Цпг: Ремонт ЦПГ. Как восстановить и обслуживать поршневую группу | SUPROTEC

Содержание

Цилиндропоршневая группа КАМАЗ

Цилиндропоршневая группа — важнейшая часть двигателя внутреннего сгорания. От качества поршня, гильзы, пальца и поршневых колец зависит срок службы двигателя, его мощность, расход масла и топлива. ОАО «КАМАЗ» рекомендует использовать только оригинальные комплекты цилиндропрошневой группы к автомобилям КАМАЗ и для этого есть целый ряд причин.

Производство

Осенью 2009 года ОАО «КАМАЗ» и «Federal Mogul Corporation»  создали совреместное предприятие «Федерал Могул Набережные Челны» для выпуска деталей цилиндропоршневой группы. Компания «Fedral Mogul Corporation» обладает многолетним опытом производства и проектирования ЦПГ для мировых автомобильных брендов: Mercedes-Benz, MAN, Volvo, Renault, BMW, GM, Ford, Cummins.

Совместное предприятие ОАО «КАМАЗ» и  «Federal Mogul Corporation» на сегодняшний день используют наиболее современные и инновационные подходы в разработке и производству комплектов Цилиндро-поршневой группы. Регулярно улучшаются и обновляются производственные мощности завода в Набережных Челнах, вносятся дополнительные технические решения, совершенствуется система контроля качества. В  2012 г. было закуплено и запущено в работу  новое мехообрабатывающее оборудование под поршень и гильзу цилиндра, новая печь проходного типа под сушку графита поршня.  

Все детали цилиндропоршневой группы производятся на совместном предприятии, только для автомобилей KAMAЗ и реализуются конечным покупателям, только через официальных дилеров по запасным частя ОАО «КАМАЗ». Найти ближайшего к Вам дилера вы можете здесь.

Основные технические достижения

Цилиндропоршневая группа КАМАЗ регулярно совершенствуется, повышаются требования к ее технологичности и надежности, но при этом на рынке запасных частей продаются ЦПГ альтернативных и контрафактных производителей. Научно-техническим центром ОАО «КАМАЗ» были проведены испытания альтернативных и контрафактных ЦПГ, в результате которых выявлены серьёзные несоответствия требованиям ОАО «КАМАЗ», альтернативные ЦПГ значительно уступают ЦПГ КАМАЗ, ухудшают показатели и надежность двигателя.

Ключевые преимущества оригинального поршня КАМАЗ над альтернативными и  контрафактными:

  1. Все поршни КАМАЗ изготавливаются из одного сплава S2N, имеющего лучшие прочностные характеристики, чем у алюминиевых сплавов альтернативной и контрафактной продукции.
  2. Нанесение графитового покрытия на поверхность юбки поршня производится с помощью шаблона (отпадает необходимость защиты головки поршня и отверстия под поршневой палец от попадания графита).
  3. Введены радиусы скругления кромок выемки в поршне и цековок под клапаны для предотвращения трещинообразования характерного для альтернативных и контрафактных ЦПГ.
  4. В конструкции поршня разработан специальный зазор «палец-отверстие в поршне» в отличие от переходной посадки исключает нагрев поршня для монтажа поршневого пальца.
  5. Выемка на юбке под масляную форсунку, а также контур радиусом 130,5 мм под противовес коленвала изготавливаются литьем, а не мехобработкой.
  6. Отсутствует необходимость доработки поршня вручную (снятие заусенцев напильником).
  7. 100% контроль всех основных размеров поршня, в том числе и 100% контроль кромки выемки в поршне и схватываемости нирезистовой вставки ультразвуковым методом.
  8. Качество поршней отвечает требованиям мирового уровня.

Ключевые преимущества оригинальных поршневых колец  КАМАЗ над альтернативными и  контрафактными:

  1. Полная унификация колец для двигателей уровня Евро-1, 2, 3, 4, 5.
  2. Использование вместо молибдена, хромоалмазное покрытие GDC50 на верхнем компрессионном кольце, что увеличивает износостойкость колец в 3 раза в отличии от альтернативных и контрафактных производителей и позволяет достичь ресурса ЦПГ КАМАЗ 1 млн. км.
  3. Введение минутного кольца во второй канавке вместо полутрапецеидального улучшает маслосъемные свойства колец и позволяет достичь расхода масла на угар менее 0,1%.
  4. Качество поршневых колец отвечает требованиям мирового уровня.

Ключевые преимущества оригинальной гильзы КАМАЗ над альтернативными и  контрафактными:

  1. Значительно более сниженные шероховатости и маслоемкости рабочей поверхности гильзы цилиндров, что позволяет получить меньший износ как во время приработки, так и в дальнейшем, а значит и больший интервал замены масла. Кроме того, это снижает расход масла на угар до менее 0,1% от расхода топлива.
  2. При производстве используется характеристика шероховатости поверхности тремя параметрами Rpk, Rk и Rvk и оптимальным углом хона 45°, что позволяет получать гильзы цилиндров со стабильным качеством рабочей поверхности в отличии от альтернативных и контрафактных гильз.
  3. В производстве гильз КАМАЗ используется более качественное литье и механическая обработка позволяющая получать гильзы с качеством исполнения рабочей поверхности мирового уровня.
  4. Гильза цилиндров так же содержит несколько существенных технических преимуществ:
    1. меньший износ, как во время приработки, так и в фазе основной работы.
    2. больший срок службы моторного масла.
    3. расход масла на угар менее 0,1%
    4. ресурс двигателя до капремонта 1 млн. км.

 Плавающий поршневой палец КАМАЗ позволяет монтировать его в поршень без нагрева и улучшает поступление масла в отличии от альтернативных и контрафактных производителей.

Контроль качества

На производстве ЦПГ введены системы наиболее современного и технологичного контроля качества, которыми не могут «похвастаться» альтернативные и контрафактные производители. На предприятии введена целая система контроля качества, которая позволяет выявить наиболее мелкие недостатки. Ключевым из них является зона ультразвукового контроля позволяющего детально контролировать качество поршня, в том числе контроль камеры сгорания и схватываемости нирезистовой вставки.

Именно современная и четкая система контроля позволила ОАО «КАМАЗ» совместно с «Federal Mogul Corporation» разработать наиболее совершенные и качественные детали цилиндро-поршневой группы и продолжать работу над их совершенствованием.

Испытания.

Ключевым аспектом в подтверждении высокого качества и технологичности ЦПГ КАМАЗ является регулярное проведение испытаний в Научно-техническом центе ОАО «КАМАЗ».  Работоспособность оригинальных запчастей ежеквартально подтверждается испытаниями на двигателях КАМАЗ на специальных стендах и ежегодными ресурсными испытаниями на автомобилях КАМАЗ.

Не один альтернативный и контрафактный производитель ЦПГ не может позволить себе такие испытания, так как не обладает специализированными научно-техническими центрами, дорогостоящими испытательными стендами и средствами даже для провидения регулярных ресурсных испытаний по работе деталей на автомобиле КАМАЗ.

Стоит ли платить за такой риск, приобретая цилиндропоршневую группу сомнительного производства? Решение остаётся за Вами, но исследования проводимые ОАО «КАМАЗ» показывают то, что экономия от более низкой стоимости альтернативных и контрафактных ЦПГ приводит к гораздо большим затратам: сокращению ресурса двигателя, росту дополнительных простоев автомобиля, росту затрат на ремонт и повышенный расход масла.

Где приобрести оригинальные запчасти KAMAЗ.

Покупайте  запасные части только  у официальных дилеров ОАО «КАМАЗ». Дилерская и сервисная сеть ОАО «КАМАЗ»  расположена на всей территории России. Официальные дилеры  продают только оригинальные запчасти КАМАЗ — приобретая запасные части у наших дилеров, вы гарантировано, защищены от подделок.

Найти ближайшего к вам дилера вы можете здесь.

Как отличить оригинальные ЦПГ от альтернативных и контрафактных.

Все комплекты Цилиндропоршневой группы КАМАЗ продаются в фирменной упаковке с логотипом KAMAZ. Ознакомитесь с внешним видом упаковки запасных частей ЦПГ КАМАЗ и приобретайте ЦПГ только в данной упаковке:

Фирменная упаковка KAMAZ содержащей специальную этикетку с защитной наклейкой и  надписью «Внимание! ОПЛЛОМБИРОВАННО!» — необходимый атрибут подлинника. Защитная наклейка позволяет контролировать несанкционированное вскрытие упаковки. Как только эту наклейку попытаются убрать с коробки, на ней проявляется надпись «ВСКРЫТО!», которую удалить невозможно.

Все запасные части, реализуемые ООО «АвтоЗапчасть КАМАЗ» содержат код ДЗЧ. Большинство альтернативных и контрафактных производителей заменяют этот номер на другой, для избегания юридической ответственности за производство поддельной продукции. Обратите внимание в нашем списке ЦПГ на код ДЗЧ необходимой Вам запасной части и не приобретайте запасную часть с иным кодом.

Детали цилиндропоршневой группы КАМАЗ для двигателей экологического класса ЕВРО-1 и 2 с ходом 120 мм входят в состав ремкомплектов 740.30-1000128-05 (с высоким поршнем 40-я группа, обозначение 7.12094А101-40, гильзой цилиндров К000918290 или 740.30-1002021, поршневым пальцем 12094-50972  или 740.30-1004020, комплектом поршневых колец 740.60-1000106-02) и 740.30-1000128-06  (с низким поршнем10-я группа, обозначение 7.12094А101-10).

