Обменять старый автомобиль на новый в автосалоне: Обмен авто с пробегом на новый с доплатой – обменять старую машину| Major Expert — автомобили с пробегом, подержанные авто в Москве

Как работает торговля автомобилем?

Продажа вашего текущего автомобиля в автосалоне может быть не лучшим вариантом для всех, но это может быть простой способ расстаться с ним, особенно если вы хотите купить или арендовать новый или подержанный автомобиль. По сути, вы продаете подержанный автомобиль дилеру, и сумма, которую он платит, вычитается из стоимости любого автомобиля, который вы хотите купить. В следующей статье мы расскажем, как продать свой автомобиль. Мы также рассмотрим плюсы и минусы обмена.

Почему стоит торговать автомобилем?

Трудно расстаться с автомобилем, особенно если он у вас долгое время. Однако наступит время, когда его потребуется заменить. Один из самых простых способов сделать это — продать его в автосалоне, где вы покупаете следующий автомобиль. У этого есть много преимуществ.

Это быстро и просто

Чтобы начать процесс, все, что вам нужно сделать, это пойти в дилерский центр, у которого вы планируете купить или взять в аренду новый автомобиль, и сказать продавцу автомобилей, что вы хотите обменять свой старый автомобиль.Оттуда они сядут за руль. Проведя тест-драйв и оценив его стоимость, сотрудник автосалона сделает вам предложение. Как правило, это предложение не принесет вам денег в карман. Вместо этого деньги идут на новую машину, которую вы покупаете. Если вы принимаете их предложение, просто заключите сделку, подписав право собственности на автомобиль.

Теро Весалайнен / Getty Images

Вы можете продать свой автомобиль самостоятельно. Однако частная продажа — это трудоемкий процесс. Вы несете ответственность за маркетинг автомобиля.Вы также должны показать его потенциальным покупателям для их оценки, обсудить цену и оформить документы для завершения продажи и передачи права собственности.

Вы завершаете сделку в одном месте

Отчасти эффективность торговли автомобилем зависит от централизованного расположения. Все, что вам нужно сделать, это отвезти свою старую машину в автосалон и отвезти новую машину домой. Хотя у вас уже должна быть предварительная договоренность о финансировании от банка или кредитного союза, это не обязательно.Вы можете оформить ссуду на покупку автомобиля у дилера, хотя, если у вас нет предварительно одобренного предложения от внешнего кредитора, у дилера не будет стимула найти вам ссуду, которая будет выгодной сделкой. Другими словами, дилер может быть универсальным магазином для поиска новой машины, получения автокредита и продажи вашей старой модели, но вам все равно нужно убедиться, что вы получаете выгодную сделку по каждому компоненту сделки. .

Если вы решите продать свой автомобиль другому дилеру или третьей стороне, вам, вероятно, придется поехать в несколько мест, чтобы завершить эту сделку.Вам также придется договориться о цене, по которой вы продадите свой автомобиль, полностью отдельно от покупной цены нового автомобиля. Конечно, опытные покупатели знают, что цены должны быть раздельными, чтобы вы знали, что получаете выгодную сделку как при покупке нового автомобиля, так и при продаже подержанного автомобиля.

Они выплатят вашу ссуду

Вы можете торговать транспортным средством, даже если у вас все еще есть задолженность по ссуде. Фактически, дилеры обычно заботятся о старом финансировании потребителей.Они выплатят оставшуюся ссуду по вашему обмену и получат право собственности на автомобиль непосредственно у кредитора. Если у вас есть положительный капитал в транспортном средстве, он будет использован в качестве первоначального взноса для вашей новой аренды или покупки.

Вы даже можете продать свой автомобиль в автосалоне, если у вас отрицательный капитал. Отрицательный капитал означает, что сумма вашей задолженности превышает стоимость модели. Это не лучший способ получить ссуду на покупку автомобиля под водой, но это легко. Позже в этой статье мы обсудим, почему торговля вашим текущим автомобилем с отрицательным капиталом — не самый лучший вариант для многих покупателей.

Дилер берет на себя оформление документов

Для продажи автомобиля требуется тонна бумажной работы. Если вы продаете свой автомобиль в другом штате, чем он был зарегистрирован, или если вы живете в другом штате, все может стать еще сложнее. Однако, если вы обменяете свой подержанный автомобиль в дилерском центре, они позаботятся о оформлении документов за вас. Они знают, какие документы нужно подавать в какое DMV. Все, что вам нужно сделать, это подписать бумаги, но вы заплатите за это удобство.

Вы можете сэкономить на налоге с продаж

solidcolour / Getty Images

Одним из ключевых преимуществ продажи автомобиля у дилера является экономия денег на налоге с продаж. Во многих штатах стоимость обмена может быть вычтена из цены нового автомобиля.

Давайте проиллюстрируем это на примере. Для простоты предположим, что у вас нет отрицательного капитала или какой-либо другой задолженности по автокредиту. Вы хотите купить совершенно новый автомобиль и договорились о цене в 30 000 долларов. У вас также есть подержанная машина, которую вы хотите продать.Дилер предлагает 10 000 долларов за ваш обмен, то есть ваш чистый платеж составляет 20 000 долларов. Во многих штатах вы заплатите налог с продаж с этих 20 000 долларов вместо общей стоимости нового автомобиля в 30 000 долларов.

Важно провести математические расчеты, чтобы определить, больше ли экономия налога с продаж, которую вы получаете, торгуя автомобилем, по сравнению с тем, что вы могли бы получить, продавая его самостоятельно.

Почему бы вам не обменять машину?

Рассмотрев преимущества продажи автомобиля в автосалоне, где вы покупаете следующий автомобиль, давайте также рассмотрим некоторые недостатки.Сдать автомобиль в автосалон — это удобно, но не всегда это лучший способ получить максимальную отдачу от подержанного автомобиля. Вы можете получить больше денег, если продадите свой подержанный автомобиль частной вечеринке или другому дилеру.

Вы не получите верхний доллар

Когда вы продаете свой автомобиль у дилера, вам, скорее всего, будет предложена только оптовая стоимость автомобиля, которая может быть значительно ниже, чем цена, которую вы можете получить, если вы его продадите. на частную вечеринку. Если вы хотите получить максимальную прибыль от своей подержанной машины и уверены в своих способностях продавать, вам следует продать ее самостоятельно.Ознакомьтесь с нашим руководством по продаже автомобиля, чтобы узнать, как подготовить, продать и завершить продажу вашего старого автомобиля.

В зависимости от возраста, класса, состояния и пробега автомобиля разница между его оптовой и частной перепродажей может составлять от нескольких сотен до тысяч долларов. Если это всего пара сотен долларов, вероятно, не стоит тратить время и хлопоты, чтобы продать его самостоятельно.

Это добавляет путаницы к сделке

Каждая сделка с автомобилем состоит из трех ключевых компонентов: цена автомобиля, скидка на замену и условия автокредита или аренды.В большинстве случаев продавцы захотят объединить их в один пакет и продать вам на сумму ежемесячного платежа за автомобиль. Это отличный способ продать автомобиль, но он может сильно сбить с толку покупателей.

Как покупатель, вы хотите, чтобы эти компоненты были как можно более индивидуальными. Добавляя обмен в ту же сделку, что и покупка нового автомобиля, дилер может сделать цену автомобиля феноменальной. Они делают это, занижая стоимость вашего обмена. В качестве альтернативы они могут предложить потребителям отличную цену, повысив цену нового автомобиля или стоимость его финансирования.При таком большом количестве цифр бывает сложно оценить истинную ценность предложения обмена.

People Images / Getty Images

Самый простой способ сосредоточить переговоры с продавцом автомобилей на цене нового автомобиля — это продать подержанный автомобиль самостоятельно и получить предварительное разрешение на финансирование до того, как вы начнете покупать автомобиль.

Если вы находитесь под водой в автомобиле

Когда вы задолжали по своему автомобилю больше, чем оно того стоит, у вас есть то, что называется отрицательным капиталом, перевернутым кредитом или нахождением под водой.В этой ситуации продажа автомобиля у дилера имеет меньший финансовый смысл. Если вы не можете продать свою нынешнюю машину и использовать эти деньги для погашения существующей ссуды, деньги для ее погашения должны быть получены откуда-то еще.

