Цпг что это такое: Что такое ЦПГ?

Содержание

Диагностика двигателя вакуумным методом. Оценка износа ЦПГ.

Для оценки текущего состояния (степени износа «железа») цилиндропоршневой группы (ЦПГ) бензинового или дизельного двигателя в наше время применяют четыре метода «механической» диагностики: Оценка состояния ЦПГ по расходу картерных газов, диагностика ЦПГ пневмотестером, замер компрессии и диагностика двигателя вакуумным методом.

1. Оценка состояния ЦПГ по расходу картерных газов.

Этот метод имеет недостаточную точность, обусловленную влиянием утечек газов через сальниковые уплотнения. Свести к минимуму влияние утечек возможно лишь при принудительном отсасывании газов из картера для обеспечения в нем атмосферного давления при измерении расхода, что весьма трудоемко. На показания индикатора влияет также уровень вибрации ДВС.
Кроме того, данный метод не позволяет выявить отдельный неисправный цилиндр и, тем более, определить первопричины снижения работоспособности ЦПГ, а к утечкам через клапан вообще нечувствителен. По этим причинам устройство КИ-13761 вполне справедливо было названо индикатором.

2. Диагностика ЦПГ пневмотестером, позволяет оценить величину утечек из камеры сгорания при полностью закрытых клапанах
.

Этот метод позволяет выявлять конкретный неисправный цилиндр. Поршень проверяемого цилиндра, выставляется при медленном прокручивании коленвала на рабочий такт сжатия или расширения (при перекрытых клапанах). В цилиндр подается сжатый воздух и по разнице показаниях на манометрах (на входе в камеру сгорания и в самой камере сгорания) оценивается пневмоплотность цилиндра. Данный метод может быть реализован только в стационарных условиях при наличии источника сжатого воздуха (компрессора).
Недостатки метода: необходимо выставить поршень хотя бы в две позиции — на середине и в конце такта сжатия. Технически проделать эту операцию довольно сложно, особенно если двигатель оснащен АКПП. Во-вторых, при проверке последних цилиндров мы получим худшие результаты, в следствие утечки к моменту проверки части масла в картер. В-третьих, достоверно можно оценить только утечки в клапанах по повышенной интенсивности падения давления и наличию «свиста» во впускном или выпускном коллекторах. О состоянии колец или износе гильзы этот метод достоверно не указывает.

3. Замер компрессии.

Это самый популярный метод диагностики среди автомехаников. Положительные качества его очевидны — простота, доступность, универсальность. Однако этот метод позволяет лишь определить наличие или отсутствие компрессии в цилиндре. Одним замером практически невозможно определить откуда происходят утечки давления связано это с не герметичностью клапанов или виноваты компрессионные кольца. Приходится производить два замера компрессии по цилиндру с закрытой и полностью открытой дроссельной заслонкой или добавлять 3-5 мл масла для усиления масляного клина в сопряжении компрессионное кольцо — гильза. Кроме того, на показатели компрессии влияют пусковые обороты коленчатого вала и температура. При разряженном аккумуляторе потеря компрессии составляет в среднем 1-2 атмосферы. Помимо этого, на показатели компрессии изношенной ЦПГ сильно влияет излишнее количество масла или топлива и цилиндре, сопротивление во впускном патрубке, температура масла паразитный объем переходного устройства и т.д. В самом щадящем варианте методическая погрешность оценки ЦПГ по давлению сжатия (компрессия) составляет не менее 30%.

Четвертый способ диагностики состояния цилиндропоршневой группы двигателя:

 оценка степени износа вакуумным методом при помощи прибора АГЦ. Этот метод наиболее информативен, а сама диагностика проста как и замер компрессии, да и производится так же. Диагностика сводится к замеру двух параметров вакуума в каждом цилиндре двигателя, что позволяет точно разделить утечки через клапана и кольца и достоверно определить текущее состояние поэлементно деталей ЦПГ: герметичность клапанов, износ гильзы и состояние поршневых колец (нормальное, закоксовка, залегание или поломка).

Диагностика элементов ЦПГ при помощи Анализатора Герметичности Цилиндров (АГЦ, АГЦ-2)

1. Полный вакуум (-Р1) и остаточный вакуум (-Р2)
Величину максимального разряжения в цилиндре, которое способна создать ЦПГ, называют полным (полезным) вакуумом (-Р1). Эта величина показывает утечки из камеры сгорания через клапана, прогоревшее днище поршня или прокладку ГБЦ. Благодаря эффекту масляного клина, величина полного вакуума при удовлетворительном состоянии гильзы цилиндра и герметичности клапанов не бывает ниже определенного значения (-Р1min) для каждого типа ДВС и практически не зависит от состояния поршневых колец. Поэтому в зависимости от величины полного вакуума (-Р1) мы можем сделать вывод о состоянии гильзы цилиндра (эллипсность, наличие задиров).

Величину потерь давления рабочего тела через в цилиндре ДВС при максимальном давлении в цилиндре называют остаточным (паразитным) вакуумом (-Р2). Эта величина показывает утечки через поршневые кольца. При удовлетворительном состоянии гильзы цилиндра и герметичности клапанов величина остаточного вакуума характеризует состояние поршневых колец — степень износа, залегание (закоксовка), поломку перемычек на поршне, поломку колец. Пневмоплотность закрытия клапанов, а также наличие трещин в днище поршня, в головке блока ДВС в большей мере влияет на значение величины соотношения Р1/Р2, соответственно в случае пониженного значения величины Р1/Р2 от номинально допустимых, можно выявить неполадки, связанные с клапанами, трещинами в деталях. Причем степень расхождения с номинальными значениями Р1/Р2 позволяет разделить не герметичность клапанов или же трещины в деталях.

Преимущества вакуумного метода диагностики перед существующими методиками диагностирования состояния ЦПГ.

На основе представленных нормативных значений рассчитаем информативность и методическую погрешность метода на примере бензинового ДВС. Итак, диапазон изменения параметра 0,84-0,17=0,67 (кгс/см2), соответственно информативность 067/0,84=80%. Абсолютная методическая погрешность находится в пределах 0,04 (кгс/см2), а относительная 0,04/0,67=6%. В сравнении с методической погрешностью (30%) и информативностью (~20%) компрессометра вакуумный метод выглядит гораздо предпочтительней, т.к. позволяет не только «распознавать» неисправность , но и прогнозировать остаточный ресурс.
Основные преимущества перед существующими методами диагностики:

  • Простота. Не требуется длительной диагностики и дорогостоящего оборудования.
  • Доступность. Сравнительно низкая стоимость плюс отсутствие необходимости в дополнительном оборудовании делают АГЦ (АПЦ/АГЦ-2) доступным для любого автомеханика.
  • Достоверность. Методика основана на естественных условиях работы элементов ЦПГ и поэтому снижается влияние субъективных оценок и косвенных признаков.
  • Надежность. Простота конструкции и отсутствие сложных систем анализа снижает количество отказов и ошибок.

Данная методика разработана ГОСНИТИ (Государственный научно-исследовательский институт ремонта и эксплуатации автотракторной техники). Нашими специалистами были усовершенствованы и дополнены диаграммы состояния нормативных показателей Р1 и Р2 для разных марок автомобильного топлива.

2.1. Замеры величин (-Р1) и (-Р2).

Замер полного вакуума (-Р1). При движении поршня вверх на такте сжатия (Рис. 1) рабочее тело через редукционный клапан практически полностью выталкивается из камеры сгорания в атмосферу. Далее после ВМТ поршень начинает двигаться вниз, редукционный клапан закрывается, и в цилиндре создается разряжение. Посредством вакуумного клапана фиксируется максимальное значение разряжения, которое способна создать ЦПГ двигателя в данном цилиндре. Значение величины полного вакуума (-Р1) фиксируется на вакуумметре.


Рис.1 Схема замера полного вакуума (-Р1).
Замер остаточного вакуума (-Р2)
.

Если при движении поршня вверх (Рис. 2) на такте сжатия надпоршневое пространство будет перекрыто, т.е. в камере сгорания будет нагнетаться максимальное давление, то часть рабочего тела через поршневые кольца будет проникать в картер двигателя, соответственно масса рабочего тела в начале такта сжатия в конце такта рабочего хода будет уменьшаться на величину утечек dm через поршневые кольца. Эта величина на рис.2 обозначена как h. Соответственно, не доходя h до НМТ в цилиндре будет возникать разряжение, которое фиксируется вакуумным клапаном и величина которого снимается с показания вакуумметра.


Рис.2 Схема замера остаточного вакуума (-Р2).

Во время замера (-Р2) прибором АГЦ необходимо, перед тем, как начать вращение КВ, нажать на кнопку сброса и держать 2-3 сек. после начала вращения КВ. Отпустив кнопку сброса, отследить значение (-Р2). Это необходимо делать потому, что во время остановки двигателя до подключения АГЦ к цилиндру поршень может находиться выше НМТ на такте сжатия, т.е. начал движение вверх, или при движении вниз на рабочем ходе не опустился до НМТ. Если не открывать клапан сброса в этих ситуациях, то вакуумный клапан зафиксирует часть значения полного вакуума (-Р1), что как правило, значительно больше по величине, чем значение остаточного вакуума (-Р2). Более того, в процессе замера (-Р2) рекомендуется несколько раз подряд сбросить показания нажатием кнопки сброса для подтверждения значения (-Р2), зафиксированного на вакуумметре, в процессе вращения КВ.

2.2. Анализ состояния ЦПГ по величинам значений (-Р1) и (-Р2).

Как было отмечено выше, минимальное значение полного вакуума при плотно закрытых клапанах не зависит от состояния поршневых колец благодаря эффекту «масляного клина». В свою очередь, величина (-Р2) при плотно закрытых клапанах отражает количество утечек через поршневые кольца, т.е. характеризует пневмоплотность поршневых колец. Пневмоплотность закрытия клапанов, а также наличие трещин, влияет на величину (-Р1) и (-Р2) одновременно. Экспериментальные исследования, подкрепленные большим статистическим материалом, позволили обосновать основные нормативные значения показателей (-Р1) и (-Р2) для дизельных и бензиновых двигателей.

ДВС

Номинальные значения, кгс/см2

Предельные значения, кгс/см2

Гильза -Р1

Кольца -Р2

Гильза -Р1

Кольца -Р2

Клапан -Р1

Дизель

0,89-0,94

0,14-0,17

0,78

0,25

0,65

Бензин А-92

0,80-0,84

0,17-0,20

0,75

0,32

0,60

Бензин А-80

0,80-0,82

0,18-0,20

0,72

0,36

0,60

Для удобства диагностики составлены диаграммы состояния ЦПГ для различных типов двигателей. На «Диаграмме состояния элементов ЦПГ», учитывая выше изложенные толкования, выделены зоны состояния элементов ЦПГ в зависимости от значений (-Р1) и (-Р2). Зная значения (-Р1) и (-Р2) в конкретном цилиндре и сопоставив значения с «Диагностической диаграммой» можно быстро и достоверно оценить состояние элементов ЦПГ.

ЦПГ на скутер и подготовка мототехники к зиме

Сейчас владельцы мототехники закончили сезон и готовят свой транспорт к зимовке. Расскажем о том, на что обратить внимание при осмотре ЦПГ на скутер и какие меры принять в случае обнаружения проблем.

ЦПГ, она же цилиндро-поршневая группа, являет собой поршень с поршневыми кольцами, которые конструктивно представляют собой маслосъемные и компрессионные кольца плюс цилиндровая гильза. Цилиндро-поршневая группа требует планового техобслуживания, однако может приключиться и случай внепланового ремонта. Поршневая группа на скутер двухтактный подвергается интенсивной нагрузке, поскольку выполняет функцию газораспределения. На четырехтактном скутере ЦПГ не менее важна, поэтому данный узел требует повышенного внимания.

Как понять, что поршневая неисправна, требует ремонта или замены?

Поршневая на скутер изнашивается естественным образом в случае интенсивной эксплуатации мопеда, а также при недостаточном уходе. Какие последствия износа наступают для техники и владельца:

  • коэффициент полезного действия мотора снижается;
  • тяга резко ухудшает показатели;
  • скорость прибавляется медленнее;
  • топливо расходуется неэкономно.

Если вы наблюдаете хотя бы один из перечисленных признаков, можете заподозрить наличие проблем в цилиндро-поршневой группе. Если вы решили провести диагностику ЦПГ на скутер, акцентируйте внимание на следующих нюансах:

  1. Как работает скутер на холостых оборотах? Неустойчиво?
  2. В двигателе или цилиндре возникает стук? А другие посторонние шумы?
  3. Звенят ли поршневые кольца?
  4. С трудом ли заводится мотор с первого раза?
  5. Выхлопная труба выдает серый дым, интенсивный и густой?
  6. Нажимая на кик-стартер, сопротивление сжатию не ощущается?

Если вы ответили "да" на вышеперечисленные вопросы, это тревожный знак. Скорее всего, ЦПГ на скутер придется менять.

Ремонт или покупка новой поршневой?

Снимите цилиндр с мотора и осмотрите его. Внутри поршневых колец может быть нагар, из-за чего рабочие газы могут вырываться наружу. В результате появления нагара теряется давление, поэтому скорость набирается хуже и мощность аппарата падает. Если это действительно так, вам достаточно будет поменять компрессионные кольца: для этого поршень снимается с шатуна, старые кольца вытягиваются и вставляются на уровне 2 см от верха цилиндра. Люфт между шатуном и кольцами более 1 мм говорит о необходимости покупки новых компрессионных колец.

Перед покупкой новой поршневой следует произвести такую диагностику: снимаете компрессионные кольца и поднимаете поршень до попадания в зазор, потом раскачиваете его в разные стороны. При наличии стука нужно заказывать и устанавливать новую поршневую. Такие несложные манипуляции помогут избрать правильную стратегию о покупке отдельных деталей или целой группы запчастей.

Просмотров страницы: 2954

ЦПГ - это... Что такое ЦПГ?