Детали цилиндропоршневой группы КАМАЗ для двигателей экологического класса ЕВРО-2 и 3 с ходом 130 мм, входят в состав ремкомплектов 740.60-1000128-04 (с высоким поршнем 40-я группа, обозначение 7.12094-101-40, гильзой цилиндров К000919000 или 740.51-1002021, поршневым пальцем 12094-50971 или 740.70-1004020, комплектом поршневых колец 740.60-1000106-02) и 740.60-1000128-05 (с низким поршнем 10-я группа, обозначение 7.12094-101-10).

Обратите внимание на маркировку деталей ЦПГ КАМАЗ. На рис.1 представлено фото поршня, маркировка обозначения выполнена на днище ударным способом, при этом цифра 8 после запятой означает порядковый номер последнего изменения внесенного в конструкцию. Размерная группа поршня по высоте указана в нижней строке.

 Рисунок 1.Внешний вид поршня 12094А101-20 и его маркировка.

 На рисунке  2 показана маркировка поршневых пальцев выполненная на торце деталей.

Рис. 2. Маркировка пальцев поршневых

 На рисунке 3 приведена маркировка поршневых компрессионных и маслосъемного колец. Товарный знак предприятия изготовителя GOE 6 нанесен слева от замка. На компрессионных кольцах справа от замка нанесена маркировка ТОР, что означает верх. Торец кольца с такой маркировкой при установке на поршень должен располагаться со стороны днища.

Рисунок 3. Маркировка поршневых колец

Верхнее компрессионное кольцо

Второе компрессионное кольцо

Маслосъёмное кольцо

Второе компрессионное кольцо

Приобретайте только оригинальные запасные части Цилиндропоршневой группы КАМАЗ, это повысит надежность и эффективность работы Вашего автомобиля.

Внимание!

При замене ЦПГ предыдущего поколения на двигатели КАМАЗ, необходимо производить замену поршня, пальца и колец одновременно из нового комплекта ЦПГ, в независимости от величины износа отдельных деталей ЦПГ.

Установка старого пальца в новый поршень и наоборот приведет к дисбалансу работы ЦПГ КАМАЗ, последствиями которого станут серьезные разрушения цилиндропоршневой КАМАЗ и повлекут за собой дополнительный более дорогостоящий и длительный ремонт автомобиля.   

Ликбез: ЦПГ- цилиндро-поршневая группа. — Все о бензопилах

Сегодня поговорим о ЦПГ — цилиндро-поршневой группе. Поршень и цилиндр — главные составляющие двигателя бензопилы, а двигатель это ее «сердце». Поэтому при эксплуатации бензиновой пилы необходимо уделять внимание профилактике и контролю состояния цилиндро-поршневой группы постоянно. Кроме того, что неудовлетворительное ее состояние влияет на правильную работу пилы, ее мощность, приемистость и другие характеристики, так еще и стоимость ЦПГ часто может доходить до половины стоимости всей бензопилы. Так что уделим время этому важному узлу, расскажем, что входит в состав ЦПГ, рассмотрим неисправности, некоторые особенности ЦПГ бензопил.

ЦПГ бензопилы

Устройство ЦПГ

Итак, что входит в состав ЦПГ( цилиндро-поршневой группы):

  • Поршень
  • Цилиндр
  • Кольца (маслосъемные и компрессионные)

ЦПГ это основной узел двигателя, неисправности которого неизбежно ведут к дорогостоящему ремонту. Для поддержания его в рабочем состоянии необходимо лишь четко следовать инструкции и соблюдать некоторые общие правила:

  • Использовать качественные масла, разведенные в точной пропорции, которая указана производителем.
  • Избегать перегрева двигателя.
  • Соблюдать нормативы работы для класса бензопилы (бытовая, полупрофессиональная, профессиональная).
  • Всегда использовать правильно наточенную цепь, установленную в нужном направлении.

Неисправности ЦПГ бензопилы:

  • Износ поршня, цилиндра
  • Износ колец
  • Механические повреждения (скол колец, подшипника)

Все эти и другие не такие распространенные неисправности в итоге приводят к задирам на стенках цилиндра или поршня, что в свою очередь приводит к замене полностью цилиндро-поршневой группы.

Как диагностировать в результате чего возникли задиры?

Первым делом снимите глушитель и в образовавшемся окне осмотрите ЦПГ на предмет задиров.

Если задиры только со стороны глушителя, то это свидетельство того, что бензопилу перегрели.

тепловой задир

Если задиры по всей окружности цилиндра и они равномерные и имеют большое истирание и темный цвет, то это свидетельство неправильно приготовленной топливной смеси.

задир при неправильной смеси

В случае если задиры имеют вид глубоких царапин, расположенных неравномерно, то это механические повреждения ЦПГ, которые возникают в случае попадания в цилиндр инородных тел или сколов деталей ЦПГ.

Задиры расположены в зоне кольца- плохое качество смеси. Так же возможно что пилу обкатывали «по-советски».

задир колец

Вот основные причины и виды неисправностей ЦПГ. Если у Вас есть вопросы, то задавайте их в комментариях или в группе ВК.

Вот неплохое видео о диагностике ЦПГ:

 

Вы можете помочь в составлении рейтинга бензопил, проголосовав в опросе: «Составляем рейтинг бензопил»

Facebook

Twitter

Мой мир

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Цилиндро поршневая группа ЦПГ 166FMM CGN250 китайского мотоцикла Racer, Minsk, Irbis, Hors, Viper, Lifan, Loncin, Zongshen, SYM, Forsage, Cronus, Stels, Baltmotors

Купить Цилиндро поршневая группа ЦПГ 166FMM CGN250 китайского мотоцикла Racer, Minsk, Irbis, Hors, Viper, Lifan, Loncin, Zongshen, SYM, Forsage, Cronus, Stels, Baltmotors — (фото, цена, описание, отзывы) Вы можете с доставкой в следущие города Антополь, Барановичи, Барань, Бегомль, Белицк, Белоозерск, Белыничи, Береза, Березино, Березовка, Бешенковичи, Бобр, Бобруйск, Богушевск, Болбасово, Большая Берестовица, Борисов, Боровуха, Браслав, Брест, Буда-Кошелево, Быхов, Василевичи, Верхнедвинск, Ветка, Ветрино, Вилейка, Витебск, Волковыск, Воложин, Вороново, Воропаево, Высокое, Ганцевичи, Глубокое, Глуск, Глуша, Гомель, Горки, Городея, Городище, Городок, Гродно, Давид-Городок, Дзержинск, Дисна, Добруш, Докшицы, Дрибин, Дрогичин, Дубровно, Дятлово, Езерище, Ельск, Жабинка, Желудок, Житковичи, Жлобин, Жодино, Заречье, Заславль, Зеленый Бор, Зельва, Иваново, Ивацевичи, Ивенец, Ивье, Калинковичи, Каменец, Кировск, Клецк, Климовичи, Кличев, Кобрин, Козловщина, Копаткевичи, Копыль, Кореличи, Корма, Коссово, Костюковичи, Коханово, Красная Слобода, Краснополье, Красносельский, Кривичи, Кричев, Круглое, Крупки, Лельчицы, Лепель, Лида, Лиозно, Логишин, Логойск, Лунинец, Любань, Любча, Ляховичи, Малорита, Марьина Горка (Пуховичи), Мачулищи, Микашевичи, Миоры, Мир, Могилев, Мозырь, Молодечно, Мосты, Мстиславль, Наровля, Негорелое, Несвиж, Новогрудок, Новоельня, Новолукомль, Новополоцк, Оболь, Озаричи, Октябрьский, Ореховск, Орша, Осиповичи, Острино, Островец, Ошмяны, Паричи, Петриков, Пинск, Плещеницы, Подсвилье, Полоцк, Порозово, Поставы, Правдинский, Пружаны, Радошковичи, Радунь, Речица, Рогачев, Россь, Руба, Руденск, Ружаны, Светлогорск,Свирь, Свислочь, Сенно, Скидель, Славгород, Слоним, Слуцк, Смиловичи, Смолевичи, Сморгонь, Солигорск, Сопоцкин, Старобин, Старые Дороги, Столбцы, Столин, Стрешин, Сураж, Телеханы, Тереховка, Толочин, Туров, Уваровичи, Узда, Улла, Уречье, Ушачи, Фаниполь, Хойники, Чаусы, Чашники, Червень, Чериков, Чечерск, Шарковщина, Шерешево, Шклов, Шумилино, Щучин, Юратишки и другие. По вопросам доставки в конкретные города уточняйте у менеджеров магазина при заказе товара.

COVID-19 привел к некоторым изменениям в бакалейных магазинах и брендах товаров повседневного спроса — RetailWire

29 сен.2021

Розничные продавцы продуктов питания и бакалейных товаров изо всех сил пытались удовлетворить потребительский спрос на доставку, покупку в Интернете и самовывоз в магазине (BOPIS) и другие варианты в прошлом году, когда разразилась пандемия нового коронавируса.

Компании по производству упакованных товаров (CPG) в то же время переключили свой маркетинговый акцент на каналы, которые упростили бы потребителям покупку их продуктов.