Вот пример. Допустим, вы задолжали 15 000 долларов за автомобиль, который дилер предлагает вам только 12 000 долларов для обмена. Если вы продадите, это означает, что вам придется немедленно заплатить 3000 долларов вашему кредитору. Если у вас есть наличные для выплаты суммы кредита, то ничего страшного.

Однако, если ваш бюджет ограничен, ваши возможности будут более ограниченными. Многие автосалоны и кредиторы будут более чем счастливы «помочь» вам, добавив существующий баланс в размере 3000 долларов в ваш новый автокредит. Кредиторы потратят лишние деньги на погашение кредита на вашу старую машину. К сожалению, это коварный с финансовой точки зрения способ купить новый автомобиль. За редким исключением, вы начнете свой новый автокредит с отрицательным капиталом еще до того, как покинете партию.

По сути, вы платите за две машины, в то время как вы можете водить только одну из них.Поскольку ваш новый автомобиль быстро обесценится в тот момент, когда вы съедите его со стоянки, это заставит ваш перевернутый автокредит еще дальше под водой.

Расширяя наш предыдущий пример, мы скажем, что ваш новый автомобиль стоит 20 000 долларов. Добавьте 3000 долларов из своей старой ссуды, и остаток вашего финансирования составит 23000 долларов. Затем предположим, что новая машина обесценивается на 10 процентов в тот момент, когда вы съезжаете с нее, или на 2000 долларов в данном случае (в среднем, вероятно, больше). Еще до того, как вы получите свою новую машину домой, вы должны будете на 5000 долларов больше, чем она того стоит.Другими словами, у вас будет отрицательный баланс в размере 5000 долларов.

Если вы подсчитали сумму своего автомобиля или он был украден при отрицательном капитале, вы все равно несете ответственность за выплату всей суммы кредита обратно кредитору. Даже если у вас есть страховка для покрытия суммы, которую вы находитесь под водой, многие полисы не будут покрывать остатки, перенесенные из предыдущих автокредитов. Любая икота в вашей жизни, из-за которой вы пропустите платеж или просрочите свой кредит по подводному автокредиту, быстро появится в ваших кредитных отчетах и ​​опустошит ваши кредитные рейтинги.Покупка автомобиля при плохой кредитной истории приведет к более высоким процентным ставкам и более строгим условиям ссуды.

Если у вас обратный автокредит, но вы хотите новую машину, было бы неплохо продать старую самостоятельно, а не торговать ею. Это означает, что вы можете максимизировать сумму денег, которую получаете от покупателя. и, надеюсь, воспользуемся продажей, чтобы приблизиться к остатку вашей старой ссуды.

Другой вариант — отложить покупку нового или подержанного автомобиля до тех пор, пока вы не выплатите достаточную сумму существующей ссуды, чтобы вы больше не находились под водой.Наше руководство по выходу из перевернутой автомобильной ссуды — отличный ресурс, который поможет вам разобраться в деталях.

Cavana Images / Getty Images

Обмены и лизинг

Вопреки распространенному мнению, существует несколько способов совместной работы обменов и лизинга. Вы можете не только использовать свою сделку для аренды, но также можете обменять или продать арендованный автомобиль по цене, превышающей его остаточную стоимость.

Могу ли я сдать свою машину в лизинг?

Совершенно верно, и вы можете заключить договор аренды, который не будет стоить вам больших денег.Применяя деньги, полученные от обмена, в качестве первоначального взноса по лизингу, вы можете уменьшить размер ваших ежемесячных лизинговых платежей, сумму, причитающуюся при подписании, или и то, и другое. Чтобы показать вам, как это сделать, мы начнем с напоминания о том, как работает лизинг.

Покупатели автомобилей оплачивают полную договорную цену автомобиля. Обычно они берут ссуду на покупку автомобиля у кредитора, чтобы покрыть задолженность по покупке. Однако клиенты по аренде платят только за амортизацию, которая происходит в течение срока действия контракта, плюс проценты (так называемый «денежный фактор» в лизинге) и комиссионные.Эта сумма делится на первоначальный взнос и серию равных ежемесячных платежей. По окончании аренды автомобиль обычно возвращается в то место, где был заключен договор. Некоторые договоры аренды позволяют передать автомобиль другому франчайзинговому представителю компании по продаже новых автомобилей.

Давайте воспользуемся другим примером, чтобы проиллюстрировать, как вы можете использовать выкупную стоимость вашего подержанного автомобиля для покрытия части аренды. Допустим, у вас сейчас есть грузовик без отрицательного капитала. Он имеет обменную стоимость 10 000 долларов, которую вы хотите использовать для финансирования аренды новой модели.Вы также договорились о цене нового автомобиля (называемой капитализированной стоимостью при лизинге) до 40 000 долларов с остатком в 24 000 долларов после трехлетней аренды. Фактически, вы должны заплатить 16000 долларов в течение срока кредита, плюс проценты и комиссионные.

Теперь примените обмен в размере 10 000 долларов на договор аренды. В результате сумма вашей задолженности снижается до 6000 долларов, плюс проценты и сборы. Даже если вы больше ничего не платите при подписании, с денежным фактором 0,0025 (равным 6% процентной ставки), ваши ежемесячные платежи составят 183 доллара в месяц плюс комиссионные.

Из этого примера вы можете увидеть, насколько доступной может быть аренда, если у вас есть дорогостоящая сделка по вашему договору аренды. Однако имейте в виду, что по истечении срока аренды у вас не будет капитала, который можно было бы вложить в первоначальный взнос за вашу следующую машину.

Можно ли торговать арендованным автомобилем?

Да, но сдавать в аренду автомобиль редко бывает хорошей идеей. Эксперты, прогнозирующие остаточную стоимость арендованных моделей, обычно делают точные оценки. Однако бывают случаи, когда такая сделка может сработать для вас.Если стоимость выкупа вашего автомобиля значительно выше, чем стоимость выкупа вашего лизинга, когда вы приближаетесь к концу автокредита, вы можете обменять арендованный автомобиль (или продать его самостоятельно), погасить свой контракт и использовать наличными в качестве первоначального взноса к вашей следующей машине.

Наилучший шанс, что цена обмена будет выше, чем стоимость выкупа, — это если у вас значительно меньший пробег, чем позволяет аренда, у дилеров высокий спрос на автомобиль и нет повреждений. Даже в этом случае вы обычно можете получить больше денег от продажи автомобиля на частной вечеринке, поэтому вы можете попробовать продать автомобиль самостоятельно и получить максимальную стоимость при перепродаже.Обязательно уточняйте в своей лизинговой компании, нет ли запретов на продажу или обмен транспортного средства.

Подготовка к обмену

Обмен автомобиля в дилерский центр означает, что вы продаете его им и надеетесь получить наилучшую возможную продажную цену. Большая часть подготовки аналогична частной продаже. Одним из преимуществ является то, что вам обычно не нужно сначала ремонтировать автомобиль. Дилер выполнит ремонт.

Вот несколько советов, как подготовить ваш автомобиль к обмену:

Соберите документы: Хотя вам не нужно ремонтировать свой автомобиль, чтобы продать его, это стоит большего, если вы можете доказать, что у вас есть поспевает за профилактическим обслуживанием.Вам нужно будет хранить свои служебные записи в одном месте, а также копии квитанций, подтверждающих, что вы позаботились о своей машине. Также неплохо предоставить квитанции на такие вещи, как шины и тормоза, чтобы вы могли показать, заменяли ли вы их недавно. Все это может увеличить сумму, которую вы получаете в рамках вашего предложения обмена.

Если автомобиль попал в аварию, будьте готовы предъявить оценщику документы с указанием выполненных ремонтов. Они могут не запрашивать никаких документов, но подготовка может принести вам более приятную сделку.

Владельцы автомобилей, которые выплатили свои ссуды и не должны больше денег, должны принести свой титул при посещении автосалона. Однако никогда не оставляйте титул в автомобиле, так как это явное приглашение к краже. Многие хранят его в банковском сейфе. Если это вы, и вы хотите продать или обменять свою машину на выходных, обязательно получите ее титул в течение недели, поскольку многие банки закрыты в субботу и воскресенье.

Clean It Up: Нет никаких правил о том, сколько очистки необходимо.Может быть, лучше оставить в машине несколько вещей. Положительным моментом является то, что это дает вам повод забрать машину домой для чистки, пока вы рассматриваете предложение дилера. В любое полученное вами предложение обмена уже будет учтена стоимость ремонта, даже если вы уже привели машину в порядок. Тем не менее, помыть, выбросить обертки от фаст-фуда и пропылесосить интерьер не помешает.