  • Тюнинг двигателя 139QA/B (Скутер 4Т 50сс) — Тюнинг двигателя скутера 139QMA/B (Скутер 4Т 50сс)  как поднять мощность 4 Т скутера с диаметром поршня 39мм. Содержание 1 Современное состояние 2 См. также 3 Примечания 4 Cсылки …   Википедия

  • Бензин — (Petrol) Бензин это самое распространенное топливо для большинства видов транспорта Подробная информация о составе, получении, хранении и применении бензина Содержание >>>>>>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

  • Двигатель внутреннего сгорания — Схема: Двухтактный двигатель внутреннего сгорания с глушителем …   Википедия

  • Мотордеталь — Эта статья или раздел носит ярко выраженный рекламный характер. Это не соответствует правилам Википедии. Вы можете помочь проекту, исправив текст согласно стилистическим рекоменда …   Википедия

  • цифровая картографическая продукция — 3 цифровая картографическая продукция: Продукция, получаемая с использованием цифровой картографической информации Источник: ГОСТ 28441 99: Картография цифровая. Термины и определения оригинал документа Смотри также родственные термины …   Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации

  • цифровая картографическая продукция открытого пользования — 3.3 цифровая картографическая продукция открытого пользования: Цифровые топографические, тематические, специальные и другие виды карт, цифровые планы городов и других населенных пунктов и их частей с различным тематическим содержанием,… …   Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации

  • ОСТ 68-3.8-03: Карты цифровые программные средства создания цифровой картографической продукции открытого пользования. Общие технические требования — Терминология ОСТ 68 3.8 03: Карты цифровые программные средства создания цифровой картографической продукции открытого пользования. Общие технические требования: 3.2 программные средства: Совокупность программ системы обработки информации и… …   Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации

  • Геомодификаторы трения — Эта статья предлагается к удалению. Пояснение причин и соответствующее обсуждение вы можете найти на странице Википедия:К удалению/28 ноября 2012. Пока процесс обсуждени …   Википедия

  • Лепестковый клапан — Лепестковый клапан  это клапан, предназначенный для установки на нагнетательной стороне осевых вентиляторов с целью предотвращения попадания холодного воздуха и атмосферных осадков в производственные помещения после отключения вентиляторов.… …   Википедия

  • Полезные статьи по автодиагностике - Школа Пахомова

    Компьютерная диагностика двигателя – это, конечно, здорово. Компьютер вообще сильно облегчил нашу жизнь, и не только на диагностическом участке. Казалось бы, чего проще: подключил адаптер к автомобилю, запустил программу-сканер, и вперед. Да еще и клиент где-то над ухом тихо спрашивает – ну, и что там компьютер говорит?

    Неправильно это. Ничего компьютер не говорит. И не скажет, ибо, в отличие от человека, неспособен думать и рассуждать. Он лишь отображает данные с блока управления, а как эти данные интерпретировать - вопрос к диагносту. К сожалению, приходится констатировать, что правильное понимание диагностики до сих пор на многих автосервисах так и не прижилось. Там продолжают считать, что диагност – это некое промежуточное звено между компьютером и кассой, что задача диагноста – прочитать коды неисправностей, а на большее его способностей в общем-то и не хватает. Или не нужно.

    Это заблуждение прижилось так сильно, что становится обидно за нас, профессиональных автодиагностов. Так и хочется спросить: а что, диагностику «железа», подачи топлива, состояния впускного и выпускного тракта уже отменили? Во всем положились на ЭБУ и на компьютер? Или двигатели стали какими-то другими, без цилиндропоршневой группы, без механизма газораспределения?

    Именно о цилиндропоршневой группе, она же ЦПГ, и клапанах я и хотел бы сегодня поговорить. Расставить точки над i и свести в систему все методы их диагностики, даже самые необычные.

    Прежде всего, ЦПГ и клапаны – это одни из тех элементов, которые составляют основу двигателя. Цилиндры, поршни и клапаны были и сто лет назад, есть они и сейчас. Конечно, они сильно изменились в процессе развития двигателестроения, однако диагностика их состояния во все времена была базовой задачей. Раньше для ее решения использовались одни приборы, затем появились другие, более продвинутые и современные.

    Давайте вспомним все методики оценки состояния ЦПГ и клапанов, начиная от самых простых и заканчивая самыми сложными, использующими вычислительную мощность компьютера.

    Компрессометр

    Пожалуй, это самый старый и известный прибор, которым работали еще наши деды. Представляет собой несложную конструкцию из манометра, соединительных трубок (которые могли быть как гибкими, так и жесткими) и однонаправленного клапана.

    Методика применения прибора проста. Прежде всего необходимо прогреть двигатель до рабочей температуры. Затем выкрутить все свечи и обеспечить невозможность подачи топлива при прокрутке. Например, отключив форсунки. Это сделать очень желательно, чтобы  исключить смыв со стенок цилиндров масляной пленки.

    Затем выполняется собственно измерение: прибор соединяется со свечным отверстием исследуемого цилиндра и выполняется прокрутка двигателя стартером с полностью открытым дросселем. По максимальному значению давления (компрессии) и скорости нарастания давления оценивается состояние ЦПГ и клапанов.

    Если выясняется, что компрессия в цилиндре снижена, можно определить причину снижения, влив в цилиндр 3-4 см3 моторного масла и повторив измерение. Возросшая компрессия говорит о проблеме с поршневыми кольцами (износ, залегание) либо зеркалом цилиндров; если же компрессия осталась неизменной, то проблема в прогоревших клапанах, чаще всего выпускных.

    Цена прибора низкая, а методика простая. Но считать ее достоверной, с моей точки зрения, нельзя. Это скорее оценочная методика, позволяющая сравнить состояние «железа» разных цилиндров по значению компрессии в них и по скорости ее нарастания. Оценивать буквально значение компрессии нельзя: оно зависит от целого ряда факторов.

    Например, от геометрической степени сжатия двигателя, от состояния аккумулятора и стартера, от вязкости моторного масла, температуры двигателя и т.п. Если мы видим во всех цилиндрах компрессию по 11 бар, то это означает, что состояние всех цилиндров примерно одинаково, и только. Сказать что-либо более точно нельзя.

    Конечно, если полученные значения компрессии 11-11-7-11, то проблема однозначно есть, и требуется разборка и ремонт двигателя.

    Итак, компрессометр – прибор скорее оценочный, позволяющий обнаружить лишь явные «косяки» с пневматической плотностью цилиндров.

    Пневмотестер

    Это более продвинутый и точный прибор, однако также имеющий свои ограничения.

    Идея пневмотестера весьма проста и заключается в следующем. В любом цилиндре, даже в совершенно исправном, имеются утечки. Ну не может цилиндр быть полностью герметичным! Кольца имеют зазоры в замках, да и прилегание колец к стенкам цилиндра не всегда идеально и также имеет зазоры.

    А что, если задать некое значение допустимых утечек и сравнить утечки в цилиндре с заданными?

    Именно так и работает пневмотестер. Он имеет два манометра. Первый манометр служит для установки заданного рабочего давления воздуха. Далее воздух под рабочим давлением прорывается через специально подобранный жиклер. Вот это количество воздуха и есть некий эталон, с которым сравниваются утечки в цилиндре.

    Итак, эталонный воздух подается в цилиндр и покидает его через места негерметичности. Второй манометр показывает давление этого воздуха. Утечек много – давление низкое. И наоборот, если цилиндр плотный, утечки минимальны – давление высокое. А шкала второго манометра проградуирована так, что позволяет нам оценить пневматическую плотность цилиндра.

    Здесь следует отметить один маленький нюанс, о котором знают не все диагносты. Показания второго манометра в значительной мере зависят от диаметра цилиндра, иначе говоря, от рабочего объема двигателя. Чем больше рабочий объем и диаметр, тем выше естественные утечки через кольца. А это означает, что на абсолютно исправном двигателе большого объема мы увидим по показаниям пневмотестера состояние ЦПГ хуже, чем есть на самом деле.

    Строго говоря, данный конкретный пневмотестер «заточен» всего лишь под один диаметр цилиндра. Но если понимать и учитывать этот факт, то можно вполне успешно применять прибор с двигателями любого рабочего объема.

    При всех своих издержках пневмотестер обладает целым рядом преимуществ по сравнению с компрессометром. Прежде всего, это более высокая достоверность результатов. Небольшие утечки, скажем, свищ под прокладкой головки блока, компрессометр обнаружить не позволит. А пневмотестер не просто покажет утечку, но и даст возможность найти направление, в котором она происходит.

    Если при выполнении теста появляются пузырьки в расширительном бачке, то утечка происходит через прокладку головки блока в систему охлаждения. Утечка во впускной или выпускной тракты через неплотные клапаны обнаруживается на слух по характерному шипению. Утечку через поршневые кольца в картер двигателя легко обнаружить опять-таки по звуку, открыв маслозаливную горловину. Ну и, наконец, свищ в прокладке между цилиндрами также легко распознается по характерному звуку из свечного отверстия соседнего цилиндра.

    Эндоскоп

    Это очень важный прибор, который, по моему мнению, обязательно должен быть на рабочем месте диагноста. Поверьте, собственный глаз, помещенный внутрь цилиндра – это что-то!

    Тут даже не хватит слов, чтобы описать все то, что вы можете там увидеть! Отложения нагара на днище поршня и стенках камеры сгорания, прогар клапанов и их седел, следы ферроцена, износ и задиры стенок цилиндров – всего не перечислить.

    На самом деле это очень важный аспект диагностики, о котором почему-то тоже не все помнят. Например, очень часто причиной детонационного сгорания топлива оказывается большое количество нагара, в результате чего возрастает реальная степень сжатия. Такие вещи достоверно обнаруживаются только эндоскопом.

    Поведем небольшой промежуточный итог. Все перечисленные выше методы – это использование по сути вспомогательных диагностических приборов. Приборов достаточно простых и недорогих, но тем не менее очень эффективных.

    Компьютерные методики оценки пневматической плотности цилиндра

    Однако технологии не стоят на месте, и тот же компьютер, а точнее, мотортестер на базе компьютера, позволил диагностам обнаруживать проблемы с ЦПГ и клапанами гораздо точнее и проще. Например, на дизельных двигателях, изменение компрессии на которых сопряжено со значительными трудностями.

    Современные мотортестеры позволяют очень многое. Можно, например, снять и проанализировать осциллограммы давления в цилиндре, во впускном и выпускном трактах. Однако эти осциллограммы весьма сложны, заложенная в них информация в высокой степени комплексная и относится в основном не столько к ЦПГ, сколько к работе газораспределительного механизма (ГРМ), функционированию впускного и выпускного трактов двигателя.

    Мы рассмотрим две безусловно заслуживающих внимания методики. Первая – это автоматический тест состояния ЦПГ, ГРМ, а также впускного и выпускного трактов, известный как тест Рх Андрея Шульгина. И вторая – это оценка состояния ЦПГ и клапанов по стартерному току, которую иногда называют тестом относительной компрессии.

    Тест Рх

    Рассмотрим идею теста Рх. Он базируется на обработке осциллограммы давления в цилиндре, получаемой на нескольких разных режимах работы двигателя. Результаты теста выводятся в очень простом и доступном виде. По сути диагност получает автоматически рассчитанные показатели исследуемого цилиндра и трактов двигателя: углы открытия и закрытия клапанов, мощность, затрачиваемую на преодоление сопротивления выпускного тракта, проходимость впускного тракта, график угла опережения зажигания.

    Но во всем этом списке нас в настоящий момент интересуют две первые цифры: расчетная геометрическая степень сжатия и комплексные потери газа. Два этих параметра в большей мере характеризуют именно состояние ЦПГ и клапанов. Рассмотрим их по отдельности.

    Расчетная геометрическая степень сжатия – очень важный параметр. Я бы сказал, что параметр в некоторой степени уникальный. Следует заметить, что тест Рх – это единственный инструмент, который позволяет увидеть и оценить реальную степень сжатия двигателя. Никакой другой прибор или программа этого сделать не позволяют.

    Зачем нужна диагносту расчетная геометрическая степень сжатия? По значению этого параметра легко обнаружить весьма непростые в диагностике двигателя дефекты:

    • последствия гидроудара. По сниженной степени сжатия легко выявить погнутый вследствие гидроудара шатун;
    • наличие большого количества нагара в камере сгорания и на днище поршня. В этом случае имеет место повышенная степень сжатия и, как результат, детонационное сгорание топлива;
    • подвергнутая чрезмерной фрезеровке головка блока цилиндров. Здесь также повышается степень сжатия вследствие уменьшения объема камеры сгорания. Как и в предыдущем случае, возможно детонационное сгорание.

    Одним словом, значение расчетной геометрической степени сжатия – это просто замечательный источник информации для грамотного диагноста.

    И второй параметр – комплексные потери газа. По ним можно сделать косвенный вывод о состоянии ЦПГ, ведь потери газа зависят еще от состояния клапанов и их седел, а также от целостности прокладки головки блока.

    Следует опять-таки помнить о том, что утечки есть даже в исправном цилиндре. Это совершенно нормальная ситуация. Поэтому потери газа ниже 15% наблюдаются редко. Значение потерь 15..20% говорит о хорошей пневматической плотности цилиндра; если же потери составляют более 20%, то есть смысл рекомендовать дальнейшее обследование и ремонт двигателя.

    Значительные величины потери газов говорят о катастрофическом состоянии ЦПГ или клапанов:

    Здесь я хочу добавить, что несмотря на кажущуюся простоту и доступность методики, не следует слепо полагаться на ее результаты. Все-таки компьютерная программа, хоть и создана человеком, не может выдавать абсолютно верный результат в ста процентах случаев. Крайне редко, но все-таки возникают ситуации, когда тест может показать неадекватный результат, но тут голову диагноста ничто не заменит. Тем не менее, в подавляющем большинстве случаев результаты теста не вызывают никаких сомнений и значительно облегчают работу мастера-диагноста.

    Тест относительной компрессии

     Бывают случаи, когда измерение компрессии, работа пневмотестером или эндоскопом сильно затруднены. Это, например, дизельные двигатели. Причина – сложность демонтажа свечей накаливания для доступа непосредственно к объему цилиндра. Или, например, затрудненный доступ к свечам зажигания на некоторых автомобилях Subaru.

    В подобных случаях очень помогает тест относительной компрессии: снятие осциллограммы стартерного тока и ее анализ. Для тестирования нужно заблокировать возможность запуска двигателя, например, отключением топливных форсунок, установить токовые клещи на провод стартера и прокрутить двигатель.

    Осциллограмма тока в установившемся режиме прокрутки отдаленно напоминает синусоиду. Если с компрессией в цилиндрах все в порядке, то пики синусоиды располагаются на одном и том же уровне. Если же в одном из цилиндров компрессия снижена, будет снижен и ток, необходимый для сжатия стартером воздуха в этом цилиндре.

    Установив так или иначе синхронизацию с одним из цилиндров, можно легко определить номер неисправного цилиндра. Вот пример осциллограммы дизельного двигателя автомобиля Isuzu, синхронизация взята с первого цилиндра:

    Судя по отсутствию всплеска тока при прохождении ВМТ первого цилиндра, отсутствие компрессии наблюдается именно в нем. А вот что обнаружилось после вскрытия мотора:

    Как видно, причиной дефекта стал прогар поршня первого цилиндра.