На заседании Groceryshop в Лас-Вегасе на прошлой неделе руководители Rite Aid и Frito-Lay подчеркнули, что из этого хаоса рождается новый вид розничной торговли, в котором используются активы цифрового маркетинга, дифференцированный ассортимент и операции, устраняющие внутреннюю информацию. магазин трения и переделанные услуги.

Андре Персо, исполнительный вице-президент и директор по розничной торговле Rite Aid, сказал, что сейчас аптечный ритейлер использует современные цифровые активы, чтобы сосредоточиться на потребителе. Это включает в себя дифференцированный косметический мерчандайзинг, в котором представлены чистые продукты; аптекари в магазине разговаривают с покупателями и делают покупки по-новому, яркими и просторными.

Ритейлер нацелен на потребителей в возрасте от 25 до 49 лет, которые заботятся о своих детях, родителях и домашних животных. Г-н Персо сказал, что создавая новый опыт в магазине, сеть дает возможность менеджерам магазинов руководить омниканальными усилиями, которые создают спрос на товары в магазинах в соответствии с продажами аптек в каждом месте.

«Rite Aid хочет стать полноценной аптекой для здоровья, которая занимается такими вопросами, как диета, гигиена и домашнее тестирование», — сказал он.

Майк Дель Поццо, старший вице-президент по продажам и главный директор по работе с клиентами Frito-Lay North America, сказал, что PepsiCo также пересматривает свой подход к омниканальности, уделяя особое внимание сотрудничеству и инновациям.Каждая кампания начинается со стратегического глубокого погружения в ритейлеры, который призывает использовать тактику цифровых медиа для стимулирования многоканального роста. Эта тактика измеряется с точки зрения окупаемости инвестиций и поддерживается расширенной аналитикой для определения повторений кампании, отказов и ремонтов.

И г-н Персо, и г-н Дель Поццо согласились с тем, что продуктовые компании должны активизировать свою многоканальную игру, иначе они рискуют потерять актуальность в ближайшем будущем. Сосредоточение внимания на том, что потребитель хочет дальше, где и когда он этого хочет, — это единственный способ преуспеть.

ВОПРОСЫ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ: Как розничные торговцы и их торговые партнеры могут наилучшим образом уменьшить трение по всем каналам, одновременно увеличивая ценность для покупателей? Какую тактику омниканального маркетинга вы ожидаете увидеть чаще всего в следующем году?

Braintrust

«Использование искусственного интеллекта для реального понимания потребительского спроса и их предпочтений, безусловно, поможет розничным торговцам и поставщикам потребительских товаров работать совместно, чтобы предложить лучшее предложение.«

«Переориентация на омниканальность — определенно путь для продуктового магазина и CPG — категорий, в которых вы не нуждаетесь или не желаете использовать пробную версию в магазине».

«Розничным торговцам и их торговым партнерам необходимо работать вместе, чтобы предоставлять более единообразную информацию о продуктах во всех этих точках взаимодействия.«

Что делают самые быстрорастущие CPG-компании по-другому

Для ясности: мы не говорим, что маленький размер является конкурентным преимуществом, а скорее, что масштаб больше не служит основной основой конкуренции. Наш опыт показывает, что самые успешные компании выделяются несколькими способами.

Они дифференцируют свои предложения. Ведущие компании неустанно работают над выявлением и пониманием своих основных потребителей. Используя подход, основанный на данных, они сегментируют спрос, а не потребителей, чтобы определить не только то, что потребители хотят, но и где, когда, почему и как они этого хотят. Затем компании используют эти знания для создания портфолио дифференцированных предложений с аутентичным ощущением.

Рассмотрим Chobani, которая в 2017 году заняла третье место среди компаний среднего размера в США.С 2008 по 2012 год компания занимала почти 20% рынка йогуртов, употребляемых ложкой, но признала, что сохранение этой позиции потребует расширения в новых категориях. Используя социальные сети, Чобани в режиме реального времени получал информацию о том, какие виды йогурта хотят их потребители и когда они хотят его съесть.

Компания использовала эту информацию для разработки некоторых инновационных типов йогурта, которые ориентированы на потребности потребителей в разное время дня, включая Chobani Oats, йогурт для завтрака, и Chobani Indulgent, десертный йогурт.Убежденная, что период перекуса с 15:00 до 18:00 имеет большой потенциал, компания позиционировала свой Chobani Flip как вариант вкусной дневной заправки. Компания Chobani Flip получила выручку в размере 375 миллионов долларов в 2016 году и рост примерно на 25% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Они нацелены на потребителей с большей точностью. Ведущие компании также используют накопленные ими знания потребителей для разработки и продвижения продуктов с учетом конкретных предпочтений этих потребителей.

Eden Creamery, занявшая второе место в рейтинге малых компаний за 2017 год, является тому примером.Эта калифорнийская компания, созданная в 2011 году под торговой маркой Halo Top Creamery, предлагает мороженое с низким содержанием сахара и калорий и высоким содержанием белка. Основатели разработали его после того, как попытались найти пищу с низким содержанием углеводов и рафинированным сахаром для своего собственного рациона.

Глубокое понимание потребностей потребителей Halo Top позволило компании разрабатывать продукты и осуществлять маркетинг с учетом целевой аудитории поколения миллениалов. Он предлагает потребителям на выбор более 25 различных видов мороженого с описательными названиями, такими как Birthday Cake и Candy Bar, а многие из новых видов мороженого не содержат молочных продуктов.Уникальная упаковка говорит о том, что люди ищут в мороженом и как им нравится его есть. Ясно отображая общее количество калорий, картонная упаковка побуждает покупателей «спасти чашу» и «остановиться, когда вы упадете на дно».

Halo Top отточил свои маркетинговые стратегии, чтобы охватить целевых потребителей. Полностью избегая традиционной рекламы, он полагается на цифровой маркетинг, особенно рекламу в Facebook, как на экономичный способ нацеливания на потребителей с демографической, географической и психологической точек зрения.Кроме того, компания использует внутренние социальные каналы для создания интересного и аутентичного контента. По состоянию на апрель 2018 года у Halo было около 750 000 подписчиков в Facebook и 680 000 в Instagram.

Показав, что спрос существует на рынке натуральных продуктов, в таких магазинах, как Whole Foods и Sprouts, Halo расширила свою деятельность на традиционные продуктовые и массовые каналы. Дистрибьюция выросла с 3% до 11% в 2016 году. Затем в 2017 году она резко выросла до более чем 70%, при этом в среднем на магазин приходилось десять разновидностей продуктов.

Они дополняют органический рост неорганическим. Инвестиции в небольшие, быстрорастущие бренды могут помочь компаниям заполнить пробелы в их продуктовом портфеле и приобрести возможности, необходимые для выхода на новые рынки. Венчурные единицы, слияния и поглощения и инкубаторы — все это жизнеспособные стратегии неорганического роста.

Компания Danone, занимающая второе место в рейтинге крупных компаний, является ярким тому примером. В 2016 году компания создала Danone Manifesto Ventures, корпоративное подразделение венчурного капитала, чтобы инвестировать в инновационные стартапы в области продуктов питания и напитков.Danone оказывает финансовую и операционную поддержку, но позволяет стартапу сохранять автономию. Недавно Danone инвестировал в AccelFoods, фонд, который инвестирует в новые натуральные и органические бренды; Kona Deep, водный бренд; и Harmless Harvest, бренд органических кокосовых напитков.

Чтобы заполнить пробелы в категориях и укрепить свое общее портфолио, Danone также приобрела несколько более крупных компаний. Весной 2017 года она потратила 12,5 млрд долларов на приобретение WhiteWave, американской компании CPG, которая производит и продает продукты питания и напитки на растительной основе.Помимо добавления в модельный ряд продуктов Danone, покупка обеспечила больший масштаб, большую эффективность и более широкий географический охват в США. Новое бизнес-подразделение, DanoneWave, продемонстрировало рост в долларовом выражении на 1,1% в 2017 году. Это одна из семи крупных компаний, в которых также наблюдался рост потребления на единицу объема, составивший 1,1%.

Имея рыночную капитализацию около 60 миллиардов долларов, Danone в настоящее время является лидером рынка в ряде быстрорастущих категорий, ориентированных на здоровье, включая молочные продукты, воду, а также продукты премиум-класса и органические продукты.

Стратегии ускорения роста

Эти результаты имеют важное значение для компаний, занимающихся производством потребительских товаров, которые хотят укрепить свои перспективы роста:

  • Следите за потребителями 24/7, чтобы понять их развивающееся поведение. Используйте науку о спросе, чтобы расширить свое понимание потребительского спроса — что потребители хотят покупать, когда, где и почему они хотят это покупать, — чтобы охватить соседние белые пространства.
  • Поймите, что движет вашим ростом по сравнению с ростом ваших сверстников. Ведущие компании сосредотачиваются на создании основных сильных сторон — будь то в производстве, разработке новых продуктов, продажах и маркетинге или в других областях — а все остальное передают на аутсорсинг, пользуясь преимуществами продолжающейся деконструкции цепочки создания стоимости CPG.
  • Стратегическое использование ценообразования для увеличения объема продаж. Избегайте использования ценообразования как тактики для стимулирования роста доллара. Вместо того, чтобы перекладывать скачки инфляции на потребителей, ведущие компании взимают надбавку к цене, соизмеримую с ценностью инноваций, которые они вносят в свою продукцию.Компании, которые успешно внедряют инновации, будут стратегически повышать цены на свою продукцию.
  • Разработайте стратегию для использования возможностей роста малых брендов. Ведущие компании постоянно оценивают жизнеспособность венчурных единиц, инкубаторов, а также слияний и поглощений.