Вы также захотите прибрать технику в своем автомобиле. Удалите свой домашний адрес и любые пункты назначения из навигационной системы.Отключите мобильный телефон от автомобильного Bluetooth-соединения и сотрите историю звонков. Свяжитесь с любыми поставщиками подключения для передачи данных и отключите канал передачи данных. Если вы уже заплатили за передачу данных или подписку на спутниковое радио, возможно, вы даже сможете вернуть часть причитающихся денег.

Если в вашем автомобиле есть передатчик Homelink, который настроен для открытия гаражных ворот или ворот, обязательно проконсультируйтесь с вашим руководством по очистке системы, чтобы она больше не давала легкий доступ к вашему дому.Вы же не хотите, чтобы недобросовестный покупатель нашел ваш домашний адрес в истории навигации и получил доступ к вашему гаражу с помощью передатчика Homelink.

Исправлять или не исправлять: При подготовке к частным продажам, возможно, стоит заранее продумать, какие повреждения ремонтировать или обслуживать. Может быть, а может и не быть вычетов за предметы в вашем автомобиле, которые необходимо отремонтировать, но поскольку дилер платит за ремонт меньше розничной ставки, любой вычет обычно ниже, чем то, что вы заплатили бы из своего кармана, чтобы отремонтировать себя.

Например, ремонт автомобиля, требующего новых тормозов, может стоить вам 200 долларов, но дилер вычтет только 150 долларов, потому что это легко исправить в их ремонтной мастерской. Автосалоны обычно работают со сторонними компаниями, которые посещают свои участки для ремонта небольших вмятин, сколов стекла и поврежденных колес за небольшую часть стоимости, которую заплатил бы отдельный потребитель.

Узнайте стоимость вашего автомобиля: Перед тем, как отправиться в автосалон, вы должны знать приблизительную стоимость вашего автомобиля при обмене.Если вы этого не сделаете, у вас не будет возможности узнать, получаете ли вы справедливую сделку или заниженную оценку.

Заплатите эти парковочные билеты: Продажа или обмен автомобиля не приводит к исчезновению неоплаченных штрафных талонов, а неоплаченный билет может помешать передаче права собственности. В некоторых районах неоплаченные парковочные талоны передаются коллекторским агентствам, которые приезжают для сбора оплаты с того, кто владел транспортным средством на момент нарушения.

praetorianphoto / Getty Images

Чего ожидать в автосалоне

Как только вы сообщите своему продавцу, что продаете свою машину, он попросит кого-нибудь из отдела подержанных автомобилей осмотреть вашу торговлю, протестировать ее и подготовить предложение.Они могут создать отчет об истории транспортных средств, и вы захотите быть готовыми к любым вопросам, которые у них возникнут после его изучения.

Оценщики подержанных автомобилей имеют большой опыт. Они умеют определять проблемы, которые вы можете не замечать. Тем не менее, если они подозревают наличие проблемы, возможно, стоит спросить второго мнения у доверенного механика. Вы же не хотите, чтобы дилерский центр занижил вас из-за проблемы, которой, возможно, даже не существует. Вы также можете выполнить быстрый поиск в Интернете, чтобы узнать, является ли проблема общей для вашей модели.

Уловки с целью скрыть недостатки от оценщика могут иметь неприятные последствия. Обработайте интерьер освежителем воздуха, чтобы замаскировать запах сигарет, и он просто создаст запах, как если бы вы курили в саду. Использование его в дождливую ночь, чтобы скрыть царапины или вмятины, также вам не очень поможет, так как они могут просто вытащить его на хорошо освещенную служебную полосу, чтобы рассмотреть поближе. Если опытный оценщик думает, что вы пытаетесь что-то скрыть, он либо откажется от вашей сделки, либо сделает вам низкое предложение.

Whtthaya Prasongsin / Getty Images

Специалисты дилерского центра по оценке подержанных автомобилей будут рассматривать несколько вещей:

Возраст автомобиля: Стоимость автомобиля обычно снижается с возрастом. Это особенно актуально, если с момента последней покупки вышла модель нового поколения.

Пробег: Стоимость обратной покупки автомобиля также имеет тенденцию к снижению по мере того, как он ездит. Оценки стоимости обычно основаны на 10–12 тысячах миль в год.Если вы переборщите с этим, ваша ценность упадет. Положительным моментом является то, что вы потенциально можете получить более высокий выигрыш, если у вас будет меньше среднего пробега.

Собственность: Модели с одним владельцем обычно более ценны, чем с несколькими владельцами. Отчет об истории автомобиля покажет дилеру, сколько было владельцев.

Состояние автомобиля: Если автомобиль выглядит так, как будто за ним надлежащим образом ухаживали, его стоимость при перепродаже на складе дилера будет выше.Если необходимо провести серьезный ремонт, дилеру придется заплатить за него, и его предложение будет ниже, чтобы учесть эту добавленную стоимость.

Подходящие шины: Все ли шины подходят друг другу, и остался ли у них хороший срок службы протектора? Ответьте «да», и это положительно скажется на стоимости вашего автомобиля. Ответьте «нет», и оценщик может включить стоимость замены шин в стоимость транспортного средства.

Опции и надстройки: Если ваш автомобиль загружен заводскими опциями, он будет более ценным, чем базовая модель того же автомобиля.Оценщики также изучат любое добавленное вами оборудование и могут увеличить или уменьшить свое предложение в зависимости от того, что они найдут. Например, оборудование, которое вы добавили для повышения производительности, такое как массивные колеса и низкопрофильные шины, скорее всего, будут восприняты покупателями подержанных автомобилей в лучшем случае как предмет роскоши или свидетельство того, что автомобиль подвергался злоупотреблениям в худшем. Короче говоря, когда дело доходит до оценки вашего автомобиля, скучно — это хорошо.

Механическое состояние: Оценщик внимательно посмотрит и выслушает, чтобы получить представление о том, как движется транспортное средство.Если они заподозрят проблему, они, скорее всего, просто выбьют из машины ценный кусок, а не отнесут ее в магазин для дальнейшей диагностики. Они также будут искать недавно пройденный техосмотр или проверку на смог, чтобы убедиться, что дорогостоящего ремонта нет.

Сезонный спрос: Различные автомобили пользуются повышенным спросом в разные периоды года. Например, если вы торгуете кабриолетом в декабре, вы, вероятно, не получите выгодную сделку. Все, что увидит дилер, — это машина, на которой ему нужно сидеть до весны или продать со скидкой.С другой стороны, если вы обменяете полноприводный внедорожник в начале зимы, вы можете заставить их заплатить больше, чем они заплатили бы летом.

восход красной луны / Getty Images

Цвет краски: Хотя эта краска цвета фуксии, возможно, была в моде, когда вы покупали машину, она ограничивает количество покупателей, которые будут заинтересованы. Классические нейтральные цвета лучше всего продаются как подержанные автомобили.

Чтобы определить стоимость вашего автомобиля, оценщики будут смотреть исключительно на автомобиль. Независимо от того, есть ли у вас отрицательный капитал или перевернутая ссуда, то, как выглядят ваши кредитные баллы, и какой новый или подержанный автомобиль вы рассматриваете, не должно иметь никакого отношения к выплате, предусмотренной для вашей торговли.

Red Flags

То, как с вами обращаются на этом этапе процесса, многое расскажет о представительстве. В то время как большинство будет стремиться сделать честное предложение, которое будет достаточно щедрым, чтобы заставить вас купить новую машину, другие будут играть в игры с вашим обменом.

Хотя эта тактика, к счастью, становится все менее распространенной, благодаря тому, что покупатели автомобилей имеют больше информации о ценностях обмена и больше способов продать свои автомобили, вот некоторые из них, на которые следует обратить внимание.

Заставить вас усомниться в ценности вашего автомобиля: Представьте, что вы находитесь на автосалоне, и продавец смотрит на вашу старую машину.Они ходят вокруг машины, но обычно ничего не говорят. Вместо этого они осторожно прикоснутся к каждой царапине, царапине или другому дефекту, чтобы создать у вас впечатление, будто они знают, что что-то не так. Некоторые даже спросят вас, есть ли у автомобиля опции, которые, как они знают, даже недоступны, просто чтобы посеять в вашем уме еще больше сомнений в стоимости автомобиля.