    Разумеется, тест служит лишь для сравнения компрессии в различных цилиндрах. Он по большому счету оценочный и не покажет абсолютного значения компрессии. Однако его бывает вполне достаточно, чтобы сравнить состояние цилиндров буквально в течение одной минуты.

    Собственно, здесь диагност должен совершенно четко понимать, что за инструмент он использует и какие издержки неизбежно есть в применении того или иного инструмента.

    Ну что ж, пришло время подвести итог.

    • ни один сканер и никакие коды неисправностей не заменят вам диагностику пневматической плотности цилиндра. Выполнить ее можно как недорогими приборами – компрессометром, пневмотестером, эндоскопом, так и достаточно дорогим оборудованием – мотортестером;
    • для тестирования состояния ЦПГ, ГРМ и трактов двигателя в мотортестере в основном используется самый удобный и быстрый инструмент, тест Рх;
    • если же по каким-либо причинам выполнение теста затруднено, можно выполнить тест относительной компрессии при помощи токовых клещей по осциллограмме стартерного тока в режиме прокрутки двигателя.

    Цпг что это такое


    Цилиндро-поршневая группа (ЦПГ)

    Цилиндропоршневая группа двигателя внутреннего сгорания (ЦПГ) — поршень с компрессионными и маслосъемными кольцами, которые называются поршневыми кольцами, а также гильза цилиндра. Кольца установлены в специальные канавки на поршне. Именно поршневые кольца вступают в контакт с рабочей поверхностью цилиндра, а точнее с гильзой.

    В процессе работы двигателя поршень с установленными кольцами совершает возвратно-поступательные движения внутри гильзы, в результате чего рабочая поверхность гильзы (зеркало цилиндра) подвергается постепенному износу. Также износу подвержены и сами компрессионные и маслосъемные кольца.

    От состояния цилиндро-поршневой группы напрямую зависят важнейшие показатели, необходимые для стабильной работы двигателя внутреннего сгорания. Состояние ЦПГ влияет на показатель компрессии (давления) в цилиндрах ДВС. Необходимая компрессия бензинового и дизельного мотора обеспечивает уверенный холодный и горячий запуск двигателя, его мощность, экологичность и другие эксплуатационные показатели. 

    От исправности и состояния ЦПГ также зависит расход топлива и моторного масла, а также продолжительность срока службы двигателя до его капитального ремонта. Ремонт цилиндро-поршневой группы двигателя подразумевает замену маслосъемных и компрессионных колец, расточку блока цилиндров, установку новых поршней и шатунов, гильзовку блока цилиндров.

    Ликбез: ЦПГ- цилиндро-поршневая группа.

    Сегодня поговорим о ЦПГ — цилиндро-поршневой группе. Поршень и цилиндр — главные составляющие двигателя бензопилы, а двигатель это ее «сердце». Поэтому при эксплуатации бензиновой пилы необходимо уделять внимание профилактике и контролю состояния цилиндро-поршневой группы постоянно. Кроме того, что неудовлетворительное ее состояние влияет на правильную работу пилы, ее мощность, приемистость и другие характеристики, так еще и стоимость ЦПГ часто может доходить до половины стоимости всей бензопилы. Так что уделим время этому важному узлу, расскажем, что входит в состав ЦПГ, рассмотрим неисправности, некоторые особенности ЦПГ бензопил.

    ЦПГ бензопилы

    Устройство ЦПГ

    Итак, что входит в состав ЦПГ( цилиндро-поршневой группы):

    • Поршень
    • Цилиндр
    • Кольца (маслосъемные и компрессионные)

    ЦПГ это основной узел двигателя, неисправности которого неизбежно ведут к дорогостоящему ремонту. Для поддержания его в рабочем состоянии необходимо лишь четко следовать инструкции и соблюдать некоторые общие правила:

    • Использовать качественные масла, разведенные в точной пропорции, которая указана производителем.
    • Избегать перегрева двигателя.
    • Соблюдать нормативы работы для класса бензопилы (бытовая, полупрофессиональная, профессиональная).
    • Всегда использовать правильно наточенную цепь, установленную в нужном направлении.
    Неисправности ЦПГ бензопилы:
    • Износ поршня, цилиндра
    • Износ колец
    • Механические повреждения (скол колец, подшипника)

    Все эти и другие не такие распространенные неисправности в итоге приводят к задирам на стенках цилиндра или поршня, что в свою очередь приводит к замене полностью цилиндро-поршневой группы.

    Как диагностировать в результате чего возникли задиры?

    Первым делом снимите глушитель и в образовавшемся окне осмотрите ЦПГ на предмет задиров.

    Если задиры только со стороны глушителя, то это свидетельство того, что бензопилу перегрели.

    тепловой задир

    Если задиры по всей окружности цилиндра и они равномерные и имеют большое истирание и темный цвет, то это свидетельство неправильно приготовленной топливной смеси.

    задир при неправильной смеси

    В случае если задиры имеют вид глубоких царапин, расположенных неравномерно, то это механические повреждения ЦПГ, которые возникают в случае попадания в цилиндр инородных тел или сколов деталей ЦПГ.

    Задиры расположены в зоне кольца- плохое качество смеси. Так же возможно что пилу обкатывали «по-советски».

    задир колец

    Вот основные причины и виды неисправностей ЦПГ. Если у Вас есть вопросы, то задавайте их в комментариях или в группе ВК.

    Вот неплохое видео о диагностике ЦПГ:

    Вы можете помочь в составлении рейтинга бензопил, проголосовав в опросе: «Составляем рейтинг бензопил»

    Facebook

    Twitter

    Мой мир

    Вконтакте

    Одноклассники

    Google+

    Поршневая группа: комплектация и устройство

    Поршневая группа – это поршень и группа уплотняющих колец. Так же в неё входит поршневой палец и детали крепления. Стоит рассмотреть назначение данного механизма.

    За счет него воспринимается давление газа и передается через шатун на коленвал. Так же благодаря такому механизму, как поршневая группа, уплотняется надпоршневая полость цилиндра. Таким образом он будет защищен от излишнего попадания в картер смазочного масла и газов. Данная функция имеет огромное значение для хорошей работы двигателя. О том, в каком техническом состоянии он находится, судят по уплотняющей способности. К примеру, в машинных двигателях не допускается, чтобы расход масла составлял больше, чем три процента от расхода горючего.

    Поршневая группа свою работу осуществляет еще и в тяжелых климатических условиях. Именно поэтому детали данного механизма обладают высокой тепловой напряженностью, а это учитывается, когда для них выбирается материал и конструкция. Их элементы обычно производители разрабатывают, учитывая тип двигателей и назначение (транспортные, стационарные, дизельные, формированные и т.д.). Однако общее устройство все равно остается прежним. Итак, следует рассмотреть, из чего же комплектуется поршневая группа.

    Тронковая часть (направляющая) еще называется поршневой юбкой. Она изнутри имеет приливы, в них просверлены отверстия для поршневого пальца. Нижняя кромка юбки используется часто как технологическая база при обработке поршня. Она для этого снабжена растачиваемым буртиком. Кроме того, стенки юбки еще воспринимают силы бокового давления, а это увеличивает их трение о цилиндровые стенки и повышает нагрев цилиндра и поршня.

    Поршневая головка несет поршневые кольца и имеет днище. Нижняя канавка имеет дренажные отверстия, через них отходит смазочное масло, чтобы оно не попало случайно в камеру сгорания. Её днище – это одна из камерных стенок. Она воспринимает значительное давление газов. Само днище может быть плоским, вогнутым, выпуклым или фигурным. Опять-таки, его форма выбирается при учете типа двигателя, а также камеры сгорания.

    Нельзя не упомянуть про такой механизм, как цилиндро-поршневая группа. Главные дефекты блоков цилиндра – это трещины, сколы и износ. Эти неисправности устанавливаются после тщательного осмотра, опрессовки и обмера цилиндра. При этом процессе на блок нужно установить головку или же чугунную плиту (обязательна резиновая прокладка). Вообще, данная группа отличается жаростойкой сталью и масляным охлаждением, которое осуществляется за счет циркуляционной общей системы смазки главного дизеля. Если обеспечить хороший уход механизму и качественное масло, то можно легко увеличить срок работы поршней и цилиндров.

    И еще один механизм – шатунно-поршневая группа. Поршень – литой и алюминиевый. Наружная поверхность обладает весьма сложной формой. Поршневой палец – полый и стальной, он свободно вращается во втулке шатуна и поршневых бобышках. А кольца поршня выполнены из чугуна. И, конечно же, шатун – кованый и стальной. В его верхней головке имеется втулка из смеси стали и бронзы, что положительно отражается на работе всей группы.

    Диагностика износа цилиндропоршневой двигателя вакуумным методом - Автохимия EDIAL (ЭДИАЛ)

    Для оценки текущего состояния (степени износа «железа») цилиндропоршневой группы (ЦПГ) бензинового или дизельного двигателя в наше время применяют четыре метода «механической» диагностики:

    1. Оценка состояния ЦПГ по расходу картерных газов. Этот метод имеет недостаточную точность, обусловленную влиянием утечек газов через сальниковые уплотнения. Свести к минимуму влияние утечек возможно лишь при принудительном отсасывании газов из картера для обеспечения в нем атмосферного давления при измерении расхода, что весьма трудоемко. На показания индикатора влияет также уровень вибрации ДВС.Кроме того, данный метод не позволяет выявить отдельный неисправный цилиндр и, тем более, определить первопричины снижения работоспособности ЦПГ, а к утечкам через клапан вообще нечувствителен. По этим причинам устройство КИ-13761 вполне справедливо было названо индикатором.

    2. Диагностика ЦПГ при помощи пневмотестера, позволяет оценить величину утечек из камеры сгорания при полностью закрытых клапанах.

    Этот метод позволяет выявлять конкретный неисправный цилиндр. Поршень проверяемого цилиндра, выставляется при медленном прокручивании коленвала на рабочий такт сжатия или расширения (при перекрытых клапанах). В цилиндр подается сжатый воздух и по разнице показаниях на манометрах (на входе в камеру сгорания и в самой камере сгорания) оценивается пневмоплотность цилиндра. Данный метод может быть реализован только в стационарных условиях при наличии источника сжатого воздуха (компрессора).Недостатки метода: необходимо выставить поршень хотя бы в две позиции — на середине и в конце такта сжатия. Технически проделать эту операцию довольно сложно, особенно если двигатель оснащен АКПП. Во-вторых, при проверке последних цилиндров мы получим худшие результаты, в следствие утечки к моменту проверки части масла в картер. В-третьих, достоверно можно оценить только утечки в клапанах по повышенной интенсивности падения давления и наличию «свиста» во впускном или выпускном коллекторах. О состоянии колец или износе гильзы этот метод достоверно не указывает.

    3. Замер компрессии.

    Это самый популярный метод диагностики среди автомехаников. Положительные качества его очевидны — простота, доступность, универсальность. Однако этот метод позволяет лишь определить наличие или отсутствие компрессии в цилиндре. Одним замером практически невозможно определить откуда происходят утечки давления связано это с не герметичностью клапанов или виноваты компрессионные кольца. Приходится производить два замера компрессии по цилиндру с закрытой и полностью открытой дроссельной заслонкой или добавлять 3-5 мл масла для усиления масляного клина в сопряжении компрессионное кольцо — гильза. Кроме того, на показатели компрессии влияют пусковые обороты коленчатого вала и температура. При разряженном аккумуляторе потеря компрессии составляет в среднем 1-2 атмосферы. Помимо этого, на показатели компрессии изношенной ЦПГ сильно влияет излишнее количество масла или топлива и цилиндре, сопротивление во впускном патрубке, температура масла паразитный объем переходного устройства и т.д. В самом щадящем варианте методическая погрешность оценки ЦПГ по давлению сжатия (компрессия) составляет не менее 30%.

    Четвертый способ диагностики состояния цилиндропоршневой группы двигателя:  оценка степени износа вакуумным методом при помощи прибора АГЦ. Этот метод наиболее информативен, а сама диагностика проста как и замер компрессии, да и производится так же. Диагностика сводится к замеру двух параметров вакуума в каждом цилиндре двигателя, что позволяет точно разделить утечки через клапана и кольца и достоверно определить текущее состояние поэлементно деталей ЦПГ: герметичность клапанов, износ гильзы и состояние поршневых колец (нормальное, закоксовка, залегание или поломка).

    Диагностирование состояния элементов ЦПГ при помощи Анализатора Герметичности Цилиндров (АГЦ, АГЦ-2)

    1. Полный вакуум (-Р1) и остаточный вакуум (-Р2)Величину максимального разряжения в цилиндре, которое способна создать ЦПГ, называют полным (полезным) вакуумом (-Р1). Эта величина показывает утечки из камеры сгорания через клапана, прогоревшее днище поршня или прокладку ГБЦ. Благодаря эффекту масляного клина, величина полного вакуума при удовлетворительном состоянии гильзы цилиндра и герметичности клапанов не бывает ниже определенного значения (-Р1min) для каждого типа ДВС и практически не зависит от состояния поршневых колец. Поэтому в зависимости от величины полного вакуума (-Р1) мы можем сделать вывод о состоянии гильзы цилиндра (эллипсность, наличие задиров).Величину потерь давления рабочего тела через в цилиндре ДВС при максимальном давлении в цилиндре называют остаточным (паразитным) вакуумом (-Р2). Эта величина показывает утечки через поршневые кольца. При удовлетворительном состоянии гильзы цилиндра и герметичности клапанов величина остаточного вакуума характеризует состояние поршневых колец — степень износа, залегание (закоксовка), поломку перемычек на поршне, поломку колец. Пневмоплотность закрытия клапанов, а также наличие трещин в днище поршня, в головке блока ДВС в большей мере влияет на значение величины соотношения Р1/Р2, соответственно в случае пониженного значения величины Р1/Р2 от номинально допустимых, можно выявить неполадки, связанные с клапанами, трещинами в деталях. Причем степень расхождения с номинальными значениями Р1/Р2 позволяет разделить не герметичность клапанов или же трещины в деталях.

    Преимущества вакуумного метода диагностики перед существующими методиками диагностирования состояния ЦПГ.