По мере того, как покупательские предпочтения потребителей и рынок розничной торговли продолжают развиваться, должны развиваться и стратегии CPG. Малые, средние и крупные компании, которые регулярно пересматривают свои стратегии, будут лучше всего позиционировать себя, чтобы воспользоваться преимуществами новых возможностей роста, когда они возникают.

Сайт CpG — обзор

1 Метилирование ДНК

Метилирование сайтов CpG обнаружено по всему геному, как правило, за исключением островков CpG, представляющих участки ДНК размером ≤500 п.н. с содержанием GC ≥55%, которые связаны с промотором регионы (Takai and Jones, 2002). Метилирование присутствует у большинства видов эукариот; однако паттерн метилирования по отношению к телам генов различен (Feng et al ., 2010). Бисульфитное секвенирование было использовано для сравнения метилирования ДНК у различных видов, включая растения и насекомых, выявив сравнительно более высокое метилирование CpG у позвоночных, с 80% -ным метилированием CpG у личинок рыбок данио через 5 дней после оплодотворения (dpf) по сравнению с 74% в E13.5 эмбрионов мышей и с небольшим обогащением тел генов у обоих позвоночных (Feng et al ., 2010). В то время как у позвоночных метилирование CpG в равной степени охватывает экзоны, а также интронные и межгенные последовательности, у видов с общим более низким метилированием эти сайты обогащены экзонами, повторяющейся ДНК и транспозонами.

Метилированные промоторы связаны с репрессией транскрипции, тогда как неметилированные промоторы не обязательно приводят к активной транскрипции гена, таким образом представляя скорее пермиссивное состояние (Azuara et al ., 2006; Соренсен и др. ., 2010). Соответственно, промоторные области онтогенетических регуляторов остаются в значительной степени неметилированными во время эмбриогенеза, но сильно метилированы в дифференцированных клетках (Lindeman et al ., 2010). Более того, наблюдались изменения в метилировании CpG-островков, ассоциированных со специфическими генами, напр., Метилирование CpG-островков no tail обратно коррелирует с его экспрессией (Yamakoshi and Shimoda, 2003).

Метилирование динуклеотидов CpG опосредуется ДНК-метилтрансферазами (Dnmt).У позвоночных были идентифицированы Dnmt1, Dnmt2, Dnmt3a, 3b и 3l (Goll and Bestor, 2005). Существует один гомолог Dnmt1 рыбок данио и шесть из Dnmt3, dnmt3-8 , причем dnmt3 наиболее похожи на Dnmt3b млекопитающих (Martin et al ., 1999; Rai et al ., 2007; Shimoda и др. ., 2005). Позвоночные Dnmt3a и Dnmt3b опосредуют de novo CpG-метилирование неметилированной ДНК, тогда как Dnmt1 преимущественно поддерживает метилирование ДНК, распознавая полуметилированную ДНК и модифицируя зарождающуюся цепь ДНК.Мутанты для убиквитин-подобного белка, содержащего PHD и домены-1 безымянного пальца (uhrf1) , демонстрируют значительное снижение уровней метилирования ДНК на 5 dpf, что согласуется с центральной ролью Uhrf1 в нацеливании Dnmt1 на ДНК (Feng et al. ., 2010). Исследования нокдауна на рыбках данио показали, что отдельные члены семейства Dnmt выполняют разные активности метилазы, например, Dnmt7 действует более специфично в de novo метилировании no-tail CpG-островка (Shimoda et al ., 2005). Dnmt2 участвует в метилировании ДНК и тРНК; тем не менее, его основная деятельность до сих пор остается спорной (Goll et al ., 2006; Rai et al ., 2007). Исследования на рыбках данио подтверждают активность Dnmt2 в цитозоле, поскольку инъекция мРНК dnmt2 , направленная в цитозоль, спасала сетчатку и дифференцировку печени у эмбрионов, истощенных по Dnmt2, тогда как при нацеливании Dnmt2 на ядро ​​не наблюдалось спасения (Rai et al . , 2007).

Уровни метилирования ДНК могут быть «пассивно» снижены из-за нарушения метилирования CpG на вновь синтезированной цепи ДНК во время цикла репликации, тогда как «активное» деметилирование будет независимым от репликации.Экспериментальные данные подтверждают активную активность деметилирования цитозина (Collas, 1998; Niehrs, 2009; Mhanni and McGowan, 2004; Wu and Zhang, 2010), и хотя до сих пор не было идентифицировано ни одного «фермента деметилазы», ​​несколько многоступенчатых процессов были обнаружены. были предложены (Niehrs, 2009; Wu and Zhang, 2010). Поэтому вероятно, что ни один механизм не работает повсеместно. Недавнее исследование, объединяющее биохимические методы, изучающие уровни метилирования фрагмента экзогенной ДНК длиной 740 п.н., с экспериментами по потере и увеличению функции в эмбрионах рыбок данио, предлагает ферментативный процесс из двух последовательных этапов, включающий взаимодействие трех белков (Rai ). et al ., 2008). Деметилирование требует скоординированной и комбинированной активности цитозиндезаминазы, индуцированной активацией (Aicda) / Apobec, приводящей к замене цитозина промежуточным тимидином и его последующему удалению тимидиновой ДНК-гликозилазой Mbd4. Эффективность этого процесса усиливается за счет остановки роста и индуцируемого повреждением ДНК белка 45α (Gadd45α), который ранее был связан с деметилированием ДНК (Barreto et al ., 2007). Было высказано предположение, что восстановление ДНК впоследствии приводит к неметилированным цитозинам.Это представляет собой привлекательную модель процесса деметилирования. Дальнейшая работа должна будет определить механистические детали и их степень внутри эмбриона и между видами.

Больше брендов CPG запускают в Азиатско-Тихоокеанский регион перерабатываемые тюбики для зубной пасты, чтобы удовлетворить растущий спрос на экологически чистую упаковку, сообщает GlobalData

Dow Packaging and Specialty Plastics, китайское бизнес-подразделение многонационального гиганта в области материаловедения Dow, недавно представило новые перерабатываемые тюбики для зубной пасты для брендов средств гигиены полости рта.Перерабатываемые тюбики зубной пасты — лишь одно из широкого спектра инновационных решений, которые бренды потребительских товаров (CPG) используют для удовлетворения растущего спроса потребителей на экологичность и функциональность в Азиатско-Тихоокеанском регионе (APAC), сообщает GlobalData, ведущий аналитик. и аналитическая компания.

Перерабатываемые тюбики для зубной пасты соответствуют высокому потребительскому спросу на экологически чистую упаковку, как показал опрос GlobalData за 3 квартал 2021 года, в котором 47% респондентов из Азиатско-Тихоокеанского региона посчитали, что «простота переработки» является чрезвычайно важным фактором для продуктов * .

Эта тенденция была более выражена в странах Юго-Восточной Азии, таких как Филиппины, Индонезия и Таиланд, которые больше всего страдают от загрязнения морской среды пластиком.

Бобби Вергезе, потребительский аналитик GlobalData, говорит: «Обычные тюбики для зубной пасты состоят из комбинации пластикового и алюминиевого слоев, чтобы сохранить целостность содержимого, при этом тюбик остается достаточно гибким, чтобы его можно было легко сжать. Однако, поскольку его трудно разделить Эти слои, тюбики с зубной пастой практически невозможно переработать, и в большинстве случаев они попадают на свалки или в океан.»

Компания Dow Packaging and Specialty Plastics заявляет, что решила эту проблему, разработав трубы с одним слоем пластикового полиэтилена с высокими эксплуатационными характеристиками, который полностью перерабатывается. Кроме того, на упаковке можно печатать, что позволяет производителям зубной пасты печатать свой собственный дизайн и повышать привлекательность своей упаковки на полках.

Еще до того, как Dow вышла на первый план, несколько брендов CPG уже представили свои собственные форматы перерабатываемых тюбиков для зубной пасты.В мае 2021 года Unilever объявила о запуске своих брендов зубной пасты крупным планом, Signal и Pepsodent в тубах из перерабатываемого полиэтилена высокой плотности (HDPE) на двух своих крупнейших рынках ухода за полостью рта, Индии и Франции. Ведущие бренды в области гигиены полости рта, в том числе Colgate-Palmolive Company, GlaxoSmithKline и Sheffield Pharmaceuticals, также присоединились к драке с их собственными перерабатываемыми тюбиками для зубной пасты.

Г-н Вергезе заключает: «Упаковочные материалы должны соответствовать спецификациям производителя в отношении барьерных характеристик, рентабельности, тактильных характеристик и срока хранения, помимо соответствия существующим потокам рециркуляции и соответствия различным нормам в разных странах.

«В то время как биоразлагаемая упаковка остается« святым Граалем »для брендов CPG, решения для экономики замкнутого цикла, такие как перерабатываемые тюбики для зубной пасты, являются типичным временным вмешательством, учитывая огромные масштабы пластиковых отходов, скапливающихся на свалках и в океанах в регионе Азиатско-Тихоокеанского региона».

