Как сдать автомобиль в трейд ин: условия, как работает, как сдать и купить машину :: Autonews

Оценка Вашего автомобиля с пробегом ✸ Калькулятор оценки Online ✸ Преимущества Trade-in в Авилоне

Что такое Trade in?

Автомобиль – удовольствие не из дешевых. У каждого автовладельца рано или поздно встает вопрос о продаже и покупке новой модели. И в последнее время на слуху интересное предложение, которое называется трейд ин.

Трейд ин (от англ. trade in) – схема покупки нового автомобиля, при которой ваша старая модель обменивается на новую с последующей доплатой дилерскому центру. По такой схеме работают многие автосалоны, а главная цель сделки – стимуляция продаж.

Трейд ин – это предложение для тех, кто хочет сократить время процедуры смены машины и предоставить салону или дилерскому центру заниматься вопросами оформления сделки самостоятельно.

Условия программы Трейд ин

Многие с опаской относятся к новшеству и задаются вопросом, как купить машину в trade in. Механизм процедуры прост: вы приезжаете в дилерский центр на своем авто, продаёте его, а уезжаете из автосалона на новом, доплатив разницу между стоимостью транспортных средств наличными или оформив кредит.

При этом система распространяется не на все машины:

• в программе не принимают участия битые или неисправные модели, а также находящиеся в залоге;
• сдать автомобиль в трейд ин не получится, если он находится в угоне или на него наложен арест;
• авто должно находиться в единоличной собственности. 

При этом обойти систему не удастся: юристы проводят тщательную проверку документов на автомобиль, прогоняют модель по базам гос. органов, а эксперты проверяют его техническую исправность. Автомобиль должен находиться в хорошем состоянии.

При этом дилеры в программе trade in отдают предпочтение моделям, которые являются востребованными на рынке. Обычно во многих центрах не принимаются по программе транспортные средства старше 5 лет для отечественных и 7 для иномарок.

Плюсы и минусы программы Трейд ин

При этом система распространяется не на все машины:

• оперативность. Если вы самостоятельно занимаетесь продажей собственного авто и покупкой нового, то это может затянуться на месяцы. Вместо сбора и подписи огромного количества документов оформление сделки проходит в рамках одного кабинета.
• выгода. Чем хорош трейд ин, так это тем, что вы экономите значительную часть денежных средств. Дело в том, что в рамках программы на новое авто предоставляется скидка. Ее размер зависит от марки, но сумма экономии в любом случае впечатляющая.
• минимальный риск мошенничества. К плюсам трейд ин относится и то, что вы получаете прозрачную, юридически проверенную сделку без привлечения третьих лиц и посредников.

Естественно, что такая процедура не лишена и недостатков. Так, оценить автомобиль, который вы сдаете, придется по цене ниже рыночной стоимости, иначе бы дилерский центр работал себе в убыток и не приносил прибыли. К тому же выбор моделей для трейд ин ограничен, а менеджмент старается навязать выгодную им модель.

Как сдать машину в Trade in?

Процесс заключения сделки по Trade in можно представить в виде удобной схемы:

1. выбор нового автомобиля салоне;
2. диагностика и оценка его стоимости. Как оценивают автомобиль в трейд ин? Осмотр проводится или на базе центра, или с привлечением специалистов автомастерских. При этом учитывается:
   1. модель и марка
   2. год выпуска
   3. комплектация
   4. пробег

Если сумма, предложенная клиенту, его устраивает переходят к следующему этапу:

1. заключение договора;
2. сдаете старый автомобиль в зачет новинки.

Выкуп авто по программе Trade in в «Авилон»

Компания «Авилон» — крупный российский холдинг, занимающийся автобизнесом в России. Компания реализует и обеспечивает гарантийное обслуживание практически всех современных марок авто как отечественного, так и зарубежного производства.

