ABC Расширенный штрих-код
ABC Любой, кроме Каролины (группа спортивных фанатов)
ABC Atlanta Black Cracker0090 (1930s Negro-league baseball team)
ABC Automated Blood Collection
ABC Affiliated Business Consultants
ABC American Barista & Coffee School (Portland, Oregon)
ABC Концепция продвижения лезвия
ABC Избегайте плохой компании
ABC Америка Великобритания Канада
ABC Ada Bible Church (Ada, Michigan)
ABC Association of Balkan Chambers
ABC Automated Border Control (Pakistan)
ABC Центр передовых биотехнологий
ABC Невзгоды закаляют характер
ABC Ассоциация чернокожих коммуникаторов
ABC Atomic, Bacteriological and Chemical
ABC Alupang Beach Club
ABC Accuracy, Balance, Credibility
ABC Analysis of Benefits and Costs
ABC Автоматическое управление котлом
ABC Amador Basketball Classic (Плезантон, Калифорния)
ABC Комбинация атак
ABC Allergy Basics Center
ABC Accurate Background Check, Inc.
ABC Army Business Council (US DoD)
ABC Aventis Biotech Challenge (Канада)
ABC Ботаническая ассоциация Канады
ABC Центр альтернативных родов
Ambulance Be Coming
ABC American Band College
ABC American Brass Company
ABC Accuracy Brevity Clarity (communication)
ABC American Broadcasting Channel
ABC Academia Britanica Cuscatleca (школа Санта-Текла, Сальвадор)
ABC Аэрокосмический базовый курс (USAF PME)
ABC Азиатский стиль. Arcadia Brewing Company (Батл-Крик, Мичиган)
ABC Always Buckle Children
ABC Принятие, вера, изменение
ABC Andres Bonifacio College (Philippines)
ABC Ashtrays, Broom, Chairs (Alcoholics Anonymous online slang)
ABC Audio Bus Coupler
ABC Преобразование на основе ускорителя
ABC Хартия предварительного бронирования
ABC American Beryllium Company
ABC Alveolar Bone Crest
ABC Advanced Bleeding Care
ABC Amigos de Bolsa Chica (California conservation group)
ABC Aspiration Needle Biopsy
ABC Велосипедный центр Альбукерке (Альбукерке, Нью-Мексико)
ABC Отдел бухгалтерского учета, банковского дела и компенсации (Public Works and Government Services Canada)
ABC Akamai Brain Collective (band)
ABC Akron-Bedford-Cleveland (interurban rapid transit; Ohio)
ABC Arab Business Channel
ABC Присвоенный код маяка (Министерство транспорта США)
ABC Антенный кабель
ABC Accelerator Brake Clutch (driving menmonic)
ABC ASEAN Brussels Committee
ABC Ambulate Before Carry (EMS)
ABC Always Believe Христос
Азбука Все, кроме Колли
Азбука Принять, Верить, Признаться
Ассоциация умных детей 2 0 (Toronto)
ABC Answer Back Code
ABC Absolute Basophil Count
ABC Always Buy Chesterfield (advertisement)
ABC Approval by Correspondence
ABC Искусственная бета-ячейка
ABC Полностью битумный бетон
ABC Кофейная корзина, пепельница, уборная0082
ABC Alliance of Business Consultants
ABC Across Breed Comparison
ABC Advanced Blocksorting Compressor
ABC Australians for A Better Community (political party)
ABC Appa Balwant Chowk (Индийский книжный квартал)
ABC Всегда лучший контроль
ABC Approximate Boundary Conditions
ABC Adaptive Broadband Corporation (ADAP)
ABC Absolute Band Count
ABC Assistance to Build Classrooms
ABC Aanvullend Beschermingscertificaat voor Geneesmiddelen (голландский: сертификат дополнительной защиты лекарственных средств)
ABC American Bugatti Club (est. 1960)
ABC Antigen-Binding Cells
ABC Always Bring Cash