* Данные взяты из опроса потребителей GlobalData Q3 2021 — Азиатско-Тихоокеанский регион (сентябрь 2021 г.) с 6399 респондентами.

Новая маркетинговая модель роста: как CPG могут взломать код

Ключевые выносы

  • Около 80% генеральных директоров стремятся к маркетингу для стимулирования роста.
  • Масштабный маркетинг, управляемый данными, может обеспечить такой рост — компании, производящие потребительские товары (CPG), могут обеспечить рост чистых продаж на 3-5 процентов и повысить эффективность маркетинга на 10-20 процентов.
  • Для этого CPG-компаниям необходим механизм ИИ, 360-градусное представление о потребителях и стек целевых маркетинговых технологий, позволяющих доставлять нужное сообщение нужному потребителю в нужный момент и в любое время.

После года, как никто другой, маркетологов упакованных потребительских товаров (CPG) встает непростой вопрос: как добиться роста выше среднего в следующем нормальном состоянии.Проникновение электронной коммерции по-прежнему на 35 процентов превышает уровни, существовавшие до COVID-19, и более трети потребителей продолжают переходить от одного бренда к другому или к розничным торговцам. Задача реальна, и ожидания высоки: почти 80 процентов руководителей говорят, что они рассчитывают, что их руководители по маркетингу будут стимулировать рост доходов.

В ходе интервью с крупнейшими производителями потребительских товаров по всему миру мы спросили десятки руководителей по маркетингу и развитию об этой новой реальности. Их ответы были ясны: выполнение амбициозного требования роста требует гораздо более сложной, предсказуемой и индивидуализированной маркетинговой программы, чем когда-либо прежде.Это требует другого сценария с новыми подходами и инструментами, которые немногие еще полностью освоили. В то время как широкий охват, мощное, резонансное повествование и творческий подход остаются критически важными, маркетологам теперь необходимо масштабно использовать данные и аналитику, чтобы взломать код, который позволяет более целенаправленное и увлекательное взаимодействие для формирования поведения потребителей.

Как сказал один из руководителей CPG: «Теперь мы живем в мире« и », где мы можем иметь как широкий охват , так и настраиваемую релевантность, используя новые, детализированные, основанные на данных методы для стимулирования роста.«Фактически, две трети компаний, занимающихся производством потребительских товаров, заявляют, что они поставили маркетинг, управляемый данными, во главу своей повестки дня.

Тем не менее, многие компании, занимающиеся производством потребительских товаров, еще не взломали код для масштабного масштабирования маркетинга, основанного на данных. Хотя они уже могут использовать аналитику данных и другие технологии для персонализации маркетинга для различных сегментов или инициатив, эти усилия недостаточно распространены для обеспечения устойчивого роста. Недостаточно оптимизировать несколько демографических данных или ключевых кампаний.По-настоящему устойчивый рост, основанный на маркетинге, должен быть детализированным, сфокусированным и масштабируемым по всей маркетинговой организации, доставляя «нужное сообщение нужному потребителю в нужный момент, в нужном месте — все время».

Многим компаниям, занимающимся производством потребительских товаров, еще предстоит полностью выполнить это, потому что это требует серьезного пошагового изменения в том, как работает маркетинговая организация. Чтобы преуспеть в новую эру маркетинга CPG, компаниям придется сделать несколько вещей. Во-первых, создайте постоянно обновляемый механизм потребительского интеллекта на базе искусственного интеллекта, который получает достаточно сигналов и точек данных, чтобы не только определять спрос, но и прогнозировать его.Затем используйте передовую аналитику и маркетинговые технологии, чтобы порекомендовать важные действия. Оттуда знания, полученные в результате сотен тестов в неделю, необходимо передать обратно в этот механизм, помогая ускорить принятие решений и сообщая о корректировках планов брендов, распределении расходов, рейтинговых кампаниях и постоянной активации. Все это потребует новых типов маркетинговых талантов, дополнительных данных и технологических возможностей, принятия в масштабах всей организации быстрого, гибкого мышления, основанного на тестировании и обучении, и корректировок операционной модели маркетинговой организации для достижения масштабного воздействия. .

Хотите узнать больше о нашей практике маркетинга и продаж?

Разблокировка спроса: интеллектуальный анализ потребителей нового уровня

Создание такой современной маркетинговой модели не только возможно, но и важно для компаний, занимающихся производством потребительских товаров, которые хотят успешно завоевать сердца и умы потребителей в быстро меняющейся среде. Те, кто занимается масштабным маркетингом на основе данных, могут увеличить чистую стоимость продаж на 3-5 процентов и эффективность маркетинга на 10-20 процентов.Чтобы раскрыть это влияние, мы видим, что бренды-победители используют пять ингредиентов (выставка). Здесь мы сосредоточимся на трех наиболее сложных для CPG.

Экспонат

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Макроаудитория против микровозможностей

компаний, занимающихся производством товаров народного потребления, традиционно сосредотачивали свои стратегии развития бренда вокруг нескольких широких целевых потребительских сегментов.В сегодняшней быстро меняющейся цифровой среде маркетологи имеют под рукой ошеломляющее количество детализированных данных о потребителях, хотя они не всегда связаны таким образом, чтобы сделать их действенными. Вместо того, чтобы просто нацеливаться на максимальное количество людей в определенной демографической группе, у CPG теперь есть возможность (и необходимость) переводить море информации в более сфокусированные и действенные идеи. Современный маркетолог также может быть более точным, чем когда-либо, в отношении того, на каких потребителей ориентироваться и где с ними связаться на протяжении их жизненного цикла.Широкое распространение этого подхода «умного охвата» в рамках маркетинговых инициатив может открыть скрытые очаги роста в тысячах аудиторий. Вместо пригородных мам с двумя детьми или молодых городских профессионалов возможности могут лежать, например, среди пригородных мам, которые недавно начали использовать платформы доставки, такие как Instacart, или у которых есть дети-подростки, или среди городских специалистов, которые живут с определенным почтовым индексом и покупают органические продукты. продукты.

Создание механизма интеллектуального анализа потребителей ИИ

Чтобы выполнять детальный таргетинг на регулярной основе, компаниям необходимо создать продвинутый аналитический механизм для генерации результатов машинного обучения, которые помогут им постоянно лучше разбираться в потребителях.Создание и поддержание этого всеобъемлющего представления о переходах потребителей по каналам сейчас более важно, чем когда-либо, учитывая объявление Google о том, что к 2023 году маркетологи больше не смогут использовать файлы cookie в его браузере Chrome — то, что называется « будущее без файлов cookie ». Без файлов cookie, позволяющих легко отслеживать активность потребителей в Интернете, брендам необходимо будет найти новые способы получения данных, ориентированных на потребителей.

CPG-компаний исторически не могли собирать и активировать персонализированные собственные данные в больших масштабах, потому что они не имеют прямого взаимодействия с потребителями, как это делают розничные торговцы или службы цифровой подписки, такие как Netflix или Spotify.В течение многих лет они полагались на сторонние данные, чтобы заполнить этот пробел, но теперь бренды CPG должны принимать четкие решения относительно своей стратегии сбора данных.

Бренды, которые хотят уменьшить свою зависимость от сторонних данных, должны будут решить, сколько они собираются инвестировать в получение «нулевых» данных — информации, которой потребители явно делятся с компанией, — и собственных данных, таких как информация о покупке. Многое будет зависеть от типов данных, уже имеющихся в экосистеме компании, а также от целей бренда и динамики категорий; не существует универсального подхода.Но для этого также потребуется предложить потребителям что-то ценное в обмен на их данные и укрепить уверенность в том, что эта информация будет использоваться безопасным образом. Сложные бренды и CPG начали объединять данные из различных источников, связывая или получая не только демографические и психографические данные, но и поведенческие идентификаторы, например, взаимодействие потребителей на различных медиа-платформах, общие настроения потребителей, предпочтения каналов и данные о продажах.

Для брендов, относящихся к более массовым категориям, сбор данных с нулевой стороной не всегда является жизнеспособным вариантом.В таких случаях CPG-компании, скорее всего, будут работать с партнерами, у которых уже есть большие запасы потребительской информации и богатые сегменты аудитории, которые можно использовать для таргетинга, например розничные медиа-сети, такие как Amazon AWS Media Services, Target’s Roundel и Walmart Connect.

Независимо от того, какую стратегию обработки данных выберет бренд, механизм потребительского интеллекта не будет создан в одночасье. Важно начать. Первый шаг — провести полную инвентаризацию существующих источников данных, которые часто хранятся в разрозненных хранилищах всей маркетинговой организации.Маркетологов часто удивляет обилие информации и обширные возможности измерения, которые теперь доступны от третьих сторон, особенно от розничных медиа-сетей.

Одна пищевая компания, например, поняла, что ряд ее существующих наборов данных никогда не были связаны друг с другом, включая информацию из ее центров обработки вызовов и веб-сайтов рецептов. Маркетинговые группы интегрировали эти данные в механизм «потребитель 360» и добавили уникальные идентификаторы потребителей, что позволило глубже понять потребителей и таргетинг на микросегменты.В первоначальном тесте компания достигла 40-процентного повышения рентабельности рекламных расходов за счет использования собственных данных для моделирования и таргетинга на онлайн-аудиторию, которая выглядела так же, как ее известные лучшие потребители.