На сайте компании вы можете оценить свой автомобиль для последующего оформления трейд ин. Предварительная стоимость рассчитывается исходя из VIN транспортного средства и пробега или из справочника, который доступен на сайте. Оценка авто онлайн – удобный инструмент, потому что вам не нужно ехать в офис, и вы предварительно можете увидеть, на какую сумму рассчитывать.

Почему выкуп авто выгоден с «Авилон»?

• стоимость сделки выше, чем у конкурентов. Цена за сдаваемую машину рассчитывается исходя из среднерыночной.
• оперативность в работе – бесплатная диагностика и моментальное зачисление средств;
• прозрачность в работе – оформление полного комплекта документов.

Как устроена программа, плюсы и минусы трейд-ин

Если вы хотите поменять машину быстро и с минимальными усилиями, оптимальным выбором для вас будет покупка автомобиля по программе трейд-ин. Разбираемся, как она работает, в чём её преимущества и о чём нужно знать перед подписанием договора.

Как устроена программа

Суть проста — вы приезжаете в автосалон на старой машине, а возвращаетесь на новой. Дилер выкупает ваш транспорт по оценочной стоимости. Эта сумма вычитается из цены выбранного вами автомобиля или из первоначального взноса по кредиту.

Условия покупки автомобиля в трейд-ин

Машину будут тщательно проверять перед выкупом. Основное требование — юридическая чистота. Программа трейд-ин предполагает покупку автомобиля, на котором нет арестов, залогов и прочих ограничений. Неоплаченные штрафы и другие задолженности тоже могут стать препятствием. У вашего транспортного средства должны быть читаемые номера кузова, двигателя и шасси, совпадающие с информацией в свидетельстве о регистрации (СТС).

При покупке автомобиля в трейд-ин оценивается и техническое состояние. Он должен быть полностью комплектным и передвигаться собственными силами. Мелкие поломки и повреждения кузова не будут помехой для выкупа, но снизят стоимость. Единых стандартов нет — решение будут принимать специалисты на месте.

Автосалон вправе выставлять дополнительные требования. Часто в условиях программы трейд-ин можно найти список брендов и моделей машин, подлежащих выкупу. Встречаются ограничения по годам выпуска, комплектациям, дополнительному оборудованию и тюнингу.

Если вы сомневаетесь, подходит ли ваш автомобиль, позвоните в салон или воспользуйтесь онлайн-консультацией.

Как проводится приём

После уточнения всех деталей программы трейд-ин вы приезжаете в дилерский центр на своём автомобиле. Он отправляется в сервисную зону, где проводят комплексную диагностику. Схемы оценки похожи друг на друга — из рыночной цены вычитаются премия продавца и расходы на устранение всех неисправностей. После окончания процедуры вам озвучивают стоимость. Если она вас не устраивает, можно отказаться от сделки.

Если вы согласны с оценкой автомобиля, вам остаётся подобрать новую машину из предложенных моделей. Выбор ограничивается только вашим бюджетом — при необходимости можно оформить кредит или лизинг. Чаще всего при продаже автомобиля в трейд-ин заключаются два договора купли-продажи — один для старой машины, один для новой. Реже подписывают договор мены, в котором указывают разницу стоимости двух транспортных средств.

Для проведения сделки вам нужно иметь при себе гражданский паспорт и СТС. Если паспорт транспортного средства (ПТС) существует только в бумажном виде, возьмите и его. Если вы продаёте автомобиль по поручению собственника, понадобится нотариально заверенная доверенность.

Какие проблемы могут возникнуть?

1. Вы купили машину относительно недавно. Дилеры устанавливают минимальный срок владения автомобилем — от 1 до 6 месяцев. Это делают, чтобы бороться с мошенничеством. 

2. Ваш транспорт не соответствует техническим требованиям. Даже в этом случае можно получить скидку по государственной программе утилизации. 

3. Салон предлагает выставить автомобиль на комиссионную площадку и вернуть деньги, когда найдётся покупатель. Фактически, это уже нельзя назвать схемой трейд-ин — вы просто доверяете продажу посреднику, но по той цене, которую считаете справедливой.