К счастью, поскольку вы провели исследование стоимости автомобиля — и у вас есть распечатки, подтверждающие это, — вы будете подготовлены и уверены в себе, когда придет время вести переговоры.

Древняя игра «Мы не можем найти ключи»: Хотя эта тактика уже нечасто встречается, вы должны быть к ней готовы. Вот как это работает: вы передаете ключи продавцу или менеджеру по продаже подержанных автомобилей, чтобы ваш автомобиль можно было протестировать и оценить. Вы будете вести переговоры с продавцом или его менеджером, пока вашей машины нет, но по какой-то причине вы решаете, что пора уезжать. Возможно, это потому, что вам не нравится сделка, которую вам предлагают, но на самом деле причина может быть любой.К сожалению, они не могут найти ключи от вашей машины, поэтому вы не можете уйти. Они будут продолжать пытаться заключить сделку, пока вы там застрянете, а некоторые покупатели уступят, просто чтобы вернуться домой.

Есть простой способ победить эту тактику. Просто возьмите с собой второй комплект ключей, что вы, скорее всего, сделаете в любом случае, так как подумываете о продаже автомобиля. Вставайте и уходите, попросив продавца позвонить вам, когда они найдут ваши ключи, или вы ожидайте замены ключа, который они потеряли.Часто ваш ключ волшебным образом появляется снова, но все же это хорошее время, чтобы ненадолго уйти от переговоров.

Переговоры по лучшей цене обмена

Это может быть сложно, но вам следует постараться разделить цену обмена, финансирование и закупочную цену на новое транспортное средство. Обычно продавец старается сосредоточить ваше внимание на ежемесячной оплате автомобиля, но вам нужно сосредоточиться на покупной цене нового или подержанного автомобиля, предложении обмена и сделке по финансированию. Держите их отдельно.Когда они все смешаны, легко переместить что-то из одной коробки в другую и создать впечатление, что вы заключаете выгодную сделку.

Лучше всего взять с собой блокнот, чтобы отслеживать каждый из этих компонентов. Изучив справедливую закупочную цену и стоимость своей сделки, прежде чем начинать делать покупки у дилеров, вы можете быть уверены в том, что будете отстаивать сделку, которую должны заключить. Имея предварительно одобренное предложение о финансировании от банка, кредитного союза или другого кредитора, у дилера будет критерий, который он может превзойти, если он захочет предоставить вам новый заем.

Если продавец называет стоимость вашей сделки, предполагается, что он не может упасть ниже. Они будут спрашивать вас, что вы хотите получить за машину, пытаясь уговорить вас назвать номер. Таким образом, вы не сможете подняться выше. Есть вероятность, что они будут двигаться вперед и назад. Каждый раз, когда вы представляете новый номер, подкрепляйте его конкретными причинами, по которым вам нужна эта цена. Когда они сообщают вам причину, по которой они не могут подняться выше, дайте им причину, по которой вы не опускаетесь ниже.

Вы хотите получить справедливую цену.Дилер хочет получить определенный уровень прибыли. Помните, что это бизнес-операция. Будьте вежливы. Не стоит пытаться запугивать продавца или заставлять его думать, что он вам многим должен. Если вы дадите им повод не любить вас, им будет намного легче оправдать приставание к вам ужасной сделкой. Тем не менее, если они не ведут переговоры добросовестно, будьте готовы уйти. Это ваша величайшая сила в переговорах, как в отношении стоимости вашего обмена, так и в отношении цены нового автомобиля.

Так же, как вам нужно поговорить с несколькими дилерами, чтобы получить предложения по цене вашего следующего автомобиля, вам следует поговорить с несколькими торговыми точками, чтобы получить лучшее предложение для вашего подержанного автомобиля. Если у дилера есть много той же модели, которой вы торгуете, на их лоте, он предложит вам только низкую цену за вашу сделку, так как они развернутся и продадут ее другому дилеру на следующем автомобиле. аукцион.

Завершение работы с документами

После достижения соглашения самое время сделать перерыв перед подписанием окончательных документов.Вы можете использовать это время, чтобы закончить мыть машину, подумать, действительно ли сделка, которую вы только что заключили, та сделка, которую вы хотите, и даже позвонить другу, чтобы спросить его. Даже если вы подписали или парафировали бланк предложения, вы еще ничего не должны. Он становится обязательным только после того, как вы утвердите окончательные документы, передадите платеж или подпишете новые кредитные документы.

При чистке автомобиля убедитесь, что вы удалили свою личную информацию из его электронных систем. Проверьте отделения для очков, карманы сидений и любые места для хранения вещей в салоне.Снимите все устройства открывания гаражных ворот. Вынимайте из перчаточного ящика все, что связано с личной информацией, хотя, возможно, вам придется оставить регистрацию. Когда вы покупаете новую машину, продавец или отдел обслуживания обычно записывает вашу информацию в пакете с инструкциями по эксплуатации. Обязательно вырвите все страницы с вашим именем или домашним адресом.

Подписание документов обычно происходит в финансовом офисе дилерского центра. Хотя вас может утомить день покупок автомобилей и переговоров, вам все же нужно потратить время на то, чтобы прочитать каждый документ, который вам предлагают подписать.Убедитесь, что все числа соответствуют сделке, на которую вы согласились, и что в документах нет ошибок или пробелов. Если вы обнаружите какие-либо ошибки или упущения, попросите их исправить или дополнить, прежде чем подписывать, даже если финансовый директор обещает исправить их позже. Намного легче исправить документ, прежде чем подписать его, чем пересмотреть договор, поставив на нем свою подпись.

Остерегайтесь дорогостоящих надстроек и сборов, которых вы не понимаете. У некоторых дилеров стоимость дополнительных пакетов будет заранее напечатана в торговых документах, чтобы они выглядели так, как будто они являются частью каждой сделки.Если вы видите их в списке, вычеркните их и убедитесь, что они удалены из цены. Хотя некоторые комиссии фиксированы, другие подлежат обсуждению, и вам следует договориться, чтобы попытаться снизить их.

После того, как вы покинете автосалон

Есть еще несколько вещей, о которых вы захотите позаботиться в течение нескольких дней после того, как вы сдадите свой автомобиль. Самое важное — позвонить в свою страховую компанию, чтобы отменить ваш старый автомобильный полис и убедиться, что эта страховка действует для вашего нового автомобиля.Не следует автоматически предполагать, что те же покрытие и ограничения, которые были у вашей старой машины, подходят и для новой.

Наш гид по автострахованию поможет вам найти подходящие полисы и страховое покрытие по правильной цене.

Хотя дилерский центр пообещает выплатить имеющуюся ссуду на покупку автомобиля, вам следует проконсультироваться с кредитором, чтобы убедиться, что это произойдет в кратчайшие сроки. До тех пор, пока ваш кредитор не получит платеж, проценты будут накапливаться, и вы по закону должны этот остаток кредита.С другой стороны, у дилера есть отличный стимул быстро выплатить ссуду. Им понадобится название автомобиля, чтобы они могли выставить его на стоянку и перепродать.

Альтернативы обмену автомобиля

Обмен автомобиля на новый — это простой способ избавиться от старого автомобиля, но это не единственный способ его разгрузить. Если вы хотите больше денег, чем предлагает вам дилерский центр, рассмотрите один из этих других способов избавиться от вашего автомобиля.

Дилеры по продаже других автомобилей

Если один дилер не может предоставить вам желаемую стоимость при обмене, возможно, другой сможет.Если ваш автомобиль находится в хорошей форме, не имеет столкновений и не имеет большого пробега на одометре, то продажа его франчайзинговому дилеру собственной марки может дать вам более точную оценку. Например, попробуйте продать свой трехлетний Hyundai дилеру Hyundai, потому что он может перепродать его как сертифицированный подержанный автомобиль (CPO), в то время как дилер другой марки не может.

Рекомендуется поискать дилерские центры, в которых автомобиль, который вы покупаете, не так популярен, как в других регионах.Точно так же вы должны попытаться продать свой подержанный автомобиль дилеру, у которого эта модель популярна. Вместо того, чтобы продавать свой Ford F-150 дилеру в городе, который просто перепродает его на следующем аукционе, например, отнесите его в сельскую местность, где дилер может получить хорошие деньги за F-150 на своем лоте.