Ориентирован на потребителя и ориентирован на технологии: эффективная стратегия для данных и технического стека

За последние пять лет количество программных инструментов, доступных маркетологам, резко возросло, чтобы помочь им работать более эффективно, создавать более интеллектуальный контент, укреплять отношения с потребителями и оценивать их усилия.Сейчас на рынке доступно более 8000 решений, что на 125 процентов больше, чем в 2015 году.

Как отмечалось ранее, создание основы данных для стека маркетинговых технологий (martech) требует четкой и надежной стратегии обработки данных, которая определяет роль каждого уровня данных (нулевой, первый, второй и сторонний). Исходя из этого, компании, решившие получить достаточную положительную рентабельность инвестиций в прямую связь с потребителями, должны работать над созданием собственной платформы данных о клиентах (CDP), которая будет содержать сложные наборы данных о потребителях и рассылать соответствующие сообщения, подкрепленные информацией из разведывательный двигатель.Например, бренды в категориях с более высоким уровнем вовлеченности, таких как «младенец» и «красота», собирают персонализированные демографические и поведенческие данные с нулевым участием и собственными силами через сайты лояльности потребителей, на которых размещены купоны, советы и инструменты для молодых мам или виртуальные попытки. -на особенности для косметики.

В других разделах технологического стека директора по маркетингу и директора по развитию сообщили нам, что они сталкиваются с двумя основными трениями. Во-первых, при проведении цифровых кампаний их стратегия активации данных часто не обеспечивает правильный баланс между охватом и персонализацией.Одним из решений является широкое распространение кампаний, но с использованием рекламного решения для динамической оптимизации творчества (DCO), которое использует машинное обучение для выбора — в режиме реального времени для каждого потребителя — наиболее подходящего набора сообщений, визуальных и текстовых компонентов для отображения.

Во-вторых, что касается компонента дизайна технологического стека, многие компании CPG заявляют, что им не хватает адекватной платформы управления цифровыми активами (DAM). Это затрудняет доступ маркетологов ко всем версиям мультимедийных и творческих ресурсов, созданных для бренда.Это также препятствует оптимизированному созданию контента и управлению, что затрудняет стандартизацию элементов дизайна по каналам и быстрое и эффективное обеспечение розничных торговцев и торговых площадок конкретным контентом, в котором они нуждаются.

Текущее поколение этих возможностей, основанных на данных, делает масштабное индивидуальное повествование и замкнутые измерения реальностью, позволяя маркетологам проводить измерения по каналам и форматам и понимать, что работает, а что нет, и что с этим делать.

Вместо того, чтобы рассматривать технологические потребности по частям, CPG-компании должны проводить целостную оценку своих потребностей на основе стратегического, ориентированного на потребителя выбора наиболее ценных и важных вариантов использования. Одна косметическая компания, например, определила десять наиболее эффективных маркетинговых вариантов использования, оценила соответствующие маркетинговые решения, необходимые для их реализации, и составила дорожную карту необходимых инвестиций. Исходя из этого, компания обнаружила, что DAM и система управления информацией о продукте (PIM) из одного источника были необходимыми элементами в большинстве ее приоритетных сценариев использования.Руководители отдела маркетинга уделяли первоочередное внимание краткосрочным инвестициям в эти инструменты и поэтапно внедряли другие ключевые маркетинговые решения в течение следующих 12–24 месяцев.

Тройная игра роста: креативность, аналитика и цель

Достижение масштаба: обеспечение устойчивого воздействия на организацию

Уже много написано о том, как гибкие методы позволяют кросс-функциональным маркетинговым командам тестировать основанные на данных идеи и инициативы потребителей и быстро реагировать на полученные знания.Хотя многие CPG-компании уже используют цифровые модули (часто называемые отрядами или хабами) для проведения некоторого тестирования, эти команды обычно влияют только на 10–15 процентов общих маркетинговых расходов. С учетом гибкости, которая теперь считается ставкой стола, и новых проблем, возникающих в гибридном виртуальном рабочем мире, следующий горизонт — это обеспечение прочной основы для межфункционального сотрудничества, которое позволит компаниям масштабировать влияние.

Три приоритетных действия могут помочь создать нужные возможности и внедрить новые способы работы в ДНК компании.

1. Настройте инфраструктуру для измерения и масштабирования успешных тестов

В то время как многие компании инициируют небольшие пилотные проекты и тесты в масштабах всей организации, компании, которые видят влияние этой новой модели, создают систему измерения, критерии для масштабирования и процесс для ее управления с самого начала. Они проводят свои последующие обзоры, всегда спрашивая: «Что мы узнали, каково влияние и должны ли мы / как мы можем масштабироваться по каналам, аудиториям, брендам и / или географическим регионам?» Они непоколебимы в отношении того, какие ключевые показатели эффективности (KPI) отслеживать и что является успешным тестом.Кроме того, они создают форум, чтобы собрать вместе подходящих межфункциональных заинтересованных сторон (например, СМИ, экспертов по электронной коммерции, лидеров по измерениям, финансистов и агентства), чтобы согласовать результаты, способ масштабирования теста и то, как он будет получить финансирование. Несмотря на то, что компании CPG часто не решаются перенести средства, которые уже выделены, запланированы и закреплены за счет совместного бизнес-планирования, это сопротивление можно преодолеть, начав с небольшого заранее определенного бюджета на тесты с целью перехода на самофинансирование.По мере роста рентабельности инвестиций в бизнес перераспределение долларов будет удобнее. Дальнейшие измерения этих более крупных или дополнительных тестов позволят построить экономическое обоснование.

2. Сделайте новый бизнес-процесс обычным

Уроки гибких тестов не могут оставаться в пределах одного модуля. Они всегда должны быть настроены таким образом, чтобы поддерживать цели бизнеса. В одном CPG, например, у каждого agile pod’а изначально была своя повестка дня, и участники pod’а пытались убедить команды брендов внедрить новые знания об аудитории, сообщениях и т. Д.Компания решила изменить процесс, чтобы программа капсул была тесно связана с целями брендов и стала «лабораторией», помогающей ускорить достижение бизнес-целей. По сути, внедрив бренд-менеджеров в модули, компания смогла провести больше тестов, которые команды разработчиков хотели масштабировать (как в текущем году, так и для будущего планирования). Переход был нелегким: командам разработчиков брендов, финансам и даже продажам пришлось усовершенствовать процессы планирования, распределения ресурсов и исполнения. Но выгода была значительной: рентабельность инвестиций в рекламу выросла более чем на 25%.

3. Осваивайте новые способы работы

Успех в найме и воспитании талантливых специалистов в области цифровых технологий и создании культуры, основанной на данных, поможет отделить успешные CPG от отстающих. Слишком часто, когда CPG отправляются на путь маркетинга на основе данных и гибкой трансформации, бренд-менеджеры и другие важные лидеры не полностью инвестируют или не полностью покупаются на новые методы работы. Например, они могут рассматривать свою работу с гибкими модулями отдельно от своей «повседневной работы».«Нисходящее общение и поддержка трансформации цифрового маркетинга со стороны лидеров маркетинга — например, обмен информацией о победах на публичных форумах или общение в масштабах компании — может помочь увеличить импульс и помочь другим почувствовать прогресс и поверить в него.

Лидерство имеет значение во всех сферах. Руководители должны не только выступать за межфункциональное сотрудничество, но и моделировать его. «Один из самых важных вопросов, которые лидеры должны задать себе в новом мире роста маркетинга, основанного на данных, — это: с кем вы проводите время?» говорит один бывший директор по маркетингу в сфере потребительских технологий.«Если ответ в основном связан с вашим брендом и творческой функцией, у вас не будет глубоких знаний о том, что нужно вашим командам по анализу данных, как помочь решить проблемы, с которыми они сталкиваются, и как данные и творчество должны объединиться, чтобы получить самый большой результат. влияние.»

Перспективное планирование также имеет значение. Бывший директор по маркетингу говорит, что лучший совет, который он когда-либо получал, был. «Составьте схему своей организации через год и работайте в обратном направлении — и попросите своих непосредственных подчиненных сделать то же самое». Такое предварительное мышление и планирование необходимых ролей, желаемых видов лидерства и структуры, позволяющей все это реализовать, по его словам, позволяют компаниям «учиться быстрее, чем конкуренты».”

Переход будет непростым. Хотя CPG-компании уже занимаются маркетингом на основе данных, победителями будут те, кто вдумчиво изменит всю свою маркетинговую организацию и успешно применяет все пять «ингредиентов» современного маркетинга. Но, как сказал нам один бывший директор по маркетингу, CPG, которые обеспечивают правильный баланс — между творчеством и данными, между маркетингом, ориентированным на результат, и традиционным построением бренда — «будут владеть будущим».

Тенденции, вызовы и ведущие стратегии бренда

CPG-маркетинг (маркетинг потребительских товаров) раньше был сравнительно простым.Скажите людям, что 4 из 5 врачей рекомендовали продукт, и он им подходит.

Но потребителей больше не волнует, что четыре случайных врача думают о продукте. Вместо этого они слушают своих друзей, читают комментарии в социальных сетях или черпают вдохновение у своих любимых авторитетов. Или они могут проверить рекомендации на своем предпочтительном веб-сайте с обзором продуктов.

Маркетинговая стратегия CPG, которая способствует органическому росту, требует, чтобы ваша маркетинговая деятельность соответствовала поведению потребителей.Сделайте это по нескольким каналам, и вы получите мощный и устойчивый маркетинговый механизм.