Преимущества и недостатки программы

Главный плюс — быстрота. Обычный промежуток времени между продажей старого автомобиля и покупкой нового — несколько часов. Если самостоятельно выставлять объявление в интернете, можно потратить недели и месяцы. Это особенно неудобно, когда скидка на новую модель действует в течение ограниченного времени.

Второе преимущество — безопасность. Обращаясь в авторизованный дилерский центр, вы сокращаете вероятность встречи с мошенниками до нуля. Автосалон гарантирует стопроцентную юридическую чистоту сделки. Если у вас возникают претензии после подписания договора, вы можете защищать свои интересы в соответствии с законами.

При продаже автомобиля по программе трейд-ин намного проще получить кредит. Даже если вы присмотрелись к подержанной машине, банк выдаст деньги намного охотнее. Причины две — сотрудничество с проверенным автосалоном и первоначальный взнос, увеличенный на стоимость вашего прежнего транспорта. Риски минимальны для каждой из сторон, участвующих в сделке.

Дилеру придётся потратить время, силы и деньги на продажу подержанного автомобиля. Поэтому оценочная стоимость будет меньше той суммы, что вы получите при самостоятельном размещении объявления. Частично эта разница компенсируется скидкой на новую машину. Но полностью перекрыть её не получится.

Стоит ли пользоваться программой трейд-ин?

Всё зависит от ваших приоритетов. Если вы цените своё время и хотите обзавестись новым автомобилем как можно быстрее, плюсы покупки в трейд-ин будут значительно перевешивать минусы. Если у вас нет ограничений по времени, можно попробовать продать машину самостоятельно. Но помните, что этот способ не всегда выгоднее — любому покупателю захочется сэкономить и получить скидку, поэтому указанную в объявлении цену придётся отстаивать.

Важные нюансы схемы

1. Внимательно читайте договор перед тем, как поставить подпись. Обратите внимание на сроки предоставления автомобиля. Если машины нет в наличии, её должны доставить к согласованной дате. 

2. Даже если салон готов выкупить автомобиль здесь и сейчас, уточните, когда его снимут с учёта. Если об этом ничего не сказано, обратитесь в ГИБДД. Регистрация прекращается в течение 10 дней после предъявления договора купли-продажи. 

3. Оптимальный вариант — обращаться в тот дилерский центр, где вы обслуживали автомобиль. В таком случае приёмку проводят по ускоренной процедуре. А постоянным клиентам дают большую скидку на покупку новой модели.

Если вы откажетесь продавать автомобиль по программе трейд-ин после диагностики, салон вправе запросить оплату за услугу. Уточняйте этот нюансы заранее, чтобы избежать непредвиденных расходов.

15.09.2021

Как работает торговля автомобилями?

В апреле 2020 года процент новых продаж с отрицательным капиталом, проданным в счет оплаты нового, достиг 44%, при этом самый высокий за все время средний отрицательный капитал составил 5 571 доллар США. Эти цифры показывают, что продажа автомобиля в кредит становится все более распространенной практикой, даже для покупателей, которые должны больше, чем стоит их автомобиль.

Перед тем, как обратиться в дилерский центр, важно знать, сколько стоит ваш автомобиль, чтобы получить наибольшую выгоду при его продаже. Факторы, влияющие на оценку автомобиля, включают его возраст, общее состояние, пробег и рыночную стоимость. модель. Существует множество онлайн-ресурсов для быстрого определения оценочной стоимости вашего автомобиля, но это может значительно отличаться от реального дилера, который может осмотреть его лично.

Как только вы получите представление о стоимости, сравните ее с непогашенным остатком по кредиту, чтобы определить, сколько капитала у вас есть в автомобиле. Знание того, есть ли у вас положительный или отрицательный капитал, является ключом к принятию обоснованных решений при торговле им в дилерском центре.