    На основе представленных нормативных значений рассчитаем информативность и методическую погрешность метода на примере бензинового ДВС. Итак, диапазон изменения параметра 0,84-0,17=0,67 (кгс/см2), соответственно информативность 067/0,84=80%. Абсолютная методическая погрешность находится в пределах 0,04 (кгс/см2), а относительная 0,04/0,67=6%. В сравнении с методической погрешностью (30%) и информативностью (~20%) компрессометра вакуумный метод выглядит гораздо предпочтительней, т.к. позволяет не только «распознавать» неисправность , но и прогнозировать остаточный ресурс.Основные преимущества перед существующими методами диагностики:

    • Простота. Не требуется длительной диагностики и дорогостоящего оборудования.
    • Доступность. Сравнительно низкая стоимость плюс отсутствие необходимости в дополнительном оборудовании делают АГЦ (АПЦ/АГЦ-2) доступным для любого автомеханика.
    • Достоверность. Методика основана на естественных условиях работы элементов ЦПГ и поэтому снижается влияние субъективных оценок и косвенных признаков.
    • Надежность. Простота конструкции и отсутствие сложных систем анализа снижает количество отказов и ошибок.

    Данная методика разработана ГОСНИТИ (Государственный научно-исследовательский институт ремонта и эксплуатации автотракторной техники). Нашими специалистами были усовершенствованы и дополнены диаграммы состояния нормативных показателей Р1 и Р2 для разных марок автомобильного топлива.

    2.1. Замеры величин (-Р1) и (-Р2).

    Замер полного вакуума (-Р1). При движении поршня вверх на такте сжатия (Рис. 1) рабочее тело через редукционный клапан практически полностью выталкивается из камеры сгорания в атмосферу. Далее после ВМТ поршень начинает двигаться вниз, редукционный клапан закрывается, и в цилиндре создается разряжение. Посредством вакуумного клапана фиксируется максимальное значение разряжения, которое способна создать ЦПГ двигателя в данном цилиндре. Значение величины полного вакуума (-Р1) фиксируется на вакуумметре.

    Рис.1 Схема замера полного вакуума (-Р1).

    Замер остаточного вакуума (-Р2). Если при движении поршня вверх (Рис. 2) на такте сжатия надпоршневое пространство будет перекрыто, т.е. в камере сгорания будет нагнетаться максимальное давление, то часть рабочего тела через поршневые кольца будет проникать в картер двигателя, соответственно масса рабочего тела в начале такта сжатия в конце такта рабочего хода будет уменьшаться на величину утечек dm через поршневые кольца. Эта величина на рис.2 обозначена как h. Соответственно, не доходя h до НМТ в цилиндре будет возникать разряжение, которое фиксируется вакуумным клапаном и величина которого снимается с показания вакуумметра.

    Рис.2 Схема замера остаточного вакуума (-Р2).

    Во время замера (-Р2) прибором АГЦ необходимо, перед тем, как начать вращение КВ, нажать на кнопку сброса и держать 2-3 сек. после начала вращения КВ. Отпустив кнопку сброса, отследить значение (-Р2). Это необходимо делать потому, что во время остановки двигателя до подключения АГЦ к цилиндру поршень может находиться выше НМТ на такте сжатия, т.е. начал движение вверх, или при движении вниз на рабочем ходе не опустился до НМТ. Если не открывать клапан сброса в этих ситуациях, то вакуумный клапан зафиксирует часть значения полного вакуума (-Р1), что как правило, значительно больше по величине, чем значение остаточного вакуума (-Р2). Более того, в процессе замера (-Р2) рекомендуется несколько раз подряд сбросить показания нажатием кнопки сброса для подтверждения значения (-Р2), зафиксированного на вакуумметре, в процессе вращения КВ.

    2.2. Анализ состояния ЦПГ по величинам значений (-Р1) и (-Р2).

    Как было отмечено выше, минимальное значение полного вакуума при плотно закрытых клапанах не зависит от состояния поршневых колец благодаря эффекту «масляного клина». В свою очередь, величина (-Р2) при плотно закрытых клапанах отражает количество утечек через поршневые кольца, т.е. характеризует пневмоплотность поршневых колец. Пневмоплотность закрытия клапанов, а также наличие трещин, влияет на величину (-Р1) и (-Р2) одновременно. Экспериментальные исследования, подкрепленные большим статистическим материалом, позволили обосновать основные нормативные значения показателей (-Р1) и (-Р2) для дизельных и бензиновых двигателей.

    ДВС

    Номинальные значения, кгс/см2

    Предельные значения, кгс/см2

    Гильза -Р1

    Кольца -Р2

    Гильза -Р1

    Кольца -Р2

    Клапан -Р1

    Дизель

    Бензин А-92

    Бензин А-80

    0,89-0,94

    0,14-0,17

    0,78

    0,25

    0,65

    0,80-0,84

    0,17-0,20

    0,75

    0,32

    0,60

    0,80-0,82

    0,18-0,20

    0,72

    0,36

    0,60

    Для удобства диагностики составлены диаграммы состояния ЦПГ для различных типов двигателей. На «Диаграмме состояния элементов ЦПГ», учитывая выше изложенные толкования, выделены зоны состояния элементов ЦПГ в зависимости от значений (-Р1) и (-Р2). Зная значения (-Р1) и (-Р2) в конкретном цилиндре и сопоставив значения с «Диагностической диаграммой» можно быстро и достоверно оценить состояние элементов ЦПГ.

     

    "Питер - АТ"
    ИНН 780703320484
    ОГРНИП 313784720500453

    Проблемы современных двигателей с ЦПГ, системой смазки и катализатором

    Мы запускаем серию публикаций о проблемах современных моторов и путях их решения и предотвращения.

    В своей работе мы много общаемся с теми, кто обслуживает машины своими руками, будь то рядовые автомобилисты или мастера в сервисе. Именно поэтому получаем много отзывов и вопросов, а также смогли наработать огромную базу историй ремонта самых разных автомобилей. Поэтому мы решили сделать серию публикаций о распространенных проблемах современных моторов. Ни в коем случае не хотим высказывать претензии автопроизводителям. Вся информация собрана в процессе личного общения, изучения форумов, а также на собственном опыте экспертов LAVR.

    Сегодня мы разберем, какие перемены за последние 20 лет претерпели ЦПГ, почему большинство современных двигателей имеют склонность к закоксовыванию, как изменились требования к моторному маслу и сами системы смазки моторов, а также объясним, какую роль в износе ЦПГ играют катализаторы.


    Облегчение и уменьшение поршней

    Глобальная тенденция современного автопроизводства - облегчение и уменьшение размеров моторов. Снижение массы двигателя осуществляется в первую очередь за счет облегчения блока цилиндров, а также уменьшения размеров поршня.

    Автоконцерны уменьшают геометрические пропорций поршней, длину и толщину юбки. Таким образом уменьшаются площадь трения в паре поршень-цилиндр, а также внутренние потери КПД двигателя. Более компактный и легкий мотор становится более мощным, при этом снижаются затраты на производство. Казалось бы, прекрасно. Но практика показала, что ресурс двигателей сократился. Автомеханики видят прямую взаимосвязь: чем меньше и тоньше стенки поршневых юбок, тем больше склонность поршня к «перекладке» и неизбежному ускоренному износу деталей ЦПГ.

    При чем, по словам опытных мастеров, эта проблема характерна абсолютно для всех производителей современных автомобильных двигателей на азиатском, а также на европейском рынке.

    Возможна ли здесь какая-то профилактика? Бережная эксплуатация, спокойный стиль езды без перегревов, грамотный подбор масла и частая замена – все это положительно скажется на сроке службы ЦПГ.


    Толщина и преднатяг колец

    Чтобы еще больше увеличить отдачу, а также КПД моторов, производители по-новому подошли к устройству точки самого высокого трения – зоны движения компрессионных колец. Изначально поршневые кольца задуманы так, чтобы оказывать большое давление на стенки цилиндра, обеспечивать хорошее уплотнение, создавать требуемую компрессию и препятствовать прорыву топливных газов в картер. Но потери на трение оказались довольно большими, чтобы их минимизировать, автоконцерны массово уменьшили толщину колец вместе с их преднатягом. Так они добились увеличения КПД, а недостаток компрессии компенсировали постоянным наличием неснимаемой масляной пленки на кольцах.

    Какова оборотная сторона медали? Тонкие поршневые кольца со слабым преднатягом очень склонны к закоксовке, которая ведет к потере подвижности. Как итог, на способность мотора запуститься или нормально работать, влияет даже низкая температура.

    Но есть в этом один плюс: поскольку проблема глобальная, характерна для всех современных двигателей, производители автохимии довольно быстро отреагировали на потребность в средствах для раскоксовки колец, поэтому создали средства как для профилактики, так и для уже изрядно загрязненных ЦПГ. Линейка средств для раскоксовывания двигателей LAVR в настоящее время включает четыре продукта. Две классические раскоксовки: проверенная временем ML202, которая работает 12 часов, а также усиленная ML203 Novator, справляющаяся с сильнейшими нагарами и коксом за 1 час. Кроме того, выпушены два аэрозольных состава: пенное средство для всей камеры сгорания СOMPLEX, а также аэрозольная раскоксовка EXPRESS, не требующая замены масла. Такого большого выбора раскоксовок нет больше ни у одного производителя.


    Система смазки и вязкость

    Последние экологические требования говорят нам, что нужно применять менее вязкие масла. Это нужно, чтобы снизить усилие, необходимое для прокачки смазки на холостом ходу. Кроме того, усиливается роль масла в охлаждении моторов, которые становятся более термонагруженными. Если раньше масло из самой горячей точки – зоны работы поршневых колец – быстро сбрасывалось в картер для охлаждения, то современные двигатели имеют множество дренажных каналов внутри головки блока, в которых масло задерживается, перегревается, а затем таким перегретым снова поступает в зону поршневых колец.

    К чему это приводит? Смазка не выдерживает температуры, спекается, покрывая коксом маслосъемные кольца. При этом владелец замечает угар, он вынужден постоянно доливать масло. Большинство современных двигателей по регламенту имеют расход масла от замены до замены не более 1 литра, однако, если масло не выдерживает температуру, масложор намного превышает эти показатели.

    Чемпионами по угару масла, пожалуй, являются немецкие моторы. То, что было немыслимо для легендарных моторов М111 или М57, для современных является штатной ситуацией. Дело в том, что именно у автомобилей из Германии общая тенденция усугубляется индивидуальными особенностями.

    Например, у двигателей BMW серии N есть масляный аппетит плюс минус литр на тысячу, а также нет масляного щупа - только датчик, который далеко не всегда работает корректно. Как результат - нередкое масляное голодание со всеми вытекающими последствиями.

    Низкое качество резинотехнических изделий, используемых при производстве маслосъемных колпачков – болячка всех немцев. Зачастую их ресурс не превышает 100 000 км. Опытные мастера знают, что прежде, чем делать ремонт с заменой поршневой при сильном расходе смазки, требуется выполнить эндоскопию с профилактической раскоксовкой. Затем, если расход масла не снизился, заменить МСК с частичной разборкой двигателя там, где это предусмотрено или оправдано конструкцией.

    Что делать с масложором? Тут всего два пути. Первый - подливать масло, ждать большого ремонта. Второй – проводить постоянную всестороннюю профилактику по схеме раскоксовка-промывка системы смазки-очистка впрыска-промывка системы охлаждения. Также нужно следить за состоянием маслосъемных колпачков, а главное при каждой замене масла делать промывку системы для максимально удаления осадков вместе с загрязнениями. Эти процедуры являются основой здоровья ЦПГ. В ассортименте LAVR имеется 6 промывок масляной системы направленного действия. Для очистки систем смазки всех типов бензиновых или дизельных двигателей от продуктов разложения масла и износа мотора, LAVR предлагает хит, который не выходит из моды уже 20 лет и пользуется неизменной популярностью. Это классическая 5-минутная промывка, плюс такая же промывка для коммерческого транспорта с корректором вязкости. Кроме того, имеется 7-минутная промывка для автомобилей с V-образным или оппозитным, с форсированным или турбированным двигателем. Две 10-ти минутки для решения особых задач: High Traffic создана для защиты агрегатов, работающих преимущественно при плотном трафике, а также при превышении интервалов замены масла. Power Safe – для машин с пробегом более 150 000 км. А также мягкая промывка, которая заливается в масло за 200 км до замены, она максимально бережно готовит всю систему смазки к замене лубриканта.


    Осыпание катализаторов

    Современные автомобили оснащены керамическими катализаторами. Однако, если качество керамики не слишком высоко, катализаторы становятся очень чувствительными к использованию некачественного топлива. Даже одной заправки достаточно, чтобы катализатор начал осыпаться – эта пыль керамики в виде взвеси будет циркулировать внутри выхлопного тракта.

    Такая проблема наиболее остро стоит у современных корейских моторов, где у целого ряда моделей проблема серьезно усугубляется расположением катализатора близко к мотору, а также устройством системы газораспределения. Суть в том, что на «старших» моторах на выпускных валах стоят муфты, которые реализовывают функции ЕГР. Но у некоторых силовых агрегатов этих муфт нет, а фазы выпуска отработавших газов реализованы так, что часть отработавших газов затягивается обратно внутрь цилиндров при ходе поршня вниз в такте впуска. Получается, что керамическая пыль от катализатора попадает внутрь цилиндров, провоцирует там быстрый износ ЦПГ - задиры на стенках цилиндра появляются уже при пробеге около 100 тысяч километров. Ситуация настолько неприятная, что многие специалисты советуют делать эндоскопию при покупке нового автомобиля из салона.

    Какие есть варианты решения проблемы? Во-первых, можно вырезать катализатор до того, как он начал осыпаться. Изначально такое решение мастера советовали владельцам, например, KIA Ceed, где катализатор расположен практически впритык к ГБЦ. Но сейчас рекомендация распространилась практически на все модели KIA или Hyundai любых модификаций, даже Sportage SL, у которого катализатор расположен по центру выпускного тракта – опыт показал, что пыль все равно попадает в цилиндры.

    Во-вторых, можно жестко контролировать качество топлива, регулярно делать профилактику топливной системы, используя автохимию. Для этого можно рекомендовать присадки направленного действия от LAVR: Усилитель моторного топлива, Моющую присадку в топливо, Треухровневый очиститель топливной системы ML100. Кроме того, обязательно раз в год или 20 000 км проводить профилактическую раскоксовку с помощью LAVR EXPRESS.

    На этом на сегодня обзор современных моторов закончен. В следующих статьях подробно поговорим о специфике непосредственного впрыска, современных системах охлаждения, о проблемах с EGR и загрязнениях дросселя.