Читайте дальше, чтобы узнать о текущем состоянии индустрии CPG, тенденциях, проблемах для брендов и о том, как создать эффективную маркетинговую стратегию CPG.

Определение текущего состояния рынка CPG

Потребительские упакованные товары (CPG)

Определение

Рынок потребительских товаров (CPG) включает в себя все, что потребители используют ежедневно и которое необходимо регулярно заменять.Примеры включают косметику, продукты питания, одежду и товары для дома.

На рынке CPG жесткая конкуренция. Ожидается, что в США продажи CPG достигнут 1,56 триллиона долларов, при этом основными игроками будут такие предприятия, как Unilever, Kimberly-Clark, Procter & Gamble, Pepsico, Coca-Cola и Mondelez International. Каждый из них, в свою очередь, может похвастаться портфелем известных брендов CPG.

Помимо уже существующих брендов, стартапы DTC вышли на рынок CPG, надеясь переманить клиентов от старых брендов.Эти разрушители исключают посредников и продают свою продукцию по сниженным ценам, одновременно выстраивая прямые отношения. Birchbox, Glossier и Grove Collaborative являются яркими примерами компаний DTC, которые захватили долю рынка CPG.

И хотя выручка растет, растут и расходы. Например, количество часто используемых пищевых ингредиентов, таких как масло, сахар и зерно, в 2021 году будет на 15% выше. Дорожают и упаковочные материалы. Ожидайте, что по мере роста затрат в сфере CPG конкуренция усилится.Менее прибыльные бренды будут бороться за выживание, в то время как более прибыльные бренды захватят большую долю рынка.

Маркетинговые команды борются за потребительский спрос

Маркетинг упакованных потребительских товаров попал в настоящий шторм, из-за которого найти покупателей невероятно сложно.

Продажи в электронной коммерции стремительно растут, внимание потребителей рассеивается, а расходы на цифровую рекламу растут. Вдобавок ко всему, демографические данные в реальном времени с платформ маркетинга больших данных усиливают конкуренцию и мешают маркетологам CPG преодолевать шум.И, мягко говоря, очень много шума.

По оценкам, потребители видят от 6 000 до 10 000 объявлений в день.

10 000

Потребители видят до 10 000 объявлений в день

PPC Protect

В прошлом компании могли сосредоточить большую часть своих маркетинговых усилий на одном или двух основных каналах. Однако сейчас внимание сосредоточено между социальными сетями, YouTube, телевидением, подкастами, потоковыми сервисами и другими онлайн- и офлайн-медиа.

Устранение слабой лояльности к бренду

Увеличение числа вариантов, предлагаемых потребителям, усложнило компаниям формирование лояльности клиентов.Согласно InMoment, 50% клиентов уйдут от бренда, к которому они прежде были верны, в компанию, которая лучше отвечает их потребностям. Кроме того, 55% клиентов доверяют компаниям меньше, чем раньше.

В довершение ко всему, McKinsey отмечает, что пандемия COVID-19 сделала клиентов еще более открытыми для пробования новых брендов, если они предлагают больше удобства или ценности.

Решение проблемы снижения лояльности к бренду абсолютно необходимо, если компании хотят оставаться конкурентоспособными в сфере CPG.При таком большом количестве вариантов затраты на переключение невысоки для потребителей. Реальность такова, что во многих случаях нет существенных различий между аналогичными продуктами, производимыми конкурирующими компаниями. Батончик мюсли Nature Valley по вкусу почти такой же, как батончик мюсли Quaker.

Чтобы укрепить лояльность к бренду и выделиться среди конкурентов, брендам необходим надежный план цифрового маркетинга CPG.

Важность понимания потребителя в маркетинге товаров народного потребления

В цифровом мире недостаточно просто угадывать, чего хотят потребители.Вы не должны запускать новые продукты или проводить маркетинговые кампании, основанные на предположениях и предположениях. Coca-Cola узнала об этом на собственном горьком опыте, когда выпустила «New Coke», к большому возмущению поклонников Coke.

Вместо того, чтобы гадать, бренды должны использовать достоверные данные, чтобы понять, как на самом деле ведут себя их клиенты. Данные избавляют маркетинг от догадок. Это позволяет брендам продавать свои продукты так, чтобы они были связаны с их клиентами. Например, бренды могут получать информацию о потребителях с помощью:

  • Инструменты SEO, такие как Ahrefs и Semrush, помогают брендам точно видеть, что их клиенты ищут в Интернете.
  • Инструменты мониторинга контента, такие как Buzzsumo, выявляют самый популярный и распространяемый контент в Интернете.
  • Инструменты мониторинга социальных сетей, такие как HootSuite и Mention, помогут вам узнать, о чем ваша аудитория говорит в Интернете (а также что они говорят о вашем бренде).
  • Инструменты анализа аудитории, такие как SparkToro, выявляют самые популярные веб-сайты, каналы YouTube и подкасты по заданной теме (или для тех, кто посещает определенный веб-сайт).
  • Инструменты поведенческой аналитики, такие как Decibel, FullStory и Contentsquare, проливают свет на то, как посетители вашего сайта находились на вашем сайте.

Ваш бренд CPG может использовать эти знания и создавать контент, который соответствует этим интересам. Затем можно использовать инструменты аналитики, чтобы увидеть, как этот контент работает с клиентами, что позволит лучше понять, чего на самом деле хотят потребители.

Потребители выбирают цифровые технологии

Исторически сложилось так, что обычные магазины приносили наибольшую прибыль на рынке товаров народного потребления. Однако в последние годы эта тенденция изменилась. Теперь больший процент потребителей покупает продукты CPG в Интернете, как у компаний DTC, так и у более крупных компаний, которые расширили свои онлайн-предложения, например Amazon Pantry.

Пандемия только усилила эту тенденцию, и многие люди предпочитают делать заказы, не выходя из дома. McKinsey отмечает, что 75% потребителей в США пробовали новый магазин, бренд или другой способ совершения покупок из-за пандемии.

Этот сдвиг в поведении потребителей заставил унаследованные бренды изменить свои маркетинговые стратегии и открыл дверь менее авторитетным брендам, чтобы проникнуть на рынок, в остальном переполненный. Умный цифровой маркетинг сейчас абсолютно необходим.

Сила цифровых технологий в маркетинге CPG

Бренд Fenty Beauty, принадлежащий Рианне, является ярким примером передового опыта в сфере цифрового маркетинга в сфере CPG-маркетинга. Компания была запущена всего четыре года назад, а ее годовой объем продаж уже превышает 550 миллионов долларов. Только за первый месяц бренд набрал 132 миллиона просмотров на своем канале YouTube. Веб-сайт также играет важную роль в бизнесе. Он оценивается по более чем 119 тысячам ключевых слов в Google и привлекает около 1,9 миллиона ежемесячного трафика.

И бренды CPG рискуют потерять долю рынка в пользу цифровых компаний, если они не смогут сосредоточиться на создании цифрового бренда.

Например, сайт Byrdie сокрушил традиционных игроков индустрии красоты, когда дело доходит до органического поиска Google. Как? Бренд неизменно публикует качественный, оптимизированный и развернутый контент.

В исследовании Terakeet 3168 ключевых слов небрендовой индустрии красоты, на которые приходится 9 393 580 запросов в Google в месяц, Берди имел большую долю рынка Google, чем любой бренд или розничный торговец, продающий косметические товары.Издатель занял первое место по доле органического рынка Google на рынке косметики, например, увеличив свою долю в 5,7 раза с февраля 2019 года по февраль 2021 года.

Достижение совершенства в цифровых технологиях

Проще говоря, цифровые технологии быстро становятся новой нормой, и бренды CPG должны полностью принять изменение в поведении потребителей.

Сдвиг заставляет бренды CPG стремиться к совершенству в области цифровых технологий по всем направлениям. Покупатели ожидают целостного, непрерывного многоканального взаимодействия с брендами, будь то в социальных сетях, по электронной почте, на веб-сайте, в приложении, через чат-бота и т. Д.

Бренды, которые не могут обеспечить превосходное качество обслуживания клиентов в цифровом формате, потеряют долю рынка, особенно среди представителей поколения Z и миллениалов, которые, как правило, технически подкованы и гораздо более комфортно совершают покупки в Интернете, чем представители старшего поколения.

Другими словами, бренды должны полностью инвестировать в цифровую трансформацию, иначе они рискуют устареть.

Дополнительные ресурсы

Что такое цифровой клиентский опыт? (11 тенденций и стратегий)

Полная статья

Что такое цифровая трансформация? (Драйверы и цели)

Полная статья

Определение вашего маркетингового комплекса CPG

Теперь, когда у вас есть обзор текущих маркетинговых тенденций cpg, давайте посмотрим на определение вашего маркетингового комплекса CPG.

Поисковая оптимизация (SEO)

Как мы отметили с Берди, SEO может быть чрезвычайно эффективной маркетинговой стратегией бренда CPG даже для новых брендов, которые не имеют устоявшейся репутации традиционных брендов. Благодаря такому большому количеству этапов осведомленности, исследований и обучения, которые происходят в процессе покупки через Google, SEO позволяет брендам присутствовать на всех этапах пути покупателя.