Торговля автомобилем с положительным капиталом

Ваш автомобиль имеет положительный капитал, если его стоимость превышает сумму, оставшуюся в вашем кредите. Например, если стоимость вашего автомобиля, подлежащего обмену, составляет 10 000 долларов, а вы должны 5 000 долларов по кредиту, то у вас есть 5 000 долларов положительного капитала. Когда вы продаете свой автомобиль, дилер погашает ваш существующий кредит, и любой положительный капитал может быть использован для покупки вашего следующего автомобиля.

Если дилер захочет купить вашу машину, он начнет переговоры о цене обмена. Обязательно помните о оценочной стоимости вашего автомобиля, чтобы получить наиболее справедливую сделку. Некоторые дилеры будут пытаться сделать так, чтобы вы расставили приоритеты при ежемесячной оплате нового автомобиля — переговорная тактика, которая может помочь дилерам оценить ваш максимальный бюджет. По этой причине лучше сосредоточить внимание на цене сдаваемого взамен вашего текущего автомобиля, прежде чем вести переговоры о цене новой покупки. Подумайте о том, чтобы совершить покупки в нескольких дилерских центрах в лучшее время, чтобы обменять автомобиль на наибольшую прибыль.

Торговля автомобилем с положительным балансом также может сэкономить сотни или тысячи долларов на налоге с продаж. Во многих штатах вы обязаны платить налог с продаж только с разницы между ценой нового автомобиля и стоимостью вашего автомобиля при сдаче в аренду. Например, если новый автомобиль стоит 30 000 долларов, а стоимость вашего автомобиля, выставленного на продажу, составляет 10 000 долларов, вы будете платить налог с продаж только с 20 000 долларов.

В других штатах, например в Калифорнии, вы обязаны уплатить полную сумму налога с продаж, независимо от суммы, которую вы сдаете. Это означает, что если вы покупаете автомобиль стоимостью 30 000 долларов, вы будете облагаться налогом на эти 30 000 долларов по ставке налога с продаж автомобилей в Калифорнии в размере 7,5% (также могут применяться дополнительные местные налоги).

Торговля автомобилем с отрицательным капиталом

Если ваш долг по кредиту превышает стоимость автомобиля, у вас есть так называемый отрицательный капитал (также известный как перевернутый капитал или подводная ссуда). Может возникнуть соблазн продать свой автомобиль, чтобы избавиться от кредита, но в большинстве случаев это не рекомендуется. Если вы все еще должны за свою старую машину после сдачи в аренду, многие дилеры просто переведут эту задолженность в новую ссуду на вашу новую машину, так что вы все равно будете на крючке за ее оплату.

Например, если ваш автомобиль стоит 10 000 долларов, а оставшаяся сумма кредита составляет 13 000 долларов, ваш отрицательный капитал равен 3 000 долларов. Предположим, вы взяли кредит на покупку нового автомобиля стоимостью 15 000 долларов. Если дилер прибавляет эти 3000 долларов отрицательного капитала к новому кредиту, вы несете ответственность за выплату обеих сумм на общую сумму 18000 долларов.

Рефинансирование кредита — один из способов уменьшить отрицательный капитал. Возможно, вы сможете перевести часть кредита на кредитную карту с начальной ставкой 0% годовых. Затем, в конце вводного периода, рефинансируйте кредит у равноправного кредитора или местного кредитного союза.

В некоторых ситуациях вы все же можете торговать автомобилем с отрицательным балансом. Если у вашего автомобиля низкий расход бензина, требуется дорогостоящий ремонт или вам нужен автомобиль большего размера для размещения вашей семьи, его продажа может быть правильным решением для вас, даже если это означает принятие некоторых финансовых потерь.

Как торговать автомобилем: 5 советов для достижения успеха

Автокредиты

Как LendingTree получает выплаты?

LendingTree получает компенсацию от компаний на этом сайте, и эта компенсация может повлиять на то, как и где предложения появляются на этом сайте (например, порядок). LendingTree не включает всех кредиторов, сберегательные продукты или варианты кредита, доступные на рынке.