    Эндоскопия мотора: что это такое, зачем нужно и как делается

    С развитием технологий покупка подержанного автомобиля становится чуть более простой задачей. О машине можно многое узнать по ее VIN еще до личной встречи, а диагностика перед покупкой давно не сводится к осмотру подвески, считыванию ошибок и замеру компрессии. Один из современных инструментов, позволяющих узнать больше об автомобиле, – это  эндоскоп. Давайте разберемся, что это такое, зачем он нужен и как делают эндоскопию.

    Что такое эндоскоп и эндоскопия?

    Эндоскоп в технике – это прибор для осмотра внутренних полостей агрегатов. По сути, он представляет собой камеру с подсветкой, закрепленную на конце стержня. Вывод изображения с камеры производится либо на собственный экран эндоскопа, либо на подключаемое внешнее устройство – компьютер или смартфон. Соответственно, осмотр агрегата с использованием эндоскопа и называется эндоскопией. Эндоскопия может быть полезна при осмотре разных труднодоступных полостей в автомобиле вроде впускного тракта или турбины, но самое широкое применение она получила в диагностике состояния цилиндропоршневой группы и клапанов.

    Как проводится эндоскопия?

    Эндоскопия проводится на заглушенном и не прогретом двигателе. Для осмотра цилиндра выкручиваются свечи зажигания (или свечи накаливания, если речь идет о дизельном моторе), и зонд эндоскопа через свечной колодец погружается в цилиндр. В зависимости от цены и возможностей эндоскопа зонд может быть гибким или иметь возможность управления камерой, а также оснащаться не только обычной, но и инфракрасной подсветкой. Самыми широкими возможностями обладают именно эндоскопы с управляемой поворотной камерой: она позволяет детально изучить все интересующие области внутреннего пространства цилиндра.

    Зачем нужна эндоскопия?

    Эндоскопия – один из методов аппаратной диагностики двигателя, позволяющий получить много информации о его состоянии. Причем, в отличие от некоторых других методов диагностики, эндоскопия предоставляет не косвенные, а прямые данные об имеющихся проблемах: задирах, трещинах, деформациях, протечках и так далее. Давайте вкратце перечислим все, что может выявить эта процедура.

    Одна из ключевых задач эндоскопии – оценка состояния цилиндропоршневой группы, поскольку один из главных показателей к капитальному ремонту двигателя – это как раз повреждения цилиндров и поршней. С помощью эндоскопа можно осмотреть стенки цилиндров на предмет наличия задиров, каверн, царапин и других дефектов, оценить состояние стенок в зоне перекладки поршня, а также наличие хонинговочной сетки, которое говорит об отсутствии значительного износа и нормальной работе цилиндропоршневой группы – в частности, поршневых колец. Кроме того, по состоянию цилиндра можно косвенно определить правдивость показания пробега на одометре: мотор с пробегом в 100 тысяч будет неизбежно отличаться от мотора с пробегом в 250. Однако для некоторых двигателей проверка эндоскопом крайне желательна из-за врожденных недостатков, проявляющихся даже на сравнительно небольших пробегах. Например, риски могут поджидать не только при покупке подержанной BMW или Subaru, но и при выборе некоторых автомобилей концерна Hyundai-Kia, где задиры порой возникают из-за проблем с катализатором.

    Осмотр поршня позволяет прежде всего убедиться в его целостности – отсутствии трещин и признаков разрушения. Ну а внешнее состояние поршня позволяет судить о работе двигателя. Чистые сухие головки поршней без нагара и остатков несгоревшего топлива и масляного налета говорят о том, что двигатель исправен и работает нормально. При наличии дефектов можно определить и их причины: например, масло и нагар на поршне свидетельствуют о проблемах с поршневыми кольцами, остатки топлива – о неисправностях форсунок или зажигания, а коррозия и следы антифриза – о повреждении прокладки ГБЦ и протечке охлаждающей жидкости в цилиндр.

    Следующий пункт осмотра – клапаны. Как и для поршней, для начала здесь оценивается целостность самих клапанов и отсутствие повреждений, а также состояние и геометрия седел клапанов. При отсутствии видимых проблем с «железом» можно оценить работу клапанного механизма и мотора в целом. О проблемах будет говорить обильный нагар на клапанах или масло на них, а следы масла вокруг седла клапана укажут на негерметичность сальников клапанов (маслосъемных колпачков). И если замена задубевших сальников – процедура несложная и не очень дорогая, то «шуба» на клапанах может говорить о более затратных проблемах с EGR, вентиляцией картера, опять-таки поршневыми кольцами и так далее.

    На моторах с непосредственным впрыском при осмотре цилиндров эндоскопом можно также оценить состояние топливных форсунок. Если сопла форсунки покрыты нагаром или масляным налетом, это неизбежно влияет на качество распыла топлива, ухудшает качество и скорость его сгорания и повышает его расход. В крайнем случае избыточно льющая форсунка может даже стать причиной гидроудара. Исправная же форсунка, как и все остальное в камере сгорания, должна быть чистой и сухой.

    Как выглядит процедура осмотра цилиндров эндоскопом?

    Те, кто хочет взглянуть, как проводится осмотр цилиндров эндоскопом, могут обратиться к нашему практическому материалу. В нем показана разница между дешевым и дорогим эндоскопами, а также процесс и результаты эндоскопии конкретного автомобиля.

    !-->!-->!-->

    Потребительские упакованные товары (CPG) Определение

    Что такое потребительские товары в упаковке?

    Упакованные потребительские товары (CPG) - это предметы, которые ежедневно используются обычными потребителями, которые требуют регулярной замены или пополнения, например продукты питания, напитки, одежда, табак, косметика и товары для дома.

    Хотя потребительский спрос на CPG в основном остается постоянным, это, тем не менее, высококонкурентный сектор из-за высокой насыщенности рынка и низких затрат на переключение потребителей, где потребители могут легко и дешево изменить лояльность к своему бренду.

    Общие сведения о потребительских товарах (CPG)

    Несмотря на замедление роста в последние годы, индустрия CPG по-прежнему остается одним из крупнейших секторов в Северной Америке, оцениваемым примерно в 2 триллиона долларов, и возглавляется такими хорошо зарекомендовавшими себя компаниями, как Coca-Cola, Procter & Gamble и L ' Oréal.Хотя производители товаров повседневного спроса, как правило, имеют хорошую маржу и устойчивые балансы, они должны постоянно бороться за место на полках в магазинах и постоянно вкладывать средства в рекламу, постоянно стремясь повысить узнаваемость бренда и стимулировать продажи.

    Ключевые выводы

    • Упакованные потребительские товары (CPG) - это предметы, которые ежедневно используются обычными потребителями и требуют регулярной замены или пополнения, например, продукты питания, напитки, одежда, табак, косметика и товары для дома.
    • Несмотря на замедление роста в последние годы, индустрия CPG по-прежнему остается одним из крупнейших секторов в Северной Америке, оцениваемым примерно в 2 триллиона долларов, и возглавляется такими хорошо зарекомендовавшими себя компаниями, как Coca-Cola, Procter & Gamble и L. - Ореаль.

    Потребительские товары в упаковке и товары длительного пользования

    CPG обычно имеют короткий срок службы и предназначены для быстрого использования. И, как следует из названия, CPG традиционно упаковываются в легко узнаваемую упаковку, которую потребители могут быстро идентифицировать.

    Как и большинство CPG, косметика обычно имеет ограниченный срок хранения, поскольку эти продукты быстро портятся при воздействии резких температурных колебаний. Губная помада, румяна, тени для век и тональный крем дешево продаются в отдельных упаковках, и после использования продуктов потребители либо выбрасывают, либо утилизируют пустые емкости.

    Замороженные обеды - еще один популярный пример CPG. Эти скоропортящиеся продукты в больших объемах продаются в розничных магазинах по всему миру и часто покупаются для немедленного использования потребителями, которые автоматически пополняют свои любимые замороженные блюда, не задумываясь.

    В отличие от товаров длительного пользования, которые продаются дешево и часто заменяются, товары длительного пользования, такие как автомобили, предназначены для эксплуатации в течение нескольких лет и предназначены для длительного использования. Следовательно, покупка товара длительного пользования обычно требует значительных размышлений и существенных сравнительных покупок, учитывая более высокие цены, связанные с этими инвестициями.

    Экономический спад часто вызывает снижение продаж товаров длительного пользования, потому что люди с большей вероятностью сохранят свои деньги во времена экономической неопределенности. Это особенно верно в отношении потребителей, которые владеют более старыми версиями товаров длительного пользования. Семья может предпочесть использовать устаревшую стиральную машину на несколько лет больше, чем переходить на новую модель. Напротив, продажи таких основных продуктов питания, как хлеб, молоко и зубная паста, меньше подвержены колебаниям рынка.

    Особые соображения: CPG в эпоху цифровых технологий

    Хотя CPG, как правило, продаются в традиционных обычных магазинах, потребители все чаще обращаются к интернет-магазинам.Совершая покупки по модели «щелкни и забери», потребители получают текстовые сообщения с подтверждением того, что их доставка находится в пути. Бизнес-сервисы Amazon, такие как Prime Pantry, позволяют клиентам покупать CPG и получать доставку на следующий день.

    Что такое компания CPG? Это больше, чем просто бренд.

    Компании по производству товаров народного потребления (CPG) есть повсюду. Однако большинство потребителей знают бренды, а не компании. Ноутбуки Sprite, Tide и Moleskine - это упакованные товары брендов , которые миллионы людей ежедневно покупают и используют. Coca-Cola, P&G и Moleskine - это компании CPG , которые их производят. С производственной точки зрения, компания CPG производит продукцию, продает ее розничным торговцам, которые затем продают ее потребителям.

    В таблице ниже приведены еще несколько примеров:

    G G существуют уже сотни лет, хотя в наше время категории CPG в основном считаются быстро распространяемыми товарами, такими как еда, напитки и чистящие средства.Скажем так: если вы покупаете его регулярно, вероятно, это CPG. Сегодня бренды CPG продаются по самым разным признакам. Некоторые, такие как Clif Bar и Gatorade, основаны на производительности. Другие, как мыло Dove, сосредоточены на равенстве и самолюбии. Изначально бренды CPG были построены вокруг одного: безопасности.

    Почему это? В начале 1900-х годов большинство товаров были фактически безбрендовыми и продавались в обычных магазинах оптом. Это привело к тому, что производители и розничные торговцы воспользовались невольной публикой.

    В своей книге о подъеме чайной компании в Атлантическом и Тихом океане Марк Левинсон объясняет:

    Лимонный экстракт часто не содержал лимона. В безалкогольных напитках в бутылках в качестве красителя используется каменноугольная смола, канцероген. В некоторых кетчупах в качестве консерванта использовался сахарин, который даже тогда считался опасной примесью. «Олово» в жестяных банках содержало до 12 процентов свинца, который попадал в состав фруктов и овощей. Хлорид цинка, используемый для подготовки крышек к пайке, часто попадал в банки в процессе пайки, отравляя пищу внутри.

    В результате компании CPG начали брендировать себя с точки зрения качества и безопасности. Если покупатель видел мыло Dove на полке, он знал, что это качественный брусок, и покупал его с уверенностью. Производители теперь были заинтересованы в дифференциации своей продукции. Если вы хотите узнать о бизнес-процессах и операциях, которые способствовали этой дифференциации, ознакомьтесь с этой статьей, в которой подробно рассказывается о подъеме Kraft-Heinz. Остальная часть этого поста посвящена бизнес-стратегии высокого уровня компании CPG.Цель каждого из них - попытаться продать как можно больше продуктов как можно большему количеству клиентов.

    Сегодня большинство CPG-компаний принимают бизнес-модель, которая стремится к интеграции по горизонтали или по вертикали для достижения цели.

    CPG, P&G и горизонтальная интеграция

    Примерно двадцать лет назад определение CPG-компании было простым. P&G была компанией CPG, которая производила различные товары для дома, которые покупатели покупали в розничных магазинах.

    Как я писал ранее, компании, производящие потребительские товары, движут шестью основными бизнес-процессами.

    Исследования и разработки: Создание продукта, который нужен потребителям .

    Производство: Придумываем, как производить улучшенный продукт в больших масштабах.

    Supply Chain: Обеспечение наличия достаточного количества сырья для производства продукта.

    Транспортировка: Доставка товара покупателю (продавцу).

    Продажи: Обеспечение того, чтобы продукт находил лучшее место для покупателя посредством переговоров и ценообразования.

    Маркетинг: Повышение осведомленности потребителей и повышение спроса с помощью рекламы.

    Эти процессы невероятно масштабируемы и воспроизводимы для различных категорий товаров. После того, как компания создает производственную систему или отдел продаж, она иногда может беспрепятственно включать новые товары и предложения в установленный бизнес-процесс.

    Горизонтальная интеграция - это просто когда компания из одной категории расширяется в другую категорию. В случае с P&G все началось с мыла для ванн, затем перешло к хозяйственному мылу, затем к бумажным изделиям, кофе, картофельным чипсам и даже корму для собак. Каждая категория может казаться разной, но основные бизнес-процессы одинаковы. Общий процесс производства, продажи и распространения аспирина и лекарств от кашля среди розничных продавцов идентичен. Чем больше товаров компания CPG может продать розничному продавцу, тем больше у нее будет рычагов воздействия.Пятьдесят лет назад значительная часть вертикальной интеграции осуществлялась органически, посредством исследований и разработок. Сегодня это делается в основном за счет приобретений. Логика проста. Слабое антимонопольное обеспечение означает, что розничные торговцы становятся все более влиятельными, а это означает, что компании, занимающейся производством товаров народного потребления, нужно больше торговых марок, с которыми можно торговаться.

    Сегментация по компаниям и розничным торговцам, работающим с товарным потреблением

    Тот факт, что цель CPG-компании состоит в том, чтобы «продать как можно больше продуктов, как можно большему количеству клиентов», это, однако, не означает, что компания CPG будет продавать свои продукты всем розничным торговцам. .Розничные торговцы, которым он решает продавать, должны соответствовать воспринимаемому сегменту бренда.

    Изначально такая брендированная CPG-компания, как P&G, не решалась продавать товары через дисконтные магазины, поскольку считала, что эти магазины бросают тень на их принадлежность к среднему классу. Но деньги говорят. Многие предпочли продавать упаковки меньшего размера и варианты с меньшими затратами, когда долларовые магазины стали постоянным источником доходов производителей.