Прежде чем отправиться к разным дилерам, позвоните их менеджеру по продаже подержанных автомобилей, чтобы оценить интерес к вашему автомобилю и назначить встречу для оценки вашего автомобиля. Присутствовать без предупреждения в напряженные выходные — не лучшая идея, поскольку персонал будет сосредоточен на продаже автомобилей.

Супермаркеты подержанных автомобилей

Другой вариант обмена автомобилей — это супермаркет подержанных автомобилей. Они относительно новые, но у них оптимизированы процессы покупки подержанных автомобилей. Ваша торговля может не принести вам столько денег, как продажа ее самостоятельно, но преимущество супермаркетов в том, что они работают быстро и легко. Вы также можете исключить переговоры о обмене подержанного автомобиля из процесса бартерной цены на ваш новый автомобиль. Вы можете сосредоточить внимание дилера на стоимости вашего нового автомобиля.

Самостоятельная продажа

Продажа подержанного автомобиля самостоятельно обычно приносит вам самую высокую цену.Однако, поскольку вы несете ответственность за все, частные продажи обычно требуют больше времени и усилий, чем другие методы. Вам нужно будет зарегистрировать автомобиль, показать его потенциальным покупателям и расшифровать все документы, о которых позаботится дилер.

Если у вас нет текущих кредитов на покупку автомобиля, лучше всего продать машину на частной продаже, так как у вас будет гораздо больше шансов получить цену, близкую к территории с положительным капиталом. Поговорите со своим кредитором, прежде чем делать это, чтобы знать все шаги, которые вам понадобятся для правильного завершения продажи и выплаты ссуды.

Прежде чем вы решите продать свой автомобиль самостоятельно, прочтите наше руководство по продаже автомобиля, чтобы узнать больше о процессе.

Мгновенное предложение наличными

Новая альтернатива торговле, которая не продается сама по себе, — получение мгновенного предложения наличными. Эти простые в использовании онлайн-сервисы позволяют вам заполнить информацию о вашем автомобиле, такую ​​как марка и модель, а также пробег и историю аварий. Обычно вы получаете предложение от заинтересованного дилера всего через несколько минут.

Пожертвовать свой автомобиль в пользу благотворительной организации

Если вы просто хотите избавиться от драндмауэра, занимающего место на подъездной дорожке, и не ожидаете получить от него много денег, продавая его, вы можете подумать о пожертвовать на благотворительность.Вы потенциально можете получить небольшой налоговый вычет, и вы будете знать, что автомобиль (или его сломанная стоимость) пошел на помощь другим.

Существуют особые правила IRS о том, как пожертвовать автомобиль и какую сумму вы можете удержать. Ознакомьтесь с публикацией IRS 4303, чтобы узнать больше о процессе. Остерегайтесь благотворительных организаций, которые, кажется, существуют только для того, чтобы принимать пожертвования автомобилей, и узнайте в местных благотворительных организациях об их процедурах предоставления автомобилей.

Как торговать в автомобиле

3: Провести переговоры или заключить сделку

После проведения оценок у вас есть несколько вариантов.Вы можете либо принять одно из имеющихся у вас предложений, либо договориться о более выгодной цене (не вариант с предложением Эдмундса). Если предложение Эдмундса самое высокое, продайте его там. Если у вас есть документы в порядке, вы можете сделать это за 30-40 минут. Но если вы перевернули автомобиль и вам нужно вложить остаток по кредиту в финансирование вашего следующего автомобиля, дилерский центр — лучшее место для этого.

Если вы выбираете между двумя дилерскими центрами с похожими предложениями, вы можете склониться к тому, у которого вы собираетесь купить свой автомобиль.Эта тактика дает вам некоторое преимущество, поскольку вы даете дилерскому бизнесу возможность как по обмену, так и по покупке автомобиля.

Первое предложение обмена в дилерском центре часто оказывается невысоким, так что есть место для переговоров. Скажите что-нибудь вроде этого: «Я собираюсь купить у вас машину сегодня, поэтому, если вы сможете улучшить цену, которую вы можете обменять, я бы хотел отдать вам свой бизнес».

Другая стратегия — использовать оценку Эдмундса в качестве ориентира. Скажите что-нибудь вроде этого: «Я провел небольшое исследование этой машины, и похоже, что стоимость обмена Эдмундса немного выше, чем ваше предложение.Я понимаю, что это средний показатель, но сможете ли вы превзойти эту цену? »

Иногда эта стратегия срабатывает. Иногда нет. Но если вы запросили более одного предложения, у вас должны быть некоторые варианты. Если вы продолжите получать те же предложения для вашего автомобиля, и ни одно из них не является тем, что вы имели в виду, вам, возможно, придется умерить свои ожидания. Эти предложения вполне могут соответствовать рыночной стоимости автомобиля, независимо от того, сколько вы думаете, что он должен стоить.

При этом Дело в том, что вы можете либо взять то, что вам предлагают, либо попробовать продать машину самостоятельно.Некоторые люди могут даже использовать машину в качестве ежедневного водителя, а не копить мили на новую машину.

Возможно, вам удастся рассчитать время в ваших интересах. Ориентируйтесь на конец месяца, когда дилер может быть более склонен сделать вам привлекательное предложение. Вы также можете искать специальные предложения, например, когда дилерский центр предлагает дополнительные деньги в рамках мероприятия по обмену, которое предназначено для пополнения запасов подержанных автомобилей.

Когда вы покупаете автомобиль, ведите переговоры о покупке нового автомобиля и обмене отдельно.Сумма обмена должна быть записана в контракте как кредит против покупной цены автомобиля. В некоторых штатах вы платите налог с продаж только с разницы между новым автомобилем и заменой. Это означает, что помимо того, что вы получаете за обмен, вы платите меньше налога с продаж на свой новый автомобиль. Это налоговое преимущество дает вам чистую экономию и может заставить вас решить, что обмен стоит того. Подробности читайте в нашем рассказе «Какие сборы за новую машину следует платить?»

Можете ли вы вернуть машину?

При покупке нового автомобиля возникает соблазн выйти за рамки базовой модели и потратиться на некоторые дополнения.Это может включать в себя такие вещи, как DVD-плееры, навигационные системы или все автоматическое. Однако, учитывая, что средняя цена нового автомобиля составляет чуть выше 40000 долларов, важно убедиться, что вы можете позволить себе покупку автомобиля.

Неожиданное увольнение, потеря работы или другая ситуация, которая влияет на вашу способность платить за автомобиль, может заставить вас задуматься, какие варианты у вас могут быть, чтобы избежать повторного вступления во владение. В частности, у вас может возникнуть вопрос: можете ли вы вернуть машину, которую вы профинансировали? Ответ: это зависит от обстоятельств.

Ключевые выводы

• Неожиданные финансовые ситуации могут повлиять на вашу способность производить платежи за автомобиль, подвергая вас риску повторного вступления во владение.
• Если вы профинансировали покупку автомобиля через дилера, у него могут быть определенные правила о том, когда вы можете и не можете вернуть автомобиль.
• В договоры лизинга могут быть включены положения о досрочном возврате автомобиля, хотя за это может взиматься штраф.
• Возврат автомобиля, который вы профинансировали, может отрицательно повлиять на ваш кредитный рейтинг.

Как вернуть профинансированный автомобиль

Если вы взяли автокредит, чтобы профинансировать покупку нового или подержанного автомобиля, есть несколько возможностей вернуть его и выйти из кредитного договора или сделать платежи по кредиту более управляемыми.

Причины возврата автомобиля

Есть ряд причин, по которым вам может потребоваться вернуть профинансированное транспортное средство. Возврат автомобиля может иметь смысл в любом из следующих сценариев:

• Вы больше не можете позволить себе ежемесячные платежи и хотите избежать повторного вступления во владение.
• Вы покупаете новую или подержанную машину и вскоре понимаете, что это лимон.
• Вы считаете, что переплатили за автомобиль, и хотите поискать машину в другом месте.
• Вы переезжаете в новый город и больше не нуждаетесь в транспортном средстве.
• Вы просто передумали о покупке.

Если вам все еще нужен автомобиль, но вы не можете позволить себе тот, который у вас есть, стоит подумать о его замене на более дешевый. У вас все равно будет платеж по автокредиту.Но если автомобиль дешевле, новая плата может оказаться более доступной для вашего бюджета, чем предыдущая.

Примечание

Лимон отличается в каждом штате, поэтому, если вы пытаетесь вернуть автомобиль на том основании, что это лимон, имейте в виду, какие временные ограничения могут применяться для этого.