LendingTree получает компенсацию от компаний на этом сайте, и эта компенсация может повлиять на то, как и где предложения появляются на этом сайте (например, порядок). LendingTree не включает всех кредиторов, сберегательные продукты или варианты кредита, доступные на рынке.

Автор:

Опубликовано: 29 ноября 2021 г.

Примечание редакции. Содержание этой статьи основано исключительно на мнениях и рекомендациях автора. Возможно, он не был проверен, заказан или иным образом одобрен кем-либо из наших сетевых партнеров.

Если вы хотите продать свой автомобиль, вы должны знать, сколько он стоит и сколько вы должны за него, прежде чем идти в автосалон. Чем больше вы в целом осведомлены о своем автомобиле и о том, как работает торговля автомобилем, тем увереннее вы можете быть в процессе. Ниже мы рассмотрим процесс обмена и предоставим советы о том, как максимизировать ваш обмен.

Понимание цены и ценности вашего автомобиля

Шаги по обмену автомобиля

1. Узнайте, сколько стоит ваш предмет, сдаваемый в счет оплаты нового
2. Узнайте, сколько вы должны за свой автомобиль
3. Присмотритесь к предложениям по обмену
4. Собрать документы
5. Переговоры

Плюсы и минусы торговли вашей машиной

Стоит ли продавать вашу машину?

Понимание цены и стоимости вашего автомобиля

Продавая автомобиль, вы продаете его дилеру в рамках сделки по покупке или аренде другого автомобиля. Большинство традиционных дилерских центров не будут покупать ваш автомобиль сразу, но они примут его в качестве предмета обмена, требуя, чтобы вы вложили весь капитал, полученный в результате обмена, на новый автомобиль. Некоторые предприятия, такие как CarMax, предлагают купить автомобили потребителям напрямую, и в этом случае сделка будет считаться не обменом, а продажей.

Вы, вероятно, увидите четыре типа цен, когда имеете дело с продажей автомобилей: оптовая, трейд-ин, частная и розничная. Вот как работает каждая цена:

• Оптовая цена или стоимость: Оптовая цена — это аукционная цена автомобиля. Некоторые дилеры покупают подержанные автомобили на аукционах и перепродают их. Цена, которую они платят, является оптовой стоимостью, и, как правило, это самая низкая из четырех цен, которые вы можете увидеть, глядя на стоимость предмета, подлежащего сдаче в счет оплаты нового.
• Стоимость или цена при обмене: Если вы торгуете своим транспортным средством, вы, как правило, можете рассчитывать на стоимость, близкую к оптовой стоимости транспортного средства. Ваш автомобиль может стоить больше, если на него есть высокий спрос или он находится в отличном состоянии.
• Цена или стоимость частной продажи: Это сумма, на которую вы можете рассчитывать, если решите продать свой автомобиль другому потребителю в рамках частной продажи, скажем, через Craigslist или другие платформы. Это число обычно выше, чем стоимость предмета обмена.
• Розничная цена или стоимость: Розничная цена – это сумма, которую вы ожидаете заплатить за автомобиль в автосалоне.

Этапы обмена автомобиля

1. Узнайте, сколько стоит ваш автомобиль, сдаваемый в счет оплаты нового

Дилеры используют множество различных ссылок, чтобы определить, сколько стоит ваш подержанный автомобиль. Они могут использовать Черную книгу или Синюю книгу, чтобы найти оптовые цены. Чтобы получить хорошее представление о том, что они могут вам предложить, лучше всего использовать отраслевой справочник, такой как Kelley Blue Book (KBB), чтобы узнать, сколько стоит ваш обмен. Вам нужно знать марку автомобиля, модель, пробег и состояние. KBB сообщает, что около 54% ​​автомобилей, продаваемых в рамках программы trade-in, оцениваются как «хорошее состояние». Вот четыре самых популярных отраслевых справочника по оценке транспортных средств. Первые три бесплатны для публичного использования в Интернете. Black Book — это отраслевой справочник, к которому дилеры могут получить доступ за плату.