    С другой стороны, Nike - это бренд премиум-класса. В основном это компания по производству одежды, но они наверняка производят некоторые продукты, похожие на CPG.Вы, вероятно, никогда не увидите продукцию Nike на сайте Dollar General. Вместо этого он решил ориентироваться на розничных продавцов высокого класса и спортивные магазины, но даже это меняется.

    Из WSJ:

    Nike планирует продолжить тесное сотрудничество с 40 партнерами, от обычных резервных компаний, таких как Foot Locker Inc. и Nordstrom Inc., до новых партнеров, таких как Amazon и роскошный онлайн-бутик Farfetch, над новыми приложениями и покупками в магазинах. Он заявил, что не ликвидирует тысячи других розничных счетов, которыми он в настоящее время управляет, но президент бренда Nike Тревор Эдвардс сказал, что «недифференцированная посредственная розничная торговля не выживет.”

    Спустя несколько лет NIKE объявила, что больше не будет продавать через Amazon, вместо этого, стремясь создать собственный возможности прямого доступа к потребителю.

    A

    Компания CPG и вертикальная интеграция

    Решение Nike отказаться от Amazon вызвало множество факторов. Первое - это, вероятно, отказ Amazon бороться с контрафактом. Во-вторых, возможно, Nike стремится к вертикальной интеграции. Вертикальная интеграция - это когда компания усваивает каждый бизнес-процесс - от 1 до 6.Вместо того, чтобы покупать другой бренд, чтобы создать больше рычагов воздействия на розничных торговцев, он покупает поставщика товаров или строит собственную витрину для повышения эффективности производства и распределения.

    Вертикально интегрированная компания CPG будет продавать продукты розничным торговцам и напрямую покупателям через магазины, принадлежащие компании, или будет использовать надежную модель «прямой к потребителю / каталог». Что касается Nike, то сейчас у нее более 1150 торговых точек со средней выручкой в ​​34 миллиона долларов каждая.

    Очевидно, что эту стратегию не могут реализовать все компании, занимающиеся производством товаров широкого потребления, особенно товары повседневного спроса (FMCG).Для Coca-Cola или Campbell Soup Company было бы совершенно нереально открывать магазины, которые продают только их продукцию. Кроме того, для FMCG совершенно непрактично развивать прибыльный бизнес, направленный непосредственно на потребителя. Затраты на привлечение клиентов слишком высоки для этих продуктов, учитывая, что Facebook и Google имеют эффективную дуополию в отношении онлайн-рекламы. Большая часть вертикальной интеграции CPG происходит из самих розничных магазинов, которые делают это через частные торговые марки.

    Частная торговая марка CPG и вертикальная интеграция розничного продавца

    До сих пор мы сосредоточились в первую очередь на брендированной CPG.То есть продукция известного бренда, которую знает и любит каждый. Но бренды не работают в вакууме. Кока-кола конкурирует не только с Pepsi, но и с Sam’s Cola от Walmart. С тех пор, как существуют сетевые розничные торговцы, они продавали некоторый объем небрендовой продукции или товаров под частными торговыми марками.

    Для большей части частной торговой марки 20-го века бренды считались более низкими по сравнению с брендовой продукцией. Однако это изменилось, когда многие продукты стали стандартизированы за счет более эффективных методов производства и цепочки поставок.Сегодня частные торговые марки - это не просто предложения по низким ценам, но и создатели брендов для самих розничных сетей.

    Согласно книге, Стратегия частной торговой марки:

    Три наиболее продаваемых категории продуктов питания и непродовольственных товаров под частной торговой маркой все еще могут быть предсказуемыми - молоко, яйца и хлеб в продуктах питания; мешки для хранения пищевых продуктов и мусор, чашки и тарелки, а также туалетная бумага в непищевых продуктах. Однако современные крупные и продвинутые розничные торговцы могут разрабатывать надежные предложения под частной торговой маркой для категорий, в которых традиционно покупатели с большей осторожностью избегали отклоняться от торговых марок своих любимых производителей.В настоящее время торговые марки представлены более чем в 95 процентах категорий потребительских товаров. Среди наиболее быстрорастущих категорий частных торговых марок - губная помада, увлажняющие кремы для лица и детское питание.

    Как только вы увидите операционную модель розничного продавца, вы поймете, почему розничные торговцы оказывают такое давление.

    Операционная модель продавца

    На изображении ниже представлена ​​типичная операционная модель для розничной торговли.

    Цена на полке - это цена, которую потребители платят продавцу.Маржа - это разница между тем, что розничный продавец заплатил компании CPG, за вычетом оплаты труда продавца и постоянных затрат. Как видите, маржа розничного продавца невелика. Этот график не учитывает все соображения розничных торговцев (предпочтения потребителей, спрос на продукцию через массовую рекламу, разницу в доходах на квадратный фут полочного пространства и т. Д.). Тем не менее, вы, безусловно, можете понять, почему розничные торговцы хотят получить вертикальную интеграцию через частную торговую марку.

    Если розничный торговец владеет производством товаров под собственной торговой маркой, они в основном получают всю разницу между производственной себестоимостью и ценой на полке.Высокие фиксированные затраты, связанные с производством, давали производителям возможность вести переговоры, но по мере того, как розничные торговцы становились все больше и больше, стоимость перестала быть проблемой.

    Конечным результатом этого является то, что известные бренды CPG не только сталкиваются с конкуренцией со стороны других производителей, но и с жесткой конкуренцией со стороны розничных продавцов, которые раньше были их партнерами.

    В заключение , что такое компания CPG?

    Трудно дать полное и исчерпывающее определение CPG-компании.Это потому, что они очень разные в том, что они производят и как продают. Но определения помогают, и, надеюсь, они помогают лучше понять, что такое компания, производящая потребительские товары, и какую бизнес-модель она использует для зарабатывания денег.

    На высоком уровне компания CPG - это фирма, которая производит продукты, которые потребители регулярно покупают. Затем он продает эти продукты розничным торговцам, которые продают их конечному потребителю. Цель - продать как можно больше товаров как можно большему количеству потребителей.Сегодня компании CPG добиваются успеха, создавая рычаги воздействия на розничных продавцов, предлагая широкий спектр товаров за счет горизонтальной интеграции. И наоборот, розничные торговцы вертикально интегрируются и предлагают товары под собственными торговыми марками, чтобы конкурировать с компаниями, производящими потребительские товары.

    Фото Бернарда Херманта на Unsplash

    Вам понравилось то, что вы прочитали?

    Подпишитесь на мой список рассылки и получайте интересные статьи о CPG и Retail прямо на свой почтовый ящик.

    Спасибо за подписку.

    Что-то пошло не так.

    Форма собирает имя и адрес электронной почты, чтобы мы могли добавить вас в наш список рассылки новостей для обновлений проекта. Ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности, чтобы получить полную информацию о том, как мы защищаем и управляем вашими отправленными данными!

    .mfp-bg {фон: # 0b0b0b}]]> .mfp-bg.mfp-ready {opacity: 0.7}]]>

    Понимание индустрии потребительских товаров (CPG)

    Вы когда-нибудь задумывались, что такое CPG и как они работают? »Подавляющее большинство продуктов, которые вы обнаруживаете, просматривая проходы в розничных магазинах, представляют собой потребительские товары, более известные как фундамент современной потребительской экономики и один из крупнейших генераторов валового дохода. внутренний продукт.

    Как производитель потребительских товаров, жесткая конкуренция идет за место на полках для розничной торговли, а также за место на полках в домах потребителей. Индустрия становится все более ориентированной на маркетинг, чтобы облегчить связь между людьми и брендами, которые они надеются полюбить. А в последние годы инновации стали критически важным элементом во всех сферах отрасли, чтобы обеспечить высокий уровень удовлетворенности потребителей и привлечь клиентов, лояльных к бренду.

    Неизбежно, что ключ к успеху в отрасли - это способность быть гибкими в условиях конкуренции и гибкостью, чтобы приспосабливаться к последним и важнейшим потребительским тенденциям.Желания и потребности потребителей стремительно меняются, как и рынок, на котором мы работаем ежедневно. В результате многие крупные CPG-организации, такие как Nestlé, назначили группы, ответственные за проведение маркетинговых исследований, аналитических исследований и анализа поведения потребителей. В конечном итоге именно большие данные и исследования делают наши продукты лидером в своем классе. Но именно люди, стоящие за нашими брендами, обладают опытом, разнообразием мыслей и новаторскими идеями, которые подпитывают наши повседневные процессы.

    Быть частью компании по производству товаров народного потребления означает быть частью очень большой семьи - конгломерата дочерних компаний и различных дочерних компаний, которые продают повседневные бренды обычным людям.Семья Nestlé, насчитывающая более 300 000 человек в 150 странах мира, производит более 10 000 различных продуктов, которые продаются более миллиарда единиц каждый день. Мы производим продукцию на каждый момент каждого дня, с утра до вечера, от рождения до старости. Это миллиарды долларов годового дохода, тысячи людей, имеющих оплачиваемую работу, и различные другие отрасли, на которые это положительно повлияет.

    Nestlé S.A .: присутствует в более чем 150 странах с заводами или предприятиями почти во всех странах мира; В компании работает около 330 000 человек по всему миру; 10 000+ различных товаров;

    В большой семье CPG, такой как Nestlé, есть должности и функции для любого человека и любого происхождения.Требуется целая деревня экспертов, от инженеров до диетологов, дизайнеров и механиков, чтобы преобразовать наши продукты от концепции до воплощения.

    В Nestlé Purina мы призываем всех расти во всех смыслах этого слова. И мы инвестируем в наших людей с самого начала. Вы думали о карьере в индустрии CPG?

    Начните поиск работы с нами

    секретов успеха в индустрии потребительских товаров [Инфографика]

    Как молодая компания, занимающаяся производством потребительских товаров, вы много беспокоитесь о здоровье вашего бизнеса.Из-за ваших конкурентов, новейших технологий и всех нюансов, связанных с управлением компанией, легко потеряться. Однако компании, работающие в индустрии CPG, могут использовать стратегии достижения успеха для поддержания прибыльности и, в конечном итоге, расширения.

    В этом блоге:

    Прежде всего: определение CPG

    Diving Deeper: анализ отрасли производства КПГ

    Будьте в курсе: последние новости CPG

    Будьте в курсе тенденций отрасли производства товаров народного потребления

    Цифровые инновации

    Омниканальный

    Выравнивание значений

    Проспект рабочих мест CPG

    Повышение эффективности маркетинговых стратегий CPG

    Инновации с CPG Packaging

    Продажи CPG: выход на поле

    Управление CPG: Помогите командам сделать все возможное

    Еда на вынос

    Прежде всего: определение CPG

    Перед тем, как давать бизнес-консультации, лучше всего ответить на вопрос: «Что такое CPG-компания?».Аббревиатура CPG означает потребительских товаров . Эти типы товаров можно определить как относительно недорогие товары, которые потребляются и пополняются на регулярной основе. Продукты CPG обычно упаковываются индивидуально или в небольших количествах и не предназначены для длительного использования.

    Индустрия потребительских товаров создала много новых продуктов для конечных пользователей в следующих категориях:

    • Продукты питания и напитки
    • Косметика
    • Табак
    • Одежда
    • Моющие средства
    • Бумажные изделия и канцелярские товары
    • Посуда
    • Туалетные принадлежности

    Потребительские товары не следует путать с товарами длительного пользования, которые предназначены для многократного использования, прежде чем они будут выброшены.Бытовая техника, автомобили и электроника - некоторые общие примеры товаров длительного пользования.

    Diving Deeper: отраслевой анализ CPG

    Индустрия потребительских товаров переживает огромный рост, а также быстрые изменения. Демографические сдвиги и динамические предпочтения потребителей вынуждают большие и малые компании быстро адаптироваться, если они хотят выжить. Ниже приводится краткое изложение наиболее влиятельных факторов, формирующих сегодня сектор производства товаров народного потребления.

    Будьте в курсе: последние новости CPG

    Вот набор статистических данных, имеющих непосредственное отношение к компаниям из любой вертикали CPG, собранный экспертом по маркетингу Брэндоном Гейлом и инвестором в потребительские товары Софи Бакалар.

    Будьте в курсе тенденций отрасли производства товаров народного потребления

    Факты, описанные выше, формируют тенденции, которые в настоящее время доминируют в сфере CPG. Среди них - вездесущность цифровых технологий, рост многоканальности и согласование ценностей.

    Цифровые инновации

    Технологии проникли во все сферы жизни, особенно в то, как быстро покупаются и продаются потребительские товары. Современные покупатели, и в частности миллениалы, с невероятной вероятностью завершат весь цикл продаж в Интернете. Смартфоны позволяют покупателям исследовать и покупать товары одним нажатием кнопки.

    Исследование McKinsey показало некоторые интересные выводы о влиянии цифровых технологий на потребительские товары:

    • Интернет-торговля считается вторым наиболее вероятным движущим фактором изменений в период 2014-2019 гг.
    • К 2019 г. на электронную торговлю может приходиться до 10% от общего объема продаж CPG
    • Онлайн-продажи в индустрии CPG составляют долю рынка от 15 до 50 миллиардов долларов

    Источник: BCG Perspectives

    Помимо электронной коммерции, данные и аналитика формируют отрасль беспрецедентным образом.Отдельное исследование McKinsey показало, что компании, которые принимают решения на основе поведенческих представлений, демонстрируют рост продаж на 85% выше, чем их коллеги. Данные помогают компаниям лучше сегментировать своих клиентов, создавать маркетинговые сообщения, разрабатывать новые продукты и исследовать новые возможности роста.

    Омниканальность

    Удобство - это король современного рынка, ориентированного на потребителя. Компании, которые могут обеспечить бесперебойную работу на торговых платформах, получат преимущество над конкурентами.

    Омниканальность - это, по сути, сплав электронной коммерции и обычных технологий. Это означает, что покупатели покупают товар в Интернете и забирают его в обычном магазине или покупают товар в розничной торговой точке и отправляют его домой. Ниже приводится разбивка того, как потребители использовали Интернет для покупки товаров еще в 2012 году.