Можете ли вы вернуть профинансированный автомобиль дилеру?

Если вы не можете позволить себе оплату, вам может понадобиться вернуть автомобиль. Но перед тем, как вернуть его, вы можете поговорить с дилером, чтобы узнать, какую помощь он может предложить.Например, если ваши финансовые проблемы носят временный характер, дилер может разрешить вам пропустить один или два платежа и добавить их к концу срока кредита.

Если вы оплатили покупку автомобиля через дилерский центр, возможно, вы сможете вернуть его. Но это будет зависеть от политики и правил дилерского центра по возврату. Подобно лимонным законам, может быть установлен срок, в течение которого вы должны вернуть профинансированную машину обратно дилеру.

В некоторых случаях дилер может принять возврат профинансированного автомобиля, если это необходимо, чтобы избежать повторного вступления во владение.Здесь важно помнить, что стоимость автомобиля быстро обесценивается. Даже после нескольких месяцев владения вы можете задолжать за машину больше, чем она стоит в настоящее время. Это может означать передачу наличных денег, чтобы выйти из машины и ссуды.

Если ваш автомобиль обесценился до 20 000 долларов, а вы все еще должны по нему, например, 25 000 долларов, вам придется заплатить разницу в 5 000 долларов, даже если ваш дилер согласится на возврат. Так что это то, что нужно учитывать при взвешивании, является ли возврат автомобиля лучшим вариантом.

Подсказка

Если дилерский центр отказывается работать с вами, рассмотрите возможность подачи жалобы в Better Business Bureau, в офис генерального прокурора вашего штата, в Федеральную торговую комиссию и / или в Бюро финансовой защиты потребителей.

Просить о добровольном изъятии имущества

Если вы просто не можете больше платить за автомобиль, вы можете попросить дилера согласиться на добровольное возвращение права собственности. В этом случае вы говорите кредитору, что больше не можете производить платежи, и просите его вернуть машину.Вы передаете ключи, и вам, возможно, также придется передать деньги, чтобы покрыть сумму кредита.

Добровольное возвращение во владение позволяет вам вернуть автомобиль, который вы профинансировали, без полного возврата во владение. Это могло бы избавить вас от некоторого ущерба, связанного с кредитным рейтингом, хотя о добровольном репо все равно можно было бы сообщить в кредитные бюро.

Подсказка

Спросите о любых штрафах или сборах, которые вам, возможно, придется заплатить за добровольное возвращение во владение, и о том, как об этом будет сообщено в кредитные бюро.

Альтернативы возврату оплаченного автомобиля

Если ваш дилер не позволит вам вернуть автомобиль, потому что он слишком обесценен или причина возврата не покрывается политикой возврата, вы можете попробовать другие вещи.

Рефинансировать автокредит

Если проблема с ежемесячными платежами связана с доступностью, вы можете рассмотреть возможность рефинансирования автокредита. Право на получение новой ссуды с более низкой процентной ставкой может сэкономить вам деньги и потенциально сократить ежемесячный платеж.

Однако важно учитывать новый срок кредита. Если вы перефинансируете ссуду на более длительный срок, ваши ежемесячные платежи могут быть меньше. Но вы все равно можете заплатить больше процентов, чем выбрать более короткий автокредит. Обязательно проверьте лучшие ставки автокредитования, прежде чем идти по этому маршруту.

Подсказка

Рассмотрите возможность использования онлайн-калькулятора рефинансирования автокредита, чтобы оценить свои потенциальные сбережения при получении нового кредита.

Продай свой автомобиль

Другой вариант, который вы могли бы рассмотреть вместо возврата автомобиля, — это продать его и использовать вырученные средства для выплаты кредита.У вас не было бы автомобиля, но у вас также не было бы долга по автокредиту, висящего над вашей головой.

Если автомобиль теперь стоит меньше, чем вы должны, вам, возможно, придется взять личную ссуду, чтобы покрыть разницу, если у вас нет денег, чтобы покрыть разрыв с кредитором. Финансирование разницы с помощью кредитной карты, как правило, плохая идея, если только карта не предлагает чрезвычайно низкую процентную ставку.

Попросите кого-нибудь принять платежи

Наконец, вы можете попытаться найти кого-нибудь, кто возьмет на себя платежи по кредиту вместе с автомобилем.Вы можете размещать рекламу на рынках, таких как Craigslist и eBay Motors, чтобы найти потенциальных покупателей.

Человек, который покупает автомобиль, возьмет на себя владение автомобилем, а также возьмет на себя ответственность за ссуду. Но дилерский центр может потребовать, чтобы они подали заявку на финансирование вместе с проверкой кредитоспособности, прежде чем они смогут получить ссуду. Если у них нет солидной репутации, этот вариант может оказаться неприемлемым.

Важно

Внимательно прочтите ваше кредитное соглашение, чтобы определить, разрешает ли ваш кредитор другому лицу брать платежи по кредиту.

Как вернуть арендованный автомобиль

Если вы взяли машину в аренду, вы попали в несколько иную ситуацию. Очевидно, продать его нельзя. Вы можете вернуть автомобиль дилеру, но если это произойдет до истечения срока аренды, вы, вероятно, столкнетесь с некоторыми жесткими сборами за досрочное расторжение. Кроме того, вы все равно будете должны остаток по аренде и — чтобы усугубить травму — также потеряете авансовый платеж, изначально выплаченный.

Тем не менее, водители, желающие досрочно расторгнуть свой контракт, могут обнадежить: есть несколько вариантов, которые позволяют обойти обычно суровые штрафы за увольнение.Один из способов, о котором часто забывают — и зачастую наименее затратный — это передать аренду кому-то другому.

Это работает вот так. Предположим, у вас осталось два года до трехлетней аренды. Тот, кто покупает вашу аренду, соглашается вносить оставшиеся ежемесячные платежи. Хотя некоторые финансовые компании не разрешают такие переводы, подавляющее большинство их допускают. Хитрость заключается в том, чтобы найти кого-то, кто хочет взять у вас бразды правления.

Участков с обменом арендой

К счастью, несколько веб-сайтов значительно упрощают эту работу.Такие сайты, как Swapalease и LeaseTrader, предоставляют списки, которые помогают сопоставить существующих арендаторов с потенциальными покупателями аренды.

Эти сделки могут быть столь же выгодными для тех, кто берет на себя аренду. Во-первых, им не придется вносить значительный первоначальный взнос за автомобиль, который первоначальный арендатор уже сделал за них. Более того, некоторым людям нужна машина только на относительно короткий период времени, скажем, на один или два года. Принятие в аренду другого автомобиля — идеальный способ получить относительно новый автомобиль на столь ограниченный срок.

Имейте в виду, что заставить кого-то принять вашу аренду обычно не бесплатно. Использование торгового веб-сайта для облегчения транзакции обычно стоит от 100 до 350 долларов. Однако это малая часть того, что будет взимать большинство лизинговых компаний, если вы решите вернуть свой автомобиль раньше срока. Некоторые финансовые компании также взимают плату за передачу аренды — обычно около 300 долларов — при организации обмена.

Чтобы подсластить банк, вы можете подумать о том, чтобы предложить предоплату, скажем, 500 долларов, чтобы снизить платежи, которые нужно будет сделать человеку, которому вы переводите деньги.

Прежде чем принять решение о регистрации на веб-сайте, торгующем арендой, важно провести комплексную проверку как компании, которая занимается арендой, так и веб-сайта. Вот что вам нужно знать:

• Допускает ли ваша лизинговая компания переводы?
• Принимает ли покупатель полную финансовую ответственность за аренду после ее передачи? Например, вы можете понести ответственность, если покупатель не произведет арендную плату.
• Если вы (первоначальный арендатор) сохраняете некоторую ответственность после транзакции, выполняет ли веб-сайт по аренде проверку кредитоспособности покупателя?

Альтернативы передаче аренды

В зависимости от степени вашего финансового кризиса существуют другие возможные способы разгрузки арендованного автомобиля.Это включает:

Торговля в

Иногда производители разрешают вам обменять ваш нынешний автомобиль на другую модель. Это смешанный вариант. Во многих случаях вам все равно придется заплатить плату за досрочное расторжение, хотя она включена в ваши новые платежи. Другими словами, боль распространяется на более длительный период времени.