• Синяя книга Келли

• Эдмундс
• Руководство Национальной ассоциации автомобильных дилеров
• Черная книга

«Когда вы торгуете автомобилем, дилер, которому [вы] торгуете, не будет предлагать ничего, кроме грубой или средней оптовой цены за автомобиль», — говорит Стив Лэнг, давний автомобильный аукционист и автомобильный дилер из Атланты, который участвовал в разработке индекса долгосрочного качества. Ожидайте, что дилер предложит низкую стоимость, и стремитесь получить как минимум стоимость вашего автомобиля при сдаче в счет оплаты нового. Единственные распространенные причины, по которым вы не сможете получить комиссионную стоимость, — это если ваш автомобиль попал в серьезную аварию или если он имеет право собственности.

Сколько стоит мой грузовик?

Вы можете использовать те же отраслевые руководства, перечисленные выше, чтобы узнать, сколько стоит ваш пикап. Но если вам интересно, сколько стоит ваш грузовик, и у вас есть коммерческий автомобиль, вы можете:

• Купить отчет Price Digests. Ранее известная как «Синяя книга грузовиков», она позволяет узнать стоимость грузовика, выполнив поиск по идентификационному номеру автомобиля (VIN) или по году, марке и модели. Однако, в отличие от оценок легковых автомобилей, отчет Price Digest не является бесплатным. Это стоит 29 долларов0,95 за один отчет. Если вы занимаетесь бизнесом и часто нуждаетесь в отчетах об оценке грузовиков, подписка начинается с 419,95 долларов США для оценки грузовиков и доходит до 999,99 долларов США, если вы также хотите оценить прицепы, внедорожники, спортивные автомобили и многое другое.
• Посмотрите, сколько стоят аналогичные автомобили. Посмотрите онлайн-инвентарь дилеров и объявления в отраслевых газетах, чтобы увидеть запрашиваемую цену на автомобили, похожие на ваш, и получить представление о розничной стоимости вашего грузовика.

2. Узнайте, сколько вы должны за свой автомобиль

Если у вас есть свободный и четкий титул без залога, вы в бизнесе. Если вы все еще должны деньги за сдачу в аренду, узнайте, сколько. Вы все еще можете продать или обменять автомобиль с кредитом. Свяжитесь со своим кредитором и спросите, какова выплата по вашему автокредиту. Сравните, сколько вы должны за него, с тем, сколько он стоит в качестве предмета обмена.

Если ваш автомобиль стоит больше, чем вы должны, , тогда вы имеете положительный собственный капитал и можете использовать разницу в качестве первоначального взноса за новый автомобиль, что может снизить ваши ежемесячные платежи. Например, если вы должны 10 000 долларов за автомобиль стоимостью 15 000 долларов, у вас будет кредит в размере 5 000 долларов на покупку нового автомобиля.

Если ваш автомобиль стоит меньше, чем вы должны, не отчаивайтесь, вы все еще можете продать свой автомобиль, но вам нужно будет покрыть разницу первоначальным взносом или перевести разницу в кредит на новый автомобиль . Если вы добавите его к своему новому автокредиту, знайте, что ваш платеж и проценты могут увеличиться. Например, если вы должны 25 000 долларов за свой автомобиль, а он стоит 20 000 долларов, вы можете вложить 5 000 долларов в кредит на новый автомобиль. Вот еще о том, как выйти из перевернутого автокредита.

Можно ли сдать арендованный автомобиль?

Да, и процесс очень похож на продажу автомобиля в кредит. Дилер оценит стоимость автомобиля в рамках программы trade-in и рассчитается с лизинговой компанией. Если автомобиль стоит больше, чем выплата лизинговой компании, положительный капитал засчитывается в счет вашего нового автомобиля. Если он стоит меньше, вам придется доплатить разницу.