ABC Alpine Bretagne Club (French: British Alpine Club)
ABC Ambassador Bible College
ABC Auto Bill Calling (TSPS) Airline Business Club
ABC American Beauceron Club
ABC Advantage Card
ABC ARTECT
ABC . Внимание
ABC , BELACK
ABC , BELACK
ABC .
ABC Алюминий, латунь и хром (двигатели)
ABC Artesia, Bellflower и Cerritos (южная Калифорния, США)
ABC Automatic Blog Content (software)
ABC Chief Aviation Boatswain’s Mate (Naval Rating)
ABC Arc Badminton Club (France)
ABC Сокращенный анализ крови
ABC Alcatel Business Communications
ABC 0090 (sex education)
ABC Apex Baptist Church (Apex, NC)
ABC Armidale Bowling Club (Armidale, NSW, Australia)
ABC Abrasive Blasting & Coating, Inc.
ABC Ancient Bavarian Conspiracy
ABC Код бюро агентства
20090 (Sprint)
ABC American Buckle and Cartridge (WWI cartridge headstamp)
ABC Always Believe in Children
ABC Additional Benefits Company
ABC Абстиненция Изменение поведения
ABC Аксиобуккоцервикальная
ABC Баптистская церковь Agincourt (Agincourt, Ontario, Canada)
ABC Amicale des Bastognards Collectionneurs (французский: дружелюбные коллекционеры Bastogne; Bastogne, Belgium)
Attack
ATTATIN Мэдисон, Висконсин)
ABC Подход по концепции
ABC America’s Breakfast Council
ABC Absolute Brain Control
ABC Active Bias Circuit
ABC Advisory Bolting Committee (Wichita Mountains Climbers Coalition)
ABC Airway Breathing Cold
ABC Коридор Air Biway (путь для экраноплана SkimAire на воздушной подушке от Air Rider Transport Inc. )
ABC Привлекательный, выгодный и экономичный (construction)
ABC Autorité Budgétaire Centrale (French: Central Fiscal Authority)
ABC Area Backscattering Coefficient
ABC Advanced Ball Concept
ABC Akademischer Bridge-Club
ABC Art Builds Communities
ABC Агентский договор
ABC Abstinence, Being faithful, Correct and Consistent Condom use (approach to prevention of AIDS virus transmission)
ABC Always Breastfeed Children
ABC Antigua Beekeepers Cooperative
ABC Контроллер Air Bustle
ABC Advantage By Contact (картинг)
ABC Acid Based Coating
ABC Augusta Bridge Club (Australia)
ABC Amicale des Bielles Commingeoises (French car club)
ABC Advanced Base Capability
ABC Amicale Bouliste de Clairfayts
ABC American Building Consultants, Inc. 0090 (s)
ABC Advanced Ballistics Concepts
ABC All Bits Combined
ABC Alternatives of Benefits and Cost
ABC Association pour la Biodiversite Concrète_Inyange (французский)
ABC Account and Billing Center
ABC Кодирование на основе накопления
ABC Asset Balance Card
ABC Accounting, Billing, and Collecting
ABC Asociación Benéfica Cabañeca (Benevolent Association of Cabaneca, Guatemala)
ABC Average Backup Capacity
ABC Тревога по авианосцу
ABC Appliqued Battle Command
ABC Базовый курс летчика0090 (USAF)
ABC Automatic Book Catalog
ABC Abilene Community Band (Abilene, TX)
ABC Association des Bèegues du Canada
ABC Artesanato Bijutaria Calheta (Мадейра)
ABC Альфа-бромбензилцианид
ABC
ABC Applesauce Bran Cinnamon (muffins)
ABC Advanced Base Component
ABC Arlon Badminton Club (Belgium)
ABC Anti Baby Презерватив
ABC Asociación de Beneficiencia Cristiana (Ассоциация христианского милосердия, Гватемала)
ABC Association aux Bons Collectionneurs (French: Good Collectors Association)
ABC Associated Business Computers (India)
ABC Advocates Business Consulting (Trinidad, CO)