Купи это

Часто лизинговые компании разрешают вам купить машину до истечения срока аренды. Это курс, который вы, возможно, захотите пройти, если, например, вы прошли льготный пробег по лизингу и в любом случае предпочитаете оставаться в машине надолго.Компания должна иметь график выплат, показывающий, сколько вам придется заплатить, чтобы автомобиль стал вашим.

Продам

Другой альтернативой является покупка машины в середине срока аренды, если это разрешено, и продажа ее другому лицу. Предупреждаем: сумма выплаты может быть выше рыночной стоимости автомобиля, что делает сделку убыточной. Но если продажа автомобиля обходится дешевле, чем плата за досрочное расторжение, это следует учитывать. Делать математику.

Итог

Когда финансовые проблемы не позволяют вам произвести оплату за автомобиль, который вы купили или взяли в аренду, у вас есть несколько альтернатив.Все заинтересованные стороны — дилер, кредитор и вы — можете минимизировать ущерб, если вы быстро диагностируете состояние и примете меры по его устранению.

Как торговать вашим автомобилем

Торговля автомобилем — это ахиллесова пята процесса покупки автомобиля, потому что трудно заставить дилера дать вам полную стоимость вашего старого автомобиля. Но понимание того, как торговать автомобилем и как собирать предложения, поможет вам максимизировать ценность вашего обмена и заключить более выгодную сделку в целом.

Когда вы продаете свой автомобиль, стоимость старого автомобиля вычитается из цены нового автомобиля.Чтобы получить максимальную сумму, важно знать, что вы можете отдельно согласовать стоимость обмена и цену нового автомобиля.

Мы разделим процесс обмена на отдельные этапы и покажем вам, как:

Оценить стоимость обмена

С помощью инструмента оценки стоимости автомобиля NerdWallet, который использует данные о ценах от Национальной ассоциации автомобильных дилеров или NADA — вы можете ответить на несколько простых вопросов о своем автомобиле, чтобы узнать стоимость частной вечеринки. Затем войдите в систему, чтобы увидеть диапазон цен на ваш автомобиль, а также другую информацию о ваших расходах на автомобиль.

Рекомендуется ознакомиться с ценностями обмена в различных руководствах по ценообразованию, таких как Kelley Blue Book и Edmunds. Эти инструменты оценки запрашивают дополнительную информацию о вашем автомобиле. Не забудьте указать все параметры автомобиля, правильный пробег, реалистичный уровень состояния и ваш почтовый индекс, чтобы получить наиболее точное значение.

С помощью этих цифр вы можете установить целевой диапазон цен обмена для своих переговоров.

Запрос котировок для вашей сделки по обмену

Перед тем, как вы получите предложения по обмену от дилерских центров, соберите документы и другие необходимые вам предметы, которые могут включать:

• Название транспортного средства (часто называемое «розовым» бланк »)

• Погашение автокредита и информация о счете (если у вас есть автокредит)

• Текущая регистрация автомобиля

Чтобы получить расценки, позвоните или отправьте электронное письмо в интернет-отделы дилерских центров.Скажите им, что вы хотите купить там машину, но хотите получить справедливую цену за обмен. Они могут дать вам оценку обмена на основе вашего описания состояния вашего автомобиля. Большинство дилеров предоставят твердые цены на замену только после физического осмотра автомобиля.

Позвоните по крайней мере в два дилерских центра, чтобы договориться о встрече для оценки обмена с менеджером по продаже подержанных автомобилей. Подумайте о том, чтобы начать работу в CarMax, если рядом с вами есть филиал, чтобы получить выгодное предложение, действительное в течение семи дней.

Выберите предложение

Помните, что обменная цена — это просто кредит, вычитаемый из согласованной цены на новый автомобиль.Итак, после этого расчета ищите самую низкую общую цену.

Изучая стоимость обмена и сравнивая предложения, также учитывайте стоимость вашего автомобиля для частной вечеринки. Если эта цифра намного выше, чем цена обмена, вы можете решить продать свой автомобиль самостоятельно.

Завершение сделки

Когда вы полностью владеете автомобилем, торговать им просто: стоимость обмена вычитается из цены нового автомобиля. Затем вы платите оставшуюся сумму за новый автомобиль наличными или в кредит на покупку автомобиля.

Если вы уменьшаете размер, и ваш обменный билет стоит больше, чем новый автомобиль, дилерский центр выдаст вам чек на остаток. Если вам причитаются деньги, обязательно получите точную сумму в письменной форме.

Все может стать немного сложнее, если у вас все еще есть задолженность по обмену.

Если стоимость обмена превышает остаток по автокредиту, эта разница (собственный капитал) кредитуется на продажную цену нового автомобиля.

Но если вы перевернули свой автокредит для обмена, то есть вы должны больше, чем стоит ваша машина, вам придется заплатить эту разницу при обмене.Например, если ваш автомобиль оценивается в 3500 долларов, но вы задолжали 4000 долларов, вам нужно будет заплатить дополнительно 500 долларов.

Вот несколько советов, которые помогут вам справиться с этой ситуацией:

• Попытайтесь оплатить разницу наличными (отрицательный капитал)

• Избегайте превращения отрицательного капитала в новый автокредит; делайте это только в том случае, если это небольшая сумма

• Если вы сильно перевернули, подумайте о том, чтобы подождать, пока у вас появится капитал в машине, прежде чем торговать ею

Как торговать в машине, когда вы должны деньги на Это

Да, можно торговать автомобилем в кредит.Но действуйте осторожно и убедитесь, что вы, а не дилер, контролируете транзакцию.

Если вы торгуете автомобилем, за который у вас все еще есть задолженность, вы смотрите на одну из следующих двух ситуаций:

• У вас положительный капитал. Если ваша машина стоит больше суммы, которую вы задолжали по ссуде, вы в хорошей форме. Эта разница называется положительным капиталом, и это похоже на наличие денег, которые вы можете потратить на покупку нового автомобиля.

• У вас отрицательный капитал.Если ваша машина стоит меньше, чем вы все еще должны, у вас есть автомобиль с отрицательным капиталом, также известный как «перевернутый» или «подводный» по вашему автокредиту. При торговле автомобилем с отрицательным капиталом вам придется оплатить разницу между остатком по ссуде и стоимостью обмена. Вы можете оплатить его наличными, другой ссудой или — и это не рекомендуется — превратить свою задолженность в новую ссуду на покупку автомобиля.

Мы покажем вам, как действовать в каждой из этих ситуаций. Но сначала немного предыстории.

Как работает торговля автомобилем

Когда вы продаете свой автомобиль в автосалон, его стоимость вычитается из цены нового автомобиля.

Когда вы продаете автомобиль в кредит, дилер берет на себя ссуду и выплачивает ее. Дилер также должен обрабатывать документы, такие как передача права собственности, которая устанавливает юридическое право собственности на транспортное средство.

Чтобы продать неоплаченный автомобиль, принесите в дилерский центр следующие предметы:

• Информация о ссуде, включая сумму выплаты и номер счета.

• Ключи от вашего автомобиля и любые пульты дистанционного управления.

• Распечатка стоимости обмена.

Важно помнить, что как цена нового автомобиля, так и стоимость обмена являются предметом переговоров. Чтобы получить в целом выгодную сделку, вам нужно будет получить хорошую процентную ставку по новому кредиту и справедливую цену как за замену, так и за новый автомобиль. Прежде чем отправиться в автосалон, воспользуйтесь калькулятором автокредита, чтобы оценить эти числа и узнать, какой будет ваш новый ежемесячный платеж за автомобиль.

Сумма выплаты и цена обмена

Если вы планируете обменять машину, за которую все еще задолжали деньги, сначала обратитесь к своему кредитору по автокредиту и попросите сумму выплаты (которая может быть немного выше, чем остаток на балансе) .

Оцените машину. Посмотрите текущую стоимость вашего автомобиля при обмене в справочнике по ценам.

Сравнить значения. Вычтите сумму выплаты из текущей обменной стоимости вашего автомобиля.

Хотя окончательная цена обмена является предметом переговоров, теперь у вас будет представление о том, есть ли у вас положительный или отрицательный капитал в вашем текущем автомобиле.

Торговля автомобилем с положительным капиталом

Допустим, вы задолжали 5000 долларов за свою машину, а она стоит 7000 долларов в обмен на обмен. Теперь у вас есть 2000 долларов капитала, которые вы можете потратить непосредственно на покупку вашего следующего автомобиля.

Этот капитал вычитается из согласованной цены нового автомобиля. В дополнение к собственному капиталу, применяемому к покупке нового автомобиля, вы можете внести первоначальный взнос, чтобы уменьшить общий остаток по ссуде.

Но вам нужно будет предоставить финансирование — наличными или автокредитом — на оставшуюся покупную цену автомобиля.Стоимость обмена будет указана в контракте на ваш новый автомобиль. Убедитесь, что вам дали полную согласованную сумму, о которой вы договорились.

Лучший способ убедиться, что вы получите хорошую цену за обмен и на свой новый автомобиль, — это договариваться по каждому отдельно. Во время переговоров обращайтесь к ценам, указанным в онлайн-справочниках.

Памятка по покупке автомобиля

Получите Nerdy быстрые советы о том, как упростить процесс покупки автомобиля, еще до того, как вы попадете в автосалон.

Торговля автомобилем с отрицательным капиталом

Если вы перевернули свой автокредит, действительно лучше отложить покупку нового автомобиля и обмен до тех пор, пока вы не погасите кредит — или, по крайней мере, пока вы иметь положительный капитал. Но если вы изо всех сил пытаетесь произвести оплату за автомобиль, торговля вашим автомобилем может облегчить вам жизнь, позволив вам перейти на менее дорогой автомобиль или даже недорогой подержанный автомобиль. В таком случае вам нужно будет отдать дилеру ваш обмен плюс сумму отрицательного баланса.

Допустим, вы задолжали 10 000 долларов за автомобиль со стоимостью обмена 9 000 долларов. Вместо того, чтобы быть на крючке всех 10 000 долларов, кредит на замену покроет большую часть ссуды, и вы заплатите дилеру разницу в 1 000 долларов.

Остерегайтесь: дилер часто с радостью предлагает вложить отрицательный капитал в ссуду для вашей следующей машины. Хотя это удобно, но это неразумно, потому что это сразу же поставит вас вверх дном в новой ссуде. Это также означает, что вы создаете большую сумму кредита и платите больше процентов.

Однако, если вам нужна машина, но у вас нет денег, чтобы погасить отрицательный капитал, и у вас возникают проблемы с текущими платежами за автомобиль, риск стоит того. Это может иметь место, если ваша новая ссуда — от независимого кредитора или дилера — имеет более низкую процентную ставку. Если вы решите сократить штат, купив более дешевый автомобиль, ваши платежи могут стать более управляемыми, даже если вы переведете оставшуюся задолженность в новый автокредит.

При оформлении новой ссуды не продлевайте срок ссуды более чем на 60 месяцев для нового автомобиля или 36 месяцев для подержанного автомобиля.Кроме того, знайте, что вы, вероятно, получите лучшую цену, продавая свой автомобиль в частном порядке, чем продавая его.

Заключительные шаги

После того, как вы закончите переговоры о сделке по автомобилю вместе с обменом, внимательно просмотрите контракт, чтобы заключить убедитесь, что все согласованные вами условия изложены в письменной форме. Еще раз проверьте числа на своем калькуляторе.

Затем, через несколько недель после завершения сделки, проверьте, выплачен ли ваш заем. Кредитор должен также отправить по почте документацию о погашении кредита.

Как обменять старую машину?

Абхиманью Трипати из Чандигарха хочет продать свой двухлетний Hyundai Grand i10, так как в этот праздничный сезон он планирует перейти на более крупный автомобиль. Проблема, однако, в том, что Абхиманью не может найти покупателя на свою старую машину. «За последние пару месяцев я проконсультировался с рядом местных дилеров, но меня не устраивают цены, которые они назначают на мой подержанный автомобиль», — говорит 35-летний профессионал в области банковского дела.

Проблема, с которой столкнулся Абхиманью, не уникальна, поскольку многие из нас сталкиваются с аналогичными проблемами в тот или иной момент времени.Большинство из нас хотят перейти на новую машину, но им трудно продать старую. Сегодня на рынке не только сложно найти настоящего покупателя, который предложит вам подержанный автомобиль по хорошей цене, но и этот процесс требует очень много времени. Сейчас, учитывая суровые реалии сроков, в которые мы все работаем, становится очень трудно посвятить так много времени, энергии и усилий, чтобы продать машину самостоятельно.

Обменный пункт

Понимая эту проблему, многие автопроизводители сегодня придумали обменный пункт.Это удобство позволяет обменять старую машину при покупке новой. Стоимость старого автомобиля будет вычтена из цены нового автомобиля, когда вы сделаете последний платеж представителю. Что еще удобнее, вы можете обменять подержанный автомобиль любой марки, воспользовавшись этим обменным пунктом — будь то Maruti, Hyundai, Ford или другие. Это определенно плюс, когда речь идет об экономии времени и усилий.

Процесс обмена

Обмен старой машины на покупку новой — довольно простой процесс.Ниже приведены рекомендуемые шаги, которые вы должны выполнить, если решите обменять свой автомобиль в дилерских центрах по продаже новых или старых подержанных автомобилей:

1. Небольшая предварительная домашняя работа, которая даст вам справедливую оценку стоимости вашего подержанного автомобиля, может оказаться очень полезной, пока вы ведете переговоры с дилером о цене. Получить оценку стоимости вашего старого автомобиля очень просто. Перейдите на https://www.gaadi.com/ и в правом верхнем углу веб-страницы вы найдете калькулятор цен.Заполните основные данные, относящиеся к вашему автомобилю, например, название модели, год, город, пробег и т. Д. После того, как вы введете данные, вы получите справедливую оценку стоимости вашего подержанного автомобиля. Эта оценка поможет вам эффективно обсудить сделку, посылая четкий сигнал руководителю дилерского центра, что вы всего лишь информированный покупатель.

2. У большинства дилерских центров есть собственное непристойное жюри, оценивающее стоимость автомобиля. При оценке стоимости автомобиля учитываются как косметические, так и механические факторы.Если вы установили такие аксессуары, как кожаное сиденье, фирменную музыкальную систему, камеру заднего вида и т. Д., Стоимость всех этих компонентов будет добавлена ​​к цене вашего автомобиля.

3. Государство, в котором зарегистрирован ваш автомобиль, также является важным фактором при определении цены вашего подержанного автомобиля. В случае межгосударственной регистрации ожидается снижение цены примерно на 15–20 000 рупий. Точно так же отсутствие действующего страхового свидетельства также снижает стоимость вашего автомобиля на несколько ступеней.После того, как вся эта оценка будет сделана, дилерский центр назовет цену на ваш подержанный автомобиль.

4. Заявленная цена вашего старого автомобиля будет вычтена из цены нового автомобиля, который вы решили приобрести, и оставшейся суммы, которую вы должны заплатить дилеру в соответствии с согласованными условиями. Даже если у вас есть незавершенный кредит на подержанный автомобиль, вы можете продать его при условии, что вы получите справку об отсутствии возражений от финансового агентства.

5. Кроме того, вы можете воспользоваться возможностью финансирования приобретения новой машины, даже если вы обменяете старую машину.Вы можете оформить кредит в банках / NBFC самостоятельно или воспользоваться помощью дилерского центра в этом отношении.
   Дилемма ценности

Следует отметить, что обмен автомобиля — очень удобный процесс; однако вы не сможете получить лучшую цену за свой подержанный автомобиль. Если вы хотите максимизировать стоимость, продажа подержанного автомобиля, безусловно, будет более целесообразным вариантом, поскольку он имеет больший потенциал, чтобы принести вам больше денег. С другой стороны, продажа автомобиля потребует больше времени и усилий, чем процесс обмена.

Продайте свой автомобиль в CarDekho Gaadi

Если вы хотите получить лучшее из обоих миров, то есть получить скорость и удобство обмена и высокую стоимость частной продажи, мы рекомендуем вам продавать свой автомобиль в CarDekho Gaadi. Портал по покупке автомобилей предоставит вам лучшее соотношение цены и качества для вашего подержанного автомобиля, и вы сможете продать свой автомобиль всего за одно посещение. Более того, Gaadi предоставляет вам возможность бесплатного перевода RC и закрытия кредита, что делает процесс еще лучше для потенциальных продавцов.

Также читайте: — Продажа старого автомобиля: 5 вещей, о которых следует быть осторожными

Обмен подержанного автомобиля, продайте свой автомобиль