SEO также чрезвычайно рентабелен по сравнению с платными СМИ. Google даже признает, что у SEO рентабельность инвестиций составляет около 5.В 3 раза больше, чем в 2 раза для платной поисковой рекламы. Если вы ищете низкую стоимость привлечения и совокупную прибыль, вам нужна четко определенная стратегия SEO.

Руководство по стратегии SEO Создайте эффективную стратегию SEO для увеличения дохода и повышения ценности бренда.Подробнее

CPG контент-маркетинг

В дополнение к SEO, контент-маркетинг помогает вам общаться с потенциальными клиентами на протяжении всего их пути. Как видно из приведенных выше примеров контент-маркетинга, эта стратегия также помогает вам захватить долю онлайн-рынка.

Однако очень важно думать об обмене ценностями при создании нового контента. Другими словами, дело не в количестве, а в том, чтобы доставить как можно больше пользы вашей целевой аудитории.

И не увязнуть в нижней части воронки. Расширьте свою контент-стратегию, включив в нее также этапы осведомленности и рассмотрения. Затем, после публикации и оптимизации вашего контента для обычного поиска, расширяйте, делитесь и продвигайте его среди своей аудитории!

Платные СМИ

Платные СМИ — это быстрый способ предстать перед вашей целевой аудиторией.Что касается платных медиа, у вас есть множество вариантов, в том числе:

  • Телевизионная реклама
  • Платный поиск
  • Медийная реклама
  • Рекламный контент
  • Реклама в социальных сетях
  • Реклама в журнале
  • Реклама в подкастах
  • Реклама на YouTube
  • Нативная реклама
  • Поддержка знаменитостей

Платные носители могут быть особенно полезны при использовании в сочетании с чем-то чувствительным ко времени и недолговечным, например, ограниченным по времени предложением, представлением нового продукта, конкретной маркетинговой кампанией и т. Д.

Социальные сети

С учетом того, что вовлечена такая большая часть населения мира, социальные сети обязательно должны быть включены в ваш маркетинговый комплекс CPG. Начните с определения платформ социальных сетей, которые ваша аудитория использует больше всего. Бумеры и поколение X, как правило, предпочитают Facebook, в то время как миллениалы и поколение Z склонны тяготеть к Instagram, Snapchat и TikTok.

После того, как вы определили свои основные платформы, начинайте активно взаимодействовать со своей аудиторией. Делитесь релевантным и ценным для них контентом, не ориентированным в первую очередь на ваши продукты.Отвечайте на комментарии и решайте любые возникающие вопросы. Самые эффективные бренды знают, что социальные сети — это улица с двусторонним движением.

Акции в магазине

Даже с возрастающим переходом к покупкам в Интернете, продвижение товаров в магазинах по-прежнему остается эффективной маркетинговой стратегией. Например, оплата витрин на крышках магазина может помочь вашим продуктам выделиться среди множества конкурирующих и неконкурентных продуктов среди покупателей. Все, что вы можете сделать, чтобы иметь более эффективное пространство на полках, обычно того стоит.

Еще одна эффективная рекламная идея в магазине — это отправка покупателям кода купона, который необходимо использовать в магазинах. Если человек готов лично пойти в магазин, вы можете быть почти уверены, что он купит товар. И в качестве дополнительного бонуса покупатели в магазине с большей вероятностью купят дополнительные товары, пока они находятся в магазине.

Снизьте затраты на привлечение клиентов Научитесь привлекать больше клиентов и снизить CAC.

Мобильные акции

Мобильные рекламные акции, которые можно добавить в цифровой кошелек (например, Apple Wallet), позволяют компаниям CPG взаимодействовать с потребителями там, где они проводят большую часть своего времени: на своих смартфонах.

Эти типы рекламных акций не только позволяют брендам CPG создавать целевые сообщения непосредственно для покупателя. Если покупатель сохраняет предложение в своем кошельке, бренд может запускать персонализированные уведомления на основе таких факторов, как конкретное время или место. И если промоакция погашена, купон может быть автоматически помечен как просроченный или динамически обновляться новым, что создает постоянный диалог между брендом и покупателем.

Совместный маркетинг

Совместный маркетинг позволяет брендам со схожей аудиторией объединять ресурсы и извлекать выгоду из взаимодействия с аудиторией партнера.Например, Red Bull и GoPro объединились для создания видеороликов, в которых объединены кадры экстремальных видов спорта Red Bull и экшн-камеры GoPro, что дало миллионы просмотров.

брендов CPG, которые объединяются с другими брендами для совместных маркетинговых кампаний, могут охватить большее количество людей, чем сами по себе. По сути, это возможность удвоить аудиторию за те же деньги.

Маркетинг влияния

Influencers могут помочь бренду CPG достичь более личной связи с целевой аудиторией, заставляя человека чувствовать, что за брендом стоит реальный человек.Влиятельные лица могут продвигать продукты, делиться спонсируемым контентом или сотрудничать с брендами таким образом, чтобы это было больше похоже на настоящую рекомендацию продукта, чем на сообщение непосредственно от бренда.

Отрасли, которые полагаются на визуальную привлекательность, такие как красота и еда, могут особенно выиграть от маркетинга влияния, поскольку большая его часть происходит на платформах социальных сетей.

Показанное выше сотрудничество между DJ Khaled и Stride Gum — хороший тому пример. Как вы можете видеть на видео, DJ Khaled придает жевательной резинке индивидуальность и оживляет бренд благодаря поглощению каналов.

И не нужно работать только с мегазнаменитостями. Часто более эффективно работать с небольшими влиятельными лицами. Хотя у них может не быть такого же количества подписчиков, как у таких известных людей, как DJ Khaled, их аудитория, вероятно, будет более заинтересованной и лояльной.

Общественное здание

Интернет-сообщества могут быть отличным способом для брендов CPG привлечь клиентов и завоевать лояльность. Они предлагают участникам возможность поделиться опытом, порекомендовать продукты и принять участие в обсуждениях различных интересующих тем.

Сообщества

также предоставляют брендам возможность на регулярной основе взаимодействовать со своими клиентами и реагировать на любые возникающие проблемы.

Glossier — яркий пример того, как бренд CPG создает активное сообщество, которое глубоко заботится о своих продуктах. Хотя у них миллионы подписчиков в разных социальных сетях, они постоянно взаимодействуют со своей аудиторией. Они отвечают на комментарии, создают хэштеги для фанатов и даже приглашают подписчиков предлагать будущие потребительские товары.

Для всех любителей собак: Blue Buffalo — это пример бренда кормов для собак, который разработал приложение для своей собачьей аудитории, чтобы установить связь и наладить отношения между членами сообщества. Приложение также позволяет владельцам собак связываться с ветеринарами, а также задавать вопросы обученному персоналу о Фидо.

CPG Оптимизация маркетинговых расходов

Изначально ваши маркетинговые расходы могут быть сосредоточены на получении немедленной отдачи, например, на платных СМИ и скидках с привязкой ко времени.

Однако в долгосрочной перспективе вы хотите оптимизировать свои расходы, чтобы вкладывать средства в те вещи, которые имеют наибольшую рентабельность инвестиций, такие как SEO, контент-маркетинг и создание сообщества.Это маркетинговые стратегии CPG, которые могут не дать немедленной отдачи, но дают последовательные и сложные результаты в будущем.

Рынок CPG переполнен и конкурентен. Пандемия сильно повлияла на покупательское поведение вашей аудитории. Если вы хотите добиться успеха в качестве сильного бренда CPG, ваш маркетинг должен преодолевать весь шум и выделяться. Он должен быть гибким и адаптироваться к времени. Ваш бренд должен распределять свой бюджет не только на то, что будет двигать иглу сегодня, но и на то, что со временем приведет к созданию сильного бренда.

Эффективный CPG-маркетинг Terakeet помогает вашему бренду расти, от разработки персонажа до составления карты пути клиента, конкурентного анализа и контент-стратегии.

Часто задаваемые вопросы по маркетингу CPG

Сколько бренды тратят на маркетинг CPG?

Бренды потратят в США около 1,56 триллиона долларов на маркетинг CPG в 2021 году.

Какие каналы маркетинга CPG являются наиболее эффективными?

Наиболее эффективные маркетинговые каналы CPG включают SEO, PPC, социальные сети, мобильные рекламные акции и маркетинг влияния.

Crescent Point Energy Corporati (CPG) Цена, новости, котировки и история акций

Американские рынки открываются через 8 часов 43 минуты

NYSE — NYSE отложенная цена. Валюта в долларах США

4,6900–0,2000 (-4,09%)

На момент закрытия: 16:00 EST

4,7000 +0,01 (+ 0,21%)
В нерабочее время: 19:18 EST

Полный экран

Торговые цены получены не со всех рынков

Объем
Предыдущее закрытие 4.8900
Открытие 4.8600
Ставка 0.0000 x 3200
Спросите 0,0000 x 36100
Дневной диапазон 4,6800 — 4,9300
52 Недельный диапазон 1,4600 — 5,4800
3,407,965
Исключение 14, 2021
Рыночная капитализация 2.731B
Бета (5 лет в месяц) 3,34
PE Ratio8 9050.49
EPS (TTM) 3,1450
Дата прибыли 28 октября 2021 г.
Форвардные дивиденды и доходность 0,09 (1,93%)
0,09 (1,93%)
1 год Target Est 6,83

Откройте для себя новые инвестиционные идеи, получив доступ к объективному и глубокому исследованию инвестиций

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.