    Источник: Booz & Company

    Легенда:

    • Сайты производителя: закупка товаров напрямую через сайт поставщика
    • Розничные продавцы кликов и кирпичей: покупка товаров через многоканальные варианты
    • Интернет-магазины Pure-play: покупка товаров через сторонние сайты электронной коммерции (т. Е.е. Амазонка)
    Выравнивание значений

    Недостаточно просто иметь качественный продукт, чтобы завоевать расположение современных потребителей. Не менее важно, чем полезность, - насколько ценности бренда совпадают с ценностями потребителя. Покупатели будут изо всех сил выбирать продукты, которые отражают их предпочтения в образе жизни, например, сделанные вручную, заботящиеся о здоровье или экологически чистые. Фактически, исследования показывают, что 66% потребителей будут платить больше за бренды, оказывающие положительное влияние на общество:

    Еще одна «ценность», которая приобретает все большее значение, - это персонализация.Настроить продукты таким образом, чтобы они соответствовали уникальным запросам клиентов, можно сделать по доступной цене, используя канал прямого доступа к потребителю (как показано на примере Dollar Shave Club и т. П.). CPG также сотрудничают с гигантами электронной коммерции и заставляют их предлагать дополнительные продукты, которые потребитель может захотеть добавить в свою корзину. Эти методы трансформируют отношения между CPG и потребителями из практических в личные.

    Проспект рабочих мест CPG

    Многие соискатели стремятся сделать карьеру в этой прибыльной, быстро развивающейся отрасли.Где работодателям следует искать этих кандидатов?

    • В собственной сети . Направление от человека к человеку всегда будет предпочтительнее безликого онлайн-приложения. Воспользуйтесь преимуществами своей профессиональной сети, посещая соответствующие отраслевые мероприятия в своем сообществе. Станьте частью таких организаций, как meetup.com , которые позволяют пользователям организовывать и посещать мероприятия на основе нишевых интересов, личных или профессиональных.
    • LinkedIn .Помимо обширной доски объявлений о вакансиях, группы LinkedIn - еще один инструмент, который кандидаты могут использовать для общения с другими профессионалами в своей сфере. Можно присоединиться к группам, которые относятся к отрасли, должности или обоим сразу!
    • Ярмарки вакансий . Этот метод поиска работы наиболее подходит для стажеров и соискателей начального уровня. Ярмарки вакансий, спонсируемые университетами, позволяют работодателям одновременно встретиться с большим количеством кандидатов и установить личные контакты с потенциальными сотрудниками.
    • Сайты вакансий .Хотя ценность общих веб-сайтов по поиску работы, таких как Indeed и Glassdoor , не следует отрицать, менеджеры по найму захотят взглянуть на отраслевые доски объявлений, чтобы найти кандидатов, которые инвестируют в карьеру CPG. Примеры сайтов такого типа: cpgjobs.com , myfoodrecruiter.com и ccinc.org .

    Улучшение маркетинговых стратегий CPG

    Традиционные маркетинговые агенты, безусловно, имеют свои преимущества, но многие современные CPG-компании извлекают выгоду из доступности и более низких затрат, связанных с цифровыми каналами.Более того, тактика цифрового маркетинга дает хорошо измеримые результаты, которые позволяют маркетологам CPG со временем корректировать свои стратегии.

    Компаниям, желающим обновить свои маркетинговые усилия в Интернете, следует рассмотреть следующие области:

    • Пользовательский опыт веб-сайта - Является ли он информативным, отзывчивым и интересным? Есть ли в нем обзоры продуктов и возможность электронной торговли?
    • Присутствие в социальных сетях - Заполнены ли профили? Последовательно ли публикуется контент? Активно ли отслеживаются кампании?
    • Поисковая оптимизация (SEO) - Был составлен список целевых ключевых слов? Имеется ли инфраструктура для повышения рейтинга в поисковых системах?
    • Электронная почта - Являются ли информационные бюллетени актуальными и привлекательными? Правильно ли используется электронная почта для рекламных акций?

    Чтобы прорваться сквозь шум, который преследует цифровую среду, предприятиям, занимающимся производством потребительских товаров, необходимо продемонстрировать, чем они отличаются и почему потребители должны обращать на них внимание.Хорошая новость о платформах цифрового маркетинга заключается в том, что они чрезвычайно наглядны и настраиваемы, что означает, что маркетологи могут творчески проиллюстрировать те ценности бренда, которые находят отклик у их целевого рынка (например, устойчивость, роскошь, сознательность в отношении здоровья, корпоративная социальная ответственность и т. Д.). Ознакомьтесь с этими примерами компаний, которые используют социальные сети для укрепления имиджа своего бренда.

    CPG Социальные сети
    Инновации с CPG Packaging

    Многие организации не рассматривают упаковку продукта как форму маркетинга, однако она передает убедительный сигнал клиентам, как и любой другой маркетинговый подход.Упаковка потребительских товаров часто является первой точкой физического контакта покупателя с брендом, поэтому ему необходимо рассказать все, что они хотели бы знать о содержимом внутри.

    Дизайн упаковки должен отражать индивидуальность бренда таким образом, чтобы он выделялся среди конкурентов на розничной полке. Более того, стильная упаковка может вдохновить пользователей начать обсуждение этого вопроса в социальных сетях, что приведет к фантастической бесплатной рекламе. Ниже приведены некоторые производители товаров народного потребления, упаковка которых делает заявление.

    Продажи CPG: выход в поле

    Рост продаж - приоритет для любого бизнеса. Продажи потребительских товаров могут быть особенно нестабильными из-за быстро меняющегося потребительского спроса и постоянной конкуренции.

    Кроме того, стартапу практически невозможно конкурировать с отраслевыми гигантами за место на полках в больших магазинах. Тем не менее, есть некоторые шаги, которые компании могут предпринять, чтобы максимизировать продажи в тех местах, где они уже размещены, что позволит им в конечном итоге предложить свою продукцию более крупным розничным торговцам.

    • Разработайте программу полевого маркетинга. Розничные торговцы хотят знать, что у брендов есть возможность стимулировать продажи за счет использования дисплеев на крышках, наклеек или других наглядных пособий. Демонстрации на местах позволяют специалистам CPG предстать перед покупателями и делиться с ними образцами продукции и информацией, что иногда приводит к покупкам на месте.

    • Предотвратить отсутствие запасов путем сбора данных инвентаризации. Когда товар недоступен на полке, потребители либо выберут другой бренд, либо вообще откажутся от покупки.
    • Будьте прозрачны с розничными партнерами. Делитесь с ними любыми данными о демографических характеристиках клиентов, доходах, компетентности сотрудников, активности конкурентов и т. Д., Чтобы укрепить доверие и продемонстрировать способность выполнять работу.
    • Поэкспериментируйте с различными стратегиями ценообразования, которые могут помочь вам приблизиться к желаемой прибыли. Ведите точный учет результатов каждой используемой стратегии и всегда сначала консультируйтесь с продавцом, прежде чем вносить изменения, чтобы предотвратить нарушение любых заранее определенных соглашений.

    Управление CPG: помогайте командам делать все возможное

    Любая CPG-компания состоит из нескольких движущихся частей: производственный, маркетинговый, кадровый и коммерческий отделы играют жизненно важную роль в успехе организации в целом. Главный приоритет для любого старшего лидера в сфере CPG - дать возможность своей команде добиться успеха.

    Одни из лучших CPG-компаний для работы - это те, которые поддерживают вовлеченность сотрудников. Небольшие компании должны принимать во внимание ветеранов отрасли, которые постоянно привлекают лучшие таланты, предлагая им полноценный карьерный опыт.Вот некоторые из лучших практик, о которых следует помнить при управлении командой профессионалов в индустрии CPG:

    Безопасность

    Легко установить связь между функциями безопасности и производственными функциями (т.е. теми сотрудниками, которые ежедневно работают с оборудованием). Но сотрудники разных отделов могут оказаться в небезопасной рабочей среде из-за ненастной погоды, большого скопления людей, вспышки болезни или множества других факторов. Эффективное планирование и коммуникация имеют большое значение для предотвращения несчастных случаев.

    Празднование достижений

    Один из лучших способов поднять моральный дух на рабочем месте - признать сотрудников за их усилия и достижения. Люди более склонны оставаться в организации, которая заставляет их чувствовать, что их ценят, и знание того, что их ценят, может даже повысить их продуктивность.

    Разнообразие

    В дополнение к заботе о физическом благополучии сотрудников, менеджеры также несут ответственность за предотвращение исключения по признаку расы, религии, политических взглядов или любых других демографических факторов.Проведение счастливых часов или другие экскурсии для сплочения команды могут помочь членам команды наладить связи за пределами рабочего места, что приведет к большему взаимопониманию и доверию. Более того, менеджеры должны проводить политику абсолютной нетерпимости к дискриминации.

    Прием на работу

    Адаптация новых сотрудников имеет важное значение для долгосрочного процветания сотрудников в CPG-организации. Сделайте любые политики и процедуры доступными в цифровом формате для быстрого ознакомления сотрудников. Проинструктируйте их о любых программных инструментах, которые они будут нести ответственность за использование в рамках своих служебных функций.Подготовьте все документы заранее. Не забудьте заказать им визитки!

    Еда на вынос

    В индустрии CPG главное - исполнение. Отличные идеи могут стать первоклассными продуктами, но без клиентской базы упорный труд предпринимателя никогда не принесет результата. Половина битвы заключается в том, чтобы быть достаточно проворным, чтобы адаптироваться к постоянно меняющимся условиям розничной торговли. Компании, у которых есть преданные своему делу члены команды, творческие маркетинговые инициативы, агрессивная стратегия продаж и компетентные менеджеры, будут уверенно конкурировать с мировыми лидерами Unilever.

    В чем разница между «FMCG» и «CPG»?

    Есть ли разница между этими розничными терминами? И действительно ли имеет значение, где это имеет значение - в продажах?

    В мире розничной торговли вы, вероятно, привыкли слышать и использовать слова «CPG» (потребительские товары в упаковке) и «FMCG» (товары повседневного спроса) как синонимы. И, по большей части, вы прекрасно проведете всю карьеру, используя эти два слова таким образом. Однако, если вы хотите произвести впечатление на настоящих приверженцев отрасли, знайте, что есть различия между «FMCG» и «CPG», которые могут помочь вам лучше понять нюансы навигации в отрасли розничной торговли.

    Что означает «CPG»?

    Некоторые здесь утверждают, что «CPG» - это то же самое, что «FMCG», но мы здесь, чтобы уточнить, что есть по крайней мере одна особенность, которая отличает «потребительские товары». Ваша первая подсказка заключается в том, что в названии «CPG» явно отсутствует «быстрая» часть названия. Бренды CPG, хотя и «быстрые», продаются немного медленнее, чем бренды, которые технически называются «FMCG».

    Например: представьте, что вы в своем любимом местном магазине больших коробок. Вы останавливаетесь, чтобы купить свои еженедельные продукты, но вы также заходите в раздел косметики и покупаете себе новый цвет лака для ногтей или маску для лица - это не такой «быстрый» потребитель, как, скажем, картофельные чипсы или что-то еще. ходит в вашу тележку с продуктами каждую неделю, но по-прежнему стоит относительно дешево и покупается с относительной частотой.

    Получите расширенную аналитику, которая вам нужна, чтобы вывести свой малый бизнес по производству потребительских товаров на новый уровень.

    Начните с бесплатного оповещения и сообщите уже сегодня.

    Что означает «FMCG»?

    Как правило, «FMCG» относится к продуктам, которые потребители используют (почти) каждый день, например, мыло, шампунь, дезодорант и туалетная бумага, а также к продуктам питания и напиткам, таким как сливки для кофе или картофельные чипсы. Как и продукты под названием «CPG», продукты «FMCG» - это обычные покупки, но вы можете рассматривать «FMCG» как подмножество «CPG» - группу продуктов, которые просто продаются немного быстрее.

    Каковы основные различия между «CPG» и «FCMG»?

    Подобные нюансы могут быть актуальны не для всех в розничной торговле, но одно из самых важных различий между «CPG» и «FMCG» - это то, как мы говорим о продажах. Если это ваша сфера розничной торговли, вам необходимо осознавать влияние этих различий на скорость продаж. Например, предположим, что производитель продает молока на миллион долларов. Допустим, тот же производитель продает наполнитель для кошачьих туалетов на миллион долларов.Это очень разные коммерческие достижения. Намного легче добиться объема продаж молока - товара повседневного потребления, - чем продажи помета.

    Еще одним отличием этих терминов является их региональное использование: вы можете заметить, что в Северной Америке промышленники склонны использовать «CPG», тогда как на международном уровне «FMCG» кажется предпочтительной номенклатурой.

    В конечном счете, хотя знать об этих нюансах в том, как могут использоваться эти термины, полезно, вы вряд ли будете подвергаться контролю за использование одного вместо другого.Важно помнить, что бренды CPG и FMCG:

    Получите расширенную аналитику, необходимую для вывода вашего малого бизнеса CPG на новый уровень.

    Начните с бесплатного оповещения и сообщите уже сегодня.

    7 крупнейших тенденций и тактик индустрии CPG для брендов

    1. Улучшение предложений доставки с помощью Prime, Walmart + и заказа приложений

    Удобная и все более доступная доставка - это отрасль, которая меняется почти каждый год.

    Но в связи с повышением спроса в связи с глобальными событиями, такими как COVID-19, розничные торговцы в сфере потребительских товаров подвергаются дополнительному давлению, чтобы они адаптировались к текущему покупательскому поведению.

    Источник: IAB

    Более того, после вспышки COVID-19 на рынке резко выросло количество приложений для доставки. По мере того как вирус продолжает распространяться, потребители все больше и больше не решаются делать покупки в обычных магазинах, вместо этого обращаясь к большему количеству услуг, основанных на доставке.

    Операции по доставке Amazon и Walmart становятся главными победителями, поскольку потребители устремляются в онлайн за продуктами CPG, которые в противном случае они бы купили в магазине.

    Источник: Business Insider

    Исследовательская компания Apptopia, основанная на приложениях, предоставляет более подробные данные по этой теме, охватывающие период первого влияния COVID-19 на рынок США.

    Спрос на приложения для продуктов и доставки резко вырос на фоне коронавируса.Источник: Apptopia

    Из-за роста числа инфекций и безумного поведения потребителей (например, Nielsen сообщает о 23% -ном увеличении розничных продаж) текущее состояние рынка доставки для индустрии CPG непредсказуемо, но, вероятно, должно стабилизироваться и иметь более высокий спрос до коронавируса.

    2. Инвестирование в многоканальную маркетинговую стратегию

    Потребители, особенно сейчас, непредсказуемы.Однако решение этой непредсказуемости - встретиться с ними, где бы вы ни думали, что они могут быть.

    Однако не предполагайте местонахождение вашего целевого рынка. Потратьте время на изучение их покупательских привычек.

    Если вы розничный продавец цифровых товаров с комплексным планом цифрового маркетинга, вы, скорее всего, уже опережаете тенденции.

    За последний год онлайн-каналы обеспечили почти 70% общего роста CPG.