Copyright 1988-2018 AcronymFinder. com, Все права защищены.

Домашняя страница ABC — ABC.com

Чествование королевы Елизаветы II

Смотрите прямую трансляцию сегодняшней похоронной церемонии здесь

Monday Night Football

Смотрите Minnesota Vikings @ Philadelphia Eagles в прямом эфире сегодня вечером в 8:30 по восточному/5:30 по тихоокеанскому времени на канале ABC!

Танцы со звездами на Disney+

Приготовьтесь к премьере сезона «Танцы со звездами», которая будет транслироваться в прямом эфире сегодня вечером, 8ET/5PT, только на Disney+ Смотрите Часть 1 прямо сейчас!

Хороший доктор

Смотрите финал сезона и многое другое здесь без необходимости входа в систему и смотрите все эпизоды на Hulu

Семейная вражда знаменитостей

Сейчас идет последняя новая серия

Пирамида за 100 000 долларов

Смотрите все серии сезона, включая последнюю совершенно новую

Прямые новости: открытые каналы

Получайте последние обновления от Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Чикаго, Филадельфия, Хьюстон и другие города без необходимости входа в систему!

Избранные бренды

ABC

Freeform

FX

National Geographic

ABC News

Hulu

Disney+

ESPN+

ПРИГОТОВЬТЕСЬ К ОСЕННИМ ПРЕМЬЕРАМ

Alaska Daily

The Celebrity: Jeards 90!

Элементарная школа Abbott

Big Sky

The Conners

Home Economics

The Goldbergs

The Rookie

Колесо знаменитости Fortune

Tank

Bachelor в Paradise

Bachelor в Paradise

Bachelor in Paradise

. 0004 Station 19

Хороший доктор

Самые смешные домашние видео Америки

The View

ПОСЛЕДНИЕ ЭПИЗОДЫ ABC

Правда и ложь: The Crypto CoupleNR | 16.09.2022

Душа нации представляет Mi Gente: первооткрыватели и создатели измененийNR | 15.09.2022

НОВИНКА

21:32

ABC Fall Preview SpecialTV-14 | 15.09.2022

01:39:14

ДевичникS19 E11 — Неделя 11TV-PG | 14.09.2022

Семейная вражда знаменитостей S8 E9 — Акулы против Разговора и Наташа Леггеро против Лорен AshTV-PG | 12.09.2022

The $100,000 PyramidS6 E9 — Джошуа Малина против Эрики Кристенсен и Майкл Или против Илизы ШлезингерTV-14 | 09.12.2022

Последняя соломинка S1 E9 — Крещендо ChaosTV-14 | 09.12.2022

01:20:39

ABC News SpecialsS1 E255 — Королева Елизавета II: переход короны — специальный выпуск 20/20NR | 09.11.2022

The ConS2 E7 — Доктор-самозванец ConNR | 09.10.2022

01:22:50

ABC News SpecialsS1 E254 — Королева Елизавета II: Королевская жизнь — специальный выпуск 20/20NR | 09. 10.2022

ABC News SpecialsS1 E253 — Королева Елизавета II: Наследие, ЖизньNR | 09.09.2022

01:22:59

ДевичникS19 E10 — Неделя 10TV-PG | 09.07.2022

Претензия на FameS1 E10 — Правда или действиеTV-14 | 09.07.2022

01:25:45

ДевичникS19 E9 — Неделя 9TV-PG | 09.06.2022

Претензия на FameS1 E9- Слепая собака в мясном сараеТВ-14 | 09.06.2022

Generation GapS1 E8 — Боб Дилан хочет править миромTV-PG | 09.02.2022

Испытай удачуS4 E8 — Зомби-апокалипсис ReadyTV-PG | 09.02.2022

ConS2 E6 — ВозвращениеNR | 09.02.2022

01:24:23

ДевичникS19 E8 — Мужчины рассказывают AllTV-14 | 30.08.2022

Претензия на славу S1 E8 — Щенки спущены с поводкаTV-14 | 30.08.2022

ЕЩЁ СМОТРЕТЬ НА FREEFORM, FX И NATIONAL GEOGRAPHIC

Королева Елизавета: наследие естественного мираTV-14 | 23.04.2019

Good TroubleS4 E18 — Это не мой красивый домTV-14 | 09.02.2022

В Филадельфии всегда солнечноS13 E1 — Банда снова делает Пэдди великимTV-MA | 09. 05.2018

ArcherS10 E1 — Лучник 1999: Борт GarjTV-MA | 29.05.2019

Национальные парки АмерикиS1 E2 — YosemiteTV-PG | 31.08.2022

по-взросломуS5 E7 — Love on the BrainTV-14 | 09.01.2022

Все в мусор S1 E9- Объединенные фронты — мусорное ТВ-14 | 09.01.2022

Добро пожаловать на WrexhamS1 E3 — RebuildingTV-MA | 31.08.2022

Добро пожаловать на WrexhamS1 E4 — Home OpenerTV-MA | 31.08.2022

Держите это между намиS1 E1 — Возвращение к маленькому вязуТВ-14 | 30.08.2022

Держите это между намиS1 E2 — Слухи верныTV-14 | 30.08.2022

Keep This Between UsS1 E3 — Прохождение TrashTV-14 | 31.08.2022

Держите это между намиS1 E4 — The BurdenTV-14 | 31.08.2022

Little DemonS1 E1 — Первый BloodTV-MA | 25.08.2022

Национальные парки АмерикиS1 E1 — Гранд-КаньонTV-PG | 30.08.2022

Wicked Tuna: Outer Banks ShowdownS1 E11 — Tow the LineTV-14 | 29.08.2022

Тайны зоопарка: Down UnderS3 E16 — Going BattyTV-PG | 29. 08.2022

Невероятный доктор PolS21 E7 — Перчатка найдет способTV-PG | 28.08.2022

Сезар Миллан: Better Human Better DogS2 E12 — Дайте волю HulkTV-14 | 27.08.2022

ArcherS13 E1 — Большой ConTV-MA | 24.08.2022

ПОПУЛЯРНЫЕ

ABC’s Fall Preview Special

Девичник

Больница общего профиля

Танцы со звездами

Начальная школа Abbott

Быть королевой

Быть королевой

Королева Джимми Элизабет 90 Королева Джимми 90 Мир природы! 19

Претензия на славу

Бакалавр в раю

Опасность для знаменитости!

Колесо знаменитостей из списка Fortune

Runge Wild с медведями Grylls: The Challenge

Good Trouble

Дети Underground

Гордон Рамсей: Uncharted Showdown

ABC

Grey’s Anatomy

Джамль -kimlemel Live!

Новичок

Большое небо

Коннеры

Станция 19

Хороший доктор

Alaska Daily

Новичок: Федералы

Опасность для знаменитостей!

Элементарная школа Abbott

Shark Tank

The Bachelorette

больница общего профиля

The View

Самые смешные домашние видеоролики Америки

Семейство празднования

. Испытай удачу

Пирамида за 100 000 долларов

КОЛЛЕКЦИИ

Unlocked TV

What’s On Hulu

ABC News

More to Watch

True Crime

New Shows

Reimagine Tomorrow: Celebrate Black Stories

Celebrating Pride

AANHPI Stories

FREEFORM

Держите это между нами

Тайная жизнь американского подростка

Родина: Форт-Салем

Перепутали при рождении

Взрослый

Все в мусоре

Хорошая проблема

Одиночная пьяная женщина

Жестокое лето

The Deep End

Все будет хорошо

The Fosters

Make It или Break It

Shadowhunters

Добро пожаловать в Рексхэм

Арчер

Дети подземелья

Что мы делаем в тени

Симпсоны

Старик

В Филадельфии всегда солнечно

Майя М. К.

Breeders

Atlanta

Impeachment: American Crime Story

Family Guy

Bob’s Burgers

NATIONAL GEOGRAPHIC

Queen Elizabeth: Legacy to the Natural World

America’s National Parks

Gordon Ramsay: Uncharted Showdown

Безумный бег с Беаром Гриллсом: вызов

Войны наркоторговцев: Квинпинс

Мир вкусов с Биг Мо Кейсоном

Зэйный тунец: Внешние банки Showdown

Невероятный Dr. Pol

Cesar Millan: Better Human Better Dog

Невероятный доктор Pol A 200th Polapalooza

Wild Fish

Потерянные сокровища Рима

Мы кормим людям

a Контрабандист

Жизнь ниже нуля: Первые жители Аляски

Самые смешные домашние видео Америки Animal Edition

Тайны зоопарка

Тайны зоопарка: Внизу

Злобный тунец

Primal Survivor: Escape The Amazon

Heartland Docs, DVM

Чистые крепежные фиксаторы: страновые ветеринары

Жизнь ниже нуля следующего поколения

Защита порта Аляска

Новости

News News

Правда и Lies: Crypt. Пара

Доброе утро, Америка

Мировые новости сегодня вечером с Дэвидом Мьюиром

The View

The Con

Nightline

Роковой недостаток: специальный выпуск 20/20

Местный

Специальный выпуск новостей ABC: Алек Болдуин без сценария

Настоящий бунтарь: история Эрин Брокович

На этой неделе с Джорджем Стефанопулосом

10 июня: вместе мы торжествуем — особое событие души нации

Новости ABC

ВОЗВРАТЫ

8 простых правил

101 способ покинуть игровое шоу

Армейские жены

Клуб жен астронавтов

Папочка

Ball Boys0005

Badered

Ставка на ваш ребенок

Предательство

Торло Доказательства

Братья и сестры

Dharma & Greg

Грязные сексуальные деньги

Eli Stone

Семейные инструменты

Felicity

. Flashfor4

9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000.

9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000. 9000.

Стеклянный дом

Счастливый город

Я выжил на японском игровом шоу

Пищевая революция Джейми Оливера

Женщины-убийцы

Последние новости и обновления

Что означает ABC?

Аббревиатура » Термин

Термин » Аббревиатура

Слово в термине

#ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ НОВЫЙ