Сколько автодилеры зарабатывают на продаже автомобилей в счет оплаты нового?

Люди в отрасли сообщают, что дилеры могут заработать от 1000 до 2000 долларов, перепродавая товары взамен. Если вам интересно, что дилер может сделать на вашем автомобиле, посмотрите на розничную стоимость вашего автомобиля по сравнению со стоимостью при обмене. Разница примерно в том, что дилер мог бы получить, перепродав ваш автомобиль, не считая затрат на чистку и ремонт или других накладных расходов, таких как реклама.

3. Присмотритесь к предложениям по обмену

Предложения по обмену могут варьироваться в зависимости от того, что уже есть в наличии у дилера, состояния автомобиля и того, насколько хорошо, по мнению дилера, автомобиль будет продаваться. Вы можете предотвратить некоторые переговоры взад-вперед у одного дилера, получив несколько котировок от разных дилеров. Получите цитату от одного, подойдите к другому и попросите его превзойти то, что предложил первый. Обязательно получайте все предложения в письменной форме. Вот несколько мест, куда можно пойти:

Дилерский центр другой марки. Доставьте свой автомобиль к дилеру, который не продает марку вашего автомобиля. В качестве примера можно привести ваш Ford к дилеру Nissan, потому что дилер, не принадлежащий Ford, может предложить вам больше. Причина этого в том, что существует меньше автомобилей Ford, с которыми можно конкурировать, и «если автомобиль, на котором вы ездите, был популярен в прокате, лизинге или автопарке, они также заключают сделки по более низким ценам», — говорит Мэтт ДеЛоренцо, управляющий редактор Kelley Blue Book. . Если вы пойдете к дилеру той же марки, вы можете «конкурировать с этими заниженными ценами со своим частным автомобилем».

Магазин по продаже подержанных автомобилей. Такие места, как CarMax, рекламируют быстрые и бесплатные расценки на обмен, поэтому посещение может быть довольно безболезненным способом получить письменное предложение о обмене.

Онлайн-сервисы. Некоторые сайты предлагают купить ваш товар в обмен на онлайн. Независимо от того, обмениваете ли вы свой автомобиль на новый или продаете его через интернет-сайт, предложение от онлайн-сервиса может оказаться полезным. KBB Instant Cash Offer — один из примеров сайта, который вы могли бы использовать.

4. Сбор документов

Для официальной продажи автомобиля вам потребуются следующие документы.

• Название автомобиля. Если вы являетесь владельцем автомобиля, принесите ПТС. Это доказывает, что вы законно владеете автомобилем и имеете право на передачу права собственности. Если вы потеряли титул, не парьтесь слишком сильно. Дилерские центры обычно держат под рукой форму, которую вы можете подписать с просьбой о замене утерянного титула. Но вам все равно нужно доказать право собственности, что вы можете сделать с регистрацией автомобиля.
• Регистрация автомобиля. Независимо от того, заплатили вы за машину или нет, регистрация может служить доказательством права собственности.
• Информация о кредите. Если вы все еще платите за автомобиль, вам следует взять с собой информацию о кредите, включая кредитора, номер счета и сумму, которую вы оставили для погашения кредита.
• Записи о техническом обслуживании. Их наличие может помочь доказать, что вы заботились об автомобиле и что он заслуживает более высокой цены за то, что находится в хорошем, если не в отличном, рабочем состоянии.

5. Переговоры

«Приходите в автосалон с хорошим представлением о том, сколько стоит ваш автомобиль и на что вы готовы согласиться», — говорит ДеЛоренцо. Дилеры часто делают низкие предложения, ожидая, что вы договоритесь о цене. Но вы не должны брать за сдачу меньше, чем указано в отраслевом руководстве.

Переговорные указатели. Вот некоторые вещи, которые нужно знать, когда вы ведете переговоры о стоимости предмета обмена в дилерском центре.

→ Если представитель дилера говорит, что указанная вами стоимость при обмене не применима, потому что они используют другой справочник, спросите, какой справочник они использовали, а затем найдите стоимость вашего автомобиля на своем смартфоне, используя этот источник. Убедитесь, что они честны с вами о цене.

→ Если у вас проблемы с кредитом на покупку автомобиля, попросите дилера покрыть эту сумму, даже если она превышает стоимость автомобиля. Это может быть вашей отправной точкой в ​​переговорах, когда вы хотите использовать свой трейд-ин, чтобы помочь купить новый автомобиль у этого дилера. Вы никогда не узнаете, что можете получить, пока не спросите.

→ Убедитесь, что дилер не поднимает цену на автомобиль, который вы хотите купить, чтобы компенсировать согласие на хорошую цену при обмене. Это обычная тактика, используемая дилерами, которые любят следить за своей собственной прибылью. Это легко помешать ⁠ — просто проверьте и убедитесь, что цена на вашу новую машину не поднимается ни в одном из документов после того, как вы согласитесь на это.

Плюсы и минусы торговли на вашем автомобиле

Преимущества

• Простота и скорость. После того, как вы договорились о сделке, дилерский центр позаботится обо всем процессе за вас. По сравнению с продажей автомобиля самостоятельно, вы могли бы сэкономить недели, пытаясь найти покупателей.
• Проблемы с ремонтом. Если у вашего автомобиля серьезные проблемы с двигателем или трансмиссией, вы можете получить более выгодную цену у дилера, у которого не возникнет больших проблем с поиском запчастей и квалифицированной рабочей силой, а не продать его самостоятельно человеку, который на ремонт может не хватить ни желания, ни денег.
• Возможные налоговые льготы. В зависимости от штата, в котором вы живете, вы можете получить налоговые льготы при покупке нового автомобиля, если у вас есть сданный в аренду автомобиль.
• Безналичный первоначальный взнос. Если у вас есть положительный капитал в вашем сдаваемом в аренду автомобиле, это может считаться первоначальным взносом за ваш новый автомобиль, что позволяет вам получить первоначальный взнос, не выходя из кармана.

Недостатки

• Ограниченные возможности. В конечном счете, вам придется работать с дилером, у которого есть автомобиль, который вы хотите купить, и вы ограничены любой ценой обмена, на которую соглашается один дилер. Если цена, которую предлагает вам дилер, является нарушающей условия сделки, вам нужно будет найти другой автомобиль для покупки в другом дилерском центре.
• Меньше денег. Если ваша цель — получить как можно больше денег за сдаваемый в аренду автомобиль, обычно лучше продавать машину самостоятельно, несмотря на неудобства.
• Никаких гарантий. После того, как вы продали свой автомобиль и подписали все документы, дилерский центр может законно продать ваш автомобиль, даже если сделка по покупке нового автомобиля не состоится из-за кредита или других финансовых проблем.

Стоит ли продавать вашу машину?

Простой способ узнать, стоит ли продавать ваш автомобиль дилеру, — это посмотреть на разницу между розничной стоимостью вашего автомобиля и его стоимостью при обмене. Например, если розничная стоимость вашего автомобиля составляет 12 000 долларов США, а стоимость при сдаче – 10 500 долларов США, вы, по сути, платите дилеру 1 500 долларов США за чистку, ремонт и продажу вашего автомобиля со всеми сопроводительными документами и необходимой поездкой в ​​магазин. Департамент транспортных средств штата (DMV). Если вы не думаете, что разница того стоит, попробуйте продать ее как частное лицо. Если вы считаете, что разница того стоит и / или вы не можете продать ее самостоятельно, то стоит подумать о продаже вашего автомобиля.

Поделиться статьей

 

Сравнить предложения по автокредиту

Рекомендуемое чтение

Покупка автомобиля за пределами штата: практическое руководство

Обновлено 23 августа 2021 г.

Хотите купить автомобиль за пределами штата и отвезти его домой? В этом руководстве содержится информация, необходимая для покупки вашего следующего автомобиля за пределами штата.