    Honest Company начала свою жизнь как цифровой бренд.Теперь вы можете найти их продукты в Walmart, Target и Nordstroms.

    По мере того, как стираются границы между цифровым и физическим покупками, розничным продавцам необходимо быть гибкими и быстро реагировать на потребности клиентов с помощью фирменных точек соприкосновения на всех этапах пути к покупке.

    «На самом деле, похоже, все больше согласовывается в том, как выглядит это будущее: какой-то вариант кирпича и раствора и цифровой, который немного отличается в зависимости от каждого местного рынка», - говорит Фридман.

    «Но настоящая проблема, независимо от того, начинаете ли вы как розничный продавец цифровых товаров или услуг, заключается в том, насколько быстро вы сможете достичь этого видения, при этом зарабатывая при этом деньги».

    3. Акцент на устойчивости, аутентичности и ценностях бренда

    The Honest Company сделала себе имя, продвигая натуральные экологически чистые ингредиенты в своих детских товарах. Седьмое поколение делает упор на растительные ингредиенты и упаковку, пригодную для вторичного использования.

    Интернет-потребители более экологичны, чем когда-либо прежде. Фактически, лидер продаж и маркетинга индустрии товаров народного потребления, Акоста, сообщает, что более 73% потребителей готовы изменить свои покупательские привычки, чтобы улучшить окружающую среду.

    Источник: Седьмое поколение

    «Миллениалы и поколение Z очень обеспокоены проблемами, на которых, кстати, фокусируется Форум потребительских товаров - это будущее планеты и людей на ней», - говорит Фридман.

    В дополнение к экологически безопасным методам демонстрация подлинности и ценностей бренда во всех аспектах ваших продуктов CPG со временем приведет к повышению урожайности и увеличению числа лояльных клиентов. Фактически, 50% роста CPG в период с 2013 по 2018 год приходилось на только экологически чистые продукты.

    Например, основатель Perky Jerky, Брайан Левин, пропагандирует осведомленность об инвалидности во всех своих сообщениях и жертвует часть доходов от продаж на исследование синдрома Дауна и мышечной дистрофии.

    Источник: Perky Jerky

    «Многие просто не будут покупать бренды или делать покупки в магазинах, которые каким-либо образом не обеспечивают реального лидерства в таких вопросах, как экологическая устойчивость, права человека и здоровье», - уточняет Фридман .

    Согласовав свои продукты с устойчивым развитием, достоверной историей и ценностями компании, вы наверняка сможете расширить свой бизнес и повысить узнаваемость бренда - и при этом оставаться в тренде.

    4. Продукты самообслуживания, CBD или продукты CPG на растительной основе

    В 2019 году продукты ухода за собой, CBD и продукты на растительной основе были самыми эффективными трендами в отрасли CPG.

    В 2020 году они продолжают опережать почти все другие продукты, проявляя себя как одни из самых прибыльных тенденций.Более глубокое изучение данных иллюстрирует некоторые ключевые выводы на ближайшие месяцы:

    • Индустрия самообслуживания достигла колоссальных 9,9 млрд долларов в 2020 году, и 62% потребителей хотят тратить больше, чем в настоящее время, на удовлетворение второстепенных потребностей в области здравоохранения.
    • Согласно прогнозам, к 2024 году объем продаж
    • CBD достигнет 20 миллиардов долларов.
    • Продажи продуктов питания на растительной основе выросли двузначными числами и в пять раз превысили общий объем продаж продуктов питания в 2019 году.
    • Ожидается, что к 2025 году продажи продуктов питания и напитков с дополнительными питательными свойствами, такими как электролиты, минералы, адаптогены и пробиотики, достигнут 275 миллиардов долларов.

    Возьмем, к примеру, потребительский бренд BOTA, который опережает конкурентов, предлагая средства по уходу за кожей и средства ухода за собой на растительной основе с добавлением CBD.

    Об этих прорывных тенденциях индустрии CPG Колин Стюарт из ACOSTA заявляет, что «Здоровье становится все более важным для потребителей, поскольку почти 66% взрослого населения США согласны с тем, что оно оказывает значительное влияние на их решения о покупке продуктов питания и напитков.”

    5. Комплекты питания и модели подписки CPG

    В 2020 году общий размер рынка электронной коммерции по подписке оценивается примерно в 12-15 миллиардов долларов и, как ожидается, будет расти. Модели подписки являются печально известными разрушителями брендов, ориентированных непосредственно на потребителя, которые подрывают индустрию потребительских товаров.

    Источник: PC Mag

    Замена обычных магазинов на цифровые предлагает больше удобства и ценности для покупателя.Покупателям больше не нужно выходить из дома или толкаться с другими покупателями в магазине. Процесс доставки полностью автоматизирован, что экономит драгоценное время клиента.

    Многие модели подписки используют данные для выработки точных рекомендаций или услуг в соответствии с потребностями конкретного клиента, что дает впечатляющие результаты.

    Лидеры в исследовании подписок, clutch.co сообщает, что более половины онлайн-покупателей (54%) говорят, что они подписываются на услугу подписки. Индустрия абонентских коробок удовлетворяет стремление потребителей к удобному и новому опыту.

    В 2019 году в топ-5 сервисов подписки CPG входили:

    1. Dollar Shave Club (29%)
    2. Ипси (21%)
    3. Синий фартук (17%)
    4. BarkBox (17%)
    5. HelloFresh (16%)

    Клиенты, которые покупают продукты CPG, совершают повторные покупки, что делает многие из этих брендов идеально подходящими для модели подписки.

    6. Персонализация продуктов CPG

    По мере совершенствования технологий растет и возможность персонализировать потребительские товары.

    Существует множество инструментов, позволяющих понять потребности ваших покупателей: онлайн-оценки, машинное обучение, чат-боты и искусственный интеллект.

    Источник: Химс

    Но зачем вообще вкладывать средства в персонализацию продуктов CPG?

    Во-первых, ценность персонализации хорошо задокументирована . Помимо увеличения продаж и постоянных клиентов, стратегии персонализации собирают огромные объемы данных, которые вы можете использовать для будущего взаимодействия с брендом.

    Источник: IAB

    Во-вторых, многие успешные опыты персонализации CPG следуют аналогичной (но простой) формуле.

    После того, как покупатели представили свои предпочтения в Интернете, они могут приобрести продукт, который им персонализирован. Поскольку и клиент потратил время на услугу, и продукт не может быть скопирован другими предприятиями, потребители могут с меньшей вероятностью сменить торговую марку.

    В-третьих, поскольку покупатели предоставляют информацию о своих привычках, предпочтениях и типе телосложения - например, о типе волос или состоянии кожи - бренды могут использовать эти данные для информирования о своих будущих разработках продуктов и маркетинговых усилиях.Еще один отличный пример из отчета IAB о бренде Warby Parker's Virtual Try-On App.

    Источник: IAB

    И, наконец, стартап CPG с высокоперсонализированным и надежным хранилищем данных - например, Dollar Shave Club, Hims или YourSkin - является гораздо более привлекательным приобретением для руководителей CPG.

    7. Адаптация к движению Amazon и Walmart в индустрии потребительских товаров

    Источник: eMarketer

    С момента вспышки COVID-19 индустрия продуктовых онлайн-покупок претерпела множество преобразований, и умные бренды DTC будут адаптироваться к изменениям, а не против них.

    Продовольственные товары через Интернет по-прежнему составляют 20% от всех продаж продуктов питания , став рынком на 100 млрд долларов к 2022 году , но поведение потребителей во время COVID-19 стремительно меняется - в зависимости от последних новостей.

    За четыре недели, предшествовавшие 12 марта 2020 года, ACOSTA - отраслевая исследовательская компания по продажам и маркетингу товаров народного потребления - сообщила, что:

    • 34% всех покупателей заказывали продукты через Интернет, чтобы забрать их из магазина.
    • 25% сделали больше онлайн-заказов на продукты для самовывоза.
    • 58% покупателей из поколения Z и миллениалов (в возрасте от 18 до 39 лет) заказывали продукты через Интернет, чтобы забрать их из магазина.
    • 30% сделали больше онлайн-заказов на продукты для самовывоза из магазина.

    Несмотря на осложнения, связанные с COVID-19, Amazon и Walmart продолжат лидировать в сфере продуктовых онлайн-магазинов до 2020 года и далее. Фирма eMarketer, занимающаяся исследованиями отрасли CPG, утверждает, что 37% покупателей цифровых товаров в США в последнее время покупали продукты в Walmart по сравнению с 29%, которые использовали Amazon.

    «Новые бренды CPG выходят на рынки, где доминируют крупные розничные торговцы, и продают аналогичные продукты таким образом, чтобы точно решить проблемные точки их нишевого целевого рынка. Они по-новому взглянули на старый продукт и могут представить себя как нечто новое, достойное того, чтобы его попробовать ».

    - Бен Уитрок , старший медиа-менеджер по развитию в Tinuiti

    Хотя Walmart в настоящее время имеет преимущество на рынке, бесплатная и быстрая доставка Amazon может вывести компанию на финишную прямую с покупателями.Многие изменения в бизнес-модели Amazon, такие как отмена ежемесячной платы Amazon Fresh для членов Prime и расширение в третий раз, оказали значительное влияние на все основные рынки США.

    Источник: IAB

    Поскольку 2020 год приближается к продолжающейся неопределенности с COVID-19, компании CPG не могут игнорировать или недооценивать влияние своих расходов на чистую прибыль. Сосредоточение внимания на поведении потребителей, тенденциях в сфере пищевых продуктов и передовых технологиях - ключ к успеху цифровых розничных продавцов в индустрии потребительских товаров.

    CPG Company Бренды
    Coca-Cola Coca-Cola, Diet Coke, Honest Tea
    Conagra Slim Jim, Duncan Hines, Hunts
    FritoLay Lay's, Doritos, Cheetos
    Nestle Cheerios, Gerber's, Pellegrino
    Proctor and Gamble Crest, Gillette, Tide
    Uniever Axe, Dove, Lipton

    Что означает CPG? Бесплатный словарь

    Фильтр категорий: Показать все (81) Наиболее распространенные (0) Технологии (13) Правительство и военные (20) Наука и медицина (17) Бизнес (17) Организации (30) Сленг / жаргон (4)

    5 care)
    Акроним Определение
    CPG Фотогалерея Coppermine
    CPG Потребительские товары
    CPG Руководство по клинической практике (CMA)
    CPG
    CPG Church Pension Group
    CPG Практические рекомендации Комитета (Европейское общество кардиологов)
    CPG Chromatographie en Phase Gazeuse (французский: газовая фазовая хроматография)
    CPG Conseil Plus Gestion (французская инвестиционная компания)
    CPG Руководство по политике соответствия (US FDA)
    CPG Сертификат общественного блага (Вермонт)
    CPG Группа планирования сообщества (различные места)
    CPG Coley Фармацевтическая группа
    CPG Сообщение о ходе звонка
    CPG Группа компонентов продуктов
    CPG Сертифицированный профессиональный геолог
    CPG Руководство по комплексным закупкам (EPA) CPG Consumer Product Group (различные компании)
    CPG Common Provisioning Group (вычисления)
    CPG Генератор тактовых импульсов
    CPG Century Pacific Group ( в разных местах) 9 0062
    CPG Группа перехвата вызовов (программное обеспечение)
    CPG Цитозин Гуанин (линейный динуклеотид)
    CPG Comité de Program et des Groupes de Travail Program (French Комитет и рабочие группы; форум)
    CPG Сады Центрального парка (разные места)
    CPG Computational Physics Group (различные организации)
    CPG Clavis Patrum Graecorum (Latin; Christian книжная серия)
    CPG Второй пилот стрелок (военный; вертолеты)
    CPG Руководство по планированию председателя (различные организации)
    CPG Cleaner Production Германия ( Интернет-платформа; ресурс)
    CPG Подготовительная группа к конференции
    CPG Центр политики и управления (Техас)
    CPG Руководство по гражданской готовности
    CPG Руководство по планированию непредвиденных обстоятельств
    CPG Cochon Pays Guadeloupe (французский мясоперерабатывающий завод)
    CPG Сообщение о ходе вызова (CCS # 7, ITU-T)
    CPG Club de Plongée de Gennevilliers (французский : Дайвинг-клуб Gennevilliers; Gennevilliers, Франция)
    CPG Командир амфибийной группы
    CPG Сертифицированный профессиональный опекун
    CPG Руководство по политике соответствия (политика соответствия FDA)
    Центр общественной геномики (Университет Дьюка, Северная Каролина)
    CPG Основная группа планирования
    CPG Charlotte-Paulsen-Gymnasium (Гамбург, Германия)
    CPG
    CPG Стоимость за галлон
    CPG Группа защиты клиентов (Управление гражданской авиации; Великобритания)
    CPG Центральная группа профилактики (Группа планирования профилактики для округов Марикопа и Пинал в Аризоне)
    CPG Christ Project Group (рок-группа)
    CPG Консолидированный грант на планирование
    CPG Контролируемое пористое стекло
    CPG Concessions de Passage Gratuit (французский язык: Concessions de Passage Gratuit)
    CPG Группа пациентов (марихуана)
    CPG Бетонная предварительно напряженная ферма (гражданское строительство)
    CPG График профиля сложности
    CPG Гарантия исполнения контракта (заключение контракта)
    CPG Группа корпоративного планирования
    CPG Группа планирования изменений (НАСА)
    CPG Группа центрального процессора
    CPG Группа развития карьеры
    CPG
    CPG
    CPG Критическое население ation Group
    CPG Группа плат (Nortel)
    CPG Руководство по совместимым периферийным устройствам
    CPG Группа планирования координации
    CPG
    CPG Генерация контрольной точки
    CPG Circle Pines Ghetto (игровой клан)
    CPG Группа коммуникационных продуктов (Intel)
    CPG Шлифовальный станок с центральной стойкой (для сердечников горшков)
    CPG Руководство по развитию карьеры
    CPG Создание критических точек
    CPG Группа защиты пути 3c
    CPG Заявление Руководство по процедурам (страхование) 90 062
    CPG Группа планирования команд
    CPG Руководство по политике подрядчика
    CPG Центр глобального партнерства
    CPG Creative Professional Group
    CPG Клиентский проект Руководство
    CPG Calorically Perfect Gas
    CPG Carry Propagate and Generate (процессор)
    CPG Community Project Gaming (сообщество онлайн-игр)
    CPG Cognitive Performance Group (Орландо, Флорида)
    CPG Custom Play Games (Разработчик компьютерных игр)
    CPG Creepy Phone Guy (Интернет-сленг)
    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *